某广告有限公司创业计划书

1、 南方开拓广告有限公司创业计划书PAGE PAGE 64南方开拓广告有限公司SOUTH EXPLOIT ADVERTISING CO LCD 目录TOC o第一章：计划摘要1第二章：项目背背景3一、产业业背景3二、主要要产品介介绍31产品品的概念念：4 2.产品品的性能能及特性性：4三、产品品背景：51、产品品背景：52、产品品市场竞竞争能力力：. 5第三章：市场分分析6一、市场场概述6二、服务务渠道分分析6三、市场场容量8四、竞争争分析9第四章，营销策策略10一、企业业定位10二、销售售目标11第五章；管理体体系15一、公司司简介15二、管理理队伍15三、公司司各部门门责任和和相关制制度16

2、四、公司司经营理理念18五、公司司管理制制度实施施19第六章财财务计划划20一、股本本结构与与规模220二、会计计报表于于附表220三、会计计处理原原则200第七章机机遇与风风险211一、机遇遇21二、外部部风险221三、内部部风险221四、解决决方案21第八章附附录22一、派送送员规章章制度22二、协议议书（44份）223三、收益益表、现现金流量量、资产产负债表表31四、高校校Faashiion Liffe期期刊推广广策划书书33七、市场场调查问问卷400计划摘要要公司宗旨旨和理念念：本公司的的宗旨是是:用我们们的技术术知识和和全新的的派送理理念，高高质高效效的为客客户提供供专业、满意的的服

3、务。本公司的的理念是是：A.经营营理念：WORRK FFOR BESST，WORRK FFOR WINN.B.服务务理念：FINND AA BEEST COMMMUNNICAATIOONC.人才才理念：我们寻寻找具备备以下精精神的员员工 信任同同伴，相相信自己己,求新创创异，乐乐观向上上，勤奋奋敬业，开拓进进取， JUSST FFOR BESST！D.企业业精神：开拓进进取，求求新创异异，为社社会尽责责。1、2.a公司司简介南方开拓拓广告有有限公司司是以广广告代理理、DMM杂志制制作发行行、设计计制作、市场推推广为主主的综合合性广告告公司。拥有一一套规范范先进的的设计理理念、派派送方案案和管理

4、理方案。并按照照现代企企业制度度要求，并遵循循使用一一流技术术、提供供一流服服务、创创出一流流品牌，全心全全意为我我们的客客户提供供广告代代理、DDM杂志志制作发发行、设设计制作作、市场场推广等等服务，获得一一流效益益的宗旨旨，为消消费者提提供信得得过的服服务。公司注重重短期目目标和长长远战略略的结合合，中长长期目标标将逐步步拓宽产产品领域域，不断断开辟社社区广告告代理，企业形形象（CCIS）策划，品牌产产品整合合营销，公关活活动策划划组织等等业务，走由学学校拓展展到社区区的道路路，并向向网络广广告发展展。2.b公公司业务务范围（1）校校园DMM广告代代理；社社区广告告牌代理理；产品品在社区区

5、宣传活活动策划划。（2）DDM杂志志制作发发行：校校园、社社区DMM广告杂杂志制作作、派送送（3）设设计制作作：杂志志，画册册，海报报，包装装。（4）市市场推广广：校园园市场推推广策划划、社区区市场推推广策划划、企业业形象（CISS）策划划，品牌牌产品整整合营销销，公关关活动策策划组织织、促销销策划。1、3 市场概概述校园广告告业务是是一块容容量巨大大，潜力力无限的的市场。杭城220多所所高校，每年招招收新生生数量778万万左右。大学生生消费的的特点上上开放丰丰富出动动的，越越来越多多的商家将目目光投向向这快极极具消费费潜力的的市场。而我们们公司校校园广告告业务主主要的面面向群体体是大学学生，

6、实实际的业业务来源源是以大大学生为为目标受受众的商商家。由由于其市市场的特特征呈现现信息不不对称，我们的的市场机机遇主要要是解决决信息连连接问题题。公司初期期将在杭杭城设立立四个区区域进行行我们的的派送计计划，建建立起一一个健全全的派送送网络.。开发发潜在的的客户，制定每每月的业业务开发发计划。保证公公司有足足够的业业务项目目经营。我们公公司还承承接广告告主的广广告意向向，创作作质量保保证的广广告作品品，制作作各项活活动的策策划书、计划书书。4 投资资与财务务公司成立立初期共共投入资资金211万（公公司注册册资金为为21万）, 由公公司主创创成员共共同出资资。其中中用于房房屋租赁赁、电脑脑等固

7、定定资产110.22万元，流动资资产9.55万万元。第二年估估计盈利利10万人人民币，第二年年资产报报酬为116.55万，投投资回收收期为一一年零九九个月。财务预计计： (单单位：万万元)资产负债债汇总表表： (单单位：万万元)1、5 人力资资源管理理南方开拓拓广告有有限公司司是以广广告代理理、DMM杂志制制作发行行、设计计制作、市场推推广为主主的综合合性广告告有限责责任公司司。南方开拓拓广告有有限公司司实行总总经理责责任制，总经理理下设置置副总经经理、财财务部和和行政部部。而副副总经理理下面又又设置客客户服务务部、创创意部、媒介部部、市场场拓展部部和展示示工程部部。 项目背背景2、1 产业业

8、背景市场竞争争日益激激烈，迫迫使企业业的营销销传播走走向细分分化。纵纵观各个个消费群群体，群群居生活活的大学学生们的的开销引引人注目目。被认认为最会会做生意意的犹太太人甚至至把“年轻时时尚人士士的钱最最好赚”奉为至至理格言言。根据据20022年底国国家教委委的统计计，当年年的大学学生招生生人数达达到了2275万万余人，而根据据国家统统计局所所属美兰兰德资讯讯公司针针对北京京、上海海、广州州、成都都、西安安、杭州州等城市市的抽样样调查显显示：全全国大学学生每月月消费总总额超过过30亿！尽管大大学生招招生数量量可能减减少，然然而他们们的消费费却在逐逐年增加加。校园作为一一个可以以明确清清晰定义义目

