百正商业计划书

1、保密协议本商业计划书属于商业机密 , 所有权属于江苏百正无极灯有限公司 , 所涉及的内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。 收到本计划书以后， 收件人即可确认，并遵守以下规定：若收件人不希望涉足投资项目， 请按上述地址尽快将本计划书完整退回。在没有取得江苏百正无极灯有限公司书面同意前， 收件人不得将本计划书的全部或部分内容予以复制、影印、泄露、散布给他人。应该像对待贵公司的机密资料一样对待本商业计划书所涉及的所有机密资料。本商业计划书属于商业机密， 未经江苏百正无极灯有限公司同意若有泄密，江苏百正无极灯有限公司将追究泄密者法律责任。项目经理签字：接 收 日 期 ：年月日第一部分百正公司发展概

2、况公司名称江苏百正无极灯有限公司成立时间2008年9月3日注册资本1000万元 实际到位资本 1000万元公司地址江苏武进湖塘常武中路2号广成东方大厦A-甲-6楼工厂地址地苏武进经济开发区禾香路1号公司性质有限责任公司一、公司历史沿革江南水乡，人杰地灵；千古龙城，源远流长。武进，作为全国十强县区之一，孕育了一大批优秀的民营企业。如今，又一颗璀璨 绿色新星正在冉冉升起一一江苏百正无极灯有限公司。江苏百正无极灯有限公司隶属于知名企业一一江苏索易特纺织集团有限公司（以下 简称索易特集团）。作为武进城市名片“日出万匹，经纬天下”之一的索易特集团，旗下 拥有的“索易特灯芯绒面料品牌” 、“VANYUPP

3、Y梵雅帝男士时尚商务品牌”早已蜚声 海内外。集团成立于1998年，占地面积10万余平方米，员工数量800余人，年销售额 超过3亿元，是以品牌经营为核心的多元化综合性集团。本着诚信实干、踏实经营、与时俱进的原则，集团领导人历经多年研究和考察，毅 然做出颇具前瞻性的战略决策，即以绿色照明产品为核心主导，进军新能源产业，并于 2008年9月3日正式成立江苏百正无极灯有限公司。江苏百正无极灯有限公司（以下简称百正公司）地处武进外向型农业综合开发区， 是一家集自主研发、设计、生产、销售为一体化的专业生产无极灯的高新技术企业。公 司视技术创新为灵魂，惜产品质量如生命。在短短的半年时间内，公司独立掌握了高频

4、 发生器的所有技术参数和指标，并申请实用专利技术 8项；在不断研发250W以上大功 率产品的同时，还积极研发“微波硫灯”、“高能蓄电池”的关联技术产业。目前，公司 已率先通过了 ISO9000国际质量体系认证，相关产品也已通过国家安全强制3c认证。公司秉承集团“信誉第一，客户至上”的经营理念，全体上下以树立“百正”品牌 为己任，以服务客户、成就客户为目标，齐心协力、稳步向前。公司坚持以人为本的用 人之道，形成了以政策吸引人，以制度激励人，以发展培育人，以温情留住人的企业文 化。坚持任人唯贤、权责对等、因事设岗，目前设有研发部、生产部、品质部、业务部、 财务部、计划采购部、人力资源部、行政部、安

5、全部等部门，并在北京、上海、广州、 杭州、昆明、济南、南京、成都、西安、合肥等城市设有办事处，现有专业开发设计技 术人员8人，高级管理人才10人，员工总数100余人。随着业务的深入开展和生产规模的不断扩大，百正公司正以超常规的发展速度，引 领整个照明行业的绿色革命。我们有理由相信，在不久的将来，百正无极灯必将成为行 业的标杆品牌，并通过持续的科技创新引领自然生活，让世界更光明、更环保。公司主要股东情况：股东名称出资者经济形态出资形式股份比例李柯芝自然人货币77.5%柴红庆自然人货币20%陈金钟自然人货币2.5%公司与集团总部的关系：公司与集团总部的关系情况图、公司组织架构与人员情况（一）公司组

6、织架构图（二）公司人员结构分析员工人数大专以上大学本科硕士（中级职称）人数比例人数比例人数比例1002727%77%11%65, 65%员工学历情况示意图三、公司产品业务与经营模式公司经营范围：等离子无极放电灯的制造、安装；电子节能技术的开发。公司主营业务：百正无极灯的研发、生产、销售、安装和维护。产品经营模式：合同能源管理模式（EPC）。合同能源管理（EPCEnergy Performance Contracting是一种新型的市场化节能机制，在西方和欧美国家早在上世纪 70年代就已开始流行。其实质就是以减少的能源费 用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节

