某塑料公司商业计划书

1、 PAGE 一、执行总结1.1前言：塑料制品的问世为人类做出了巨大的贡献，它的应用范围已渗透到我国国民经济的各个部门以及人们生活的各个领域，但由此而带来的“白色污染”问题却正在威胁着我国的经济发展和人们的生活。如何解决这一问题现在已经引起了社会和政府的广泛重视，而青岛科奥降解塑料有限责任公司生产的“宇洁”双降解塑料地膜制品正是适应市场需求，缓解这一问题的高科技产品，并已经得到了政府部门的大力支持。1.2市市场据统计目目前我国国每年难难以回收收利用的的塑料废废弃物达达到3550万吨吨。若其其中300%采用用降解塑塑料代替替，则降降解塑料料的需求求量将达达到1005万吨吨，约占占我国塑塑料制品品总

2、产量量的4%，由此此可见降降解塑料料具有很很大的市市场潜力力和发展展空间。降解塑料料产业不不仅属于于高新技技术产业业也是绿绿色环保保产业，得到了了政府的的大力支支持。有有政府的的力量作作用于降降解塑料料的推广广，其市市场开拓拓将更加加容易，而且降降解塑料料的推广广使用在在许多地地区不再再是一种种提倡，已用法法律的形形式加以以确定。公司将实实行绿色色营销战战略，并并做好售售后服务务工作。不仅产产品是星星级的，公司的的服务也也是一流流的。公公司目前前的目标标市场主主要是山山东半岛岛，在这这个基础础上再不不断扩张张至全国国市场和和国外市市场。1.3公公司青岛科奥奥降解塑塑料有限限责任公公司，是是一家

3、提提议筹备备中的公公司。公公司符合合高新技技术企业业的标准准，主要要生产各各种降解解塑料包包装制品品及光/生物双双降解农农用地膜膜。公司的降降解地膜膜配方专专为山东东半岛设设计，具具有很强强的市场场针对性性和不可可替代性性。公司司的主要要产品是是“宇洁”双降解解地膜，兼生产产各种可可降解塑塑料包装装制品，其产品品有很强强的市场场适应性性。此外外，公司司的研发发队伍也也将不断断扩大，为适应应市场而而积极推推出新品品。公司将秉秉承中国国企业的的传统作作风，以以一流的的产品、真诚的的服务，共同为为消除“白色污污染”，创造造美丽家家园做出出积极的的贡献。1.4组组织与人人力资源源公司将完完全按照照有限

4、责责任公司司的体制制运作，实行总总经理负负责制。公司将将聘请红红奥庄园园酒业的的总经理理李亦功功先生做做为公司司的经济济顾问。公司采取取扁平化化的组织织结构，以“绿色、创新、开拓、求实”为宗旨旨，实施施绿色战战略和科科技战略略。1.5产产品我们公司司的产品品“宇洁”双降解解地膜是是由光生物降降解母料料和聚乙乙烯相混混后经吹吹塑而成成，起初初达到保保温、保保湿的效效果，然然后，按按规定的的降解诱诱导期开开始降解解，收获获时至少少达到鳞鳞片状，靠光生物降降解母料料的作用用，最后后变成粉粉末。与与市场同同类产品品相比，“宇洁”的优势势在于具具有双降降解性、可控性性、生态态性和高高效性。1.6财财务分

5、析析（一）公公司主要要采取股股权投资资和长期期信贷两两种融资资方式，总融资资额为7750万万元。（二）公公司的货货币资金金和资产产合计发发展状况况（见下图图）（三）预预计利润润及利润润分配的的发展趋趋势（见见下图）1.7风风险投资资的撤出出投资者的的撤出方方式有许许多种，如收购购、公司司回购、二次出出售、清清算注销销等，由由于公司司的高盈盈利性对对于数量量少的风风险资本本我们采采取公司司回购的的方式。另外，公司将将采用收收购这一一常用的的退出方方式。二、公司司介绍2.1公公司概述述：青岛科奥奥降解塑塑料股份份有限公公司是中中国环保保协会，中国降降解塑料料研究会会成员单单位。公公司被青青岛市人人

6、民政府府、青岛岛市科学学技术委委员会命命名为高高新技术术企业，主要生生产各种种降解塑塑料包装装制品及及光/生生物双降降解农用用地膜。我公司研研制生产产的光/生物双双降解塑塑料制品品，具有有双重可可控降解解的特性性，制成成品被弃弃后能在在阳光和和微生物物的作用用下在2212个个月的时时间内，由鳞片片状物质质至最后后全部降降解。其其产品质质量已经经通过国国家塑料料制品质质量监督督检查中中心，国国家环境境分析测测试中心心，国家家轻工业业局塑料料产品质质量检测测中心确确认，并并通过了了青岛市市科委组组织的，有中国国农科院院、中国国降解塑塑料研究究会、山山东省花花生研究究所及省省市环保保局参加加的科技技

7、成果鉴鉴定。该该项技术术也已经经得到了了青岛市市人民政政府的大大力支持持，其产产品被认认定为环环保产品品。 公司以“绿色、创新、开拓、求实”为宗旨旨，我们们愿以一一流的产产品、真真诚的服服务，与与您共同同为消除除“白色污污染”，为创创造美丽丽家园做做出积极极贡献。2.2公公司的专专利技术术：公司联合合开发的的降解技技术处于于国内领领先水平平。大连连化工研研究所工工程师、大连化化工学会会常务副副秘书长长段锡黎黎，大连连大学赖赖逸云、余丰年年等五名名专家教教授在详详细了解解了山东东半岛的的光照、气温、地温、降雨量量等情况况的基础础上，精精心设计计了农用用地膜的的三个配配方（此此套设备备也可以以用于