9、标消消费群，伴随着着大学生生开放、丰富、冲动等等消费特特性和日日益增长长的物质质需求，越来越越多的商商家将目目光投向向这块极极具消费费潜力的的市场，无论是是餐饮、娱乐、通信、美容，还是购购物都无无不争先先恐后想想挤入这这块市场场挣得一一席之地地。但由于高高校市场场不同于于其他普普通市场场，具有有一定的的封闭性性、特殊殊性，使使得许多多商家都都心有余余而力不不足，他他们千方方百计的的想打开开这市场场的大门门，但却却屡屡的的受挫。在众多的的广告媒媒介中，DM广广告成为为了广告告商冲击击校园市市场的主主力军。据我们们调查：但由于许许多商家家没有正正规的发发送渠道道，有时时都是随随意找人人发送，这些很

10、很难保证证传单的的到位率率，发送送人员中中不乏有有随意丢丢弃、撕撕坏、烧烧毁、少少发、漏漏发、私私藏客户户传单者者，这样样对商家家的损失失是相当当严重的的。且这这种不正正规的派派送是要要受到校校方查处处的，轻轻者没收收传单，重者上上述法庭庭。派送送效率低低，由于于商家没没有专门门的派送送网络都都是随意意找人派派送，从从而导致致的覆盖盖面不广广，派送送时间长长等弊端端。有许许多的商商家的传传单都是是由非专专业人事事制作的的，不能能达到很很好的广广告效果果，印刷刷粗陋，既影响响美观又又损害商商家的形形象。 我我们公司司正是专专门为这这些商家家开辟校校园市场场的公司司，来满满足这些些商家的的需求。我

11、们通通过设立立健全的的派送网网络，使使网络涵涵盖整个个杭州高高校，建建立一套套规范先先进的设设计理念念和管理理方案，并按照照现代企企业制度度要求，并遵循循使用一一流技术术、提供供一流服服务、创创出一流流品牌，全心全全意为我我们的客客户提供供广告代代理、DDM杂志志制作发发行、设设计制作作、市场场推广等等服务，获得一一流效益益的宗旨旨，为消消费者提提供信得得过的服服务。 2、22主要产产品介绍绍2、2.a 产品品的概念念首先我们们要强调调的是我我们的产产品是一一种服务务DMM广告派派送。DDM是英英文Diirecct MMaill Addverrtissingg的简称称，早期期的DMM还被叫叫做

12、邮邮送广告告、直邮广广告、小报报广告等，即即通过邮邮寄、赠赠送等形形式，将将宣传品品送到消消费者手手中、家家里或公公司所在在地。DDM广告告在欧美美国家发发展十分分迅速，是仅次次于报纸纸、电视视的第三三大媒体体。DM广告告既适合合于大众众消费品品广告,又适合合于有针针对性的的专业性性科技广广告，既既适合于于商品生生命周期期的开拓拓期也适适合于商商品生命命的成长长期和成成熟维持持期。从DM行行销的角角度看，我们的的DM派送送形式为为纯派发发式DMM，这基本上上是一种种DM信信息的传传递。而而Faashiion Liffe就就是这样样一份集集DM信息息于一体体的期刊刊。1FFashhionn Li

13、ife期刊是本本公司全全权代理理厂家针针对校园园的广告告制作的的一本时时尚杂志志。(见附页页高校校“Fasshioon LLifee期刊”推广策策划书)内容：指南的内容容以刊登登广告为为主，辅辅以联系系学生生生活学习习的信息息（例如如：刊登登如何提提高学习习效率，如何获获取考研研信息，如何美美容保健健，新书书信息，及学生生关心的的话题等等等）。B. 形形式：以以规格为为42.5mmm*54.5mmm四开大大小的报报刊形式式发行C. 发发行量及及频次：发行量量大约33万份覆覆盖杭州州全部高高校，每每月发行行一到两两份。 2、22.b 产产品的性性能及特特性传单和期期刊派送送解决了了厂家进进入学生

14、生市场的的困难，作为一一个信誉誉较好诚诚信度高高的广告告公司，为学生生提供免免费可信信的广告告资料，力求达达到学生生和厂家家双赢的的结果。与电视视、广播播、报纸纸等传统统广告媒体体相比，我们具具有很强强的“个性”：1、规模模性：我我们的校校园DMM派送网网络函盖盖浙江大大学的西西溪、紫紫金港、玉泉、华家池池、城市市学院；浙江工工业大学学的本部部及之江江学院；杭州商商学院的的本部和和东院；浙江工工程学院院、杭州州电子工工业学院院等255个院校校，总计计288859个个寝室，直接受受众人口口总量达达12万万人。2、精确确性： 由于校校园群体体的特殊殊性，使使广告定定向投放放成为了了可能。我们的的F

15、aashiion Liffe为为广告客客户提供供的是有有清晰特特征的目目标群，针对“年龄在在1915岁岁；学历历是大专专或本科科以上；比较热热衷于追追逐潮流流，注重重追求生生活品质质与品味味；是未未来社会会的中坚坚力量”来精确确投放广广告。渗透性：校园DDM广告告是在广广告领域域内对校校园市场场的开拓拓和创新新，解决决了供求市市场的信信息不对对称问题题。它形形式新颖颖、鲜明明、直观观，存留留时间长长，保存存价值高高,传阅阅人数多多，具有有很高的的渗透性性。有利利于消费费者认同同，如于于其他媒媒体同期期展开，可增加加客户的的宣传力力度便于于增加产产品的市市场占有有率和知知名度。4、可量量化：校校