7、能 收益为工厂和设备升级，以降低目前的运行成本 。节能服务公司以承诺节能项目的节能 效益、或承包整体能源费用的方式，为客户提供节能服务。能源管理合同在实施节能项 目的用户与节能服务公司之间签订，节能服务公司与制造商签订采购合同，银行和金融 机构按照相关合同规定和相关法律，对节能服务公司提供金融支持，最终能使多方从节 能行动中获取利益，可以说是一个共赢的管理模式。百正公司选择合同能源管理模式 EMC,主要基于两个基本前提：第一，公司对所生产的产品性能，特别是节能效果有着绝对的信心。百正品牌无极 灯可以有效节能60%以上，以此节约下来的电费支出将作为公司和客户共同分享的依据。第二，公司目标客户以城

8、市照明工程改造为主，而且有地方财政作为担保，在经济 效益产生之后不用担心收益返还的问题。百正公司在整个合同能源的过程中主要扮演两方面的角色：1、合同能源专家：公司在向政府销售的过程中、会以合同能源专家的身份，参与节 能服务公司对城市照明工程节能效果预测方案的制订、评估和最终确定。2、产品制造商：节能服务公司和政府签订节能项目合同之后，冉和百正公司签订产 品采购合同，并根据合同内容支付货款。百正公司作为制造商，在提供产品的同时，也 必须提供合同范围内的安装、维护等售后服务。节能服务公司在整个合同能源的过程中也主要扮演两方面的角色:节能服务公司有义务对城市照明工程节能效果提出一整套可供测算的预测方

9、案，并有详细的管理说明和数据收益分析。2、产品代理商：节能服务公司和百正公司签订产品采购合同,即作为百正公司品牌 的地区代理商，拥有百正公司在当地的所有产品代理权，并且有义务协助百正公司维护 品牌形象。综上分析，百正公司、节能服务公司和目标客户之间的业务经营关系如下图:银行、金融机构（资金支持）第二部分行业及市场分析一、产品背景资源枯竭、能源紧张是人类社会面临的重大问题之一，因此，节约资源、保护环境 已成为当今世界各国共同关注的主题。 特别是随着2009年12月联合国有关气候变化的 哥本哈根会议召开，节能减排越来越多地进入人们的视野，低碳经济概念乘势上扬。专 家指出，中国需在工业化进程中抓住低

10、碳经济机遇，抢占先机，节能环保产业面临新的 发展契机。众所周知，卤鸨灯、荧光灯、高压钠灯、金卤灯这些日常使用的光源，在给人类提 供照明的同时也给社会环境造成污染，诸如光污染（眩光等）、紫外辐射、频闪效应等。 因此，人们一直在寻求一种高发光率、高显色性、无频闪、低能耗、长寿命的新光源体， 以解决隐形公害问题。随着时代的发展和人类社会的需要，一场潜移默化的“绿色照明”革命也在酝酿之 中。所谓“绿色照明”，是指一种更高效、更经济、更舒适的现代化照明系统。它以“节 能、环保”为核心，通过在公共空间环境内进行科学的设计，采用效率高、寿命长、安 全和性能稳定的照明电器产品（包括电光源、电器附件、灯具、配线

11、器材以及调光控制 设备和控光器件），改善提高人们工作、生活条件和质量，有益于人们身心健康，并体现 现代文明的照明系统。无极灯就是这样一种集合现代多种光源优点于一体的第四代新型 光源。（关于无极灯原理、发展历史与生产工艺流程的具体内容参见附件2、附件3）中国绿色照明工程最早始于1996年，由原国家经贸委联合国家13个部委共同发起， 目的在于发展和推广高效照明产品，节约用电，保护环境，为全社会提供高效、安全、 舒适、经济的照明环境。迄今为止，绿色照明工程已实施 10年，跨越了国家3个5年计 划，依旧一直被列为国家级重点节能示范工程。2006年7月10日国家建设部颁布了“十 一五城市绿色照明工程规划

12、纲要，提出2005年为某数，年城市照明节电5%,20062010 年累计节电25%的规划目标。数据表明：世界发达国家照明用电一般占总发电量 10%-20% （如美国20%、日本14.2%）,而我国照明用电约仅占4-5%,而且浪费严重， 能源利用率仅为30%。预计2010年我国总发电量为2.7万亿度，城市照明年耗电超过1000亿度。因此，通过“绿色照明”达到节电效果，具有重要意义、宏观环境分析一PEST模型分析无极灯行业的宏观PESW境分析经济政治和法律居民收入增加经济复苏国家经济刺激计划灾后重建和新建 大型项目国家政策扶持企业国家法律规范绿色照明工程的推动人口因素消费拉动 人民生活模式 绿色环

13、保理念人民生活质量国家指导意见 行业标准制定 专利申请和保护技 术宏观PEST环 境分析对企业 的影响：1、宏观环境对 企业的影响是 全局性的而非 局部性的。2、宏观环境对 企业的影响是 现在和未来的 而不是过去 的。3、宏观环境是 动态的而不是社会宏观PEST环境分析图1、政治和法律环境(Political Factors)(1)节能减排一直是国家坚定不移的经济发展理念之一，我国从 1996年就开始展 开了绿色照明工程，可谓眼见之远，目光之独到。“十一五”期间一系列的节能环保政策 促进了整个照明行业的发展，也催生了无极灯行业的孕育，并培育了巨大的需求市场。(2)最近五年，中国政府在鼓励无极灯

