商业计划书格式(学习)

1、 PAGE _ PAGE 8 商业计划的参考格式及基本内容仅供参考【编者按按】当新建建一个企企业或已已有企业业进入新新的发展展阶段需需要投资资者介入入时，最最重要的的是让投投资者能能够清楚楚了解和和认可你你的项目目。大多多数企业业家的做做法是准准备一份份简单的的项目介介绍，通通过与投投资者面面谈来争争取获得得投资。这种方方式尽管管有成功功的例子子，可事事实上却却是绝大大多数企企业家失失望而归归。企业业融资困困难固然然与国家家尚未建建立起风风险投资资体系有有关，但但是，企企业家不不了解投投资者的的投资决决策程序序，不会会把项目目完整准准确地表表达出来来，也是是非常重重要的因因素。商业计划划是企业

2、业与投资资者之间间相互沟沟通的桥桥梁，是是企业对对外融资资的宣言言书，是是企业展展现自身身形象的的绝好机机会，撰撰写商业业计划是是对企业业的管理理能力、策划能能力和人人才素质质的一次次大检阅阅。商场场如战场场，撰写写商业计计划的过过程，也也是企业业未来发发展的一一次实战战演习。通过实实战演习习，可以以发现项项目的优优点和不不足。为使深圳圳的高科科技企业业能够按按照通用用的基本本格式和和内容要要求撰写写商业计计划，我我们专门门准备了了商业业计划的的格式及及内容要要求参参考，不不同的行行业的商商业计划划书有一一定区别别，我们们将与其其他企业业合作，编制出出不同行行业的企企业发展展商业计计划，希希望

3、能够够对企业业有更大大的帮助助。如果果有什么么问题需需要咨询询，可以以与我们们联系。一、对纸纸张、排排版及装装潢的要要求建议用用A4幅面面、质地地较好的的浅颜色色纸，用用MSOOFFIICE排排版。页页面设置置取默认认值，正正文汉字字采用小小四号宋宋体，标标题采用用黑体，符号和和数字采采用Tiimess Neew RRomaan体，行距选选1.225或1.550，正正文部分分要加页页眉和页页脚。外外包装采采用高档档硬纸，正面也也可用硬硬质透明明胶片。装订最最好采用用螺旋圈圈方式，便于翻翻阅。建建议用彩彩色喷墨墨打印机机或激光光打印机机。二、对封封面的要要求封面分分上下两两部分。上面部部分是标标

4、题，要要注明是是_投资资项目的的商业计计划。下下面部分分要注明明项目承承担单位位名称、地址、电话、传真、邮政编编码、联联系人及及日期等等内容。如果项项目承担担单位有有彩色徽徽标，将将其排在在项目承承担单位位名称正正上方。三、对附附录的要要求正文不宜宜和不方方便排版版的内容容安排在在附录部部分，如如表格、图示等等。此外外，还可可以把公公司彩页页、产品品彩页、专利证证书、IISO990000证书、获奖证证书、媒媒介对公公司的报报道等有有利于公公司形象象的资料料放在附附录部分分。附录录放在正正文之后后。四、对目目录的要要求写商业业计划首首先要列列出提纲纲。第一一层提纲纲包括公公司情况况、产品品介绍、

5、发展目目标、市市场分析析、市场场策略、销售计计划、研研究开发发计划、生产计计划、管管理计划划、资金金使用计计划、财财务预测测、风险险分析、投资者者退出方方式、需需要说明明的问题题等部分分，用“第一章章、第二二章、第第三章、”或“1.00、2.00、 3.0、”的方方式划分分。第二二层提纲纲要把上上述每一一章中要要说明的的各个方方面用“一、二二、三、”或“1.11、2.11、 3.1、”的方方式划分分。如果果某一方方面还需需要细分分，需要要第三层层提纲，用“1. 2. 3.”的方式式划分。最好不不要超过过三层提提纲。编编写目录录则采用用第一层层和第二二层提纲纲。五、对摘摘要的要要求摘要的的位置在

6、在封面后后、目录录前。摘摘要要在在两页纸纸之内完完成。摘摘要的格格式和内内容要求求如下：基本情况况：公司司名称、地址、电话、传真、邮编、联系人人(如封封面有可可省略)公司成成立时间间、注册册资本、股东组组成、持持股比例例、公司司当前总总资产、净资产产、市场场销售情情况管理情况况：主要要负责人人简介。产品介绍绍：描述述产品的的简介，技术水水平及来来源，独独特之处处和竞争争优势，当前的的市场占占有率，商标、版权、专利情情况。发展目标标： 未来今今年的发发展规划划及战略略、实施施的方式式和进程程市场分析析：市场场需求分分析和营营销策略略，目标标市场的的容量分分析，市市场需求求增长分分析，市市场内的的

