绿又美科技公司商业计划书

1、目 录第一部分分 公司简简介4第第二部分分 WYTT全息智智能化农农资物流流服务体体系的基基本含义义7第第三部分分 市场背背景分析析与发展展机遇8第第四部分分 基本优优势与竞竞争分析析11第第五部分分 公司战战略与实实施方案案14第第六部分分 管理团团队19第七部部分 风险险与对策策23第八部部分 财务务分析26第九部部分 投资资退出规规划300【编制说说明】本商业计计划书属属商业机机密,所所有权属属于济南南绿又美美科技有有限公司司。其所所涉及的的内容和和资料只只限于已已签署投投资意向向的投资资者和战战略企划划咨询合合作者使使用。收收到计划划书后，收件人人应即刻刻确认，并遵守守以下的的规定：1

2、)若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按公司地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2)在没没有济南南绿又美美科技有有限公司司的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部或部部分的复复制、影影印、泄泄露或散散布给他他人；3)应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。导 语：沧海桑田田50载载，中国国发生了了巨变，中国农农业发生生了巨变变，中国国农村发发生了巨巨变，中中国的农农民也发发生了巨巨变。但但随着新新世纪的的到来，我国的的“三农”以及农农资流通通领域出出现了许许多新的的问题和和矛盾，这些问问题和矛矛盾，直直接影响响着我

3、国国农业现现代化和和产业结结构调整整的发展展进程。在目前前条件下下，能否否有效地地开拓农农资市场场，扩大大商品销销售，提提高农产产品的内内在质量量和农民民的科技技意识，已成为为关系到到国民经经济全面面发展的的大问题题，也成成为工商商企业以以至整个个流通部部门生存存和发展展的关键键。中国是世世界上最最具发展展潜力的的市场，而我国国农村市市场是国国内发展展潜力最最大的市市场，它它势将成成为我国国商品市市场和整整个国民民经济发发展的新新的增长长点。因因此，大大力开拓拓农村市市场，建建立适应应农村经经济发展展的新型型农资流流通体系系，对促促进整个个国民经经济持续续、快速速、健康康地发展展，具有有举足轻

4、轻重的作作用。农村市场场的开发发，是一一项综合合性很强强的复杂杂的系统统工程，在实际际运作过过程中涉涉及到方方方面面面的问题题，它既既有市场场主体的的问题，又有市市场客体体的问题题；既有有生产、流通方方面的问问题，又又有分配配和消费费方面的的问题；既有生生产力发发展和科科技进步步的问题题，又有有运行机机制和流流通体制制的问题题；既有有微观方方面的问问题，又又有客观观方面的的问题。开拓农农村市场场所涉及及到的内内容和领领域的广广泛性，给我们们这些工工作在农农村一线线的探索索者和实实践者，带来了了许多难难题。在在这里，济南绿绿又美科科技有限限公司的的领导群群体们，从一九九九七年年秋开始始，利用用三

5、年零零六个月月的时间间，从我我国农资资流通领领域入手手，进行行了深入入细致的的调查工工作和有有益的探探索，提提出了“构建WWYT全全息智能能化农资资流通服服务体系系”的新构构想。第一部分分 公公司简介介公司基本本情况济南绿又又美科技技有限公公司始建建于19997年年9月注注册资金金1000万元人人民币，是集科科研、开开发、应应用、生生产、销销售、服服务于一一体的综综合性民民营企业业，企业业所有制制性质为为有限责责任公司司，职工工人数336人。其主导导产品是是：“绿功宝宝”牌生物物有机肥肥、绿色色多功能能微肥、“绿又美美”牌有机机食品和和“百草王王”牌草坪坪系列专专用肥料料。公司视人人才运作作为

6、企业业运作的的根本，十分重重视各级级各类人人才的引引进和提提高，制制订和实实施了一一系列引引进人才才的优惠惠政策，先后从从社会各各界引进进了一大大批高才才能、高高素质的的人才跻跻身公司司，现已已拥有7700多多名一线线业务人人员、220多名名高级工工程师和和农艺师师及相关关人才。公司始终终把“发展绿绿色产品品、创造造生态农农业；面面向跨国国经营、造福全全球人类类”作为发发展的宗宗旨和信信念，本本着“团结、进取、开拓、创新”的企业业精神，发扬艰艰苦创业业、服务务于农民民的工作作作风，致力于于我国农农业科技技现代化化的建设设。为实现公公司的可可持续发发展，同同时推动动农业现现代化进进程并让让产品走

7、走出国门门，公司司本着立立足当前前、着眼眼未来的的原则，确立了了适应我我国国情情和公司司自身特特色的先先进营销销战略。公司在确确保产品品质量的的同时，还不断断开发、研究新新产品，并制定定了科研研、开发发、生产产、营销销一体化化互动式式管理机机制确立了了生产一一代、储储存一代代、开发发一带的的滚动式式良性开开发格局局，树立立真正的的“绿又美美”高科技技品牌，真正实实现名牌牌企业、名牌产产品的总总体发展展战略。公司经过过三年的的发展，已拥有有有机食食品、有有机肥、草坪专专用肥三三个子公公司，已已在全国国建立了了三十多多个推广广中心，并积极极引导这这些地区区的农民民，实现现了由长长期的单单一种植植和

8、单一一施肥向向科学种种植、合合理施肥肥的过渡渡，用质质优价廉廉的产品品和周到到的服务务，赢得得了当地地农民的的欢迎和和信赖。目前，我公司司已在潍潍坊的昌昌邑市、昌乐县县、寒亭亭区、淄淄博的桓桓台县、日照的的莒县、莱州市市的珍珠珠镇等地地区，开开展大面面积的测测土配方方施肥活活动，针针对不同同地区不不同作物物提供测测土配方方施肥方方案，受受到广大大农民的的普遍欢欢迎。随随着公司司的发展展与市场场的开拓拓，将向向更多地地区送科科技下乡乡，提供供测土配配方施肥肥方案，让更多多的农民民从中受受益，从从而为我我国高效效农业的的发展做做出更大大的贡献献。为尽快推推动国家家“两高一一优”农业战战略的实实施，