14、行业发展的同时，相继出台了一系列政策法 规：2004年，国务院出台了关于加强节能工作的决定，建设部也制订了关于进之后又在次年相继步加强城市照明管理促进节约用电工作的意见；2006年，建设部出台了十一五”城市绿色照明工程规划纲要出台了实施细则；2007 年 6 月，国务院出台了节能减排综合性工作方案 ， 11 月又推出了高效照明产品推广财政补贴资金管理暂行办法 ，全国人大常委也在 10 月表决通过了节约能源法 ；2008 年 8 月，温家宝总理批准签署了公共机构节能条例 ；2009 年 9 月，国家发展改革委、科技部、工业和信息化部、财政部、住房城乡建设部、国家质检总局联合制定半导体照明节能产业

15、发展意见 ；这一系列政策和法规的出台，标志着国家在节能减排项目上的决心，以及对于绿色照明工程的支持，同时，也预示着整个照明行业的“绿色革命”已经到来。2、经济环境（Economic Factors）2007年中国国内生产总值（GDP）达到246637亿元，同比增长11.4%;农村居民人均纯收入4140元，比上年实际增长9.5%；城镇居民人均可支配收入13786元，实际增长12.2%。 2008年中国国内生产总值为 300670亿元，比上年增长9.0；城乡居民人均收入分别同比实际增长8.4和8.0。虽然从 2008年的下半年开始， 世界范围内经历了一场前所未有的金融危机， 但根据各项市场调查数据

16、表明，从2009 年下半年开始，国际国内经济形势已明显转好，相关经济指数也已企稳，消费需求迅速回升。与此同时，国家出台了一系列经济复苏计划，以扩大内需保增长，刺激居民消费的同时也鼓励企业生产。特别是经历了自然灾害后的地区重建，以及一系列大型项目的建造（世博会、亚运会等） ，更为绿色照明工程的大发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间。3、社会文化环境(Sociocultural Factors)据统计数据显示， 2010年又将迎来历史上的人口高峰。随着城市化进程的推进，大量人口涌入城市，将刺激居民消费持续的高速增长。在这过程中，人们生活水平的不断提高也带动了生活模式向更高层次的发展，人们更加关

17、注生活的环境和质量。绿色、环保、健康的生活概念不断为人们所接受，并且进入生活的方方面面。无极灯就是这样一种集合现代多种光源优点于一体的第四代新型光源。4、技术环境(Technological Factors)国家对照明行业已经提出了一系列相关指导意见和技术标准，目前对于第四代光源即无极灯的研发，还没有出台正式的国家行业质量标准。这虽然客观导致行业内产品的竞争无序， 但也给技术质量过硬的企业展现自身实力、 树立行业品牌创造了良好的契机。三、市场竞争环境分析 波特五力模型分析波特五力模型主要用于产品市场竞争战略的分析，五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替

18、代品的替代能力、行业内竞争格局。无极灯行业波特五力模型分析无极灯的五力模型研究意义：百正公司可以通过五力模型研究，分析弄清市场竞争格局，从而在公司战略制定上有 针对性的加强核心竞争力口波特五力分析图1、供应商的威胁供应商主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现 有企业的盈利能力与产品竞争力。供应商力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是 什么投入要素，当供应商所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、 对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供应商对于买主的潜 在讨价还价力量就大大增强。目前国内市场无极灯行业内登记注册的企业已达 500多

19、家，其他大小贴牌生产制造 企业以及“节能科技公司”更不计其数，因此催生了相当数量的无极灯原料供应商。其 所提供的产品基本类似，无论质量还是性能均无太大差异性。预计随着生产企业的逐渐 增加，供应商讨价还价能力会不断提高；但是由于目前国内尚未形成较大规模以及垄断 型原料供应商，因此无极灯行业的供应商，其讨价能力在相当长的时间内还不会对企业 生产构成实质性威胁。2、购买者的威胁购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现 有企业的盈利能力。百正公司的销售收入主要以市政照明工程项目为主，重点目标客户多数为政府相关 部门，这在一定程度上决定了购买者讨价还价能力具有相当的优势。

20、百正公司已经充分 考虑到这一点，因此在产品定价策略体现最高的性价比，即在考虑成本、保证质量的同 时，尽量保持价格在同行业中的竞争优势，以此来削弱目标客户较强的讨价能力所带来 的劣势。3、新进入者的威胁新进入者会与现有无极灯企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有 企业盈利水平降低，这主要取决于进入新领域的行业壁垒是否突出。目前无极灯行业国家质量标准体系尚未建立，而且行业内明显的寡头垄断企业尚未 形成，因此，行业进入障碍相对较小。同时考虑国家节能环保政策支持所带来的刺激， 导致大批生产型企业摩拳擦掌、跃跃欲试。但是，由于行业和产品销售模式的特点，以 无极灯为核心产品的生产型企业，如果要

