柏景丽园项目营销建议

1、柏景丽园园项目营营销建议议海开纪元元房地产产经纪有有限公司司第一部分分 公司司介绍一、海开开集团简简介海开集团团（原北北京市海海淀区房房地产经经营开发发总公司司），成成立于119811年，是是海淀区区国有独独资企业业，具有有资质一一级，资资信一级级的综合合开发建建设能力力的房地地产开发发集团。20年年来，海海开房地地产开发发集团累累计完成成投资442亿元元，完成成竣工面面积2000多万万平方米米，已发发展成为为总资产产20亿亿元人民民币，净净资产110亿元元的大型型房地产产企业集集团。长长期以来来，海开开本着“心怀高高远，脚脚踏实地地”的企业业精神，坚持“源于社社会，还还于社会会”的经营营理念

2、，以住宅宅小区开开发为主主导，先先后建成成了志新新村、知知春里等等8个住住宅小区区，目前前在建的的还有玉玉阜嘉园园、天秀秀花园等等多个现现代化小小区，为为社会提提供住宅宅近1.8万套套。集团团还致力力于大型型公建项项目的投投资建设设，开发发建设了了四通大大厦、知知春大厦厦、海泰泰大厦、北京科科技会展展中心等等9各具具有现代代气息和和品质的的智能大大厦。随着市场场经济的的到来，海开集集团科学学运筹，锐意改改革。在在相关部部门的大大力支持持下，大大胆进行行企业改改制，走走规模化化、专业业化道路路，进一一步巩固固企业的的核心竞竞争力，大胆实实行用人人制度的的改革和和组织结结构的调调整，整整合人力力资

3、源，提高组组织运行行效率，将企业业发展成成为一个个以资本本为纽带带的现代代化企业业集团。海开的昨昨日光彩彩照人，海开的的明天将将更加灿灿烂辉煌煌。我们们将一如如既往，用我们们实实在在在的劳劳动力为为社会提提供不断断创新的的优质的的生活和和工作空空间。新新世纪、新海开开，海开开永远是是新生活活的倡导导者。二、海开开纪元房房地产经经纪有限限公司简简介我们的企企业理念念：“心怀高高远，脚脚踏实地地”我们的经经营理念念：“一切为为客户着着想”我们的业业务理念念：“因专业业而完美美”我们的服服务理念念：“更多满满意微笑笑 一切切因您而而在”伴随着蓬蓬勃发展展的中国国经济，房地产产业也在在不断经经历着市市

4、场经济济大潮的的洗礼以以及全方方位的观观念革新新。从操操作模式式到服务务理念，市场规规律已为为房地产产行业开开拓了全全新的发发展方向向。在房房地产业业向多元元化发展展的今天天，海开开集团敏敏锐的意意识到了了房地产产服务行行业其中中蕴涵的的巨大市市场，并并于20000年年，成立立了北京京海开纪纪元房地地产经纪纪有限公公司。北京海开开纪元房房地产经经纪有限限公司是是海开房房地产集集团所属属的，专专业从事事一手项项目的推推广及销销售、二二手项目目的买卖卖、租赁赁以及写写字楼租租赁、房房产评估估、市场场研究、政策法法规咨询询、售后后服务等等多项业业务于一一体的大大型、全全方位、多元化化的房地地产经纪纪

5、公司。公司凭凭借超前前的意识识，紧握握房地产产市场的的脉搏，积极开开拓市场场，经过过自身不不断的努努力进取取，已成成为京城城极具规规模及影影响力的的专业性性房地产产代理咨咨询机构构。公司依靠靠强大的的理论基基础，先先进的经经营管理理模式，丰富的的市场营营销经验验，科学学的数据据分析，持续的的创新能能力，不不断扩大大自身的的市场占占有率，同时为为各大地地产发展展商、业业主以及及各类形形客户提提供“专业化化、规范范化、服服务化”的地产产经纪服服务，在在业内外外树立了了良好的的声誉。作为房地地产服务务性机构构，公司司本着“一切为为客户着着想”的经营营理念，始终坚坚持以市市场需求求为导向向，遵循循市场

