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文档简介

1、广盛园华夏特产招商实施方案广盛园华夏特产招商实施方案及进店费用收取规定广盛园特产开业筹备工作即将进入招商谈判阶段，为保证谈判 工作的顺利进行、供应商引进工作能够按时、按质完成，现就广 盛园特产供应商引进工作特制定此招商组货实施方案及进店收费 规定。一、供应商落位原则广盛园华夏特产在供应商的引进过程中必须保证广盛园特产 的经营结构、立店形象及社会、经济效益，具体操作指导方针如 下：（一）供应商甄选的指导思想北京新合作广盛园华夏特产商贸有限公司是以全国土特产品、传统地方工艺品、地方老字号等为主要销售品的大型商业连 锁企业。广盛园特产将建成为以土特产流通为载体，以传播地域文 化为己任，以丰富消费者生

2、活内涵、提高生活品质为目标，立足北 京、面向全国、拓展国际，打造加工定制、采集收购、物流配 送、展示博览、销售推广五位一体的现代化供应连体系。因此，广盛园特产必须与各地方特色整体保持一致。招商组货 工作中必须做到吸引来自全国的政府部门、机关团体、旅游商 务、大众散客，特别是有较强文化素养和较强消费能力的城市金 领与白领为主力的消费群，兼顾具有中产崇拜与消费想象的大众消 费人群，以满足各层面大多数顾客的”一站式”采购需求为基本方 针。供应商甄选立足于满足广盛园特产的市场现实需求；注意开发 特产消费潜力;力求开业初期得到广大顾客认同；在市场培育过程 中得到社会推崇。以借助北京地区试点突破,拉紧各地

3、供应商，引 领中国特产区域化集中，在中远期实现全国多点盖面的连锁化发展 为操作策略。招商渠道1）依托全国供销总社在全国32个省市、自治区、直 辖市筛选1-2个当地的代理商或经销商进行合作。2）经过企业的招商会及供销社的发动，针对生产商、 老字号、经销商等进行直接合作。3）经过市场调研，发掘在市场上具有较高知名度的品 牌，并与其在京的代理商或办事处进行协商合作。招商对象1）各省、市、自治区选择一到两家有土特产经营经 验、具有一定实力的销售机构。2）各省、市、自治区的名、特、优产品的生产商 及一级代理商。3）港澳台地区的特产供应商及分销商。招商原则广盛园特产招商实行”二个重点四个优先”的原则1）二

4、个重点a）重点引进拥有地理性标志商标在国内外有影响力 的以地理性标志命名的区域土特产品。b）对土特产食品、烟酒茶、中草药以及特色工艺 品和特色家居用品的名家、名品、名企、名 人重点招商。2）四个优先a）厂家优先：地方原产优质供货厂家直接合作优先 签约；b）名优品牌优先：国家地理标志保护品牌国内著名 品牌优先引进；c）独家经营优先：驰名特产和优质品牌在本区域独 家经营的优先引进；d）特色项目优先：拥有极具特色经营产品的商业机 构优先引进。招商时间1）8月初一8月中旬，由供销总社牵头组织，广盛 园华夏特产负责实施召开全国供销社招商会。2）招商会后,8月底一9月底，进行供应商谈判工作。（二）商品落位的甄选原则在商品落位的选择上应以各省市的名优土特产

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