16、园DMM派送网网络的建建立，为为广告策策划提供供了广告告到达目目标人群群的一个个基本判判断标准准。我们们将不断断的进行行数据收收集，资资料包括括高校人人群的性性别、年年龄、爱爱好、消消费形态态、寝室室分布、校园活活动等。根据这这些资料料，广告告商可以以有的放放矢地打打广告，并配合合校园相相关活动动，使自自己的品品牌渗透透到校园园。5、低成成本：在在电视台台做十几几次300秒广告告的钱，或在报报纸做两两天整版版的钱，在我们们的高校校投递网网络内可可以连续续不断地地做一两两个月。为商家家节约了了广告费费用和派派送费用用实为一一种经济济实惠的的宣传方方式。6、专业业性：由由广告专专业人员员将专业业知

17、识与与实践相相结合，使得广广告作品品更具专专业性和和导向性性，使本本产品成成为学生生日常生生活中不不可或缺缺的杂志志，丰富富了学生生的课余余生活。2、3AA 产品背背景大学生消消费的特特性使得得他们成成为极易易受广告告鼓动的的消费者者，新的的产品和和信息、打折、降价等等都极易易受到他他们的关关注，而而Faashiion Liffe就就是这样样一份集集此类信信息于一一体的期期刊。它它迎合了了学生谋谋求购物物信息的的要求及及商家的的推广产产品、服服务需求求，更为为商家节节约了广广告费用用和派送送费用实实为一种种经济实实惠的宣宣传方式式。且Fasshioon LLifee是期期刊形式式发行的的，可以

18、以使广告告更具有有长期的的目的性性，更好好地达到到广告效效果，再再则更使使得公司司与商家家建立长长期合作作关系，互惠互互利。2、3BB 产品品的市场场竞争能能力我们的竞竞争优势势在于全全面的多多层次的的宣传方方案，对对企业量量身定做做的职业业化的广广告设计计，完善善的高效效的派发发渠道，专门的的市场定定位，宁宁缺毋庸庸的业务务寻求，和一块块精益求求精的品品牌。再再者，公公司成员员本身作作为大学学生，对对学生市市场相当当了解，且能从从学生的的心理角角度出发发，设计计出符合合大学生生心理的的广告，同时从从实际出出发，以以学生利利益为基基础，使使之具有有相当的的专业水水平和促促销效果果，又确确保其可

19、可靠性。厂商的的传单往往往太过过于杂乱乱，也因因其数量量繁多通通常不会会起到很很好的效效果，而而往往造造成资源源浪费。本公司司将所有有的广告告统一化化，有序序的设计计到一本本期刊内内，能有有效地避避免繁冗冗的传单单充斥校校园，且且使学生生及时获获得所需需的信息息，各取取所求。在和学学校的交交流协调调方面，本公司司能充分分发挥地地理和自自身优势势，得到到学校的的支持。第三章、市场分分析 33.1 市场场概述学生市场场是一个个富有巨巨大潜力力的市场场，在杭杭州汇集集了200多所高高校，每每学年招招收的新新生数量量在78万左左右，并并且随着着大学的的扩招，高等教教育的普普及，在在校学生生数量逐逐年壮

20、大大。尤其其是刚进进入大学学校门的的新生，在生活活方面往往往比较较茫然，不知道道应该怎怎样安排排好自己己的生活活，期刊刊及传单单就为他他们提供供了一个个很好的的导向，有利于于学生尽尽快适应应大学生生活，同同时也可可为其他他年级的的大学生生提供方方便。而而我们公公司的期期刊及广广告传单单的派送送对象主主要为在在杭高校校的大学学生，即即大学生生是实际际消费群群，而初初期参与与者不仅仅仅是本本公司，还有有有各大学学校后勤勤服务部部。 3.22 市场渗渗透通过与各各校相关关部门的的联系及及协调，在大量量接触各各校学生生的基础础上，确确定了派派送业务务范围为为浙江大大学的西西溪、紫紫金港、玉泉、华家池池

21、、城市市学院；浙江工工业大学学的本部部及之江江学院；杭州商商学院的的本部和和东院；浙江工工程学院院、杭州州电子工工业学院院等222个高校校，具体体派送情情况见附附表。通过正规规渠道即即与学校校挂钩面面向大学学生的DDM派送送和期刊刊发放在在省内尚尚属首例例，具有有较大的的市场前前景。公公司从学学生的角角度出发发，变被被动为主主动，建建立了一一个学校校与商家家之间的的桥梁，充当信信息传递递的媒介介，有效效杜绝垃垃圾广告告充斥校校园。同同时使得得学生成成为有用用信息和和厂家促促销优惠惠的受益益者。随着派送送网络的的健全并并涵盖整整个杭州州高校，公司设设置了专专门的工工作部门门来经营营管理这这个项目

22、目，并在在稳固该该项目的的同时针针对逐渐渐增长的的市场需需求利用用已有的的优势定定期制作作高校Fasshioon LLifee期刊刊，未来来的发展展前景十十分可观观。3.3服服务渠道道分析通过与各各大高校校后勤部部的联系系协调并并签订和和约，使使本公司司传单与与校刊结结合，由由相应人人员发送送；再由由本公司司委派人人员将已已设计制制作的广广告期刊刊派送到到学生宿宿舍。 公司通通过向签签约学校校提供市市场调研研活动、市场推推广促销销活动、校园DDM派送送等一系系列勤工工俭学工工作岗位位、而学学校负责责在本校校内征集集工作人人员展开开工作。另外我们们还可以以向学校校提供比比如：向向学校提提供校园园

23、期刊的的免费印印刷，而而校方则则向我们们提供免免费夹带带广告宣宣传。具体操作作内容见见附表：协议书书1另一方面面，我们们还注重重短期目目标和长长远战略略的结合合，中长长期目标标将逐步步拓宽产产品领域域，不断断开辟社社区广告告代理，企业形形象（CCIS）策划，品牌产产品整合合营销，公关关活动策策划组织织等业务务，走由由学校拓拓展到社社区的道道路，并并向网络络广告发发小区DM派 送校 园DM派 送校园市场推广策划DM期刊制作写字楼杂志制作发行小区市场推广策划茶室、酒吧、咖啡厅1.企业形象（CIS）策划2.品牌产品整合营销 3.公关活动策划4.促销策划建设自身网站电子商务网站展。如如下图所所示：3.