9、加加速农业业产业化化的进程程，迎接接WTOO的挑战战，让“绿功宝宝”、“百草王王”系列高高科技产产品更好好的为“三农”及环保保事业服服务,公司自自20001年起起，拟在在桓台县县唐山镇镇建立齐齐鲁高科科技有机机食品示示范园区区100000亩亩，从而而带动全全省农业业产业结结构向有有机农业业、生态态农业和和效益农农业发展展。二、目前前股东情情况：徐怀信（董事长长兼总经经理）占占50%股份；王永欣（副总经经理）占占20%股份；员工占330%股股份。三、组织织结构研 究 开 发 部生 产 部副总经理市 场 部销 售 部董 事 会总 经 理技 术 服 务 部有机食品基地办 公 室监 事 会财 务 部总

10、经理助理人力资源管理部企划 宣传部注：1、实线为为管理系系统，虚虚线为信信息反馈馈系统；2、公司司实行董董事会领领导下的的总经理理负责制制。 四、技术术和产品品结构公司自自19996年，致力于于生态农农业专用用肥料的的开发和和研究，97年年成功地地开发出出了“绿功宝宝”牌绿色色多功能能微肥，被专家家评为生生态农业业的基础础肥料，该产品品一九九九九年荣荣获“十六届届潍坊国国际风筝筝会农副副产品博博览会金金奖”。公司于于20000年88月，为为适应城城市绿化化和高尔尔夫球场场草坪的的需要，广大科科技工作作者，又又成功地地发出了了集无机机/有机机/微生生物/微微量元素素四维一一体的“百草王王”牌草坪

11、坪专用肥肥及其系系列产品品。公司于于20000年112月，在桓台台县唐山山镇建立立生态农农业示范范园，并并相继开开发出了了符合国国际标准准的“绿又美美”牌有机机食品。被省有有机食品品协会评评为优秀秀品牌，得到广广大消费费者的认认可。五、公司司的营销销理念及及模式公司以以发展科科技事业业、振兴兴“三农”经济为为己任，以团结结进取、开拓创创新为企企业精神神，以发发展绿色色产品、创造生生态农业业，造福福全球人人类为最最高目标标，与人人类共享享美好的的明天。第二部分分 WWYT全全息智能能化农资资流通服服务体系系的基本本含义WYTT全息智智能化农农资流通通体系的的基本含含义一是是：以市市场为导导向，以

12、以效益为为核心，以智能能化服务务为手段段，以良良性循环环为目标标，构建建“货畅其其流，购购销两旺旺”的农资资流通体体系，实实现全程程保险下下的政府府、金融融、企业业、农户户之间的的利益共共赢的新新型运行行机制，加速科科学技术术和科技技成果向向农业的的转化，促进农农村经济济改革和和农业产产业结构构调整的的发展过过程，实实现种养养加、产产供销、科工贸贸一体化化经营，有效控控制农业业投入和和产出、生产和和销售、分配和和消费的的全过程程，形成成自我积积累、自自我调整整、自我我发展的的低成本本、高效效益运行行机制，最后实实现政治治、经济济、科教教、生态态、社会会五大效效益的同同步持续续发展。WYTT全息

13、智智能化农农资流通通服务体体系的第第二个涵涵意是：充分利利用WYYT模式式的快捷捷性、低低成本、高效益益的运行行体系，搭建一一个面对对供应商商和销售售商的农农资商务务购销运运行平台台。本平平台以信信息流为为中心，实现全全国全球球供销网网络化。对国内内，采取取“定理念念、定品品牌、定定品种、定人员员、定标标准“的统一一模式，在全国国大中城城市建立立全程控控制的特特许连锁锁经营店店；对国国外，采采取信息息网络化化经营，确保外外商即时时采购、即时配配送、即即时分流流。因此此，农资资商务平平台的搭搭建，架架起了全全球用户户资源网网、全球球用户供供应网和和全球用用户销售售网相互互沟通的的桥梁，实现了了全

14、球用用户的零零距离。第三部分分 市市场状况况分析和和发展机机遇70年代代末以来来在我国国农村推推行的家家庭联产产承包责责任制首首先在一一定程度度上极大大地解放放了农村村生产力力，提高高了农业业生产经经营的效效益。然然而到了了90年年代，随随着农村村改革的的深入以以及市场场经济体体制的建建立，农农村经济济发展中中的一些些深层次次矛盾和和问题也也日渐显显露出来来，这些些问题和和矛盾严严重影响响着农村村市场的的发育和和进一步步发展，从而制制约着国国民经济济的全面面增长和和发展。尤其近近几年来来，我国国农民收收入增幅幅呈连年年下降趋趋势。据据统计，19996年增增长9%，19997年年增长44.6%，

15、19998年年增长44.3%,19999年年增长33.8%，20000年年只比上上一年增增长0.2%，远低于于城镇居居民人均均收入增增长6.8%的的水平。农民收收入增长长减缓已已经制约约了我国国经济和和快速增增长和城城乡经济济的协调调发展，成为影影响国民民经济全全局的突突出问题题。如何何提高农农业的现现代化水水平，实实现农业业在新形形式下的的可持续续发展，不断增增加农民民收入，是当前前农业发发展中面面临的一一项十分分迫切和和艰巨的的任务。因此，建立一一个科学学、规范范、高效效的农资资流通体体系，对对于推进进农业产产业化经经营，加加快农业业发展步步伐，迎迎接WTTO的到到来，具具有重要要的现实实