21、形成规模经济的话，必须要有相对雄厚的资金 支持，独特的技术研发创新能力，与市政工程改造紧密联系的政企关系资源，同时树立 和推广企业自身品牌，这样才能在激烈的竞争中得以生存，而这些因素也客观上形成了 新进入者的行业壁垒。4、替代品的威胁替代品的威胁是指两个本身处于不同行业中的企业，由于产品可以互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争格局。就光源类型来看，目前无极灯产品的主要替代品是高压钠灯和LED灯。高压钠灯虽然光源穿透性较好，但是费用成本和能耗太高，并且不环保；LED灯在光源穿透性上较差，而且成本相对比较高。作为第四代光源的无极灯，

22、有着其自身的特点和优势，不但光源穿透性能好，而且 费用成本和能耗均较前两种光源低。但是，由于产品宣传存在一定的大众局限性，生产 厂家质量的良莠不齐，导致目前市场认知率和认可度不高。因此，只要做好无极灯产品 的市场推广与概念普及，并结合国家政策文件的舆论支持，相信很快无极灯将会为大众 和市场所接受并认可。无极灯与高压钠灯、LED灯的具体技术参数对比见下表:项目无极灯高压钠灯使用寿命100,000 hrs24,000hrs ,因电极高温工作时其物理 状态发生变化，导致与镇流器的不匹 配状况日趋严重，使寿命缩短节电性能优越，节电60%较差，耗电较局后效光效达至 U 150 Plm/W90 Plm/W

23、光衰()很小，5%(2000hrs)大，30%(2000hrs )显色性80,优60,较差热启动瞬间启动不能频闪无有眩光无有环保无废灯回收问题，无汞污染有废灯回收问题经济性价格将与传统光源持平甚至更 低相对较贵无极灯和高压钠灯性能比较比较项目无极灯LED经济性价格将与传统光源持平甚至更 低成本高昂节能率无极灯光效高出LED30%, 并且光衰小于LER因此节能 率比LED高出约50%LED光效低、功率小、光衰大、发热 量高，导致节能效果比无极灯差。LED采用半导体技术，生产过程的能 耗极高应用场合工业、商业、道路、隧道、桥 梁、园林、农业、广告等照明 领域，范围广阔交通信号、汽车尾灯、移动电话屏

24、 幕背景、显示屏幕等特殊照明领域。技木指标1.功率：15300W1.每粒为：0.51W,大功率应用场 合需要上百粒集中在T才可以实 现。2.光效：80lm/w2.光效：60lm/w （白色光）3.显色性：80Ra3.显色性：80Ra4.色温：2100K6500心系歹U4.色温：选择范围较窄（白光LED5J6: 5% (2000hrs)5.50%(2000hrs)6.使用寿命：100,000hrs6.使用寿命：50,000hrs7.灯具配套：容易配套7.灯具配套：由于要上百粒 LED集 中在一块很大的线路板上，难度大8.面光源：无眩光，无闪烁， 视觉效果优越8.光源：具有喇眼眩光和闪烁，光 污染

25、严重无极灯和LED灯性能比较5、行业内竞争者的威胁同行企业之间的竞争，其根本目的都在于使得自己获得更大的竞争优势。无极灯行 业经历最近五年的快速发展之后，虽然还未形成行业垄断的局面，但是已经形成了若干 较大企业。国外老牌知名企业有飞利浦、松下、 GE等，新兴企业有荷兰Uding;国内有 福建源光，上海宏源，河北宝石等。这些企业已经具备了规模化生产能力，并稳定占有一定的市场份额，而且由于国家环保政策导向与行业利润率较高，市场上还不断产生新 的竞争者。但是，我们也应该看到，目前无极灯行业龙头还未形成，各个企业占有市场份额相 对较小，而且生产的产品也存在高低频、以及功率上的差别。所以无极灯行业竞争才

26、刚 刚开始，预计要经过未来的3-5年才会进入相当激烈的竞争格局。因此，对百正公司来说，要尽量加快企业发展步伐，以“超常规的努力、求超常规 发展”，才能后来居上，在国内无极灯行业占据领先之地。目前无极灯行业内各主要竞争企业所占市场份额见下表图：行业内 主要竞 争对手 名单及 市场分 额情计竞争对手名称目前所占市场份额依据资料上海宏源10%中国照明学会江苏正信6%河北宝石12%深圳格林莱9%浙江兀光德6%福建源光亚明8%常州华岳1%九洲电器5%常州富能1%目前各企业所占市场份额表四、市场容量分析1、市场容量预测根据国家统计数据显示，2005年我国直辖市、地级城市路灯664.7万只，景观灯854.8

27、万只，总计1519.5万只，具体数字见下表：地区划分省份路灯数量（万只）景观灯数量（万只）合计（万只）华中安徽36.745.482.1江四2227.449.4河南37.845.383.1湖北33.744.678.3湖南33.440.373.7华东上海19.529.248.730.140.170.2浙江30.438.168.5山东35.842.177.9华南70.7101.3172厂四17.420.237.6海南4.76.311福建20.827.248西南9.51322.5四川283563公南162036贵州101222西藏3.347.3西北陕西131730y肃9.49.819.2青海43.87