24、4 市场场容量根据我们们公司初初步调查查，在杭杭高校的的学生分分布情况况如下：学校校区寝室数（个）总数（个个）备注：男女浙江大学学西溪51049010000紫金港2985529855玉泉总3200032000城市学院院总1788017800华家池75036011000浙江工业业大学本部81069015000之江学院院60050011000杭州商学学院本部72547411999西院130120250东院210543753浙江工程程学院老本部292280572下沙80081016100杭州电子子工业学学院老本部370130500下沙2430024300中国计量量学院老本部300、200500下沙2

25、592225922浙江中医医学院四个生活活区，人人数大约约200000人200002000040000浙江机电电职业技技术学院院浙江艺术术职业学学院浙江商业业职业技技术学院院浙江省交交通职业业技术学学院300200500杭州职业业技术学学院下沙总25992在同同区浙江广播播电视大大学下沙浙江旅游游学院总10000浙江建设设职业学学院杭州师范范学院本部410500910钱江120210330浙江财经经学院总1077810788浙江经贸贸学院170260430浙江经济济职业技技术学院院90145235浙师大幼幼师学院院总2188218杭州广播播电视专专科学院院500218718浙江教育育学院150

26、300450浙江科技技学院300200500学校总数数：222个寝室总总数：3331002根据我们们公司初初步调查查，在杭杭有意向向向高校校市场的的进军的的商家有有：(1) 餐饮：肯德鸡鸡麦当劳劳九百碗碗等；(2) 购物物：超市市、书城城（文化化商城）等；(3) 数码产产品：电电脑商、手机商商、电子子词典、等数码码产品商商；(4) 娱乐：网吧、休闲吧吧、酒吧吧；(5) 其他：眼镜店店，联通通，移动动，旅行行社，美美容理发发店，琴琴行（天天目）、苏宁、永乐电电器商，家教中中心、送送水公司司3.3 竞争争分析(1) 按照市市场分析析，目前前的竞争争影响力力量分析析如下：3.3aa大型广广告公司司:

27、 这类类公司主主要面向向大型企企业合作作，顾客客源质量量较好。但是相相对灵活活度不足足，应付付单一学学校偶发发的活动动，反映映不及，而错过过较好的的宣传机机会。 33.3bb 中中小型地地区广告告公司: 这类类公司的的优势在在于地区区影响力力大，价价格普遍遍不高。然而，他们的的业务素素质有限限，广告告制作能能力不足足。3.3cc企业自自身宣传传: 这种种形式市市场发现现快，控控制强。但相对对要在杭杭州各大大学校铺铺开宣传传，成本本太高，工作量量偏高。 3.33d 学生团团体: 这种形形式价效效配合表表面上看看较好，然而，那种形形式的“企业”诚信度度太低了了，没有有很好的的约束机机制，很很容易形

28、形成漏发发少发的的情况。（2）、竞争优优势 相比之之下，我我们的竞竞争优势势在于全全面的多多层次的的宣传方方案，对对企业亮亮身定作作的职业业化的广广告设计计，完善善的高效效的派发发渠道，专门的的市场定定位，宁宁缺毋庸庸的业务务寻求，和一块块精益求求精的品品牌。再再者，公公司成员员本身作作为大学学生，对对学生市市场相当当了解，且能从从学生的的心理角角度出发发，设计计出符合合大学生生心理的的广告，同时从从实际出出发，以以学生利利益为基基础，使使之具有有相当的的专业水水平和促促销效果果，又确确保其可可靠性。厂商的的传单往往往太过过于杂乱乱，也因因其数量量繁多通通常不会会起到很很好的效效果，而而往往造

29、造成资源源浪费。本公司司将所有有的广告告统一化化，有序序的设计计到一本本期刊内内，能有有效地避避免繁冗冗的传单单充斥校校园，且且使学生生及时获获得所需需的信息息，各取取所求。在和学学校的交交流协调调方面，本公司司能充分分发挥地地理和自自身优势势，得到到学校的的支持。第四章、营销策策略4、1企企业定位位本公司主主要是以以校园广广告业务务代理设设计和派派发、DDM杂志志制作发发行、设设计制作作、市场场推广为为主的综综合性广广告有限限责任公公司.4、1.a 企业业优势（略，见见前）4、1.b 产品品价格竞争导向向定价，采用随随行就市市的定价价法（GGoinng-rratee prriciing）并结

30、合合总成本本加成定定价。具具体做法法：比较较商家自自制传单单的费用用和FFASHHIONN LIIFE的成本本及现阶阶段DMM广告的的定价确确定广告告的价格格。价格表规格价格（单单位：元元）手册型封二32000封三25800封底33000内页15800单面688收录268期刊型半通栏65mmm*1200mm90012550100mmm*1700mm29800单通栏65mmm*2355mm95012000双通栏130mmm*2355mm20000半版170mmm*2355mm35000整版235mmm*38.8mmm89899报花1.5mmm*5.88mm250注：定价价优势：比较FASSHIO