8、日日用塑料料制品的的生产）。此项项技术已已通过了了青岛市市科委组组织的专专家鉴定定，机械械强度达达到GBB13775-992标准准。2.3公公司主要要创业人人员的背背景及素素质:刘文燕：现为山山东科技技大学经经济管理理学院会会计学本本科生，有良好好的财务务资产管管理基础础。在担担任校学学生会外外联部副副部长期期间与海海信、澳澳柯玛等等大企业业合作举举办多项项活动，积累了了丰富的的经验并并与这些些企业建建立了良良好的关关系。林乐腾：化学与与工程学学院在读读硕士研研究生，主要从从事降解解塑料方方面的研研究，其其参赛作作品植植物质型型焦商业业企划书书在山山东省第第二届创创业计划划大赛中中获得三三等奖

9、。并多次次指导本本学院同同学参加加创业计计划大赛赛。王冠伟：现为山山东科技技大学信信息学院院计算机机学本科科生，校校学生会会常委兼兼生活权权益部部部长，在在校园内内组织了了多次与与同学们们生活息息息相关关问题的的调研项项目，其其调研报报告多次次受到学学校和老老师的好好评与嘉嘉奖。个个人的综综合素质质和能力力较强。李 敏敏：现为为山东科科技大学学文法学学院广告告学本科科生，在在校一直直担任班班长，参参与并组组织了学学校的多多项大型型活动，有很强强的组织织能力和和扎实的的专业功功底，并并被授予予多种荣荣誉称号号。李亦功：公司顾顾问，是是一位具具有开拓拓精神和和创新理理念的成成功企业业家、投投资商。

10、曾任中中港合资资富狮王王葡萄酒酒股份有有限公司司的总经经理，把把这个曾曾经资不不抵债的的企业领领导成年年利税几几千万的的酒业集集团。现现自主创创业，为为红奥庄庄园酒业业的总经经理。2.4公公司性质质：有限限责任公公司2.5公公司组织织形式公司司初期拟拟采用直直线式的的扁平组组织形式式，如图图所示：董 事 长总 经 理技术总监人力资源总监服务总监财务总监营销总监市场研研究人事财务计计划营销计计划公关预算广告与与销售法律事事务综合会会计用户服服务成本会会计图：公公司组织织结构董 事 长：由由公司的的大股东东组成，属于决决策层，负责制制定公司司的总体体发展战战略，决决定总经经理的人人选；总 经 理：

11、负负责公司司的日常常经营事事务，对对董事会会负责，决定副副总经理理和部门门经理的的人选，协调各各部门之之间关系系；营销总监监：负责责公司总总体的营营销活动动，决定定公司的的营销策策略和措措施，并并对营销销工作进进行评估估和监控控，包括括市场分分析、广广告、公公共关系系、销售售等。领领导全国国区域销销售代表表与各地地代理商商和经销销商进行行市场开开拓与销销售，在在公司发发展成熟熟后，分分设市场场、公关关、销售售部；技术总监监：负责责对员工工进行培培训,熟熟悉配套套软件的的一系列列流程,对仓库库的存货货进行定定期盘存存.领导导采购部部、生产产部和研研究开发发部，协协调生产产和销售售的矛盾盾；服务总

12、监监：负责责对企业业的每一一个顾客客提供全全方面（售前，售中，售后）的服务务，并配配合销售售部在销销售时给给顾客提提供送货货安装。财务经理理：负责责公司资资金的筹筹集、使使用和分分配，如如财务计计划和分分析、投投资决策策、资本本结构的的确定，股利分分配等等等；负责责日常会会计工作作与税收收管理，每个财财政年度度末向总总经理汇汇报本年年财务情情况并规规划下年年财务工工作。人力资源源总监：合理用用人，调调解人际际关系，协调各各部门间间的合作作。2.6公公司组织织管理、决策方方式 公司司的宗旨旨： 绿色、创新、开拓、求实 公司司的组织织结构： 建立立授权性性、扁平平化的组组织结构构。 公司司的决策策

13、方法： 专家家决策、管理层层决策和和员工决决策相结结合。 公司司的总战战略：绿绿色战略略、科技技战略。2.7组组织文化化采用新的的管理思思想缩减管理理的层次次结构,趋向扁扁平化,使得信信息的失失真度大大大减少少三管齐下下,品质质、速度度、成本本兼顾，成为又又好、有有快、有有省的竞竞争者。如图：提高顾客满意度缩减生产周期和成本同 时图：公司的管理思想为实现此此目的我我们要做做到： = 1 * GB3 以顾客客为导向向运用团团队参与与的力量量。（3）组组织文化化的形成成图为综综合创始始人的理理念、用用人政策策，高级级主管的的措施、新进员员工的社社会化，终于形形成组织织文化。图：组组织文化化的形成成

14、创办人的哲学观高级主管组织文化用人政策社会化作用组织文化化的形成成的过程程，我们们采用日日本学者者河野丰丰弘先生生的发现现：企业首先先受到环环境的影影响。经营理念念是企业业文化的的构成要要素，指指导原则则，也是是必备的的核心文文化。经营策略略受到企企业文化化的影响响，但它它会影响响企业文文化。组织及人人事制度度对文化化也很有有影响。三、产业业背景3.1前前言：塑料制品品的问世世为人类类做出了了巨大的的贡献,它已渗渗透到国国民经济济的各部部门以及及人们生生活的各各个领域域。但是是塑料废废弃物上上百年不不腐烂，所形成成的塑料料废弃垃垃圾重量量轻、体体积大给给环境治治理工作作带来了了诸多技技术难题题

15、，同时时也带来来了众多多社会问问题。（一）、全国每每年残存存在土壤壤、田野野、河沟沟中的塑塑料残膜膜至少占占到市场场供应总总量的110%，累计残残存量已已超过百百万吨。专家预预测，当当每亩耕耕地残留留膜片以以及其他他塑料废废弃物达达到三公公斤以上上时，就就会使农农作物减减产，人人类如果果连续使使用不可可降解地地膜而不不采取有有效措施施，几十十年后，不少耕耕地将颗颗粒无收收、寸草草不生。（二）、对废弃弃的农用用地膜通通常采用用焚烧的的方法进进行处理理，这将将产生大大量的有有害气体体，不但但污染环环境而且且严重损损害人类类健康。我国政府府和各环环保主管管部门，着眼于于建设和和发展持持续高效效农业的