16、意义和和历史意意义。生产经经营方式式的分散散性与大大市场之之间的矛矛盾 实行家家庭联产产承包制制以后，农民一一家一户户小规模模生产，主体分分散，每每家种上上几亩地地，每户户种上二二亩棚，各自为为战、势势单力薄薄，难以以抗御自自然和市市场风险险，加上上农民思思想的保保守、市市场信息息不灵、农业科科技知识识和科技技人才贫贫乏，不不能科学学种植和和准确把把握市场场，从而而使生产产带有极极大的盲盲目性，导致农农民“种什么么什么不不好卖，卖什么么什么不不值钱”的现象象。另一一方面，由于小小规模分分散生产产经营，农产品品批量小小、质量量差，难难以形成成具有影影响力的的主导产产品和优优势产业业，致使使农民与

17、与其他经经济主体体市场交交易中始始终处于于不利地地位。可可见这种种家庭作作坊式小小而全的的生产方方式以及及过小的的经营规规模显然然难以适适应变幻幻莫测的的市场形形势。农业比比较利益益低与市市场规律律之间的的矛盾 由于于我国长长期实施施工业化化战略，造成了了农业始始终处于于被剥夺夺的地位位。我国国农业社社会效益益高而经经济效益益低，尤尤其是由由于工农农业产品品价格剪剪刀差的的不断扩扩大，农农业生产产成本的的不断上上升，农农业收益益率的持持续下降降，再加加之产销销脱节，造成了了农业利利益的严严重流失失，农业业比较利利益低下下等现象象。在比比较利益益规律和和市场价价值规律律的作用用下，农农业中的的资

18、源、劳动力力、技术术、资金金、人才才等生产产要素必必然向比比较利益益较高的的非农业业领域流流动，导导致农业业处于资资源不断断减少，投入严严重不足足，发展展后劲乏乏力的困困境，使使农民处处于严重重贫血状状态。农业专专业化生生产与社社会化服服务滞后后之间的的矛盾 到目目前为止止，农业业发展中中所必需需的信息息、技术术、资金金、保险险、物资资、加工工、销售售等社会会服务明明显滞后后，产、供、销销脱节，缺少能能维系农农民利益益的市场场中介组组织，有有的服务务组织甚甚至假借借为农民民服务之之名，行行“坑民、害民”之实，致使农农民利益益大量流流失，直直接制约约了农业业专业化化的发展展。因此此，农民民应在企

19、企业及相相关职能能行业的的调控引引导下，形成包包括农民民在内的的社会化化服务组组织，从从而建立立起一种种全新的的农村社社会经济济保障体体系。地区分分割、行行业界限限与生产产诸要素素优化配配置之间间的矛盾盾 我我国地域域按照行行政区域域划分，生产按按照行业业管理，这在一一定程度度上造成成了地区区间的分分割和行行业间的的隔离，使农业业资源与与生产要要素不能能跨地区区、跨行行业、跨跨所有制制界限合合理流动动。中央优优农政策策与落实实政策不不力之间间的矛盾盾 改改革开放放以来，为了扶扶持农业业的发展展，中央央从金融融、财政政、税收收等方面面给予大大量优惠惠政策，但由于于部分政政府地方方机关，打着“城市

20、化化”、“开发区区”、“发展当当地经济济”、“筑巢招招商引资资”等幌子子，乱集集资、乱乱收费、乱摊派派。在这这一过程程中，得得益是少少部分贪贪官，而而农民是是永远的的受害者者。国家家对农业业的政策策补贴，成了少少数贪官官污吏出出国旅游游、买进进口轿车车、建豪豪华住宅宅、进星星级酒店店的正常常开销。近年来来，因侵侵犯农民民利益而而引起农农民集体体上访的的抗议活活动屡见见不鲜。农业高高产、优优质、高高效与生生态化进进程的矛矛盾 长期以以来，由由于农民民缺乏科科学种植植、合理理施肥等等科技知知识，加加之地方方各级农农技部门门的滞后后服务和和无序状状态，农农民为了了追求眼眼前利益益，在从从事农业业产品

21、的的生产过过程中，过量施施用化肥肥和农药药，造成成土地板板结、盐盐碱地加加重、食食品严重重污染。从而导导致了“两高一一低”的后果果，造成成高投入入、高污污染、低低收益，从而大大大延缓缓了生态态化进程程。这种种状况与与国家倡倡导的“二高一一优”农业大大相径庭庭。我国农农资供应应渠道已已与日益益发展的的农村市市场不相相适应 从流流通环节节上讲，原来的的生产资资料供应应渠道从从化肥生生产企业业，经过过生资与与农资部部门，再再到各级级供销社社，最后后到农民民手中(见图示示一)，其结结果一是是流通环环节多、战线长长，不能能与农民民直接对对接，削削弱了科科技信息息，影响响着科技技成果的的转化；同时，过多的

22、的中间环环节，滋滋生了假假冒伪劣劣农资生生存的土土壤，给给制假售售假者以以可乘之之机；二二是因为为生产者者、销售售者与消消费者利利益上相相互排斥斥，因而而对消费费者服务务上必然然是间接接的、甚甚至相背背离的；三是由由于流通通环节多多、层层层加价，导致产产品价格格的不稳稳定性和和坚挺性性也是造造成农民民负担过过重的重重要因素素之一。目前农农业的职职能组织织机构和和流通体体制，也也已经成成为制约约农业发发展的一一个重要要因素从服务于于农民的的组织机机构上，其机构构主要由由土肥站站、植保保站和农农技站“三站”组成。三者主主要以农农技站为为主，从从“三站”的职能能作用和和服务对对象分析析，他们们在职能

23、能上是独独立的，服务对对象和范范围上是是不同的的，加上上各部门门的本位位主义国国家拿不不出过多多的资金金来进行行补贴，根本不不可能团团结一致致服务于于农业这这个综合合性很强强的大市市场。加加上计划划经济下下形成的的职能分分割、各各管一行行，决定定了三个个部门不不可能协协同作战战； “三站”人员的的数量和和素质也也不可等等量齐观观。我国国从事农农业第一一线的人人才十分分贫乏，仅占农农业人口口总数的的六百分分之一左左右，更更为重要要的是，我国农农业战线线上工作作人员的的素质与与发达国国家的人人员相比比，无论论从敬业业精神还还是专业业技术和和服务手手段上都都不可同同日而语语，远远远满足不不了农民民对