31、ON LLIFEE广告告价格与与商家自自制传单单广告得得费用自制传单单广告得得费表规格（单单位：mmm）数量传单广告告费用(制作费费用+派送费费用)65*1120 正反反彩印3000000.0665*3300000+00.055*3000000=34450元元65*2235 正反反彩印3000000.122*3000000+0.05*300000=51000元注：65*1120mmm正反反彩印传传单广告告的效果果相当于于单通栏栏的广告告，但在在价格上上传单广广告的费费用要高高出34450-24000=110500（元）65*2235 正反反彩印传传单广告告的效果果相当与与双通栏栏的广告告，传单

32、单广告费费用要高高出51100-39000=112000（元）由此可见见，FFASHHIONN LIIFE广告定定价明显显低于商商家自制制传单费费用，对对商家产产生更大大的价格格吸引。公司发展展4、2.a公司战战略 公司主主要的服服务内容容是：（1）校园园DM广告告代理；社区广广告牌代代理；产产品在社社区宣传传活动策策划。（2）DDM杂志志制作发发行：校校园、社社区DMM广告杂杂志制作作、派送送（3）设设计制作作：杂志志，画册册，海报报，包装装。（4）市市场推广广：校园园市场推推广策划划、社区区市场推推广策划划、企业业形象（CISS）策划划，品牌牌产品整整合营销销，公关关活动策策划组织织、促销

33、销策划争对学生生市场与与商家之之间由于于信息不不对称引引起的市市场效率率低的现现象，我我们推出出一系列列具有特特色的优优质服务务，并扩扩大市场场规模不不断抢占占学生广广告市场场。因此此，我们们制定以以下执行行计划：一、首先先从纵向向上来说说，大致致可以分分为三个个时期：初期（第第一到三三年）第一年：产品服服务导入入市场，提高市市场知名名度，树树立品牌牌形象。打开并并逐步建建立健全全的客户户业务网网络。第二年：初步战战略校园园广告业业务代理理市场，力争市市场占有有率达到到25%，累计计达到收收入755万，净净利润333.33万。 第三三年：建建立品牌牌形象，扩大品品牌美誉誉度，创创建品牌牌真正的

34、的无形资资产，形形成品牌牌号召力力。增加加更多的的办事处处，扩大大办事处处的规模模。市场场占有率率提高到到30%。中期（四四到六年年）进一步完完善和健健全业务务圈，完完成企业业第一次次大型人人才引进进和更替替。居于于市场主导地地位（校校园广告告业务代代理），在市场场上有440%以以上的占占有额。巩固和和扩展原原有业务务，扩大大市场向向社区，写字楼楼等派发发。开拓拓新市场场，建立立全省业业务网络络。长期（六六到十年年）利用自身身的品牌牌的优势势，吸引引有实力力的有开开拓精神神的人才才加入企企业。完完成企业业第二次次创业，开拓省省外市场场，开始始向省外外扩张。扩大省省内市场场份额，扩大业业务范围围

35、，与大大客户建建立长期期合作方方案。建建立一本本品牌杂杂志，在在传媒业业上有一一定的口口碑和成成就。二、其次次从横向向上来说说，则可可以分为为以下几几个时期期：(1)、在派送送业务的的基础上上开发校校园广告告代理，校园市市场推广广策划业业务，及及社区市市场推广广的业务务。(2)、成立期期刊项目目组，负负责开发发校园DDM期刊刊项目。 (3)、在创创意制作作部下组组建专门门的策划划组、设设计组。策划组组：承接接市场推推广策划划、企业业形象（CISS）策划划，品牌牌产品整整合营销销，公关关活动策策划、促促销策划划，平面面设计，杂志制制作，包包装设计计。(4)、由原有有的设计计人员中中挑选出出擅长网

36、网页设计计，网站站建设，网络广广告制作作的人才才。组成成网络制制作小组组专门负负责建设设自身网网站以及及承接网网络业务务(网页制制作、网网站管理理，网络络广告制制作等)。4.2bb营销推推广）人员员组织企业成立立初期将将由以下下组织形形态组成成部门负负责管理理营销。下沙部门经理业务主管DM派送督管 市场服务主管滨江杭州小河山业务部是是企业的的脉搏，是企业业生存的的核心所所在主要要工作是是寻找企企业广告告需求，与企业业谈判转转而引进进业务。推广员是是业务部部的“广告公公司”，将负负责企业业业务宣宣传、形形象推广广。并为为企业引引入投资资者与战战略合作作者进行行洽谈。能反映映市场需需求挖掘掘市场潜

37、潜力。并并为维护护企业权权益，与与政府机机关打交交道，与与校方进进行合作作，追求求效益最最大。 派派送是本本企业的的“终端渠渠道”，将负负责最快快速高效效的广告告派送。我公司争取在在最短时时间内建建立发送送体系，为此我我们选择择与学校校的勤工工简学部部合作、 打海海报招工工（在学学校内）。劳资资关系将将是十分分自由的的。）企业业推广校园园业务代代理市场场是个灵灵活多变变的市场场，没有有固定的的销售期期，广告告公司与与业务单单位的合合作也不不是十分分紧密。这就给给我们企企业打入入市场提提供了机机遇与挑挑战。我我们要加加大服务务质量，建立个个性化的的广告设设计和服服务，追追求广告告设计基基本符合合

38、业务单单位的经经营目的的和销售售任务。企业初初始创立立是我们们将投入入约万万元资金金，选择择在一些些被学生生和企业业阅读率率比较高高的媒体体中进行行广告宣宣传。在品牌推推出后，我们的的业务员员将主动动出击，向目标标单位发发出传真真或通过过电话预预约商家家进行洽洽谈，为为最终签签单定下下基础。另一方面面，我们们的接线线员也对对商家的的主动电电话询问问进行热热情的解解答。3) 销销售方案案续前前，本公公司业务务员在与与商家洽洽谈业务务后，将将采取以以下一系系列的销销售方案案,促销策策略: a.预预定折扣扣：商家家预定在在FAASHIION LIFFE期期刊作广广告，则则可免费费赠送得得到FFASH