28、.8宁夏33.36.3新疆1012.322.3华北北京182745天津:10.515.726.2河北26.434.360.7山西12024.744.7内家占16.321.137.4东北辽宁3239.371.3吉林17.322.239.5黑龙江2532.857.8总计664.7854.81519.52005年全国各省、直辖市路灯概述总计另外，以上统计数字未包括：县级市、县城、乡镇、城市间高速公路、智能楼宇、 政府大院、体育馆、各大场馆、厂矿、工房、医院、大中院校、户外照明、隧道灯具等。 该类未包括数据约为上述路灯与景观灯统计数字的7.5倍，总共约1519.5*7.5= 11396万只。由于上述统

29、计数据截止到2005年底，假设按照年度自然增长10%的比例，截止2009 年底，预计全国城市照明灯总数为：1519.5*（1+10%）4+12156*（1+10%）420000 （万只）以无极灯均价1500元/只来计算，未来市场总额为：20000*1500=30,000,000 （万元）=3000 （亿元）可见，随着城市绿色照明工程的不断推进，无极灯的市场容量相当巨大。假设城市公共照明基础设施在不增加的基础上，平均每年要达到2000万只（即300亿元）的无极灯市场销量，才有可能在10年内将全国范围内的项目工程改造完成， 市场前景相当乐观。2、目标市场分析作为节能环保的绿色照明光源，不同功率的无

30、极灯可用于企事业单位和居民生活。 低频无极灯可用于家庭照明，高频无极灯可用于大型市政项目、工厂照明等。目前，无 极灯的目标市场定位主要集中在市政工程改造和大型工矿企业照明用途，这两类需求至 少占整个无极灯市场需求份额的 70%以上。具体目标市场需求预测图表如下：目标客户 及分析名称及行业需求份额市场周期城市道路照明改造40%5年大型工矿企业30%5年冶金4%5年炼油3%5年钢铁5%5年机械3%5年卷烟3%5年水泥2.5%5年制药4%5年织染2.5%5年制衣3%5年目标客户需求份额预测表目标市场需求份额图五、产品节能举例分析1、市政工程改造的节能案例分析我们以江苏省工业照明为例，测算对比分析无极

31、灯的节能效果。现在江苏省使用的工业照明产品多数的是高（低）压钠灯和金卤灯，单个功率平均在 400W如果我们使用 相应的无极灯，单个功率平均150W就能达到照明要求，综合节能率达到 62犯上，同时 由于产品的发光原理不同，大量节省每年的维护、维修与更换费用。根据2008年8月江苏省统计局省内全社会用电统计数据 （见附件4）显示：截止2008 年7月，省内全社会工业用电总量为 1492.80亿KW/H工业照明约占到整个工业用电的 10%即工业照明用电量约为149.28亿KW/H如果平均按0.89元/度电计价，则08年1-7月份全省因工业照明所缴电费为：149.28 亿 KW/H*0.89元/度=1

32、32.86 亿元；而使用同等照明要求的无极灯，则综合节能率达到62%；上，08年1-7月份可以节约：132.86亿元*62%=82.37亿元；平均每月可以节约11.76亿元，全年节约的电费达141.2103 亿元，1-7月用电量（亿 KW/H平均电价（元/度）工业照明电费（亿元）无极灯节能率节约开支（亿元）全年节约（亿元）149.280.89149.28*0.89=132.859262%132.86*62%=82.372782.37*12/7=141.2103江苏省内全社会工业照明节电预测表因此，通过市政工程改造的节能效果可以看出：假设江苏全省的工业照明全部使用无极灯，则江苏省每年电费可节约

33、141亿元，超过了苏州昆山市2005年的财政总收入。同时，也相当于节约 600万吨煤炭，少排放二氧化碳约1400万吨，非常符合国家目前提倡的“环 保减排与低碳经济”。2、工厂节能的案例分析我们再以江苏某汽车配件制造企业为例，测算对比分析无极灯的节能效果。该公司以生产汽车齿轮为主要业务，车间高度平均 11米，计划使用400W的金卤灯，总数量为 300套。我们推荐使用125W的高频无极灯替代，数量同等 300套。该企业年工作时间 255天，平均每天照明8个小时，电费为0.89元/度。卜面我们以金卤灯和无极灯来做个比较:A、节能对比:使用无极灯比使用金卤灯节约电费：14.5万元/年，节能68.75%