6、经经济条件件下的市市场细分分化原则则，将一一手房买买卖、二二手房买买卖、项项目展示示、产权权办理、信息交交流、政政策法规规咨询以以及售后后服务等等房地产产领域原原本分散散的，不不连贯的的各个环环节融为为一体，创造了了全新的的“循环销销售”全新销销售理念念，实现现了从房房屋买卖卖直至产产权办理理的持续续性服务务。在实实践中我我们还不不断将服服务延伸伸,极大大的方便便了各阶阶层客户户的需求求。随着着市场跨跨入顾客客中心论论的时代代，海开开纪元的的每一位位员工都都将以客客户为导导向，从从每一个个环节都都提供细细致而深深入的服服务。我们从未未停止过过学习的的步伐；我们从未未停止过过创新的的步伐；我们从

7、未未停止过过发展的的步伐；所有的成成功都不不值得我我们骄傲傲，每一一次的成成功都是是一个新新的起点点，我们们要努力力攀登新新的高峰峰。我们始终终坚信；“更多满满意微笑笑 一切切因您而而在”三、海开开纪元房房地产经经纪有限限公司业业务介绍绍1. 销销售模式式及理念念全新的“循环销销售”模式,该模式式是通过过将策划划部的项项目推广广,销售部的的一手项项目、尾尾盘销售售;二手手住宅部部的二手手房销售售,售后后服务部部的产权权及贷款款服务办办理, 融合到到每一个个项目的的销售进进程中,有机的的将内部部各个部部门的业业务紧密密相连, 可以以使客户户资源得得以充分分利用，真正实实现在销销售过程程中客户户有

8、机的的进行互互动，相相互消化化客户,充分的的发挥了了每个业业务部门门的优势势.全方位立立体化的的“四位一一体”销售理理念全程策划划;销售售执行;售后服服务;产产权办理理;2. 公公司各部部门协作作工作流流程：一手项目目独家销销售代理理：利用用本公司司庞大客客户资料料库，以以直销方方式推介介物业；统筹销销售前准准备工作作，开展展销售工工作：参参与策划划售楼处处、培训训及管理理售楼人人员、跟跟进直至至完成正正式签约约手续、配合各各类促销销活动。 二手手项目买买卖及租租赁：促促进二手手项目买买卖及租租赁交易易；按客客户需求求物色各各类型房房产、地地产及合合作项目目，并协协助谈判判完成交交易；提提供“

9、一一条龙”式周到到服务，包括协协助办理理按揭手手续等；协助客客户处理理一切与与交易相相关事宜宜；与其其它代理理行组成成联网，协助转转介客户户买卖及及租赁本本地之房房产。项项目顾问问服务：项目可可行性研研究：项项目优劣劣分析、投资回回报分析析；市场场调查研研究：市市场总况况分析、区域市市场分析析、竞争争对手分分析；项项目前期期策划：户型设设计改进进、建筑筑形象建建议、园园林绿化化、建筑筑配套设设施策划划；定位位分析：市场定定位、客客户群定定位、产产品定位位、价格格定位、形象定定位；宣宣传推广广策划：项目包包装、宣宣传策略略、推广广计划；执行推推广策划划：跟进进广告、楼书、平面图图、地盘盘包装、统

10、筹推推广活动动、配合合媒体新新闻推广广。 同时，我我公司还还针对销销售市场场的需求求推出了了与一手手项目销销售紧密密结合的的全新营营销房试试A.“以以旧换新新”将客户现现有的住住房由我我公司进进行评估估定价，公司出出资收购购此房，再由我我公司推推荐正在在代理销销售的项项目，客客户只用用补足购购房差额额即可入入住新房房。B.“房房赚房”客户将现现有住房房评估定定价，交交由我公公司办理理抵押贷贷款手续续，用贷贷款资金金再次购购买我公公司代理理销售的的项目，再将原原住房或或新房出出租，偿偿还贷款款。对于于暂时资资金紧张张的客户户来说，选择此此种方式式比较理理想这些全新新购房模模式的推推出，在在形式上