39、HIONN LIIFE手册收收录广告告一条，相当折折扣2668元 b.累累计折扣扣：广告告商在FASSHIOON LLIFEE上登登广告超超过三次次将在下下期FFASHHIONN LIIFE中获赠赠报花广广告（可可用来制制作优惠惠券）相相当折扣扣2500元 c.半半年折扣扣：预定定广告半半年，广广告费用用下调99%。d.全年年折扣：预定广广告一年年，广告告费用下下调200%。e.其他他：广告告价格同同前（企企业定位位产品价价格）,对业务务需求量量大，付付款及时时的客户户，我们们将给予予更多优优惠的服服务，并并可进行行定时的的人才交交流，根根据的原则则，的业业务量来来自的客客户。我我们将建建立这

40、客客户的档档案，了了解客户户偏好，记录客客户特点点和特殊殊需求，做到知知己知彼彼。在节节假日或或客户店店庆日或或其他重重要日子子分寄卡卡片表以以祝贺。不断的的进行品品牌维护护也提醒醒，不让让自己埋埋没与市市场无序序竞争之之中。）派送送业务DM派送送是企业业业务流流程的最最后一站站。为了了与校方方联系，从而减减少对此此的管治治，我们们将与各各校勤工工助学会会取得联联系，采采用主要要以他们们派送，这样一一方面解解决校方方对勤工工助学找找工作的的压力，一方面面招收大大量廉价价高质劳劳动力。我们将在在各校建建立派送送管理中中心，委委命管理理员，负负责发送送传单给给派发员员，并登登记、监监督派发发员任务

41、务完成情情况与效效率。DM派送送（流程程图）如如下:销售与市市场维护护是企业业的生命命线，我我们将本本着诚实实经营、善于创创新的理理念，认认真工作作，完善善每一项项销售服服务任务务。第五章管管理体系系：公司简介介：南方开拓拓广告有有限公司司是以广广告代理理、DMM杂志制制作发行行、设计计制作、市场推推广为主主的综合合性广告告公司。公司业务务范围主主要包括括:（1）校校园DMM广告代代理；社社区广告告牌代理理；产品品在社区区宣传活活动策划划。（2）DDM杂志志制作发发行：校校园、社社区DMM广告杂杂志制作作、派送送（3）设设计制作作：杂志志，画册册，海报报，包装装。（4）市市场推广广：校园园市场

42、推推广策划划、社区区市场推推广策划划、企业业形象（CISS）策划划，品牌牌产品整整合营销销，公关关活动策策划组织织、促销销策划。5.2 管理队队伍：5.2aa成员介介绍：包乃瑾：女、国国际经济济与贸易易0211班学生生。曾在在院记者者团和校校记者团团工作，积极参参与社团团、学院院和校各各类活动动。曾获获20003暑假假社会活活动校积积极分子子。并有有多次在在广告公公司实践践学习的的经验，并积极极投入广广告事业业。张晶琦：女、经经济学院院国际经经济与贸贸易0221班学学生。曾曾在校学学生会创创新创业业中心下下属人力力资源部部和院学学习部工工作，积积极参加加学校举举办的各各种活动动。在校校多次获获

43、得奖学学金并被被评为220033暑假社社会实践践积极分分子罗小栋：男、会会计管理理学院会会计0222班学学生。曾曾担任班班团支书书、宣传传委员，校级社社团部长长等多份份职务，并多次次获得奖奖学金，校优秀秀班干部部，还被被评为220033暑假社社会实践践积极分分子。有有丰富的的社会工工作经验验，动手手能力强强，有很很强的经经营企划划水准。石松彪：男、人人文与公公共管理理学院广广告0112班学学生。有有丰富的的广告单单位的实实践经验验，并于于20002和朋朋友一起起开办过过广告工工作室，对于广广告公司司的操作作流程和和工作内内容非常常熟悉。在本次次参赛中中过程中中起着非非常重要要的作用用。李国程：

44、男、人人文与公公共管理理学院广广告0111班学生生。曾担担任学校校社团联联合会活活动部部部长，杭杭州商学学院宿管管中心学学生助理理。多次次获得“优秀学学生干部部”、“优秀团团干部”、“社团活活动积极极分子”称号。论文网络广广告噪音音获院院“希望杯杯”科技论论文竞赛赛一等奖奖。并立立项参加加了校“挑战杯杯”学生科科技论文文竞赛。5.2bb 公司司组织结结构： 总 经 理财 务 部人力资源部客户服务部DM派送部业务主管部门创意制作部5.3公公司各部部门责任任和相关关制度：5.3aa各部门门责任：（1）总总经理：主管部部门各种种人事安安排，决决策各项项重要事事务，监监督保证证各项目目的实施施运作。（

45、2）创创意制作作部：承承接广告告主的广广告意愿愿，创意意、制作作质量保保证的广广告作品品；制作作各项活活动的策策划书、计划书书。（3）业业务主管管部：开开发潜在在的客户户，制定定每月的的业务开开发计划划。保证证部门有有足够的的业务项项目经营营，（4）DDM派送送部：监监督各派派发网络络，保证证DM广告告的发放放质量，制定各各项监督督机制。 （5）客客户服务务部：为为客户提提供学校校对所发发送传单单的简单单反馈信信息。接接受客户户的随机机抽样调调查，做做好与客客户的交交流。 （6）人力资资源部：人为中中心，在在鼓励人人的积极极性上下下功夫，充分调调动职工工的情感感和积极极性。（7）财财务部：在总