16、的同时，一方面面强调环环保意识识，广泛泛深入的的教育广广大农民民认真做做好清除除残留地地膜工作作；一方方面鼓励励开发可可控降解解地膜产产品。国国内许多多的单位位对光降降解、淀淀粉填充充降解地地膜的研研制开发发做了大大量的工工作并取取得了一一定的成成绩。但但由于我我国地域域广大、环境复复杂等因因素，不不可能有有一种产产品在全全国各地地区都通通用。我我公司的的产品正正是针对对山东市市场而开开发。3.2 产业业概述（一）、国外降降解塑料料研发概概述用合成方方法制造造降解塑塑料在发发达国家家得到普普遍重视视和广泛泛研究，如日本本将生物物降解塑塑料用于于金属、无机、合成高高分子材材料之后后的“第四类类新

17、材料料”，制定定了七年年计划，19990年期期投资1150亿亿日元进进行开发发。美国国DNPPONTT公司开开发乙烯烯CO共共聚物光光分解塑塑料等。但这些些产品的的研究和和开发投投资巨大大，迈向向实用和和产业化化尚有很很长的路路。（二）、国内可可降解塑塑料研发发的情况况:由于一般般塑料使使用过程程中存在在白色污污染问题题，为了了保护环环境，减减少污染染，我国国对可降降解塑料料制品开开发及应应用极为为重视。虽然国国内可降降解地膜膜的研究究和生产产起步较较晚，但但也已初初步形成成产学研研相结合合的开发发体系。目前，国国内外降降解塑料料的研究究和开发发应用的的特点：1、 光光降解塑塑料技术术成熟，已

18、获得得较广泛泛的应用用。2、 完完全生物物降解塑塑料的研研究已崭崭露头角角。3、 淀淀粉填充充型可降降解技术术日趋成成熟，已已开始规规模生产产。4、 光光、生物物双降解解是目前前降解塑塑料研究究和开发发应用的的重点。可根据据不同的的用途研研制高淀淀粉含量量、低淀淀粉含量量和不含含淀粉的的光、生生物降解解塑料。5、 有有关鼓励励使用降降解塑料料的政策策和法规规日益增增多。从国内先先有情况况看，研研究开发发降解塑塑料的厂厂家大都都以塑料料包装袋袋为主，真正农农用地膜膜的开发发仍在探探索中，这主要要是因为为降解技技术受各各地的气气候、光光照、气气温、湿湿度、降降雨量的的影响，特别是是各种农农作物生生

19、长周期期不同，要求其其降解时时间不一一，所以以，大面面积生产产降解地地膜就会会有难度度，目前前国内尚尚无产业业化生产产单位。四、公司司的技术术和产品品4.1产产品概述述通过市场场调研和和对山东东半岛的的光照、气温、地温、降雨量量的分析析，本公公司向大大连化工工研究所所、新洁洁降解塑塑料制品品有限公公司提出出联合开开发降解解农用地地膜及提提供母粒粒生产技技术的请请求。为为此，大大连化工工研究所所工程师师、大连连化工学学会常务务副秘书书长、新新洁公司司总经理理段锡黎黎、大连连大学赖赖逸云、余年丰丰等5名名专家教教授被聘聘为本公公司的技技术顾问问，为我我们精心心设计了了双降解解农用地地膜的三三个配方

20、方，为“宇洁”双降解解地膜的的问世奠奠定了雄雄厚的技技术基础础。我们的产产品“宇洁洁”双降解解地膜是是由光、生物降降解母料料和聚乙乙烯相混混后经吹吹塑而成成，起初初达到保保温、保保湿的作作用，改改变土壤壤的理化化性状，然后按按规定的的降解诱诱导期开开始降解解，收获获时至少少要达到到鳞片状状，靠光光、生物物降解母母料的作作用，最最后变成成粉末。降解母母料是一一种以生生物降解解剂和光光敏氧化化剂为主主要原料料，配以以其它合合成树脂脂、增塑塑剂、交交联剂、添加剂剂等，在在专用设设备里，根据设设定的配配方，通通过高温温及高素素共混捏捏合、接接枝，成成为一种种以分子子缠绕为为主体的的新的共共聚共混混物，

21、可可在一定定时间内内一定程程度的被被微生物物所利用用，降解解为二氧氧化碳和和水，在在阳光的的作用下下破碎降降解。通通过调整整光敏氧氧化剂和和光稳定定剂与淀淀粉含量量和母料料与聚乙乙烯的配配比，可可生产出出有控时时功能和和不同降降解时间间的薄膜膜，以满满足不同同农作物物的需要要。该产产品其光光降解性性能、生生物降解解性能和和物理性性能分别别由国家家塑料制制品质量量监督检检验中心心、国家家环境分分析测试试中心和和国家轻轻工业局局塑料制制品质量量监督检检测大连连站予以以检测合合格。经经青岛市市科委组组织的专专家鉴定定会鉴定定，该产产品立项项正确，符合国国情，配配方设计计合理、科学，降解可可控性经经试

22、验达达到了设设计要求求，机械械强度达达到了国国家GBB12775-992标准准，农艺艺性与增增产效果果与普通通地膜无无差异，该产品品处于国国内领先先水平。4.2 产品的的竞争优优势“宇洁”双降解解地膜的的四大特特性：1双降降解性：采用光光生物物双降解解技术2可控控性： 可由由山东半半岛的气气候条件件，控制制地膜的的降解周周期。3生态态性：避避免了残残留在土土壤中的的废弃地地膜造成成的土壤壤板结及及农作物物减产，保持了了生态环环境的平平衡。4效益益性：降降解农用用地膜批批量生产产后，拟拟定每亩亩价格比比非降解解地膜高高355元，但但非降解解地膜收收获后，农民至至少需要要两个工工作日进进行清理理，