11、上极大的的丰富了了销售的的手段。在销售尾尾盘的形形式上，我公司司也具有有独到之之处，成成功销售售城市经经典、新新纪元公公寓、玉玉海园、妇联小小区、昌昌平住宅宅小区、等尾盘盘所积累累的宝贵贵经验，为项目目销售尾尾期的清清盘提供供强有力力的支持持，顺畅畅的解决决发展商商对于楼楼盘销售售的最大大顾虑。海开营销销体系完完，善客客户资源源丰富住宅部：业务主主要涉及及二手房房买卖、房产置置换、尾尾房代理理销售，通过把把“以旧换换新”、“房赚房房”模式与与尾盘的的销售紧紧密结合合，取得得了出人人意料的的业绩。为客户户提供“一一条龙”式周到到服务，包括协协助办理理按揭手手续等；协助客客户处理理一切与与交易相相

12、关事宜宜。商业部：专门负负责写字字楼、厂厂房、商商铺等商商服物业业的租售售、策划划、招商商和销售售等业务务。它是是本市少少数从事事此类业业务的专专业部门门之一。目前合合作客户户有：上上海联华华、上海海华联、首创网网络、小小网通等等。客户服务务部：协协助客户户办理二手手房商业业贷款、二手房房公积金金贷款、房产买买卖过户户、房地地产政策策咨询、协助开开发商办办理商品品房预售售登记、产权过过户房屋屋销售后后的相关关服务、及为客客户提 供业业务咨询询的专业业服务部部门，是是本市中介介机构中中较早提提供此类类服务的的专业部部门。商业楼宇宇部：从从事写字字楼市场场信息咨咨询、租租赁价格格信息发发布、写写字

13、楼租租售代理理为一体体的专业业部门。拥有自自己发行行写字楼楼信息月月刊每月月发行330000份，通通过直投投、邮寄寄送到客客户手中中并与客客户保持持长期合合作关系系。本部部门与一一手部门门合作密密切，通通过“全员营营销”理念是是销售业业绩突飞飞猛进。五、公司司代理项项目介绍绍（一）、一手楼楼盘代表表项目1. 青青云当代代科技大大厦20022年3月-100月全案案策划代代理销售售青云当当代科技技大厦写写字楼项项目,总建筑面面积：3348336销 售 周 期: 7个月月销 售 率：总总面积880%销 售 额：1.5亿元元2. 新新时代大大厦20022年4月月全案策策划代理理租赁销销售新时时代大厦厦

14、写字楼楼及商铺铺。项目面积积：1880000。销售周期期：022年4月月-022年100月销 售售 率率：总面面积近990%. 销 售售 额额：40000万万元3. 海海泰大厦厦20000年5月月代理销销售海泰泰大厦商商住公寓寓项目面积积：6000000销售率：95%,目前为小小业主作作租赁代代理4. 知知春大厦厦20000年1月月全案策策划代理理销售知知春大厦厦写字楼楼及公寓寓项目项目面积积300000,销售售率近990%以以上, 目前为为小业主主作租务务代理.中物理想想大厦20022年中关村西西区理想想国际大大厦写字字楼项目目 。项目面积积：6880000中关村西西区超55A级智智能写字字

15、楼本公司负负责项目目前期产产品策划划及后期期营销推推广方案案制定6. 海海德堡花花园全案策划划并独家家代理销销售住宅宅项目亚亚北海德德堡花园园联排别别墅和多多层住宅宅项目规模模40万万目前在售售三期项项目7. 书书香苑楼盘位置置:大连连市沙河河口区学苑广广场西北北侧 销售面积积:21125000 楼盘起价价:28800元元/开盘(认认购)日日期:一一期20000年年9月226日、二期AA区20001年年12月月10日日、二期期B区220022年7月月28日日 发展商:大连金金弘基房房地产开开发有限限公司（二）、独家租租赁代理理项目及及合作销销售项目目：怡升园商商务公寓寓紫竹花园园（尾盘盘销售，