7、竞争对对手，公公司产品品在竞争争中的优优势。资金需求求量及使使用计划划：公司司需要的的投资额额，银行行贷款等等融资计计划，投投资者股股份比例例经营及财财务分析析：对未未来3年公司司的财务务情况进进行预测测，要求求列出简简单的表表格或图图。需要要的财务务数据包包括总资资产、总总负债、净资产产、销售售收入、纯利润润。风险分析析：指出出公司发发展计划划的实施施可能会会遇到的的风险和和对策。正文要求求正文加上上摘要和和目录不不要超过过30页纸纸A4纸。正文内内容用小小四号宋宋体字，标题可可以加大大字号，选择其其它字体体（建议议用黑体体）。正正文包括括如下内内容。应应根据你你公司实实际情况况填写内内容。

8、公司基本本情况及及未来发发展战略略1.1公司的的基本情情况公司简介介和成立立背景公司股东东及股本本结构成立以来来各类变变更情况况和原因因过去三年年财务状状况公司目前前生产或或服务及及办公场场地情况况公司所属属行业*财务数数据列表表（包括括资产负负债等）2产品和和服务、业务运运作方式式在此，你你必须准准确描述述你的产产品或服服务，不不能给读读者对于于你的产产品和生生产计划划留下疑疑点，如如果你有有多种产产品或服服务，应应分段说说明，注注意产品品价格、定价依依据和获获利水准准。对于投资资者说明明情况的的每一个个公司都都应具有有某种唯唯一性，如管理理队伍唯唯一、产产品服务务唯一或或是投资资基础唯唯一

9、。这这是每一一个投资资者都十十分关心心的重要要问题，因此，必须重重点说明明公司主营营产品/服务或或业务方方式、项项目的特特点（各类产产品系列列）产品/服服务或经经营项目目的独特特性有关知识识产权情情况产品及项项目是否否需要政政府或行行业部门门许可证证公司产品品或项目目的代理理、特许许经营权权情况公司目前前新开发发产品或或项目简简介分包商、供应商商公司是否否还在准准备其它它产品的的开发3科研与开发这里你应应明确指指出公司司已用于于研究、开发的的费用总总额，计计划将来来用于研研究与开开发的费费用总额额。同时时，要准准确说明明你准备备利用研研究与开开发资金金完成哪哪些具体体任务。此外，你还应应说明研

10、研究与开开发人员员的情况况。比如如，有多多少开发发人员、研发水水平如何何？能否否承担企企业长期期发展所所需技术术开发任任务？如如何激励励？提高高和保持持企业研研发水平平的措施施？公司现有有产品/服务或或项目的的技术来来源、原原有开发发人员和和技术负负责人公司目前前和将来来产品开开发或服服务项目目的情况况技术人员员急开发发人员情情况公司技术术负责人人技术水水平和管管理水平平介绍公司关键键技术保保护措施施公司与国国内外科科研结构构和大学学的关系系公司未来来科研开开发投入入说明（包括人人力资源源来源） 14 行行业和市市场行业、市市场状况况介绍及及分析（所属行行业的历历史、现现状和未未来发展展趋势、

11、市场需需求、市市场增长长率、潜潜在市场场）目标产品品/服务务、经营营业务市市场情况况在此，要要详细描描述你产产品的用用户，说说明谁是是最终用用户；为为何使用用你的产产品；为为什么购购买你的的产品或或服务，是由于于你产品品价格独独特，还还是考虑虑其它因因素；用用户对你你的产品品或服务务有何改改进要求求。此外外，你还还要以表表格形式式，按照照销售额额自高而而低的顺顺序，给给出三个个经销商商的名称称、销售售额和销销售量。同时，你你要说明明你产品品市场的的分布、总销售售额和销销售成长长率，以以及这类类产品或或服务的的市场总总需求量量，为简简明起见见，有关关的市场场数据可可列表说说明。年份行业销售售额（

12、万万元）成长率前年1000001去年12000020今年15000025明年20000033后年28000040*市场和和分布可可作图表表示竞争情况况及公司司优势在此，你你必须说说明所有有的竞争争产品及及相关的的制造公公司的情情况。要要注意各各竞争公公司的销销售额和和市场占占有率及及其变动动情况，同时，要十分分注意各各公司的的财力。此外，还必须须准确说说明你的的产品有有哪些区区别于竞竞争者产产品的特特点。如如果你尚尚没有竞竞争对手手，则应应描述缺缺少竞争争的原因因；如果果你认为为将来可可能有竞竞争，则则应指出出每个潜潜在的竞竞争对手手。*可用表表来表比比较产品品特点和和优势*注公司产品品所在的