23、节省省两个工工作日等等于节约约2030元元。目前农民民使用的的非降解解地膜，其原料料完全采采用高压压聚乙烯烯，不加加任何添添加剂。这种农农用地膜膜曾经为为农作物物增产做做出过巨巨大贡献献，人们们也曾称称之为“白色革革命”，但是是，实践践证明，这种用用高压聚聚乙烯生生产的农农用地膜膜几十年年甚至一一百年后后才能完完全降解解，长期期使用后后，会造造成土壤壤板结。残留在在土地里里的废弃弃地膜，使植物物的根系系扎不到到更深的的土壤里里，作物物无法吸吸收足够够的水分分和营养养，不能能生长，长此以以往，最最终导致致整个生生态环境境失衡，形成白白色公害害。另外外，花生生蔓粉碎碎作饲料料，必须须将粘附附在蔓上

24、上的塑料料膜用手手摘除掉掉，不然然机器不不能粉碎碎，牲畜畜吃后也也难以消消化。双降解性性和可控控性是“宇洁”双降解解地膜的的独特性性质。将将光降解解和生物物降解有有效的结结合不仅仅增强了了环保降降解性，其农艺艺性也优优于其它它产品。可控性性专为山山东半岛岛的农作作物生长长周期设设计，是是国内任任何一家家降解塑塑料企业业无法比比拟的，是企业业占领市市场的最最主要砝砝码。4.3 技术关关键本公司采采用的技技术已获获得国家家发明专专利奖。在“宇洁”双降解解地膜的的制备过过程中，降解剂剂、氧化化剂和稳稳定剂种种类的选选用和制制备采用用的工艺艺参数与与双降解解技术和和可控技技术的实实现方法法，是经经过不

25、断断的试验验研究发发现的，可以作作为本产产品的技技术壁垒垒，延缓缓竞争对对手的跟跟进时间间。1、光生物双双降解地地膜配方方设计此类材料料是以PPE为基基料，同同时添加加适量生生物降解解剂、光光敏降解解剂、光光稳定剂剂等成分分，设计计配制成成的复合合组份。1）基料料和载体体的选用用此类材料料选用LLLDPPE作基基料，LLDPEE为载体体。）生物物降解剂剂、促氧氧化剂和和自氧降降解剂的的选用本技术采采用天津津丹海股股份有限限公司生生产的淀淀粉母料料生物降降解剂、促氧化化剂与自自氧降解解剂。）光敏敏降解剂剂和光稳稳定剂的的选用本技术的的复合光光降解剂剂是光敏敏降解剂剂P1与与光稳定定剂P22，按设

26、设计好的的比例（比例可可调、控控时）与与LDPPE混合合由双螺螺杆或单单螺杆经经塑化、混炼，挤出造造粒制成成复合光光降解母母料（自自制）。降解塑塑料母粒粒为乳白白色透明明及半透透明颗粒粒，具有有浓郁的的玉米香香，无毒毒、着色色力强。可广泛泛用于吹吹膜、注注塑，压压延等不不同的制制品，废废弃后能能在自然然条件作作用下降降解。图图示意光光生物物降解母母料配方方关键及及降解周周期：淀粉30%-75%降解温度下降70%-96%聚合物30%-50%光敏氧化剂3%-5%助剂10%-15%降解周期2-12个月图：光光生物物降解母母料配方方及降解解周期2、双降降解性中中的生物物降解技技术生物降解解技术的的实现

27、是是通过生生物降解解母料的的添加来来实现的的。母料料的制备备采用淀淀粉作为为原料。通过淀淀粉液相相脱水，微细化化、分离离和淀粉粉表面特特殊处理理，使淀淀粉颗粒粒之间的的作用力力以及结结构上发发生不可可逆转的的变化。同时，其吸附附力和表表面张力力、界面面活力都都有不同同程度的的改变，再与PPE经分分散、偶偶联、交交联等助助剂的作作用下，用较大大长径比比的双螺螺杆挤出出机塑化化，制成成生物降降解母料料。薄膜膜的力学学性能随随生物降降解母料料添加量量增加而而下降，为了能能使其在在保证其其应有的的力学性性能的前前提下得得到更好好的降解解效果，所以又又引入光光降解技技术。3、双降降解性中中的光降降解技术

28、术光降解技技术是由由光稳定定剂和光光敏降解解剂通过过其各自自的性能能并根据据不同的的控时要要求进行行组合的的过程。光稳定定剂是一一种氢过过氧化物物分解剂剂，能使使氢过氧氧化物转转化为稳稳定的非非自由基基物质，从而阻阻断光氧氧化链式式自由基基反应，使聚合合物能够够保持光光稳定性性，这两两种物质质同时存存在于一一个体系系时可以以形成一一种连串串反应与与控制反反应过程程。光敏敏降解剂剂在吸收收紫外线线后分解解成为自自由基CC-，而而C-与与PE及及氧气反反应生成成氢过氧氧化物，导致高高分子链链断裂，形成光光降解反反应。在自然光光的辅照照初期，使薄膜膜的羰基基指数变变化要缓缓慢，形形成平台台，即诱诱导

29、期；当光稳稳定剂用用量一定定时。随随着光敏敏降解剂剂的用量量减少，薄膜诱诱导期呈呈增加的的趋势，这一阶阶段是地地膜发挥挥其保温温、促进进作物生生长的阶阶段。后后期则要要减少光光稳定剂剂用量，缩短诱诱导期，使光降降解速度度加快，达到降降解的目目的。4、双降降解技术术的可控控性的实实现双降解可可控性主主要是通通过光稳稳定剂和和光敏降降解剂的的用量来来实现的的。我们们可以从从降解地地膜的脆脆化时间间及脆变变期对可可控性做做以下的的分析。脆化时时间是指指薄膜从从辅照开开始到刚刚好发生生脆化时时所需要要的时间间，它包包括诱导导期和脆脆变期两两个部分分。当光光敏降解解剂浓度度一定时时，光稳稳定剂浓浓度的增