16、进行中中）华澳中心心（尾盘盘销售，进行中中）新御景（尾盘销销售，进进行中）亚运花园园高登大厦厦广源大厦厦石家庄中中房家园园（三）、尾盘销销售代表表项目1玉海海园玉海园尾尾盘销售售3000套销售面积积约3550000销售率：90%销 售 周 期: 5个个月销 售 额：770000万元率先采取取售前、售中、售后、产权服服务四位位一体的的全新销销售形式式。代办办所有产产权证件件及入住住交接，从根本本上解决决了客户户、发展展商、物物业公司司以及产产权办理理之间的的矛盾。2. 城城市经典典尾盘销售售约300套销售数量量：255套销售周期期：2.5个月月销售率：83%销售额：采用尾盘盘精装修修销售的的形式

17、，在短期期内的销销售效果果非常理理想。3. 新新纪元花花园尾盘销售售约400套销售数量量：300套销售周期期：3个个月销售率：80%销售额：约19900万万元4. 当当代满庭庭芳园尾盘销售售，约550套，跃层111套销售数量量：333套 跃层55套销售周期期：1000天销售面积积：约440000销售率：65%销售额：约30000万万元（四）、以顾问问形式合合作的项项目有：学院路海海开集团团自己的的酒店式式公寓项项目“学林雅雅轩”南戴河度度假式酒酒店公寓寓项目“美丽亚亚海滩”延庆产权权式酒店店项目亦庄国荣荣置业公公建项目目第二部分分 销售售建议一、销售售方式（一）设设点直销销主要方方式是在在本案

18、附近近设售楼楼部，通通过广告告宣传，将项目目信息传传递给购购买者，销售人人员接待待客户咨咨询，办办理交易易手续的的直销方方式。（二）充充分利用用我公司司自身的的现有资资源公司通过过长期有有效的经经营，从从多个层层面积累累了大量量的有效效的客户户信息，在项目目的销售售过程中中可提供供充足的的客源，朝阳、和平里里、花园园桥、清清河、团团结湖等等多十家家分部，使得公公司的业业务遍及及各个不不同的区区域，为为项目的的销售及及推广打打下了坚坚实的基基础。公公司每月月的月刊刊海开开月讯定期发发行量为为30000份，发行面面覆盖城城区内各各大写字字楼、高高档公寓寓，具有有相当的的影响力力，在项项目的销销售过

19、程程中可以以极大的的促进销销售工作作的进展展。（三）公司司全员销销售公司司员工利利用自己己的关系系网向亲亲戚、朋朋友推销销或接待待朋友咨咨询，以以达到实实现销售售的目的的。（四）内部部员工认认购内部部员工购购房视同同外部客客户购房房，规范范所有交交易制度度，内部部员工必必须履行行购销合合同规定定，只是是公司在在开盘销销售期内内对内部部正式聘聘用员工工购房可可适当让让利（33%55%），让员工工通过自自己努力力实现销销售，内内部员工工原则上上购房不不超过两两套（董董事会成成员除外外）。（五）网网络销售售我公司建建有自己己的网站站，并委委派专业业人员进进行管理理，网站站刊登了了大量房房地产相相关方

20、面面的新闻闻以及我我公司代代理项目目的详细细介绍，同时通通过与大大型门户户网站的的链接，读项目目的销售售起到了了很好的的宣传作作用。二二、销售售策略（一）价价格策略略建议采采用低开开高走的的价格策策略，这这种低开开高走的的方式好好处在于于：1、增强已购购买客户户信心保保障；22、对观观望的客客户具有一定定的促进进作用；3、很很好地引引入投资资者；44、同竞竞争对手手项目相相比有较较大的竞竞争力，便于抓抓住市场场份额，给后期期销售留留下空间间。5、对于规规模较大大的项目目为后期期销售的的楼盘留留了空间间，同时时在开盘盘销售时时聚集了了人气。另一种种方式为为高开平平走，即即根据目目前的市市场上同同

