解密星河湾第二轮战略布局

1、解密星河湾第二轮战略布局项目销售点金8年前，星河湾以品质打动地产界而顺利进军房地产。2008年，星河湾则以营销惊动楼市而成为地产豪强。本专题将为您详解星河湾地产是如何从后来者成为领先者，并实现了企业的第二次飞跃。在成功地以产品战略打响品牌后，星河湾又不失时机地启动了第二轮战略布局在继续深耕产品开发之外，以独特的营销战略进一步抢占市场先机！这是星河湾独到的成功之处，也是实现2008-2009年逆市热销的根本所在。一、产品战略星河湾以其园林设计、产品细节等方面的精工细作，成就了一个出色的项目品牌。随后，星河湾进一步将产品开发精细化、国际化、标准化，从而顺势成就了一个出色的企业品牌。 星河湾逐步实现

2、从建筑规划、外立面、整体、室内设计、家居布置、一直到园林规划等节点的一条龙开发（为了专注产品开发，将销售外包），而且从建筑规划、园林设计、市场营销、物业管理、酒店管理，以及项目配套也已经形成了企业内部整体的链条规划。 目前，星河湾已经形成了自己的标准化模式，如客服的标准，产品的标准，选材的标准，工程、流程的计划与管理等系列标准体系，为其即将到来的全国范围内的快速低成本复制扩张提供了强大的技术基础。这让以专业化、标准化、工业化著称的万科地产也心生感叹：我说星河湾很标准化，星河湾的开发速度一点都不比万科慢！ 目前，星河湾将进入标准化开发阶段，并顺势推出了著名的“金三角”战略，也标志着星河湾正式启动

3、了第二轮战略布局。 随着以以北京、上海、广州三三大城市市为核心心布局形形成高端端住宅连连锁开发发新模式式，我们们希望把把广州发发达的商商业和建建筑的细细腻、北北方官场场文化的的大气、上海十十里洋场场的婉约约结合起起来，打打造星河河湾真正正的“中中国金三三角”。到20009年年底，星星河湾地地产也将将同时有有6-88个新项项目在运运作。 可以以肯定，产品战战略的精精细化成成就了星星河湾，而标准准化则将将引领星星河湾的的新一轮轮腾飞。二、营销战战略 品质质成就了了星河湾湾的美誉誉，而营营销则真真正实现现了星河河湾的销销售。从从最初的的专注于于广告创创意与媒媒体策略略，星河河湾逐渐渐融入了了平台价价

4、值、圈圈层营销销、跨界界营销等等崭新的的营销元元素。（一）平台价价值 星河河湾以品品质地产产打响了了进军房房地产的的第一枪枪，而其其更大的的成功在在于，它它创新性性地将到到高端价价值平台台融入豪豪宅营销销之中，既避免免了与豪豪宅地产产商的直直接恶性性竞争，更是在在品质之之后，又又让营销销为其创创造了第第二个奇奇迹。1、资源源平台历经88年的品品质沉淀淀，星河河湾已完完全成为为中国奢奢侈品地地产的代代言。而而随着“北京星星河湾”、“浦浦东星河河湾”、“广州州星河湾湾海怡半岛”等系列列化产品品的出现现，星河河湾也开开始超越越豪宅的的原始涵涵义，着着手打造造横跨中中国金三三角（北北京/上上海/广广州

5、）的的高端价价值平台台！即通通过星河河汇，汇汇聚各地地高端价价值（生生活、事事业、修修为）的的资源平平台。 生活活平台：旨在为为业主整整合更多多高端品品牌资源源，提高高生活质质素； 事业业平台：旨在为为业主提提供更理理财投资资，商业业外交等等平台，如商会会； 修为为平台：旨在为为业主提提升个人人修养，承担社社会价值值资源，世界奢奢侈品协协会文艺艺慈善等等。11、生活活平台住宅消消费具有有明显的的圈层烙烙印，而而圈层又又必然具具有共同同的生活活情趣与与活动空空间。因因此，星星河湾很很好的利利用这一一契机为为业主提提供高端端的生活活平台，也为企企业的市市场营销销及品牌牌推广提提供了一一个崭新新的营

6、销销平台。2、事业平平台所谓事事业平台台，即为为业主商商业外交交、投资资理财等等方面的的资源平平台，提提升业主主的依赖赖感、荣荣誉感，从而进进一步拓拓展高端端客户资资源，促促进二次次成交与与口碑传传播。3、修修为平台台修为为平台旨旨在为业业主提升升个人修修养、承承担社会会责任、体现个个人价值值的高端端平台，如世界界奢侈品品协会文文艺慈善善、抗震震救灾等等系列活活动。（二）圈层营营销 时下，豪宅成成为楼市市最亮的的“风景景线”以以及刺激激楼市上上扬的“兴奋剂剂”。开开发企业业在努力力拓展渠渠道的同同时，各各类名义义的圈层层营销纷纷纷袭击击豪宅营营销领域域，星河河湾堪称称典型代代表。 具具体而言言

7、，目前前豪宅的的圈层营营销主要要分推介介类、品品鉴类、比赛类类、定制制类等方方式，比比如，品品鉴类就就是连接接其他领领域的产产品，通通常借助助红酒品品鉴、雪雪茄品鉴鉴等等来来提高房房子的品品位，而而各类高高尔夫比比赛活动动则属于于比赛类类活动。 据粗略略统计，仅在一一年之中中，星河河湾对项项目进行行圈层营营销的各各种公关关活动就就多达1100多多次，平平均每三三天做一一个高端端圈层营营销。案例：豪宅名车珍品为了突突破楼市市的低迷迷并实现现品牌的的增长，星河湾湾根据不不同的对对象，灵灵活组织织相应的的丰富活活动，生生动全面面演绎着着圈层营营销的传传奇。主题：世界级级奢华体体验之旅旅时间：2000

8、8年99月266日至110月55日地点：星河湾湾销售中中心豪宅、名车、珍品，这些富富裕阶层层共同的的消费对对象，能能否进行行联合促促销？答答案是肯肯定的。这就是是星河湾湾早在220088年淡市市中就已已探索出出来的崭崭新营销销模式，并且取取得了不不错的销销售效果果，如下下所示。（三）跨跨界营销销 跨界界是对专专业化的的一次创创新，它它能让原原来毫不不相干的的领域或或元素，相互渗渗透融汇汇，带来来新的观观念或生生活方式式，帮助助品牌跨跨出本领领域，跳跳脱价格格战，甩甩脱竞争争困境。 如下下所示，所谓的的跨界营营销就是是通过打打破原有有的思维维逻辑与与行业规规则，并并合理嫁嫁接新的的行业属属性或行行业价值值，从而而创造出出新的行行业价值值。 梁上上燕之强强，在于于把“跨跨界营销销”概念念运用到到极至，把星河河湾的房房子卖成成了收藏藏品。在在梁上燕燕的操盘盘下，星星河湾举举办了近近千场高高端社交交活动，致使名名流荟萃萃。通过过跨界营营销，星星河湾渐渐渐形成成了一种种“气场场”，无无形中提提升了星星河湾的的品牌价价值，并并将财富富阶层聚聚集到星星河湾品品牌之下下。将时时尚作为为品牌溢溢价的介介质将产产品设计计作为品品牌溢价价的介质质将艺艺术作为为品牌溢溢价的介介质将消消费体验验作为品品牌溢价