转型期地方经济发展与融资课件

1、 转型期地方 经 济 发 展 与 融 资 浙江大学客座教授 浙商投资研究会副会长兼秘书长 投融界网络WWW.TRJCN.COM董事长 主 讲 人 蔡 骅课 程 说 明 老师将对授课地区进行分析与调研，结合该地区的状况来讲述该地区的经济建设与招商与引资该如何开展，能使学员就本地经济该如何发展，当地招商与引资该如何开展有新的认识。 通过探讨经济发展与产业转移的内在动因，分析企业投资与赢利的方式，了解企业对外投资与产业转移的原因，厘清招商与引资的不同性，再结合企业投资的实际案例来深入浅出地说明当地该如何通过招商引资来发展地方经济，并直接对学员提出建设性的具体意见。 该课程根据要求与侧重点的不同，可分

2、为下几种讲法：产业转型期的地方招商引资如何发展地方经济如何开展多元化招商引资招商引资的实务与案例分析地方政府怎样开展多渠道引资怎样抓住转型期的经济发展机遇 章 节 目 录1、招商与引资概述2、产业转移与招商引资的关系3、读懂招商对象企业4、招商与引资的区别与价值比较5、地方政府融资专题分析6、我会最推崇的地方经济发展方式7、招商引资实务与案例分析8、结合当地现状交流互动1-2 招商引资在经济发展中的地位1.招商引资是城市领导永恒的话题2.发展中国家招商引资是头等大事，发达国家也一样3.欠发达地区招商引资是头等大事，发达地区也一样 招商与引资概述1-3 美国式的招商引资参会的纽约州（市）议员：参

3、议员：马尔科姆.史密斯参议员：托马斯.杜恩参议员：拉里.斯布鲁克众议员：德得.斯科扎法瓦众议员：克里斯托.皮柏斯众议员：丹尼斯.格卜瑞然克丁 由本会主办的“把酒天堂 论道西湖美国纽约议员对话浙商”活动在杭州西湖国宾馆隆重举行，议员实际上是来浙江招商引资的。 招商与引资概述1-4 欧洲式的招商引资 由本会承办的“鹿特丹欧洲的门户”研讨会在杭州凯悦大酒店成功举行，实质上是希望把浙商引入荷兰，并通过鹿特丹这个欧洲的门户进入欧洲进行投资。鹿特丹代表团成员名单：Ivo Weekenborg，鹿特丹城市发展公司总裁Thera Rohling，鹿特丹中国事务部主任Emile Hoogsteden，鹿特丹港务

4、局箱运，散杂货运及物流部部长Danielle Bouwman，鹿特丹商会国际商务顾问Piet van Hemmen，皇家Volker Wessels Stevin股份有限公司城市发展部Nick vd Berg，皇家Volker Wessels Stevin股份有限公司城市项目经理Ewout Stumphius，Loyens & Loeff律师Thijs Slavenburg，ABN AMRO 商品融资客户关系经理Edo de Ronde，欧洲新中华顾问有限公司业务开发经理Xian Kong，Loyens & Loeff律师Josine van Wanrooij，Loyens & Loeff 税

5、务律师招商与引资概述1-5 招商引资的目的1、增加地方税收2、服务地方经济发展3、解决地方百姓就业4、调整地方产业结构，塑造地方经济特色5、了解企业及企业家的需求 招商与引资概述2-1 经济热点转移与招商引资的关系你方唱罢他登场，各领风骚若干年经济热点正在向亚太地区转移中国制造业地位将被谁替代？ 产业转移与招商引资关系2-3 发达国家产业转移是我国沿海成为制造业基地的机遇 产业转移与招商引资关系产 业20052006200720082009采矿业0.900.550.520490.49农副食品加工业1741761.341711.72食品制造业0880810.730.700.71纺织业8.928.