21、等档次次和类型型的房子子的市场场售价为为开盘价价格对外外销售，其优点点是：11、有利利于提高高楼盘档档次；22、开盘盘时间便便于实际际操作，聚集人人气（如如打折优优惠等）；其缺缺点是：1、首首次推向向市场，在许多多方面都都还不齐齐备（如如：广告告宣传、概念宣宣传、工工程进度度等）的的情况下下对抢占占市场，扩大项项目市场场形象不不利；22、对后后期项目目的销售售及缩短短项目运运作周期期不利，毕竟本本案是一一个住宅宅面积达达四十万平平方米的的小区。由此，从整个个小区的的销售出出发，尽尽量缩短短销售周周期，实实际做到到利润最最大化，价格“低开高高走”的的策略也也相对比比较适合合于市场场情况三、销售售

22、计划：本案遵循循原则：分批推案案，控制制上市总总量低开高走走，拉开开价格空空间原因：分批推案案可造成成紧张气气氛，有有利于价价格提升升由于本案案的均好好性相对对较差，造成小小区内不不同位置置、房型型之间的的价差较较大。通通过先推推低价房房，后推推高价房房的手段段，造成成升值快快的假象象，拉动动后期的的销售。预热期内部部认购预期困难难：前期预订订情况总总体虽然然是乐观观的，但但由于绝绝对总价价因素以以及未来来预测面面积与先先前预计计面积的的差距等等问题，估计预预订期至至少有220-330%的的预订客客户会有有退房要要求。因因此考虑虑排号销销售方式式。销售思路路：新项项目开盘盘前期的的内部认认购非

23、常常关键，其主要要目的就就是试探探市场，作为首首开楼层层，采用用“低价入入市”的保守守策略，运做得得当，不不仅可以以迅速积积聚人气气、打开开市场、提高知知名度，在开盘盘前期拿拿出进行行排号认购购，可以以积攒人人气，造造成热销销气氛。可以获获得宝贵贵的第一一手市场场反馈信信息和客客观数据据，为本本案下一一步的推推广销售售增加卖卖场气氛氛。也可可以比较较全面地地试探本本案在市市场中的的认可程程度，验验证既定定策划、推广及及销售策策略，寻寻求策略略调整的的客观依依据。销销售手段段：采用排号号认购的的形式保保留房号号，制造造抢购紧紧张气氛氛，积蓄蓄人气，蓄势待待发。订订金人民民币2000000元，签签

24、订房房屋保留留单，保留房房号，给给客户提提供内部部认购参参考价。原则上上一套房房屋只允允许接受受一位买买方预订订。承诺诺只有在在开盘当当天完成成认购签签约，才才可以享享受内部部认购价价和保留留房号，在规定定时间内内交首付付才可享享受优惠惠折扣。明确告告之开盘盘涨价。优惠政策策：凡在认购购期间认认购的客客户（以以签订保保留单为为准），如在规规定时间间内正式式签约者者，一次性付付款：997折优优惠，认认购期内内再享受受1%优优惠。银行按揭揭： 98折折优惠，认购期期内再享享受1%优惠。内部认购购优惠权权登记须须知本案内部部认购优优惠权限限于认购购期间办办理了柏阳景景园购房房保留单单手续续的客户户享

25、有。内部认购购优惠权权登记编编号不代代表内部部认购期期间的优优先选楼楼权。购房者应应携带本本人的身身份证（原件及及复印件件各一份份）及保保留金（每个内内部认购购优惠权权保留金金额额为人民民币2000000元整）在柏阳阳景园售售楼处进进行内部部认购优优惠权登登记，发发展商在在核实购购房者身身份后将将签署柏柏阳景园园购房保保留单（恳请妥妥善保存存，若有有遗失恕恕不补办办）并注注明登记记编号。该登记编编号将作作为本次次内部认认购抽签签候选登登记编号号，不代代表优先先选楼权权；一个身份份证只限限登记一一个内部部认购优优惠权名名额；发展商有有保留核核查登记记人身份份证明之之权利；保留金支支付形式式：现金