30、增加则诱诱导期延延长，反反之则缩缩短，这这表明光光敏降解解剂用量量的改变变能够影影响薄膜膜的脆化化时间。当地膜膜开始覆覆盖时光光辐照初初期，由由于光稳稳定剂对对氢过氧氧化物的的分解作作用，光光降解应应用缓慢慢，薄膜膜处于诱诱导期，其分子子量基本本不变，力学性性能也很很稳定，这是薄薄膜的使使用期。所以光光稳定剂剂的用量量对诱导导期的长长短起重重要作用用。当光光稳定剂剂不再分分解氢过过氧化物物时，薄薄膜进入入脆变期期，高分分子长链链发生断断裂，分分子量急急剧降低低，拉伸伸强度迅迅速下降降，直至至脆化，此过程程的长短短主要由由剩余光光敏降解解剂的浓浓度决定定。5、“宇宇洁”双降解解地膜的的制备本技术

31、采采用将生生物降解解母料与与复合光光降解母母料与PPE按设设定的配配方比例例混合，用通用用的吹塑塑设备和和工艺制制备双降降解地膜膜，但在在工艺的的温度控控制和牵牵引速度度等几个个环节要要十分精精心和稳稳定控制制操作。三种降降解地膜膜配方设设计见表表1。表1：三三种降解解地膜配配方组合合表地膜编号号PELLDDDPELDPEE生物降解解母料光降解母母料10068257651020565305P010068254.4技技术的可可行性分分析选用玉米米淀粉作作为微生生物降解解剂的生生产原料料，具有有以下三三大优势势：随着社会会生产力力的不断断提高，缺食少少粮不再再困扰人人类，大大量的玉玉米产品品已逐步

32、步转化成成为宝贵贵的可再再生资源源，步入入工业原原料的行行列，它它与以石石油化工工为基础础的塑料料原料相相比，具具有生产产容易、资源广广泛、产产量高而而价格低低廉等优优势，相相比之下下石油资资源则是是不可再再生且日日趋走向向枯竭的的资源。作为有机机物之一一的玉米米淀粉，是与微微生物天天然亲和和的原料料，它本本身是微微生物及及细菌最最好的滋滋生载体体与食物物，具有有良好的的可塑性性，因而而是使塑塑性变为为以微生生物降解解为主要要特征的的生物降降解淀粉粉树脂的的最好添添加剂。淀粉被微微生物分分解后的的残留对对土壤来来说是良良好的有有机肥料料，因而而土壤-植物-淀粉-土壤这这一循环环是良性性循环，是

33、保护护生态平平衡和环环境的有有效方法法。实验证明明通过光光敏氧化化降解剂剂和降解解控制剂剂的添加加，完全全可人为为控制成成品地膜膜在阳光光下的降降解时间间，实现现其可控控性。且且“宇洁”双降解解地膜的的合成方方法已经经成熟，并通过过国家鉴鉴定。生产工艺艺的设计计完备，降解树树脂造粒粒生产线线基本布布局如图图所示：聚乙烯添加剂降解料设定配方混料混炼挤出切粒包装图：降降解树脂脂造粒生生产线示示意此工艺流流程自动动化程度度高、操操作简便便、且可可实现连连续操作作、生产产效益高高，为生生产降解解塑料创创造了有有利的条条件。4“宇宇洁”双降解解地膜现现已通过过田间试试验花生地设设置在青青岛平度度张戈庄庄

34、镇、高高戈庄村村，铺地地面积220余亩亩，辅膜膜时间在在20003年44月255日220033年9月月5日。自然情况况：（详详情见表表2）。表2：220033年平度度地区44月200日88月200日气候候情况月份平均地温温平均湿度度（）气温降雨量4.200-5.2022.7766.5517.6642.55mm5.211-6.2024.9970.4421.55135.2mmm6.211-7.202575.4423.6683.66mm7.211-8.2029.4482.2226.77262.1mmm从上述情情况看220033年平度度地区属属风调雨雨顺，非非常适合合花生等等农作物物的生长长条件。表3

35、：各各配方组组合花生生地暴露露部分降降解情况况编号第一阶段段诱导期期第二阶段段诱导期期第三阶段段诱导期期地表面无无大块膜膜日期天数日期天数日期天数日期天数6.255 65 7.200 90 8.200 1209.31336.200 60 7.100 80 7.300 1008.300 1105.300 45 6.200 60 7.100 70 7.200 90 表4：各各组配方方地膜土土埋部分分1300天，力力学性能能衰变情情况。编号力学性能能保持率率强度伸长率P095.2280.5588.3378.8866.5568.9956.2257.22表5：膜膜的破碎碎过程时间原地膜光降解地地膜双降解

36、地地膜双降解地地膜20033/4/25000020033/5/20000020033/6/1001243020033/7/2205068破碎20033/8/202破碎破碎破碎小于于44cmm220033/9/82破碎破碎小于于44cmm破碎小于于44cmm2上表中记记录了膜膜的破碎碎过程，从20003年年4月225日覆覆盖薄膜膜开始，每一行行2米长长为计算算破口数数面积，当裂口口数大于于8090时时即变为为破碎。通过田间间试验我我们可以以得到以以下结论论：（1）通通过本公公司应用用实践看看，在平平度地区区有着花花生生长长的良好好自然条条件，我我们可以以从气象象情况和和十几年年来的农农业收入入看

37、出，同时也也是双降降解地膜膜降解所所具备的的环境条条件。从从实际应应用的结结果也确确实达到到了设计计目的。（2）从从花生生生长的特特点看，使用降降解地膜膜应有增增产作用用，这是是因为在在诱导期期（600700天）左左右，花花生已在在田里形形成3000mmm左右的的蔓冠。这时正正是雨水水季节、花生生生长也同同时需要要更多水水分的过过程，降降解地膜膜在此时时期已开开始破裂裂形成很很多洞孔孔，这样样就会使使更多的的水分直直接地进进入根系系部分，促进其其生长。而使用用非降解解地膜却却没有破破孔，花花生所需需的水分分大都从从垅沟吸吸入根系系的，所所以需要要一个过过程。另另外花生生上部根根系扎入入土壤时时