34、照明设备功率(W)数量 (套)总功率(KW)年电费(元)金卤灯400300120=400WX 300 套+ 1000217872=120KWX 8Hx255 天 X 0.89 元无极灯12530037.5=125WX 300 套+ 100068085=37.5KWX 8Hx255 天 X 0.89 元B、照度对比：金卤灯- 10米高度照度 为：105Lx无极灯-10米高度照度 为：165Lx同时，无极灯的使用寿命在5年以上，传统光源在2年左右，相对于后期的无极灯 维护、维修成本也比较便宜。从这个意义上说，虽然目前的无极灯的初始安装成本较高， 但一般在两到三年内就可收回成本，以后每年都可以享受节

35、能所带来的净利润。因此，通过工厂照明改造的节能效果可以看出：对于工矿企业来说，无极灯替代传统光源具有神奇节能效果，直接节 能达到60%,综合节能达到70%以上。企业是以追求利润最大化为经营目 标的盈利型组织，在市场推广中，我们有理由相信，大多数工矿企业还是非 常容易接受无极灯这样一个新型光源。第三部分百正无极灯核心竞争优势、技术竞争优势近年来，国内同行如上海宏源、杭州元光德、北京又天科技、福建源光亚明、深圳 格林莱等一批企业相继在无极灯行业领域进行了大胆尝试，开发出一系列新产品。然而,上述竞争对手的技术能力还不是很完善， 产品系列并不多，而且主要致力于普通节能灯、 低频无极灯或分体式高频无极灯

36、的研发和生产。相对比较，百正公司早已跨越分体式无极灯的研究阶段，并且已经在一体式高频无 极灯的研发上取得了突破性成果，如采用标准灯头做一体化高频无极灯。 在产品系列上， 百正公司已经实现了从20W-200W的高、低频无极灯的产品研发。目前，无极灯行业特 别是对高频无极灯的生产和研发，相对来说还处于起步摸索阶段，更不要说是否有专利 技术。但是，百正无极灯则牢牢掌握了高频发生器元器件的技术参数和指标，并在短短 的半年时间内申请专利八项，在技术研发与创新能力上远远领跑于国内同行厂家。二、产品竞争优势市场上现有的无极灯产品种类繁多，价格高低不一，节能效果更是鱼目混珠，很多 产品甚至只是套用无极灯的概念

37、，产品性能远远无法和真正的无极灯所媲美。百正公司 生产的“百正品牌”无极灯，无论从产品质量、使用性价比、节能效果等各方面都有着 明显优势。具体来说，百正公司主要有以下产品优势：1、卓越的产品性能（ 1）光效高、显色佳公司采用独特烤泡工艺， 把光效提到 75Lm/W ； 光衰达到 2 万小时不超过10%； 85W无极灯可替代150W金卤灯（高压钠灯），125W无极灯可替代250W金卤灯（高压钠灯）。 显色性好，显色指数80,光泽柔和，被照物体呈现自然色泽，能很好的改善员工视觉 条件，提高生产率。（ 2）无闪烁、寿命长百正无极灯产品原理是利用电子元器件，依靠电磁场刺激灯泡里面的磁棒发光，所以无需预

38、热与闪烁，真正做到即开即亮的绿色光源。无论是在-20至 +50的环境温度下，均能正常工作。产品灯泡内无灯丝无电极，采用高频电磁耦合方式工作，所以不存在限制寿命的必然组件，使用寿命超过100,000hrs。2、丰富的产品系列百正公司产品涉及高、低频两个类别的无极灯产品系列，生产空间相对较大。目前已经可以独立生产85W、 125W、 135W、 150W、 165W、 200W、 250W 的全系列无极灯产品。另外，百正公司已跨越分体式无极灯的研究阶段，在一体式高频无极灯的研发上取得了突破性成果，可以采用标准灯头生产一体化高频无极灯，这也大大增强了“百正品牌”无极灯产品的市场推广能力。3、优秀的节

39、能环保效果经测试， “百正品牌” 无极灯产品电源的功率因数高达0.98 以上。 根据 Pl=R*P./V/cos?（ cos? 即功率因数） ， 在 V 和 P 都不变的情况下， 提高功率因数cos? 会降低输电线上的功率损耗，这意味着能明显节约电能，大大降低电费开支，并且有利于用电安全。经计算， “百正品牌”无极灯产品与普通白炽灯相比，至少节能80%以上；与金卤灯相比，至少节能60%以上；与普通节能灯相比，至少节能50%以上。在同等视觉效果条件下，综合节能大于60%。在环保方面，“百正品牌”无极灯产品使用固体汞齐，因此即使被打破也不会对环境造成污染； 并且有99%以上的可回收率，是真正的环保

40、绿色光源。4、广泛的应用领域“百正品牌”无极灯产品色温范围从2700K6500K,可根据客户不同需要进行选择；一次性成型外壳美观大方，可在任意方位上安装，不受限制。因此本产品有着广泛的应用领域，如可以用于工厂车间、学校教室、图书馆、温室蔬菜植物棚、礼堂大厅、会议室、大型商场天花板、运动场、隧道、交通复杂地带、地铁站、火车站危险地域或城市亮化泛光照明、景观绿化照明等领域。5、极具竞争力的产品定价在产品价格定位上， “百正品牌”无极灯的价格以成本为基础，以同类产品价格为参考，这使得产品价格更具竞争力。由于本公司采用的销售策略是渠道销售和终端销售，因此在价格上采用统一价格， 同时努力采取一些实惠政策