26、金支付；内部认购购抽签将将于开发发商指定定时间指指定地点点正式进进行。具具体安排如下：本次内部部认购选选楼权采采取抽签签形式排排序，只有已已参与内内部认购优惠惠权登记记之登记记人才有有抽签候候选资格格；登记人凭凭抽签获获取的选选楼顺序序号及柏柏阳景园园购房保保留单进进行选楼，每一保保留单只只限认购购一套房房；如购房者者行使内内部认购购优惠权权，则购购房者姓姓名和身身份证须须与购房保保留单的的登记资资料一致致，否则则视为无无效；如购房者者在内部部认购期期间购买买了“柏柏阳景园园”物业业单元及及签署项项目认购购书后，所支付付的保留留金（不不含利息息）可转转入购房房认购定定金。如购房者者未能在在抽签

27、选选购日成成功认购购“柏阳阳景园”物业单单元，则则可于三三天后由由登记人人到发展展商指定定地点，填写保留单单解除申申请（请带齐齐柏阳阳景园购购房保留留单、身份证证原件）解除内内部认购购优惠权权，其所所支付的的保留金将将于解除除内部认认购优惠惠权登记记后的七七个工作作日内无无息退还还。开盘期销售思路路：通过过预热期期的内部部认购积积累，此此时销售售条件已已初步具具备，开开盘期主主要目标标就是挤挤压预热热期的认认购，坚坚决促成成签约成成交。由由于预热热期是低低价入市市，根据据实际情情况，甚甚至可以以完全放放弃犹豫豫不决的的前期认认购客户户，放开开已保留留的房号号，供开开盘期按按新价格格重新认认购。

28、新新价格计计划正式式开盘一一周后执执行。销销售手段段：前期期签署房屋定定室单的客户户，在规规定时间间内前来来售楼处处办理签签约手续续。制造造案场良良好的销销售气氛氛，并通通过一定定的价格格调控，拉开与与优势房房型的价价格区间间，减少少销售难难度。开盘当天天只收首首付和大大定，办办理认购购签约。另有抽抽奖活动动配合，促成客客户正式式签约。其它促促销方式式（如赠赠送物业业费、车车位费、礼品等等）根据据实际情情况按需需采用，不宜过过多，以以免影响响项目的的旺销形形象。开盘优惠惠期1）在开开盘期前前三天内内认购的的客户（以签订订保留单单为准），如在在规定时时间内正正式签约约者：一次性付付款：997折优

29、优惠，认认购期内内再享受受1%优优惠。银行按揭揭：988折优惠惠，认购购期内再再享受11%优惠惠。2）认购购期间选选定销控控范围外外的户型型，不享享受优惠惠。3） 在在开盘三三天之后后认购的的客户，不再享享受1%优惠。转入正正常折扣扣优惠。正常付款款方式三三种：a. 一一次性付付款：购购房业主主（公寓寓）在签签署商商品房买买卖合同同的同同时一次性性支付全全部房款款。优惠幅度度：3%，即99.7折折。付款时间间：定金金交付77日内签签约，付付清全款款。b. 分分期付款款：购房房业主（公寓）在签署署商品品房买卖卖合同的同时时支付首期期房款440%，剩余房房款600%在入入住前分分二次付付清。c.