24、农业业科学知知识和技技术的迫迫切需求求。结论：综上所述述，这些些矛盾和和问题都都在很大大程度上上影响和和制约了了农村市市场的发发展，制制约着我我国农业业现代化化、产业业化、生生态化的的发展进进程，成成为新世世纪农村村经济发发展的“瓶颈”。而解解决这些些矛盾和和问题的的有效途途径就是是建立一一套适合合我国农农业特点点的一种种新型农农资流通通体系，从农业业生产组组织制度度和流通通体制上上的创新新来推动动我国农农业全面面迈向高高产、优优质、高高效的现现代化之之路，最最终实现现农业的的可持续续发展！第四部分分 基本优优势与竞竞争分析析一、基本本优势区位优优势山东东省的农农业在省省委、省省政府的的统一领

25、领导下，处在全全国的领领先位置置，政策策管理、技术力力量、人人才环境境、群众众基础比比较雄厚厚和充足足；金融融业、保保险业、肥料业业具有独独特区域域、机构构健全、分布广广泛、体体系完整整等优势势，这些些都为发发展和实实施“五位一一体”战略奠奠定了良良好的社社会基础础。近几几年来，我省农农业和农农村经济济得到全全面发展展。在880年代代中期解解决了温温饱问题题之后，农业向向高产、优质、高效方方向发展展。特别别是进入入90年年代以来来，以农农业增产产、农民民增收、农村稳稳定为目目标，按按照市场场农业、效益农农业和产产业化的的要求生生产，农农业和农农村经济济保持了了发展的的好势头头。19998年年，

26、山东东省农业业增加值值达到112300亿元，粮食总总产433亿公斤斤，肉类类总产量量7477.3万万吨，人人均占有有粮食由由78年年的3220公斤斤提高到到4500公斤以以上，119999年全省省农民人人均收入入25550元，比788年增长长21倍倍。理论优优势济南南绿又美美科技有有限公司司率先提提出的“五位一一体”全息发发展思路路和大生生态农业业循环是是根据中中国农业业发展的的历程和和全省农农业的发发展状况况提出来来的符合合国情和和省情的的解决农农业问题题的根本本性措施施，如果果付诸实实施，其其经济效效益、生生态效益益、社会会效益不不可估量量。（最最近，公公司与中中国农大大资环管管理学院院拟

27、在济济南成立立生态农农业研究究所，把把种植、养殖、畜牧、林果、草坪业业全部纳纳入生态态化管理理体系，确保理理论和实实践上的的最佳结结合）技术优优势济南南绿又美美科技有有限公司司与华南南农大根根据土壤壤营养平平衡理论论开发的的有机/无机/微生物物/微量元元量四维维复合肥肥料及其其系列产产品，达达到了国国内国际际先进水水平。集集无机肥肥的速效效性、有有机肥的的长效性性、生物物肥的活活化性、中微肥肥的增效效性于一一身。它它的问世世，为我我国农业业的土壤壤安全、减少化化肥污染染、开发发生产绿绿色食品品和有机机食品奠奠定了有有力的肥肥料基础础。四维维复合肥肥料的机机理是通通过微生生物的自自然繁衍衍与生命

28、命过程，生成聚聚合微生生物氮和和多种酶酶促物质质，实现现无机养养分的有有机转化化与营养养同步吸吸收，平平衡氮配配比，提提高养分分浓度和和有效利利用率。产品优优势“绿功宝宝”、“百草王王”生物有有机肥系系列产品品，可修修复土壤壤结构缺缺陷，快快速增加加有机质质含量。该产品品在提高高农作物物产量的的同时，能有效效改善产产品品质质，增强强作物抗抗病能力力，特别别是在改改善土壤壤环境方方面有重重大作用用。绿色色食品、有机食食品市场场的开发发能推动动我国食食品结构构的转变变，引发发“餐桌革革命”，提高高全民生生活质量量。发展优优势我国国农业经经济与产产业结构构的战略略性调整整，市场场资源的的有效配配置以

29、及及与国际际市场的的一体化化。农村村生产组组织形式式也相应应发生了了重大的的变化，经纪人人专业化化生产协协会等适适应市场场需求的的组织已已逐步形形成并不不断完善善，跨省省、跨地地区的专专业协作作组织与与大型农农产品批批发市场场电子商商务网络络的出现现，引导导产业种种植结构构的调整整方向，增强市市场的调调节作用用，以及及最终与与期货市市场接轨轨，发展展遥感农农业，规规避种植植风险，客观上上需要以以高科技技产品为为依托的的创新产产品，并并以此促促进大农农业资本本流通市市场的发发育成长长。机制优优势济南南绿又美美科技有有限公司司是集科科研、开开发、生生产、销销售、服服务于一一体的综综合性高高科技企企

30、业，拥拥有大批批科技工工作者和和8000多名工工作在农农村第一一线的销销售人员员，具有有较强的的科技产产品转化化能力、源泉控控制能力力。同时时，通过过公开资资本市场场的资源源优化配配置，构构筑起政政府、金金融、保保险、企企业、农农民之间间的资本本运作平平台，争争取政策策、金融融、保险险、产业业、劳动动力等资资源的最最佳组合合。二、竞争争分析理论创新新、产品品创新、市场创创新、机机制创新新是保证证企业利利润中心心的战略略优势。理论创创新 WWYT全全息封闭闭式运行行体系，为市场场营销和和产品流流通搭建建了新的的桥梁和和机制，从根本本上解决决了农资资流通体体系的松松散性和和竞争的的无序化化状态。产