13、的市场范范围里有有哪些竞竞争对手手，他们们占市场场份额是是多少，你公司司的市场场份额是是多少；与竞争对对手产品品相比，公司产产品有哪哪些独特特之处，这些独独特之处处对客户户是否有有用；公司产品品的独特特之处能能否被竞竞争对手手效仿，公司是是否采取取实际措措施保护护自己的的产品特特点；如果公司司产品与与竞争对对手产品品相比没没有技术术上、设设计上或或其它方方面的独独特之处处，公司司采取哪哪些有效效手段与与对手竞竞争，竞竞争的结结果能否否提高你你公司产产品的市市场分额额，预计计经过你公司司的份额额能提高高到多少少；公司产品品的客户户是哪些些人，他他们的分分布情况况，他们们怎样知知道你公公司的产产品

14、；1.5生产/服务、经营业业务生产产和实施施这里，你你必须描描述生产产的全部部过程，并特殊殊说明主主要生产产阶段。其中关关键在于于生产成成本，特特别要说说明你计计划采用用什么措措施把成成本控制制在理想想水准。同时要说说明生产产过程是是否困难难；是否否为精密密的高科科技；多多家生产产还是独独家生产产？公司司需要追追加多少少生产费费用？外外购件有有多少？生产过过程有哪哪些关键键零件？此外，你还要要说明生生产过程程属于标标准生产产工厂，还是存存在许多多困难环环节，如如果属于于复杂的的生产过过程，还还要说明明人员技技术培训训的有关关情况。*注生产地点点生产类型型及方式式（如OOEM等等）生产制造造过程

15、和和工艺流流程（附附图或表表）原材料和和设备生产能力力情况质量控制制体系产供销体体系周边生产产配套情情况1.6企业发发展计划划这段可编编写连续续若干年年公司的的发展计计划，几几年后应应当达到到的主要要目标。包括介绍绍市场发发展和推推广计划划、产品品发展战战略、价价格政策策和销售售战略、营销战战略等2.0市市场营销销、售后后服务计计划市场营销销计划这里必须须包括公公司的营营销管理理和营销销管道的的分配，即你的的产品如如何离开开工厂送送到用户户手中。在此你你有必要要说明，你是靠靠强有力力的自身身销售力力量还是是需要中中间媒介介；销售售你的产产品需何何种销售售商和中中介人；你与中中间媒介介何种关关系

16、；还还必须说说明为销销售你的的产品已已采取什什么销售售方案，销售合合同中付付款条件件以及应应收款状状况等情情况。*注总体计划划广告方式式价格定位位销售队伍伍2.2售后后服务体体系和信信息反馈馈体系2.3选择择分销商商业、代代理商的的原则公司的CCI体系系（附图图及标准准）3.0公公司的管管理公司董事事会的组组成公司管理理队伍和和关键人人物公司的组组织结构构（画出出结构图图）公司、公公司主要要管理人人员和关关键职员员的过去去、现在在的法律律诉讼以及对对公司或或个人的的影响公司管理理队伍的的变更情情况公司管理理队伍之之不足公司的各各类顾问问公司的社社会公众众关系利益冲突突公司股东东、董事事会人员员

17、和人员员与公司司的利益益冲突公司下属属控股、参股或或有利益益关系公公司的情情况4.0融资资要求及及说明4.1投资建建议这里，你你要说明明投资者者投入资资金的数数量、占占股比例例，你公公司无形形资产如如何计算算、价值值多少4.2资本结结构（公公司的负负债情况况）这里，你你必须详详细说明明公司的的负债情情况，包包括每笔笔债务的的时间、条件、利息、抵押等等。4.3投资者者介入公公司业务务的程度度建议投资者在在董事会会中有几几个席位位，你能能否赋于于对方某某种特殊殊交易之之否决权权，能否否与对方方签订咨咨询协议议，在公公司经营营者不能能完成董董事会确确定的经经营计划划时，若若属主观观原因，投资者者能否

18、接接管经营营权或另另外聘请请新的经经营者当你提出出资金支支出预算算时，投投资者将将要求确确切了解解编制预预算的依依据。他他要了解解每笔支支付可为为你公司司做出哪哪些贡献献，你必必须明确确说明每每项支出出的具体体用途，并提供供相关的的证明材材料。4.4资金支支出用途途明细4.5投资估估算表*4.6资金来来源与运运用表*（三年年）5.0风险因素及控制请详细说说明该项项目实施施过程中中可能遇遇到的风风险，提提出有效效的风险险控制和和防范手手段技术风险险市场风险险管理风险险财务风险险其它不可可预见的的风险6.0投投资退出出股权回回购依照商业业计划的的分析，公司对对实施股股权回购购计划应应向投资资者说明明.利润分分红投资商可可以通过过公司利利润分红红达到收收回投资资的目的的，按照照本商业业计