30、商商业贷款款：购房房业主（公寓）在签署署商品品房买卖卖合同的同时时支付首期期房款220%，剩余房房款800%办理理银行按按揭。优惠幅度度：2%，即99.8折折。付款时间间：定金金交付110日内内签约，支付首首期房款款20%，剩余余房款880%于于签约后后7个工工作日内内办理银银行按揭揭手续。以上制定定的优惠惠办法均均为公司司对外公公开之优优惠，销销售部对对外统一一报价即即一次性性9.77折，商商贷9.8折。所有的付付款时间间以上述述所制定定时间为为标准，如有特特殊情况况，按公公司延期期申请管管理办法法执行。强销期销销售思路路：此阶阶段随着着市场变变化进入入销售旺旺季，客客户量增增多，并并有“国

31、国贸秋季季/冬季房房展会”等众多多展会活活动支持持。此阶阶段销售售重点是是集中消消化推出出的单元元，价格格浮动不不宜过大大。销售手段段：配合合房展会会（建议议参加秋秋季国贸贸房展）以及我我们组织织的公关关、促销销活动，根据实实际情况况合理选选用包括括价格优优惠的多多种促销销方式，针对销销售中发发现的难难点户型型和部分分重点户户型，集集中促销销，以免免影响项项目的旺旺销形象象。1）凡在在每期楼楼盘开盘盘前三天天内以及及展会期期间认购购的客户户（以签签订保留留单为准准），在在规定时时间内正正式签约约者，一次性付付款：997折优优惠，认认购期内内再享受受1%优优惠。银行按揭揭： 98折折优惠，认购期

32、期内再享享受1%优惠。2） 认认购期间间销控范范围外的的户型，不享受受优惠。3） 在在开盘三三天之后后认购的的客户，不再享享受1%优惠。转入正正常折扣扣优惠。正常付款款方式三三种：a.一次次性付款款：购房房业主（公寓）在签署署商品品房买卖卖合同的同时一次性性支付全全部房款款。优惠幅度度：3%，即99.7折折。付款时间间：定金金交付77日内签签约，付付清全款款。b.分期期付款：购房业业主在签签署商商品房买买卖合同同的同同时支付首期期房款440%，剩余房房款600%在入入住前分分二次付付清。c.商业业贷款：购房业业主（公公寓）在在签署商品房房买卖合合同的的同时支付首期期房款220%，剩余房房款80

33、0%办理理银行按按揭。优惠幅度度：2%，即99.8折折。付款时间间：定金金交付110日内内签约，支付首首期房款款20%，剩余余房款880%于于签约后后7个工工作日内内办理银银行按揭揭手续。以上制定定的优惠惠办法均均为公司司对外公公开之优优惠，销销售部对对外统一一报价即即一次性性9.77折，商商贷9.8折。所有的付付款时间间以上述述所制定定时间为为标准，如有特特殊情况况，按公公司延期期申请管管理办法法执行。4、持销销期销售售思路：此阶段段随着市市场变化化进入销销售旺季季，客户户量增多多，并有有“春/夏国贸贸房展会会”等众众多展会会活动支支持。此此阶段销销售重点点是集中中消化剩剩余面积积。开盘期优

34、优惠1） 凡凡在每期期开盘三三天内认认购的客客户（以以签订保保留单为为准），如在规规定时间间内正式式签约者者，一次性付付款：997折优优惠，认认购期内内再享受受1%优优惠。银行按揭揭： 998折优优惠，认认购期内内再享受受1%优优惠。正常付款款方式三三种：a. 一一次性付付款：购购房业主主（公寓寓）在签签署商商品房买买卖合同同的同同时一次性性支付全全部房款款。优惠幅度度：3%，即99.7折折。付款时间间：定金金交付77日内签签约，付付清全款款。b. 分分期付款款：购房房业主（公寓）在签署署商品品房买卖卖合同的同时时支付首期期房款440%，剩余房房款600%在入入住前分分二次付付清。c. 商商业

35、贷款款：购房房业主（公寓）在签署署商品品房买卖卖合同的同时时支付首期期房款220%，剩余房房款800%办理理银行按按揭。优惠幅度度：2%，即99.8折折。付款时间间：定金金交付110日内内签约，支付首首期房款款20%，剩余余房款880%于于签约后后7个工工作日内内办理银银行按揭揭手续。以上制定定的优惠惠办法均均为公司司对外公公开之优优惠，销销售部对对外统一一报价即即一次性性9.77折，商商贷9.8折。所有的付付款时间间以上述述所制定定时间为为标准，如有特特殊情况况，按公公司延期期申请管管理办法法执行。销售手段段：结合五一一长假以以及国贸贸春季房房展会，组织公公关、促促销活动动，增加客户量量，并