38、在非降降解地膜膜的情况况下就需需要一定定的生物物力，而而降解地地膜此时时已破裂裂，故较较容易扎扎入土壤壤做果。（3）本本技术产产品的生生产，采采用同时时添加生生物降解解母料和和光敏降降解母料料的添加加型技术术路线，使用通通用的地地膜吹塑塑设备和和工艺，即可制制备光生物双双降解地地膜系列列产品，其生产产工艺比比较合理理，成本本较低，适合于于降解地地膜规模模化生产产。五、市场场战略与与分析5.1 市场预预测我国是世世界人口口大国。由于经经济的高高速增长长，同时时也带来来了生态态环境的的加速恶恶化。为为战胜日日益严重重的“白色污污染”，国家家经贸委委会同国国家质量量技术监监督局国国家科技技部和卫卫生

39、部，于19999年年12月月28日日联合发发文，明明确规定定到20000年年底前停停止使用用一次性性发泡塑塑料餐具具及传统统不可降降解塑料料农地膜膜、包装装袋等。为此，原塑料料生产厂厂家紧急急寻找出出路。 19999年，山东省省累计推推广地膜膜栽培面面积达110000万亩，其中疏疏菜（包包括西瓜瓜）5000万亩亩。但由由于残存存在农田田中的薄薄膜又造造成土地地结构的的破坏，如果连连续使用用地膜达达五年以以上，则则每亩地地的地膜膜残留量量将增加加到200公斤左左右，将将会造成成作物减减产200%。据据国家权权威部门门统计，至20003年年，地膜膜覆盖栽栽培面积积以每年年20%-300%的速速度增

40、长长。广大大农民朋朋友也在在翘首以以待，急急盼可降降解地膜膜问世。通过我我们多达达16次次对农民民座谈调调查，他他们更青青睐于全全降解塑塑料地膜膜，它不不但可省省去清理理埋在地地下不可可降解地地膜的人人工成本本，更重重要的是是有利于于土壤改改良和环环境保护护。5.2 市场目目标（一）初初期市场场目标（233年完成成此目标标）自19994年以以来，我我国地膜膜覆盖面面积平均均每年增增长10000万万亩左右右，目前前地膜覆覆盖面积积已达22亿亩以以上，每每年地膜膜的实际际消费量量约455万吨，居世界界首位。我国适适宜推广广地膜覆覆盖的农农田面积积约37700万万公顷。随着农农业科学学技术的的迅速发

41、发展，对对地膜的的需求量量将会继继续增长长。对于于如此巨巨大的市市场需求求量，公公司将市市场定位位在山东东半岛地地区，在在初期市市场战略略中，我我们的目目标市场场份额为为10，公司司将围绕绕这一战战略组织织生产销销售（其其成本效效益分析析详见第第六章。）（二）中中期市场场目标在初期市市场开拓拓的基础础上，我我公司的的产品得得到了市市场的初初步认可可，可降降解地膜膜的概念念也已经经深入人人心。随随着人们们环保意意识的增增强，我我公司产产品的从从市场推推广期逐逐步过渡渡到市场场成熟期期。我公公司在本本阶段山山东半岛岛的目标标市场份份额为440（其成本本效益分分析详见见第六章章。）（三）公公司长期期

42、目标在经过了了先期市市场开拓拓的两步步走之后后，我公公司在本本阶段的的主要战战略由市市场占领领型逐步步转变到到技术控控制型，即掌握握技术主主控权,以销售售降解母母粒为主主，公司司在本阶阶段将牢牢牢抓住住市场配配额，达达到掌控控市场风风云，把把握市场场动向，完善市市场规则则的目标标。（四）我我公司的的整体市市场定位位目前我国国已有塑塑料制品品企业660000余家，如何能能够在这这些企业业中脱颖颖而出，迅速占占领市场场，我公公司有如如下市场场定位：在创业初初期，由由于我公公司的市市场份额额占领不不足，因因此我公公司将加加大在企企业宣传传、企业业形象和和企业整整体方面面的投资资，这时时候的产产品推销

43、销主要采采取人员员促销战战略，产产品销售售以人员员上门推推销为主主。逐渐渐培养起起公司在在大众中中的地位位。在公司走走向成熟熟阶段，我们将将重点对对企业的的内部运运营机制制进行宏宏观改革革，加强强企业内内部的凝凝聚力，使公司司逐渐由由中小型型企业向向大型企企业过渡渡。另外外公司将将全面实实施绿色色营销战战略，让让绿色观观念深入入人心，使市场场占有率率达到预预期目标标。随着本公公司的日日益壮大大，我们们在未来来的投资资理念和和发展方方向也将将随着市市场的动动态而改改变。我我们的远远景目标标是对核核心技术术的研发发和控制制，公司司将逐步步减少对对生产性性固定资资产的投投资，将将生产权权转移给给其他

44、企企业，通通过控制制技术而而控制市市场。5.3国国家的政政策支持持为了从根根本上防防治日益益严重的的白色色污染，山东东省环保保局最近近正式做做出决定定，立即即停止批批准一次次性发泡泡塑料餐餐具的新新建生产产项目，同时将将一次性性塑料餐餐具和其其它一次次性塑料料包装制制品作为为限制项项目。我国政政府各主主管部门门，着眼眼于建设设和发展展持续高高效农业业，一方方面强化化环保意意识，一一方面鼓鼓励支持持研制开开发可控控降解地地膜技术术。在项项目的研研发和投投产过程程中得到到了市委委、市政政府的大大力支持持。为此此市政府府出台了了关于于在全市市推广使使用可降降解塑料料制品的的通知并承递递省政府府关于于

45、推广使使用降解解农用地地膜的请请示报告告。这这为我公公司的发发展创造造了良好好的社会会环境。六、市场场营销根据公司司的特点点和分期期市场战战略，我我们将进进行绿色色营销并并体现其其分期性性。61绿绿色营销销绿色营销销：指企企业营销销活动中中体现的的社会价价值观、伦理道道德观，充分考考虑社会会效益，既自觉觉维护自自然生态态平衡，更自觉觉抵制各各种有害害营销。实施绿色色营销的的企业，对产品品的创意意、设计计和生产产，以及及定价与与促销的的策划和和实施，都要以以保护生生态环境境为前提提，力求求减少和和避免环环境污染染，保护护和节约约自然资资源，维维护人类类社会的的长远利利益，实实现经济济与市场场可持