31、品创创新 “绿功宝宝”牌系列列产品及及各类高高科技农农资产品品，为流流通渠道道注入了了新的血血液和物物流资源源。营销创创新 根根据市场场需要，开发和和引进高高科技产产品，采采取直供供直销、划片管管理、双双向流通通、特许许经营的的市场营营销策略略，保证证企业在在某一区区域内的的独占性性。机制创创新 WWYT全全息封闭闭式网络络结构，确保其其流通内内容的真真实性、快捷性性、低成成本、高高效益。因此，尽尽快形成成区域优优势、扩扩大市场场份额是是当前首首要任务务。利用用信息技技术、技技术扩散散、延伸伸网络、提升服服务质量量、拓展展产业空空间成为为目前公公司发展展的最佳佳选择。第五部分分 公司发发展战略

32、略与实施施方案发展战略略 济济南绿又又美科技技有限公公司作为为一个高高起点、科技含含量较高高的新型型公司，从生态态农业高高科技主主导产品品的开发发、推广广、应用用、营销销、服务务到公司司的决策策、管理理控制，必须走走符合自自身企业业发展的的新路子子。公司司处在起起步阶段段，关键键是打好好基础，稳打稳稳扎，步步步为营营。其总总的原则则是：以以科技为为先导，人才为为根本，教育为为基础，管理为为保证，决策是是关键。基于上上述原则则，公司司确定了了关于外外到市场场营销内内至产品品、人才才的近期期发展规规划。即即把产品品、市场场、营销销进行量量化细分分，同时时加大人人才策略略实施力力度，搞搞好技术术市场

33、的的开发，在此基基础上，拓展投投资融资资空间，做好电电子商务务网络的的开发研研究等工工作。具具体发展展计划如如下：一、产品品方面：提升产产品科技技含量 公司司在对原原先生产产设备进进行技术术改造的的同时，加大与与各大专专院校、科研部部门的合合作力度度，充分分利用其其技术、科研优优势，公公司精英英与广大大科研人人员联手手一道，对现有有产品进进行更新新换代。克服技技术难题题，做到到科研攻攻关，使使产品在在原先基基础上提提升档次次，使其其增加科科技含量量与附加加值。加快新新产品的的研制步步伐 公司改改变产品品品种结结构，与与相关科科研院校校部门强强强联合合，积极极从事生生态农业业新产品品的研究究开发

34、。对项目目、市场场充分调调查研究究，综合合论证，反复试试验，力力争开发发研制出出一定数数量的符符合生态态农业特特点的高高科技产产品。在在近期内内，公司司加紧与与北京林林业大学学草坪研研究所的的合作，精心研研制开发发填补国国内草坪坪业空白白的多功功能双微微复合肥肥系列产产品。加大有有机农业业示范基基地的建建设推广广力度。作为全全省高科科技生态态农业示示范园和和有机食食品示范范基地的的样板工工程，在在今年进进一步扩扩大种植植面积，增加产产品品种种，提高高种植产产品质量量，生产产出高档档有机食食品，成成为公司司重要的的出口创创汇产品品。同时时，公司司切实加加强对示示范园区区的管理理，并抽抽调技术术人

35、员专专项负责责管理。二、市场场方面：把市场场进行细细化 把山东东及全国国各个地地区划分分为几大大片，专专人负责责。产品品根据市市场需求求，设计计不同包包装、配配方及价价格，使使产品系系列化，种类多多元化，全方位位占领市市场。不断开开拓新的的市场 在巩巩固提高高以往市市场的前前提下，不断开开拓新的的市场空空间，当当前把重重点放在在济南、鲁南及及鲁西北北等地区区。适时进进入国际际市场 通过过参加全全国高交交会及各各种专业业性会议议，提高高企业知知名度，并加大大其市场场营销和和名牌发发展战略略力度，选择适适当时机机，把产产品推向向国际市市场。三、营销销方面：提高营营销体系系的组织织管理水水平。对对营

36、销规规模、方方式、业业绩考评评、奖惩惩、市场场反馈和和覆盖等等问题，应进一一步调查查研究、改进提提高。在在营销手手段上，加大原原营销队队伍整合合力度，适时组组织培训训、学习习，进一一步提高高全员素素质。同同时继续续进行企企业形象象的营销销策划，通过各各种方式式手段和和媒介，把公司司形象和和品牌推推销到广广大社会会成员与与用户中中去。扩大规规模增加加效益。为确保保年增长长率不低低于300%，应应主要做做好如下下工作：（1）、对生物物有机肥肥、绿色色多功能能微肥搞搞好以山山东市场场为主，辐射全全国市场场营销网网络的开开发建设设工作。确保今今年销售售“绿功宝宝”及系列列产品220000吨，销销售额3

37、380万万元，利利润1000万元元。（2）、搞好草草坪肥的的市场开开拓工作作。健全全全国市市场销售售网络，力争今今年完成成10000吨，销售收收入3000万元元，利润润1000万元。四、人才才方面：加大力力度，固固本强基基 公公司加大大对各级级各类人人才的培培训力度度，开展展和举办办各类培培训班，对广大大管理人人员和业业务人员员进行定定期业务务培训和和轮训，提高广广大人员员的思想想素质、专业技技能和管管理水平平。在此此基础上上，公司司及时选选拔、重重用各种种人才。营造氛氛围，诚诚纳贤才才 克克服“市场小小，人才才少”的状况况，充分分发挥人人才优势势、作用用，公开开向社会会招聘人人才。制制定和实

38、实施一系系列引进进人才的的优惠政政策，使使一批高高才能、高素质质的人才才跻身公公司，共共创大业业。内强素素质，外外树形象象 加加强思想想政治教教育工作作，要求求公司每每一名员员工在各各自的工工作岗位位上都能能以企业业文化的的各项内内容为标标准，时时刻严格格要求自自己的言言行举止止和工作作表现。每一名名员工都都应以良良好的心心态对己己对事，工作主主动认真真精细，追求卓卓越。五、资本本运作方方面：公司进一一步提高高资金利利用效率率，加快快资金周周转率，以取得得最大效效益。适适当时机机拓展投投资、融融资渠道道，引进进风险资资本，并并通过金金融部门门借贷，取得金金融信誉誉，引进进经营资资本，拓拓延市场