41、鼓励中间商、 代理商批量定购，提高他们的销售积极性。四、管理竞争优势好的产品需要有好的团队来管理经营。21世纪激烈的市场竞争，归根到底是人才的 竞争，而一个公司能否吸引和留住人才，关键就在于公司文化、管理体制和经营理念。 百正公司依托索易特集团十几年经营所积淀的管理文化底蕴，一步一个脚印，稳步向前。具体来说，百正公司主要有以下管理优势：1、标准化的生产现场管理百正公司不断学习和借鉴目前国内外标杆企业的管理模式，努力实行目视管理、现 场管理5s管理、JIT准时化生产体系、TQM全员质量管理、TPM全员质量维护、LEAN 精益生产制造计划，并吸收索易特集团AQL质量管控模式，以确保无极灯生产过程、

42、质 量管理的标准化。2、全方位的人才育留计划百正公司依托集团企业文化，在人才政策上采取：以政策吸引人，以制度激励人， 以发展培育人，以温情留住人的方式。对于不同学历、不同能力的技术人才和管理人才, 以不同的方式吸引其加入公司团队；制定差异化的薪资福利制度和股权激励制度来激发 人才的积极性；通过在岗培训，聘请专家讲师，外送深造的方式培育重点技术人才和管 理人才；让所有员工都能感觉“家” 一般的温暖，从而增强人才的主人翁责任感和企业 归属感。3、规范的公司制度管理百正公司按照ISO9000质量体系要求，所有制度文件均规范制定，做到整体运行“有 制度可依，以制度管理”；所有核心岗位均编制岗位责任书，

43、做到“以事设岗，权责对等”； 公司全体员工从上到下均严格遵章守制，做到“制度面前人人平等”，“制度第一，总裁第二”，从而达到以制度规范管理，强化团队执行力的目的。五、市场资源优势百正公司在市场开拓中，可以充分依托索易特集团原有的市场优势、政企关系与人 脉资源，有着广泛而良好的市场基础。具体来说，百正公司主要有以下市场资源优势：1、良好的政府资源百正公司通过城市照明能源节能改造、产品终端销售、区域代理、地域办事处、工 程招标投标等方式实现产品销售，因此政府作为最大的购买者之一，将成为公司的主要 目标客户。公司依托索易特集团十几年来积累的政府资源和人脉关系，在现有的基础上 积极开发新市场、新客户，

44、为无极灯产品销售拓宽市场渠道。目前公司已经签订多个城市能源改造工程，并有多个一线城市签订意向合同签订了 意向合同，具体见下表：项目 状态项目/城巾名称总套数（套）已承接 工程淮安金湖5000山东枣庄滕州和辽宁勘芦岛金湖西路、东路武进经发区道路综合改造已签订 合同江四宜春巾2000海南二亚已签订 合作思 向右南保山山东、苏州、镇江、无锡、南京等7000百正公司已承接项目和签订合同、意向的城市表2、强大的销售网络百正公司依托索易特集团的销售网络优势，已经在诸多国内省会城市以及一线城市 设立办事处，销售半径几乎覆盖大半个中国。预计在今后的五年内，公司将在现有销售 网络的基础上，向二线以及三线城市延伸

45、，并积极开拓国际市场。3、金融机构和媒体的战略关系百正公司依托索易特集团的信用优势，与国内主要商业银行、金融投资机构和地方 媒体都保持着良好的合作关系。这样对于公司品牌的宣传，以及企业知名度和美誉度提 开，均有着较大的帮助。2009年9月30日武进日报A4要闻/综合版对公司的报道第四部分公司未来五年（2010-2014年）发展规划公司的总体战略企业愿景：成为国内绿色照明领域举足轻重的领军者企业使命：科技创新引领自然生活，让世界更光明、更环保企业价值观：诚信正直、精准求实、成就客户、天人合一未来五年的战略目标规划:公司将以索易特集团为依托，预测未来 5年生产能力将达到90万套/年，总装能力 30

46、0万套/年，拥有职工总数 3000人以上，年销售额达亿元，将建成一个占地面积达到 30万平方米的无极灯现代工业园。百正无极灯将主导行业领军地位，在同行业中市场产 品份额占到25%及以上，并在国内创业板成功上市。（一）公司战略描述面向国际国内重要专业绿色照明领域，以项目孵化器、产业链纵向整合及节能环保 产业园区经营为依托，获得绿色照明核心业务长期持续发展，从而最终成为领域内“轻 资产”经营的反向投资专家。（二）公司战略目标远景目标（2015 2020年）：?进入节能环保产业园区的建设实施阶段，作为园区经营管理专家，实行同心多元 化发展，拥有若干控股、参股子公司；营业收入 二亿元，利润二亿元。中期