46、经经理领导导下，负负责主持持本部的的全面工工作，组组织并督督促部门门人员全全面完成成本部职职责范围围内的各各项工作作任务；5.3bb 公司司管理制制度（一）、总则第一条为为了不断断升华公公司的经经营理念念，创造造和形成成统一的的公司形形象，提提高公司司的凝聚聚力和竞竞争力，强化公公司对社社会的责责任，特特制定本本管理制制度。第第二条本本管理制制度由公公司制度度管理员员会负责责解释、组织实实施。（二）、各部门门制度1、总经经理（1）、贯彻执执行党和和国家的的方针、政策，遵守国国家的法法律、法法规，执执行各项项决议。（2）、组织本本企业职职工完成成企业生生产经营营任务和和个项经经济技术术指标，推进

47、企企业全面面发展，努力提提高经济济效益。（3）、严格按按章经营营，遵守守财经纪纪律，坚坚持民主主管理，听取意意见，接接受监督督。（4）、保护企企业合法法权益和和职工在在企业内内的正当当权益，提高职职工生活活待遇。（5）、协调理理顺企业业内外关关系，正正确处理理国家、企业和和个人三三者之间间的关系系。（6）、抓好职职工培训训，全面面提高职职工素质质和企业业整体素素质。（7）、定期向向主管部部门报告告。2、财务务部：（1）、在总经经理领导导下，负负责主持持本部的的全面工工作，组组织并督督促部门门人员全全面完成成本部职职责范围围内的各各项工作作任务；（2）、贯彻落落实本部部岗位责责任制和和工作标标准

48、，密密切与其其他部门门的工作作联系，加强与与有关部部门的协协作配合合工作；（3）、负责组组织会会计法及地方方政府有有关财务务工作法法律法规规的贯彻彻落实；（4）、负责组组织公司司财务管管理制度度、会计计成本核核算规程程、成本本管理会会计监督督及其有有关的财财务专项项管理制制度的拟拟定、修修改、补补充和实实施；（5）、组织领领导编制制公司财财务计划划、审查查财务计计划。拟拟定资金金筹措和和使用方方案，全全面平衡衡资金，开辟财财源，加加速资金金周转，提高资资金使用用效果；（6）、组织领领导本部部门按上上级规定定和要求求编制财财务决算算工作；（7）、负责组组织公司司的成本本管理工工作。进进行成本本预

49、测、控制、核算、分析和和考核，降低消消耗、节节约费用用，提高高监利水水平，确确保公司司利润指指标的完完成；（8）、负责建建立和完完善公司司财务稽稽核、审审计内部部控制制制度，监监督其执执行情况况；（9）、审查公公司经营营计划及及各项经经济合同同，并认认真监督督其执行行，参与与公司技技术、经经营以及及产品开开发、基基本建设设、技术术改造和和其他项项目的经经济效益益的市议议；（10）、参与与审查高高速价格格、工资资、奖金金及其奉奉承涉及及财务收收支的各各种方案案；组织考核核、分析析公司经经成果，提出可可行的建建议和措措施；（11）、负责责财会人人员的业业务培训训。规划划会计机机构、会会计专业业职务

50、的的设置和和会计人人员的配配备，组组织会计计人员培培训和考考核，坚坚持会计计人员依依法行使使职权；（12）、负责责向公司司总经理理、主管管副总汇汇报财务务状况和和经营成成果。定定期或不不定期汇汇报各项项财务收收支和盈盈亏情况况，以便便领导及及时进行行决策；（13）、有权权向主管管领导提提议下属属人选，并对其其工作考考核评价价；（14）、完成成公司领领导交办办的其他他工作任任务。3、客户户管理制制度为对部门门客户进进行分类类管理，在行业业分类的的基础上上进行等等级分类类，制定定客户资资料管理理制度，更好的的了解客客户经营营状况及及各方面面资讯与与客户之之间保持持长期友友好合作作关系，建立健健全客

51、户户档案。具体内内容如下下： (1). 客户户资料收收集 由业务人人员对现现有及待待开发客客户资料料进行整整理。 客户资资料包括括：客户户名称、类别、地址、联系人人、联系系电话、企业性性质、公公司实力力、发展展潜力、财务状状况、营营业执照照复印件件、合同同书、各各项证明明以及必必备的公公关资料料等。 (2). 客客户资料料归档由专人对对业务人人员提供供的资料料进行分分类归档档并录入入电脑制制成电子子文挡，同时建建立一套套完整的的客户资资料管理理体系，以便公公司有关关人员随随时查阅阅，加强强与客户户之间的的交流沟沟通，并并对客户户进行有有针对性性的筛选选。(3). 客客户分类类管理 根据行行业分

52、类类，由具具体的业业务员分分别对某某一特定定行业进进行客户户开发，如可以以将行业业分为娱娱乐、餐餐饮、购购物等类类别。. 客客户服务务1、为实实现目标标派送（发行）客户的的优质投投递，定定期定区区域组织织人员核核对、电话回访访、以获获得反馈馈信息，深入了了解和不不断修正正完善客客户数据据系统及及渠道建建设。2、定期期制作反反馈服务务表，了了解客户户新的需需求。3、对DDM派送送目标市市场定期期展开调调查，为为客户建建立完善善的消费费群数据据库。4.其他他部门：（见附附表1.）5.4 经营理理念：经营理念念： WWORKK FOOR BBESTT,WOORK FORR WIIN.服务理念念：FI

53、IND A BBESTT COOMMUUNICCATIION. 我们能能为客户户提供便便捷的沟沟通渠道道和恰当当的沟通通时机与与策略组组合，在在对市场场深入研研究分析析之后。协助客客户做到到与消费费者强有有力而高高效的沟沟通。不不断的为为我们所所服务的的企业创创造出越越来越多多的利润润和价值值。经营口号号:以诚诚信塑造造品质，以诚心心塑造生生活。企业目标标：创办办优质效效益企业业，为国国家庭塑塑造精致致健康新新生活。企业精神神：开拓拓进取，求新创创异，为为社会尽尽责。5.5公公司管理理制度的的实施：公司将公司管管理制度度印刷刷分发给给员工人人手一分分。公司见每每年分两两次（年年初和年年中）组组