6、838.417.947.36纺织服装、鞋、帽制造业3.083.303.293.102.93木材加工及木竹藤棕草制品业0.840.800.820.830.81家具制造业0.550.620.650.640.60造纸及纸制品业1.541.531.481.491.51印刷业和记录媒介的复制业0.580.560.520.500.49文教体育用品制造业0.580.560.520.500.45化学原料及化学制品制造业7.157.607.698.018.41医药制造业1.511.541.401.341.32塑料制品业2.652.692.622.262.41非金属矿物制品业2.682.542.432.372.5

7、1金属制品业3.853.603.703.844.08通用设备制造业6.836.706.756.987.16专用设备制造业2.472.462.522.602.76交通运输设备制造业6.435.645.976.236.60通信设备、计算机及其他电子设备13.8613.6314.3514.4214.76仪器仪表及文化办公机械制造业1.311.451.511.471.55电力、燃气及水的生产和供应业4.925.545.234.824.96 浙沪各行业产业比重产业分类在长三角发展阶段通信设备、计算机及其他电子设备制造业成长期医药化工业成熟型通用设备制造业成熟型专用设备制造业成熟型交通运输设备制造业成熟型

8、仪器仪表及文化办公用机械制造业成熟型纺织业衰退型农副食品加工业衰退型木材加工及木竹藤棕草制品业衰退型造纸及纸制品业衰退型印刷业和记录媒介的复制衰退型文教体育用品制造业衰退型非金属矿物制品业衰退型金属制品业（主要钢铁、铜材加工业）衰退型非金属矿采选业衰退型纺织服装、鞋、帽制造业衰退型食品制造业衰退型塑料制品业衰退型电力、燃气及水的生产和供应衰退型 长三角各产业发展阶段 3-1 怎样快速读懂企业行业可以大概了解企业前景/技术要求/市场份额规模决定了在行业中的排名、地区的排名企业的存续期对外投资案例企业性质股权结构等等 读懂招商对象企业3-2 中国民营企业的现状 10%的优秀企业主营业务还有利润 3

9、0%的普通企业主营业务行情好时会有利润 30%的普通企业主营业务行情好时也难有利润 30%的落后企业产品落后、总资产与净资产差距太大 读懂招商对象企业3-3 企业的利润从哪里来？1、产品利润2、资产增值3、资本增值读懂招商对象企业3-5 企业发展需求的产业布局案例案例：娃哈哈集团 29个省市 58个基地 150家分公司 读懂招商对象企业3-6 产业转移案例-富士康搬迁读懂产业转移背后的深层次原因与价值富士康搬迁的成与败富士康究竟该搬迁到哪里去？ 读懂招商对象企业3-8 企业与政府的微妙关系政府怕企业拿了优惠政策投资兑不了现。企业怕政府给的优惠政策落不了地，领导一调动一切全白弄。企业与政府的合作

10、协议就是做不到规范化与法律化，更是做不到动态管理化。 读懂招商对象企业 3-9 中国民营企业的未来展望从小而多到大而强方向发展将产生大量的收并购与强强联合成熟期产业内移与资本积聚后的跨国投资，这是中国走向企业成熟的标准 读懂招商对象企业 4-2 城市引资的种类有哪些 通过项目来实现融资 （例如：BT、BOT等）营造良好的金融环境（例如：引入外地的商业银行等金融机构）吸引异地投资资本建立产业投资基金（例如：杭州政府出引导资金与知名投资管理公司共同设立产业投资基金）地方政府进行直接的信托融资、租赁融资 招商与引资的区别与价值比较4-3 引入实业与引入金融机构的比较当一家银行或金融机构入驻当地，带来

11、的资本与整合资本的能力能够快速给当地优秀企业注入活力城市的资源要素占有比较小，产生价值的速度快 招商与引资的区别与价值比较 4-4 引入实业与引入投资机构的比较投资资本来的快,去的也快实业资本来的慢,去的也慢不同的城市,需求不同资源配置与要求不同 招商与引资的区别与价值比较5-1 明确政府融资目的 政府融资目的是为了更好地发展地方经济，增加地方税收，推进城市化、城镇化进程，改善当地百姓的生活。地方政府融资专题分析 5-2 树立正确的政府引资（融资）观念政府融资属于政府招商引资中的引资部分，是引资诸多方法中的一种引资是立体的多元的无处不在的，运用各种手段让更多的资本参与当地的建设都属于引资范畴地