47、目标（20122014年）：?通过产业链的纵向整合，进一步拓展相关行业、在国内创业板上市，积极介入金 融业务，实现生产运营向资本运营的过渡；导入大事业部制，营业收入达到二亿元， 利润二亿元。近期目标（2010-2011年）：?重点进行无极灯核心产业的深度开发，立足高频，发展低频，调整企业资源分配 情况和组织结构，引入项目孵化器（如微波硫灯、高能蓄电池）进入绿色照明相 关的未来行业；营业收入达二亿元，税后利润二亿元。?一、公司人力资源战略的阶段性安排依据公司的发展战略，未来5年公司要达到职工总人数4000人左右。打造各阶层的 团队尤为重要，注重培养核心人才和骨干队伍的强烈责任心、使命感，形成一种

48、敬业诚 信，团队创新的企业精神，积极倡导大家养成与企业同舟共济的价值观，增强企业的凝聚力、向心力，强化百正的经营理念，给员工营造一个温馨、和谐的工作生活环境。不断加强人才的战略性开发培训，加大人力资源开发的力度，引进国内照明行业的专家和技术人才。1、第一阶段进行系统的工作分析，明确岗位职责，编制所有岗位的职位说明书，从而合理有效地进行岗位分工。完善各部门的考核指标， 引入绩效工资和奖金， 使个人考核结果和收入紧密相关，并将考核结果作为人事变动的主要依据。逐步采取与岗位价值和个人业绩紧密相关的薪酬制度，建立有效的激励机制。2、第二阶段进行科学地人力资源规划， 在公司人员配置上， 通过严进、 宽出

49、， 加强内部竞争，从而实现公司规模扩大与人员生产能力均衡。建立科学的招聘体系、培训体系和员工的职业生涯发展规划，建立管理、市场、技术三条发展通道。 鼓励公司员工专精所长， 为组织培养管理、 市场、 技术人才。3、第三阶段将员工视为客户，创造员工满意，提高企业竞争力。将人力资源管理上升为人力资本， 拓展员工发展空间， 并在组织变革中伴随着战略调整而持续改进。二、公司营销战略的阶段性安排根据无极灯产品的特性，百正公司的销售模式主要有两种，一是城市能源改造，二是传统销售（灯具、光源、灯具配套产品） ；城市能源改造占总销售的70%左右，30%为传统销售，销售方式通过城市能源改造、产品终端销售、区域代理

50、、地域办事处、工程招标投标等方式实现产品销售。根据市场目前情况和未来发展，江苏百正无极灯有限公司预计未来五年内将在全国各大省市开办40 多个办事处，新增 130 多名销售人员；1 、第一阶段在全国重点省份， 选择一批紧密层的代理合作商， 或直接在当地设立办事处，捕捉市场信息，开拓市场。为销售人员制定专门的考核制度和激励制度，鼓励有能力的业务人员开拓市场。成立售后服务部，对已交付的项目进行统一管理，以进一步做好后期的服务工作，如指导施工、进一步总结设计中存在的问题，提高今后的工程设计与施工质量，实现持续的项目跟踪和客户服务。2、第二阶段突出市场营销部门的职能定位，建立全面的市场营销信息系统，重点

51、包括：市场分析、产业政策研究、竞争对手预测分析、客户关系管理等。根据公司的产业链，尝试向上下游整合以开拓新的业务。第 三阶段逐步摆脱竞争激励的低端市场，走全面地控制技术（行业专利）和控制市场（行业标准）的高端市场道路，从而真正实现公司的优、强、大。通过组织架构的再调整，将公司的部分非核心业务逐渐推向市场，如可采用事业部制的管理方式：一方面形成市政工程主业突出的强势品牌；另一方面充分发挥其他业务自主经营的积极性。三、公司生产管理的阶段性安排新增生产制造场地6 万平方， 50 多个国际化全自动生产车间， 40 多条全自动化生产线， 10 大类先进检测仪器和 3 个专业设计开发中心等。预计到 201

52、2 年，吞吐量至少 可日产 3000只，月产 7.5万只，年产 90 万只， 2013年以后产能更将扩大一倍；、第一阶段进行流程优化，组织设计工厂内部业务工作流程，编制各岗位作业指导书，对工厂的各项工作进行协调管理，加强基础管理工作。加强生产管理，按公司质量管理制度、工艺制度及其他规章制度，组织实施产品生产，并保证产品质量，并做好工厂生产现场管理、安全生产管理、消防安全工作。提供产品技术支持，根据销售部传达的客户信息，确定产品技术需求，制定合理正确的产品标准工艺，执行技术工艺控制程序。2、第二阶段对工厂工艺和设备、新产品、新材料、新工艺的持续改进，找出现有工艺、设备、 材料等方面的可提高之处， 并提出可行性方案， 报公司相关部门执行。对工厂各生产技术环节进行成本控制，努力增产节耗，完成生产成本控制目标。实施公司设备管理制度，按保证设备完好率，组织落实设备三级管理制度，做好设备保养、计划