39、场运作空空间。六、电子子商务方方面：做好电子子商务网网络的开开发研究究工作。从企业业办公、产品研研发、流流通服务务支持、市场营营销等方方面入手手，开发发适应本本企业特特色的电电子商务务软件。力争在在三年内内，对外外开通网网络，对对内建设设局域网网，实现现办公网网络化；构建企企业网，分支机机构和各各服务岛岛运程管管理，物物流体系系的网络络化；财财务管理理网络化化，固定定资产网网络化，农产品品终端产产品网络络化。实施方案案根据中国国农业221世纪纪发展战战略、中中国农业业参与世世贸组织织的发展展趋势以以及中国国农业经经济与产产业结构构调整战战略，面面对我国国农业生生态环境境日趋恶恶化、土土壤质量量

40、逐年下下降、农农资市场场日趋混混乱、农农民收入入逐年下下降的现现实，必必须按照照农业市市场发展展的要求求和农业业产业化化发展的的内在需需要，从从建立新新型的农农资流通通渠道入入手，将将关系到到农业生生产的各各环节、各要素素有机的的结合起起来，实实行源泉泉控制，才能从从根本上上解决农农业的可可持续发发展问题题，进而而解决中中国经济济的各种种深层次次问题和和矛盾。我省改革革完成后后共有县县（市）1300多个，乡镇116000多个。根据这这一情况况，公司司准备用用三年时时间分三三个步骤骤把全省省的农资资流通体体系全部部整合起起来。具体实施施办法如如下：第一步 20001年年，公司司将紧紧紧围绕建建立

41、营销销网络这这个工作作重心，首先对对现有的的业务人人员分期期分批进进行专业业培训，提高专专业素质质；其次次对全省省的农技技推广站站、供销销社、植植保站等等部门的的技术人人员，进进行重新新培训，在转变变观念，理清思思路的基基础上，按照公公司要求求，择优优录用，培植新新的服务务网点；三是从从现有的的队伍中中，抽调调20名名业务素素质高、工作能能力强的的营销人人员，组组成2个个突击队队，到预预定的乡乡镇开展展前期宣宣传、推推广工作作。达到到一定销销量后，再在其其当地开开展招商商活动，选择好好的单位位和个人人作为我我们的“服务岛岛”网络。通过以以上措施施，争取取到年底底建设1100个个服务网网络，初初

42、步形成成区域网网络优势势。第二步220022年上半半年，工工作重点点放在加加大宣传传力度、以创企企业品牌牌效益为为中心，作好相相应工作作。一是是对全省省农资流流通体系系进行“基因”移植改改造，形形成统一一的强大大的农资资销售网网络，用用网络优优势展现现“WYTT”的高效效性和超超前性。二是建建立生态态农业研研究所，组织探探索和实实施国家家生态农农业发展展模式，即公司司的第二二个发展展战略。以此为为基础，扩大有有机食品品种植面面积，上上规模、上档次次、上效效益，发发挥带头头示范作作用。三三是召开开全国农农资流通通体制改改革暨“绿又美美WYTT”模式高高层研讨讨会和鉴鉴定会，争取国国家的政政策、资

43、资金支持持。四是是建立农农资和终终端产品品购销商商务运行行平台，实现全全息网络络化。第三步 20002年年下半年年，在全全省全面面启动WWYT模模式，扩扩大市场场占有率率，充分分展现“WYTT”对农业业产业化化、生态态化、现现代化所所起的巨巨大推动动作用。真正把把政府、金融、保险、企业、农户紧紧密的联联系在一一起，成成为新型型的利益益共同体体，从根根本上解解决农资资流通体体系和生生产领域域的深层层次问题题。同时时，加强强与大企企业和上上市公司司的战略略联盟，把企业业盘子作作大。通过以上上计划的的实施，把绿又又美科技技有限公公司发展展成为具具有初步步规模、高效益益、高成成长性的的朝气蓬蓬勃的科科

44、技企业业，然后后进行股股份制改改造，争争取向上上市公司司迈进。最后，建建立具特特点的企企业文化化，抢占占未来制制高点。企业文文化对企企业长期期经营业业绩有着着巨大的的作用，在下一一个十年年内很可可能成为为决定企企业兴衰衰成败的的关键因因素。与与所有其其他致力力于长期期发展的的公司一一样，作作为生态态农业的的一支劲劲旅，我我们公司司的文化化理所当当然也将将承担起起公司发发展的重重担。而而作为公公司的主主导产业业生态农农业来说说，怎样样尽快塑塑造并形形成独具具一格的的产业文文化，将将对我们们公司的的发展前前景有着着决定性性的作用用。在发发展过程程中，让让企业文文化理念念渗透到到每一个个员工的的思维

45、和和行为的的各个方方面，成成为一只只“无形巨巨手”，推动动着企业业创新和和取得卓卓越的成成绩。第六部分分 管理团团队管理团团队核心心层及职职能分工工 随随着我国国经济的的发展，市场竞竞争、产产品竞争争、价格格竞争、服务方方式的竞竞争，将将日趋激激烈，但但无论什什么样的的竞争，归根到到底是人人才的竞竞争。济济南绿又又美科技技有限公公司始终终把人才才作为公公司的第第一财富富，把尊尊重理解解人才、关心爱爱护人才才、发现现培养人人才、大大胆启用用人才作作为公司司可持续续发展的的根本大大法。在在公司董董事长兼兼总经理理徐怀信信三顾茅茅庐求才才风范的的感召倡倡导与带带领下，一批批批时代青青年与有有志之士士