12、方政府融资专题分析5-3 怎样留住资本1、在中国一般情况都是引入的资本没有流出去的资本多2、引入金融投资专业人员进入领导岗位 3、大力导入金融机构的落户4、重视疏通当地金融机构在本地的资金导入5、支持地方的资本集聚型企业的设立与培植 地方政府融资专题分析 5-4 政府融资的核心工作 政府融资就是盘活存量资产与原始资源，解决地方政府有资产有资源而无现金现象地方政府融资专题分析 5-5 融资是一种信任前提下的协作工作 在项目盈利方式、盈利能力清晰可控的前提下与金融机构、投资机构、各类企业多方开展协同配合的工作地方政府融资专题分析 5-6 政府债务危机造成的原因是什么1、融资资本没有创造出利润2、做

13、了亏本的买卖3、地方政府投资能力（政府收入-消费性支出）无法满足地方政府公共投资需求4、主要投资非盈利性民生工程地方政府融资专题分析 5-7 政府融资案例分析运用实体的引资案例引进金融机构及与金融机构合作案例政府怎样与信托合作政府怎样与融资租赁公司合作地方政府融资专题分析 5-8 仇和的昆明模式解读巧妇如何能为无米之炊？以引资为主来发展地方经济的典型案例地方政府融资专题分析 5-9 融资方最容易产生的误区1、错误地把注意力集中在金融机构上2、应该把关注点放在项目的梳理上，通过律师会计师把项目的利益点、风险点、结构梳理得一目了然，让金融机构一看就明白。3、金融结构只对看得清楚的项目感兴趣4、风险

14、越小成本就越低，风险越大成本越高地方政府融资专题分析 5-10 融资对象的梯度性选择分析地方政府融资专题分析 我会最推崇的地方经济发展方式6-1 中央的火车头已经明显地发生了变化 十八报告与以前的变化： 一：不再用“又好又快”，取而代之的是“把推动发展的立足点转到提高质量和效益上来”。 二：不再用“平稳较快发展”，取而代之的是“经济持续健康的发展”。投资增长过度资金价格低估（低利率）资源要素价格低估（低土地、能源价格等）劳动要素价格低估（低工资）流动性过剩 产能扩大国内消费依靠出口消化过剩产能外贸顺差超常增长人民币升值国际热钱流入资产价格上涨国内消费不足 投资回报率偏高 被动升值主动升值遏制顺

15、差 41 十八大提出化解产能过剩的路数过去三十年，三轮驱动，到两轮驱动到投资驱动，政府干预推动了产能过剩。十八大提出了四条化解产能过剩的方法：吸收一批、转移一批、重组兼并一批、通过节能减排淘汰一批。通胀中枢的提升意味着通胀对政策的制约将会加大，因此放松性的政策只会在小空间内腾挪。长期来看，劳动力供给的减少将降低经济的潜在增长率。中国工业化进程将转入高附加值阶段2008年进入后工业化阶段的有三市四省，GDP总量GDP占比45%，总人口3.6亿，人均GDP超过5300美元。进入工业化后期的十个省，GDP占比33%，总人口4亿，人均3700美元。进入工业化中期的十一个省，GDP全国占比22%，总人口

16、4.7亿,人均GDP1940亿美元。 2012年全国全面进入后工业化时期，重化工业时代结束，转向高附加值，中国附加值水平为25%，与发达国家40%相差甚远 区域 阶段 全 国四大经济板块七大经济区五、后工业化阶段 三市四省京、沪、津、粤、浙、苏、鲁东部（98 2009）长三角（100）珠三角（95）四、工业化后期后半阶段 二省全国（80，2009）环渤海（90） 辽、闽前半阶段 八省 晋、吉、蒙、鄂、冀、黑、宁、渝、陕东北（60）东北（60）三、工业化中期后半阶段 十一省青、湘、豫、新、皖、赣、川、甘、云、桂、琼中部（45）中部六省（45）西部（40）大西北（42）大西南（40）前半阶段二、工