46、续续发展。6.2市市场营销销战略1市场场初期战战略产品导入入市场初初期，产产品市场场容量很很大，潜潜在消费费者对产产品不了了解，且且对价格格十分敏敏感；潜潜在竞争争比较激激烈；产产品的单单位制造造成本可可随生产产规模和和销售的的扩大迅迅速下降降。初期公司司将采取取快速渗渗透战略略，以适适中的价价格和高高促销费费用推广广新产品品，先发发制人，以最快快的速度度打入市市场，根根据山东东半岛的的市场特特点，公公司将建建立以寿寿光为中中心的销销售网络络。2市场场中期战战略中期阶段段消费者者对新产产品已经经熟悉，销售增增长很快快，市场场竞争加加剧，产产品已定定型，技技术工艺艺比较成成熟，营营销渠道道已经比

47、比较完善善，产品品单位生生产成本本迅速下下降。公司将实实施市场场扩张战战略和同同心多角角化成长长战略，面对新新市场、新顾客客，以原原有技术术、特长长和经验验为基础础，增加加新业务务，加强强企业的的市场地地位和竞竞争能力力，维持持和扩大大的市场场占有率率。3市场场长期发发展战略略公司在长长期发展展中，采采取保持持企业垄垄断优势势战略，尤其是是保持战战略环节节的垄断断优势，将关键键性的技技术、研研究等重重要的战战略环节节控制在在企业内内部，其其它非战战略性活活动，通通过合同同方式或或中间商商转移给给他人，尽量利利用市场场以降低低成本，使企业业将有限限资源集集中于战战略环节节，增强强垄断优优势，提提

48、高顾客客满意度度。6.3目目标市场场山东半岛岛。6.4品品牌定位位双重可控控降解6.5产产品1.产品品公司产品品双重可可控降解解地膜是是专门针针对山东东半岛的的气候、土壤特特点开发发研制的的。公司司在发展展过程中中，将在在核心产产品的基基础上保保证产品品质量，延伸产产品的功功能，不不断开发发相关新新产品，拓宽产产品线的的广度和和深度。我们提提供有形形产品的的同时，还将提提供产品品所代表表的尽善善尽美的的服务和和关注环环保与生生命质量量的健康康理念。2.包装装采用标准准化包装装。在统统一标识识的前提提下，不不同的产产品、规规格采用用易于识识别的不不同包装装，方便便顾客的的选购、辨别与与使用。3.

49、服服务建立完善善的销售售服务网网络，为为客户提提供健全全优质的的服务。、售前前服务：采用宣宣传和交交流等手手段，以以及通过过专业推推销人员员的努力力，使专专业顾客客了解产产品的特特性与适适用情况况；、售中中服务：建立完完善的销销售网络络（如电电话订货货），急急顾客所所需，及及时送货货上门；、售后后服务：建立信信息交流流反馈渠渠道，包包括销售售渠道中中的反馈馈和电子子商务的的网络反反馈，做做好产品品的质量量、服务务的反馈馈信息处处理，根根据客户户需要不不断改进进产品；与顾客客搞好关关系，固固定长期期业务关关系；最最大程度度满足客客户需要要；适时时举办信信息交流流活动，搭建沟沟通桥梁梁。4.产品品

50、定价目前国内内复合降降解母料料的价格格在6880078000元/吨，其其中可控控制降解解母料的的价格较较高。由由于国内内目前开开发的降降解母料料为淀粉粉与光降降解助剂剂复合型型，其产产品不能能完全降降解，产产品质量量较难控控制，缺缺点极为为明显。可控全全降解无无毒塑料料是一种种不同于于常规降降解塑料料的新品品种，由由于新产产品的市市场效应应，将会会有一个个很好的的价位，但从打打开市场场着眼，其价格格初期在在略高于于同类产产品的价价格上，暂定880000100000元元/吨。6.6品品牌建立商标标防护网网，注册册品牌和和商标，包括相相关或相相近的品品牌、商商标名，利用有有关国际际条约保保护自己己

51、的权益益；提前前在网络络上注册册公司的的域名，为发展展电子商商务打下下基础；宣传产产品品牌牌，提高高品牌知知名度。公司发展展初期采采用单一一品牌策策略，有有利于在在客户中中树立明明确的品品牌形象象；随着着公司的的不断发发展壮大大，逐步步建立起起多品牌牌的产品品组合，提升公公司的企企业及品品牌形象象，实现现无形资资产的增增值。建立品牌牌忠诚度度是扩大大市场份份额的重重要方式式。作为为可降解解塑料要要建立牢牢固的品品牌忠诚诚度，可可以从以以下几个个方面努努力：、以优优质的产产品提高高品牌美美誉度。要在与与其他同同类厂品品的竞争争中取得得优势，就要以以优质的的产品吸吸引顾客客，赢得得竞争主主动权，提

52、高产产品美誉誉度。、以完完善的服服务提高高品牌忠忠诚度。在产品品质量一一定的情情况下，健全优优质的服服务是赢赢得顾客客品牌忠忠诚度的的良好途途径。因因此，公公司将建建立健全全的服务务网络，覆盖整整个销售售区域；建立完完善的优优质服务务制度，为产品品巩固及及扩大市市场作不不断的努努力。、良好好的公共共形象对对于品牌牌的形象象具有至至关重要要的影响响。公关关活动将将始终被被公司作作为树立立和提升升企业形形象、产产品品牌牌形象的的重要工工作之一一。6.7销销售渠道道拟采取的的销售渠渠道有两两种：自自建销售售网络；利用现现有渠道道。建立中心心销售网网络：每每一区域域设一个个分销中中心，由由区域分分销中