36、通通过老业业主联谊谊会等形形式，加加强对老老业主的的二次开开发（鼓鼓励介绍绍新客户户）。根根据实际际情况合合理选用用包括价价格优惠惠的多种种促销方方式。本案经过过前一段段时间的的强势销销售，市市场疲劳劳程度逐逐渐加大大，客户量相对对减少。本案持持续期销销售的策策略可分分为两个个方面：A. 充分消消化前阶阶段积累累的客户户资源及及剩余楼楼层存量量房，适适量加大大优惠力力度，不不急不燥燥，稳中中求胜。B. 制造新新的市场场热点，主动出出击，以以攻代守守，出奇奇制胜。新的目目标市场场调整，必然会会带来销销量的持持续保持持乃至上上升，最最终使本本案能够够“淡季季不淡”，持续续销售，保持稳稳定的资资金回

37、量量。利用工程程进度主主题，充充分利用用规模以以及周边边环境优优势。加加强客户户“一带一一”的销售售方式。考虑可可利用的的项目资资源进行行“捆绑式式”销售，在“菜单式式精装修修”方面做做文章，提高性性价比优优势。55、成熟熟期销售售目标：全部存存量房 销售思思路：市市场认知知度已经经达到最最高，项项目品牌牌和形象象已成熟熟。但经经过长期期销售，产品的的供量和和种类都都已减少少，客户户的选择择余地也也越来越越小。沉沉淀下来来的存量量房多少少都有一一定的缺缺陷，销销售难度度加大。此阶段段的主要要销售重重点将全全力挤压压存量。根据市市场普遍遍的销售售情况，如果销销售难度度过大，应及时时考虑调调整产品

38、品本身，如条件件许可，可对户户型进行行设计变变更，拆拆分销售售。销售售手段：利用“二期封封顶”等工程程进度主主题，充充分利用用规模以以及周边边环境优优势，配配合“明升暗暗降”的价格格策略。加强客客户“一带一一”的销售售方式。考虑可可利用的的项目资资源进行行“捆绑式式”销售，在“精装修修”方面做做文章，提高性性价比优优势。第三部分分 合合作建议议全案代理理销售本本案进入入实质销销售阶段段，自然然要明确确销售目目标，制制订销售售计划，组建销销售团队队，培训训销售人人员。在在计划的的销售周周期中，对销售售体实施施有效的的管理，随时监监控销售售的过程程，及时时发现问问题并重重新调整整销售计计划，最最终

39、完成成既定的的销售任任务。这这个销售售过程涉涉及诸多多环节，需要专专业的人人员和专专业的管管理才能能实现。所以我我们建议议开发商商选择全全案全程程代理销销售的模模式，把把销售工工作委托托给专业业的房地地产经纪纪公司。我们海海开纪元元房地产产经纪公公司非常常愿意与与开发商商合作，在我们们深入了了解本案案的基础础上，从从项目整整体策划划入手，逐步完完成本案案的市场场销售工工作。我我司可以以为开发发商提供供以下服服务内容容：1、全程代代理房地地产项目目的前期期策划内内容：（1）市市场调研研服务内内容（2）市市场资讯讯研究（3）投投资环境境研究（4）供供需状况况研究（5）价价格及租租金走势势研究（6）物物业类别别研究（7）价价格与现现值回报报率评估估（8）专专项市场场调查（9）项项目策划划服务内内容（10）地块环环境研究究（11）地块价价值资源源整合（12）开发项项目档次次类型策策划（13）开发项项目建筑筑风格及及组团策策划（14）开发项项目套型型面积及及比例策策划（15）开发项项目景观观策划（16）开发项项目的开开发秩序序