17、业化初期后半阶段贵前半阶段一、前工业化阶段藏中西部是城市化提高的重点区域2010-2015各省城市化率变化情况气泡图“十二五”时期，城市化率增幅较高的省份大多为中部省份和西部较发达的省份：河南（城市化率提高13.2%）、安徽（12.8%）、江苏（12.4%）、内蒙古（11.8%）、四川（10.4%）、河北（10.2%），以及重庆、湖南、陕西、江西、广西等省份。上海、北京、天津、浙江等城市化率已较高的发达地区，增幅将明显低于全国平均水平。17 6-2 城市化建设 1、城市化建设是“城”与”市”的建设，城与市是不能顾此失彼，没有市的城就是“鬼城”“空城”缺少后续税收的”死城”。2、“市”是第三产业

18、的代名词，做的是服务人民，讲的是辐射半径，为的是收税能力 我会最推崇的地方经济发展方式6-3 城镇化建设1、就是在农村（集镇）中就地城市化。2、用开发商的话说就是万达模式进农村。3、让城里人看了休闲，村里人看了城市。4、外国人看了中国，年轻人看了时尚、老年人看了怀旧是城镇建设的最高境界。 我会最推崇的地方经济发展方式6-4 招商与育商模式优缺点分析招商模式： 上手快、可复制能力强、大企业多、产业链相对高端、税收来的快、政府容易掌控 地方支付廉价资源、企业忠诚度最低、核心竞争力地方没有话语权、不能代表国家参加国际化竞争、市场化程度低育商模式： 相对忠诚度高、可以代表国家参加国际化竞争、地方的消费

19、实力强、生命力强、市场化程度较高、 见效慢、需要捕捉发展机遇、产业结构前期会比较落后。地方提升快就淘汰企业；企业发展快就另选他地发展。 我会最推崇的地方经济发展方式6-5 扎实的基本功才能出真功夫中国不缺企业，缺能够参加国际化竞争的优秀企业。中国不缺产品，缺有核心竞争力赚钱的优秀产品。政府要提升的人口综合素质，城市的综合实力。 地方政府如果能够在当地打造（掌握、扶持）某一产业发展（有知名度、行业领先、有话语权），那就是一个真正有作为的政府，若干年后企业与人民都会记得他们的丰功伟绩！我会最推崇的地方经济发展方式6-6 城市投资价值蓝皮书浙商投资评估是浙江省的省级重点研究课题。按照当地区位特征、资

20、源禀赋、产业现状，经济结构分析当地的投资价值点。站在企业的视角评估城市的投资的亮点。欢迎各地政府来参与共同编撰这本蓝皮书。我会最推崇的地方经济发展方式6-7 清晰的城市定位是招商引资的核心每个城市都有它自己的优劣势每个城市在经济领域中扮演着不同的角色不同的角色有着不同的发展方式每个领域的领袖都能得到尊重我会最推崇的地方经济发展方式6-8 不断强化地方优势与产业特征塑造优势或差异化定向扶持政策定向研究行业动态定向研究行业企业的需求我会最推崇的地方经济发展方式6-9 投融界让资本与项目对接缩短距离投融界是目前中国最大的项目信息库通过对信息的地区、行业、规模、要求格式化，快速实现在网上的自由对接。不

21、论是招商还是引资、是投资还是融资、是企业间的合作还是收并购，都是资本与项目寻求合作的一个表现方式。投融界的使命就是推进中国的资本与项目对接，为中国的经济繁荣服务。我们在网上建有各地的信息入口与展示区域，能够为招商引资提供投资信息服务。我会最推崇的地方经济发展方式7-1 招商引资是在此消彼长中寻找门当户对的工作招商引资的实务与案例分析 7-2 竞争的焦点是周边地区与同定位城市江西省南昌市重点发展汽车、医药食品、电子和电子信息、冶金和新材料、纺织服装五大产业；重点扶持汽车、空调、食品、光电和软件、造纸、飞机、纺织服装、医药和医疗器械、机电、建材和新材料等十大产业。安徽省芜湖市定位就有汽车行业、家电