54、织公司司员工学学习公公司管理理制度。公司员工工必须熟熟练准确确无误的的背诵公公司的价价值观，公司的的品牌观观以及公公司的发发展目标标。公司的一一切活动动必须遵遵照公公司管理理制度进行，按照公司管管理制度度做好好所有工工作。对于违反反公司司管理制制度的的有关人人员和负负责人将将进行批批评和处处分。并与每季季度进行行一次公公司管理理的总结结，写出出书面报报告，通通报全公公司员工工。财务分析析6.1 股本本结构与与规模公司成立立初期共共同入股股21万（公司注注册资本本21万），以利利于筹资资，化解解风险，并为以以后可能能的上市市做准备备。其中中用于固固定资产产投资110万。会计报表表及附表表6.2a

55、a主要假假设：公公司的设设备、原原材料供供应商的的信誉足足够好，生产中中能够保保证产品品质量。租赁办公公场地，付租金金即可运运营。6.2bb三项报报表：以以下是从从20004年起起五年期期的年度度产品收收入汇总总表。此此计划系系根据目目前我公公司的自自筹资金金计划第第一基金金而制定定的。此此外，产产品产值值假定是是在20004年年220099年，这这些假定定值支持持着这段段时期的的产值计计划。（具体报报表内容容见附表表3）6.3 会会计处理理原则：应收帐款款按当季季销售收收入的110%定定，其中中70%当季收收回，剩剩余300%下季季收回坏帐准备备按当季季应收帐帐款发生生额的00.5%提固定资

56、产产期末无无残值，按直线线折旧法法计算应付帐款款按当季季材料采采购额的的20%提，下下季付款款.（5）注注意：南南方开拓拓广告有有限公司司由于是是大学生生创业公公司，所所以公司司可以享享受三免免散减半半的优惠惠政策。所以本本报表已已将此考考虑。第七章 S W OO T 分析7.1 机遇学生市场场是一个个富有巨巨大潜力力的市场场，就杭杭州而言言，每年年招收的的新生数数量就在在7-88万，并并呈逐年年递增的的趋势。巨大的的市场孕孕育着巨巨大的商商机，而而把握这这一商机机将带给给我们无无尽的财财富。学生市场场与商家家之间存存在着由由于信息息不对称称而引起起的各种种市场效效率低的的现象。而我们们公司特

57、特定的的的全面的的多层次次的宣传传，和对对企业量量身定做做的广告告设计，完善的的高效的的派送渠渠道，专专门的市市场定位位，宁缺缺毋庸的的业务寻寻求，为为的就是是解决这这一问题题。我们公司司设在杭杭州高校校园区，享受“三减三三免半”的税收收优惠政政策。作为创业业者，我我们公司司成员本本身就是是大学生生，对大大学生的的消费倾倾向和爱爱好喜恶恶要比市市场上的的一般商商家了解解的更透透彻更深深入。我们公司司拥有全全新的创创业理念念和创业业模式。DM广广告具有有很强的的适应性性，既适适合于大大众消费费品广告告,又适适合于有有针对性性的专业业性科技技广告，既适合合于商品品生命周周期的开开拓期也也适合于于商

58、品生生命的成成长期和和成熟维维持期。与电视、广播、报纸等等传统广广告相比比，我们们具有很很强的个个性：即即规模性性、精确确性、渗渗透性、可量化化性、专专业性和和低成本本性。7.2外外部风险险来自市场场的四种种竞争力力量：大大型广告告公司，中小型型广告公公司，企企业的自自身宣传传，学生生团体。这四种种力量的的业务发发展方向向将影响响我们公公司的发发展。能否真正正有效的的打开学学生市场场决定者者公司的的发展命命运。由由于DMM广告在在我国正正处于初初始发展展阶段，在我国国的影响响还不是是很大，再加上上政治、经济、文化等等个方面面的影响响，能否否用此方方式真正正打开学学生市场场还存在在一定的的风险。

59、创业初期期面临能能否打响响品牌的的风险。只有建建立好一一个品牌牌形象，才有可可能在广广告这一一充满竞竞争的土土地上生生根发芽芽。而我我们公司司就面临临着打响响品牌的的这一难难关。7.3 内部风风险成本风险险。虽然然相对其其他公司司，我们们公司的的成本要要求相对对要低，但也存存在一定定风险。竞争对手手的策略略的改变变，应付付策略商商的不确确定性。如果在在我们还还没有真真正打开开学生市市场的时时候，其其他竞争争对手改改变策略略将对我我造成巨巨大冲击击。7.4解解决方案案提高宣传传力度，从各个个方面展展开宣传传攻势，建立强强而大的的品牌阵阵容。缩减成本本，合理理利用现现有资源源，使其其资源达达到最大

60、大化。不断扩大大我们的的学生市市场，掌掌握学生生的消费费倾向和和商家的的宣传动动向。不断吸收收具有创创新精神神的队伍伍成员，组建一一只真正正强大的的创业队队伍。附表1派送员规规章制度度工作时间间根据具体体派送项项目安排排工作时时间。派送员具具体要求求派送员应应具备良良好的素素质，较较强的工工作责任任心，塌塌实肯干干的工作作态度。派送员必必须是在在校学生生，拥有有较充裕裕的时间间。录用程序序派送员来来公司必必须填写写人才才登记表表。公司对前前来应聘聘的派送送员进行行面试，面试通通过后签签订具体体协议成成为工作作室的派派送人员员。为了使派派送员更更好的遵遵守此规规章制度度在成为为工作室室派送员员后