46、从长城城内外、大江南南北汇聚聚到绿又又美公司司的旗帜帜下，携携手构筑筑新世纪纪生态农农业科技技大厦。公司实实施“以人为为本”的人才才发展策策略，提提倡干部部年轻化化，并对对其进行行合理的的配置。其中大大中专学学历的达达到900%以上上，各部部门及事事业部经经理平均均年龄在在30岁岁左右，各推广广中心经经理平均均年龄在在25岁岁左右。几年来来，公司司人才日日益发展展壮大，已形成成“八百贤贤人，三三千弟子子”的人才才济济的的壮观场场面。公司董董事长兼兼总经理理徐怀信信 年年富力强强，他有有着丰富富的人生生阅历，在二十十余年的的工作生生涯中，先后干干过医生生、战士士、教师师、秘书书、记者者、职业业经

47、理人人等行业业，担任任过军官官、科长长、主任任、副总总裁、总总裁等职职务。他他有着深深邃的智智慧与内内涵，有有着兼济济天下的的雄心与与壮志。一九九九三年，他毅然然辞去国国家机关关的职位位，响应应时代改改革开放放的号角角，顺应应时代发发展的潮潮流，到到广阔的的市场中中搏击遨遨游。几几年来，他走遍遍南疆北北国，通通过一系系列农业业农村市市场的调调查，摸摸清农业业存在的的弊端，决定致致力于生生态农业业的构建建。一九九九七年年，他创创办新型型农业一一环保型型高科技技企业，为当前前农业及及农村经经济找到到了合理理发展的的新路子子，同时时为加快快我国农农业产业业化进程程与可持持续发展展奠定了了坚实的的基础

48、。公司市市场部经经理秦洪洪军 大力开开拓营销销渠道，完善公公司产品品销售网网络，健健全营销销机构，扩大销销售队伍伍。在他他的带动动下，公公司的产产品市场场份额日日渐扩大大，产品品的知名名度日益益提高。他大力力倡导“综合性性名牌发发展战略略”，发动动推广、宣传优优势，使使广大农农村的众众多用户户都知道道并用上上了公司司的“绿功宝宝”及系列列产品。各推广广中心经经理 他们生生活服务务在农业业第一线线，与农农户有着着渊源的的联系，也有着着深厚的的感情。他们既既是公司司的基层层执行者者，又是是服务者者，集宣宣传员、信息员员、推销销员、农农技员、服务员员于一身身，他们们在公司司的产品品推广介介绍、技技术

49、服务务指导等等方面始始终任劳劳任怨、不遗余余力。他他们为公公司的发发展壮大大立下了了汗马功功劳，作作出了不不可磨灭灭的贡献献。公司销销售部经经理周善善涛 为早日日打开草草坪肥市市场，他他带领营营销人员员跑遍天天南地北北，考察察了解各各地城市市绿化及及高尔夫夫球场草草坪状况况，取得得了第一一手详细细资料。在具体体销售过过程中，他亲临临市场一一线，与与销售人人员共同同推销公公司的草草坪肥系系列产品品。通过过推广销销售，山山东及全全国部分分省市区区都知道道且用上上了公司司的“百草王王”草坪肥肥。有机食食品基地地经理杨杨斌 积极响响应公司司“倡导绿绿色消费费，生产产有机食食品”的号召召，到偏偏远的有有

50、机食品品基地建建功立业业，从不不叫苦叫叫累。在在他的带带动下，基地建建设已初初具规模模。一系系列有机机食品已已陆续上上市，并并成为山山东省有有机食品品协会的的定点生生产经营营单位。公司技技术服务务部经理理宋家兴兴 他他与秦经经理配合合默契，积极协协助经理理搞好农农技服务务工作。他带领领公司农农技服务务人员，深入田田间地头头，与老老百姓打打成一片片，为用用户讲解解传授科科技、植植保、合合理配方方施肥等等方面的的知识。以喜闻闻乐见、雅俗共共赏的文文艺方式式，不定定期的送送科技下下乡，并并进一步步搞好售售前、售售中、售售后服务务及信息息反馈工工作。公司人人力资源源管理部部经理田田华江 从一一国营大大

51、型企业业辞职，加盟到到绿又美美公司创创业。他他为进一一步挖掘掘人才潜潜力，从从人才的的选择、培育、职责等等一系列列工作环环节入手手，着手手加强对对人才的的优化配配置。他他配合公公司领导导，大力力实施人人才的培培训战略略，组织织农业科科技专家家、教授授，加强强对广大大管理人人员和全全体员工工进行定定期不定定期业务务培训与与轮训，进一步步提高了了广大人人员的思思想素质质、专业业技能及及管理水水平，从从而提高高了公司司的整体体水平，确保绿绿又美事事业后继继有人。公司财财务部经经理李桂桂珍 她始终终以工作作为重，一心扑扑在工作作上，是是公司“持家理理财”的一把把好手。在干好好本职工工作的同同时，还还负

52、责公公司生产产基地货货物供应应，做到到物流畅畅通，从从不延误误。她以以其严谨谨扎实的的工作作作风，赢赢得了良良好的口口碑。出出纳蔡琳琳，积极极向有经经验的会会计人员员学习、请教，工作细细致入微微，帐目目清楚，有条不不紊 ，工作有有声有色色。公司办办公室主主任葛斌斌 立立足干好好本职工工作，上上请下达达，积极极当好总总裁的参参谋、助助手，使使办公室室成为公公司对外外的一个个明净的的窗口。在此基基础上，他深钻钻计算机机技能，开发软软件，制制作公司司产品网网页，为为公司下下一步的的电子商商务打下下了坚实实的基础础。公司总总裁秘书书、文室室办主任任邱纯义义 为为了谋求求更大的的发展，他毅然然辞去大大有

53、前途途的国税税局机关关的工作作岗位，离别妻妻女投到到绿又美美公司麾麾下创业业。他积积极从事事本职工工作，从从公司的的营销策策划、广广告宣传传、文字字材料到到公司企企业文化化的建设设等方面面，他都都扎实肯肯干，卓卓有成效效。在此此基础上上，为了了公司的的规模化化经营、规范化化发展，在探究究行之有有效的路路子上，他力争争作出一一定的努努力。二、管理理体制及及激励机机制 1、人力力资源管管理机制制人员进入入机制公开招招聘，择择优录取取；为员工工提供发发展平台台，供他他们展现现才华，施展抱抱负，培培养成为为符合“三农”发展的的综合型型实用人人才。优秀人才才加盟的的条件公司良良好的发发展前景景与广阔阔的