53、心心和代理理商共同同开发市市场，并并且负责责监管这这一区域域代理商商的工作作和二级级网络的的建设。销售网网络的建建立原则则是为客客户提供供最高效效率的服服务。利用现有有经销商商：公司司处于起起步阶段段，销售售网络正正在逐步步建设，利用经经销商现现成的销销售网络络弥补自自建的销销售网络络的不足足，扩大大市场范范围，并并吸引有有良好关关系网络络、有能能力的代代理人才才，完善善自建的的销售网网络。尽尽量把经经销商选选择在销销售网络络未建设设或未完完善的地地区，避避免两者者产生矛矛盾。随随着公司司销售网网络不断断完善，将逐步步减少经经销商的的销售范范围。建建立公司司网站与与客户资资源管理理库，积积极推

54、动动公司网网络营销销的开展展，适时时开展电电子商务务。及时时收集试试用后的的反馈信信息，并并根据情情况采取取相应的的措施，保证产产品顺利利进入市市场。6.8促促销策略略1.人员员推销由产品推推销人员员组成一一支服务务队，深深入目标标市场，提供免免费咨询询，详细细地为顾顾客讲解解产品的的特点和和环保特特性。据据调查，通过推推销人员员来了解解双重可可控降解解塑料地地膜是农农民获得得产品信信息的主主要渠道道，所以以，开发发市场的的前提，是建立立一支高高素质的的推销队队伍。销售队伍伍人员应应经常与与农民等等人士进进行交流流，了解解对公司司及产品品的要求求，不断断促进产产品的进进步。推推销队伍伍将由具具

55、有农业业知识和和销售知知识与经经验的人人员组成成，并定定期进行行产品与与销售知知识再培培训。销销售业绩绩与奖金金挂钩，给予顾顾客一定定的数量量折扣来来推动销销售。产产品推销销出去后后，就需需要根据据购买决决策者心心理，提提供优质质的售后后服务，固定长长期业务务关系。2.广告告绿色促销销是绿色色媒体传传播绿色色企业及及产品的的信息的的行为。要利用用传媒和和社会活活动，为为企业的的绿色表表现作宣宣传。通通过赞助助、捐赠赠等对有有关环保保的组织织及活动动，给予予经济上上的支持持。广告告要突出出绿色产产品的特特点，突突出环保保依靠全全社会的的力量，依靠每每个人的的贡献。广告投投入和广广告频率率要适度度

56、，防止止因广告告而造成成资源浪浪费和声声、光等等感官污污染。、企业业形象广广告在大众媒媒体和专专业媒体体上发布布制作精精良的企企业形象象广告，广告力力求信息息传达准准确到位位，同时时配以文文字报道道则会取取得更为为良好的的效果。公司的宗宗旨：绿绿色、创创新、开开拓、求求实、产品品品牌广广告品牌广告告可以通通过多种种渠道进进行，本本公司主主要以公公益广告告为主。广播、电视广广告信息息传递时时间短，可以用用来提高高知名度度；利用用报纸、杂志制制作一些些寓意深深刻、高高品位的的广告，提升品品牌形象象；产品品品牌广广告保持持风格的的统一，利用不不同媒介介的特色色，建立立全方位位、立体体的信息息传播网网

57、。重点点强调其其环保性性，双重重可控降降解性。、公益益广告除利用报报纸、杂杂志、广广播、电电视等传传播渠道道外，也也在社会会公益活活动中树树立公司司的良好好形象。关注社社会热点点，积极极投入公公益事业业。3.公关关关系在公司筹筹建之初初开始公公关工作作。公关关活动的的原则是是树立公公司技术术先进、勇于创创新、严严谨踏实实、富有有社会责责任感的的良好形形象。（一）、公司筹筹建初期期，公关关活动的的重点为为突出产产品的双双重可控控降解，提高公公司知名名度，辅辅助销售售网络的的建设。、深入入农村，免费发发放宣传传材料，免费进进行咨询询，与农农村供销销社、村村委组织织建立良良好关系系，建立立健全服服务

58、网络络，树立立良好企企业形象象。、在目目标市场场中搞好好互动活活动，设设立资金金评选优优秀农民民，寻找找农村代代言人，激发农农民购买买参与的的积极性性。（二）、公司运运营中后后期，公公关活动动的重点点在于树树立企业业形象，吸引公公众注意意，与公公众进行行双向交交流，加加深公众众对产品品的认识识，提高高产品和和品牌的的知名度度与美誉誉度。、与媒媒介联合合举办科科普节目目、开辟辟科普专专栏，开开通免费费咨询热热线；、承办办大型的的学术交交流会、研讨活活动；、在学学校设立立奖学金金，在学学生心中中树立企企业形象象，通过过学生向向社会，向消费费者传递递企业及及产品有有关信息息。、制作作形式活活泼、界界

59、面友好好的主页页，展开开网络公公关。七、财务务分析7.1总总投资估估算：（1）投投资构成成：表6：投投资结构构来源形态金额(万万元)产权股权投资资实物及资资金223.5030%技术及小小额资金金入股资金及专专有技术术149.0020%长期信贷贷货币资金金186.2525%风险投资资货币资金金186.2525%总计注册资本本745100%（2）新新增设备备投资估估算表7：公公司设备备序号设备名称称数量(台台)单价(万万元)金额(万万元)1吹膜机组组48.00032.0002造粒机360.0001803高速搅拌拌机47.50037.55总计246.5注：另需需设备运运输、安安装、调调试费用用共计6

60、6.500万元3）公司司扩建及及新建估估算表8：公公司长房房及周边边设备金金额估算算表序号名称数量(平平方米)金额(万万元)1生产车间间80040.000 2仓库30013.550 3其他用房房1508.255 4土地使用用费12.000 合计82注：1、要求在在清洁卫卫生、通通风良好好、交通通方便、水电充充足，没没有污染染的地方方建厂或或利用旧旧厂房改改建；2、工厂厂无废气气、无废废渣；只只用少量量清洗用用水排放放，容易易处理，不存在在污染。为减少初初次融资资规模，部分厂厂房可以以采用租租赁的形形式。（4）总总资产估估算表9：总总资产清清单项目投资额(万元)固定资产产投资335.00其中:设