54、施展展个人才才能的舞舞台；优厚的的薪金水水平和福福利体系系；公司的的迅速发发展而带带来的个个人发展展空间；职位提提升和具具有挑战战性的工工作；现有的的优秀团团队和自自由宽松松的工作作氛围；激励和补补偿机制制实行基基础工资资+业绩绩+奖金金的新型型绩效工工资制；相关保保险和福福利；公司股股票期权权；带薪年年假等福福利待遇遇；每月进进行员工工的自我我评估和和业绩考考评并与与奖金挂挂钩；每年进进行1次次员工的的业绩评评估并与与员工工工资级别别挂钩；员工的的内部晋晋升途径径；管理、技术和和市场，多方位位的职业业发展途途径；员工个个人职业业发展规规划和辅辅导，与与公司发发展方向向互动；内部培培训、外外部

55、专业业培训和和学历继继续教育育相结合合，针对对公司的的需求和和员工自自身的发发展和要要求；2、人力力资源开开发规划划员工发展展原则公司着眼眼于内部部组织和和人员结结构的合合理性以以及人员员整体素素质的高高水平，对于新新进员工工采用的的编制取取决于现现有组织织结构和和人员结结构的调调整于平平衡，包包括对不不合格员员工的淘淘汰。根据未来来公司发发展战略略，未来来需求人人才的条条件为一一下几点点：至少223年专专业经验验，具有有较高水水平的专专业素质质与技能能或管理理经验；具有农农业、经经济等相相关专业业大学以以上学历历，专业业理论素素养较高高；有多年年的从事事管理、营销等等专业经经验的资资深人士士

56、；高级管理理人员的的招募公司准备备通过专专业人才才公司和和咨询公公司招募募高级管管理、技技术及市市场人员员，从而而全面提提升公司司整体业业务水平平，使公公司得到到进一步步的发展展。第七部分分 风风险与对对策市场风风险目前国内内农资市市场的无无序化状状态，人人们习惯惯于传统统运作方方式和地地方性保保护，增增加了WWYT方方案实施施的难度度。随着着对外开开放和市市场变化化节奏的的加快，使经营营者越来来越难把把握市场场变动的的脉波；公司在在现有市市场占领领区域因因资金不不足导致致拓展上上的力度度不足，也造成成了发展展速度缓缓慢；同同时，人人员流动动性大，也是市市场不稳稳的一个个重要原原因。行业风风险

57、从全国整整体上看看，随着着国家政政事的引引导和传传统工业业发展不不力，使使得许多多新的生生产者、经营者者大量转转向农业业，肥料料行业内内的竞争争更是日日趋激烈烈，据不不完全统统计，全全国有大大小各类类肥料厂厂家2万万多，不不少厂家家和经销销商处于于市场占占有率、品牌知知名度等等方面考考虑，不不惜以微微利甚至至无利的的低价位位销售产产品，对对新兴的的中小型型企业发发展和新新产品入入市造成成巨大冲冲击。经营风风险公司主要要经营以以肥料为为主，兼兼营种子子、农药药等农产产品，产产品销售售和购进进受市场场外力和和购买力力等因素素影响较较大，尤尤其是近近几年来来，农民民收入连连续下降降，对科科技含量量较

58、高的的新型肥肥料的购购买力受受到很大大制约，加上假假冒伪劣劣产品“坑农”、“害农”事件屡屡屡发生生，导致致农民接接受新产产品不同同以往快快捷；这这些因素素都不同同程度地地影响着着公司的的发展进进程。技术风风险公司本身身三个系系列产品品在开发发过程中中还存在在技术上上的不足足，研发发人员和和市场要要求的产产品还有有一段时时间的磨磨合。而而且，随随着农业业科技日日新月异异的发展展，对公公司技术术人员的的科研队队伍提出出了更高高的要求求。政策风风险我国政府府对农业业产品的的政策支支持力度度还不够够大，缺缺乏保护护农业产产业的行行规、行行业标准准，加上上地方保保护，行行政干预预等不良良风气，使农业业长

59、期处处于弱势势状态。我国尚尚未形成成风险投投资机制制，缺乏乏必要的的资本市市场的支支持。尤尤其对从从事农业业的中小小民营企企业，资资金支持持几乎等等于零，融资非非常困难难。项目投投资风险险本次募集集资金拟拟投资的的项目，主要用用于构建建WYTT农资市市场体系系等相关关配套项项目等方方而。这这些项目目虽然有有很好的的市场效效益和其其他综合合资益，但由于于本项目目前瞻性性强，涉涉及到方方方面面面的关系系，可能能会因多多种不确确定因素素和不可可预期因因素的影影响而延延缓项目目的构建建进程。风险对策策针对上述述风险因因素及其其影响，本公司司将采取取以下措措施，使使风险及及其影响响因素降降低到最最低程度

60、度：市场风风险对策策进一步完完善市场场信息反反馈体系系，及时时把握市市场动态态，重点点发展市市场服务务功能，严格按按照市场场和农民民的需求求组织研研发和经经营，提提高市场场占有率率和竞争争力；进进一步加加大市场场宣传力力度，不不断提高高公司在在行业内内的知名名度和美美誉度；积极稳稳妥地推推行品牌牌战略，使公司司经宫方方式成为为独特的的品牌优优势，以以品牌优优势独占占区域市市场。行业风风险对策策迅速建立立“WYTT农资流流通高速速公路”，在电电子商务务网络经经营的带带动下，发挥其其快捷性性、低成成本、大大规模优优势。同同时，加加大科研研方面人人力、物物力、财财力的投投入，巩巩固和保保持企业业在同