22、行业、医药行业、文化创意行业等；安徽省合肥市定位也是汽车行业、家电行业、金融行业等；河南省郑州市产业规划有汽车、装备制造业、电子信息、食品、纺织服装、新材料、铝及铝加工 ；湖北省武汉市重点发展产业有汽车业、纺织业、电子商务业、动漫产业等湖南省长沙市重点发展产业有旅游业、物流业、信息产业、新能源等；山西省太原市则将冶金行业、机械装备制造业、新材料工业、化工行业、电子信息行业、现代医药等作为重点支持行业。招商引资的实务与案例分析7-3 目前招商引资中普遍存在的困惑 为什么大家对招商引资工作大家底气不足 为什么招商引资的过程就是讨价还价的过程 领导做梦都想招个大的但大都停留在梦中 为什么塑造地方产业

23、特色与优势就这么难 为什么招来了干儿子就得饿死亲儿子 为什么我们的地方经济就只能是招商引资呢招商引资的实务与案例分析7-4 企业负主要责任的投资失败原因分析1、超越了企业自身的实力与投资能力2、动机不纯，没有真正长期投资思想3、选择的地方成熟度不够做成了先烈4、所投项目还不是企业成熟业务5、适应性差，不能与当地百姓及员工融合招商引资的实务与案例分析7-5 地方负主要责任的投资失败原因分析1、高层领导调换造成所签合同实施困难2、被大量的地方部门官员爱死3、为了招商降低大量门槛事后反悔4、骨子里的官本位主义与仇富心态5、为了招商什么都行，来了之后什么都难招商引资的实务与案例分析7-6 应该改变一些

24、我们的表述习惯 世界上不存在只有优点没有缺点的投资地区 成本低不是优势与性价比高才是优势 讲“关心支持”不如讲“我们依法办事” 讲“优惠政策一事一议”不如“讲一视同仁” 招商引资的实务与案例分析7-7 投资人最关注的问题 金融环境（当地的资本放大能力） 产业（技术）工人的资源 关联行业的配套 投资的软环境（政府部门的工作态度） 招商引资的实务与案例分析7-8 怎样才是企业需要的项目分析介绍第1章 项目概况 1.1 项目简介 1.2 项目主要产品介绍 1.3 项目经营模式 1.4 项目可能投资者分析 1.5 项目管理团队要求 1.6 项目能享受的优惠政策 1.7 项目发展方向第2章 项目行业分析

25、 2.1 行业分析 2.2 行业上下游分析 2.3 项目所在行业进入障碍第3章 本项目的竞争优势 3.1 行业竞争分析 3.2 项目各方面的竞争优势第4章 市场需求分析及未来财务预测 4.1 行业市场需求分析 4.2 本项目建设时间估算 4.3 本项目投产销售额、净利润预测 4.4 项目股权融资财务效益预测表 4.5 项目融资方案可行性分析 4.6 项目投资地人力资源供给分析 4.7 当地产业政策分析第5章 风险分析 5.1 技术风险及对策 5.2 竞争风险及对策 5.3 财务风险及对策 5.4 经营风险及对策 招商引资的实务与案例分析7-9 浙江模式的启迪-思路决定出路浙江的交通、资源、人力

26、成本、区位等诸多条件并不优越，为什么浙江能够发展？能够孕育出浙商商帮？重要原因之一就是： 思想、理念决定一切这是欠发达地区与发达地区最主要的区别！在经济活动的竞争中，无数的案例告诉我们：思想、理念第一，资金、项目第二。招商引资的实务与案例分析7-10 浙江政府的富民养商政策从浙江制造到浙江投资从浙江产品到浙江资本从浙江经济到浙江人经济招商引资的实务与案例分析7-11 对当地企业家的教育培训也是招商引资 杭州市“356”工程介绍 杭州市“356”工程是杭州市政府对杭州市骨干企业管理高层进行培训的重点项目，自2004年启动以来，已有3000余名优秀企业领导参加培训，大大促进了民营企业家的成长。 本会就是杭州市“356”工程的长期合作单位，已完成了多期杭州市“356”工程项目，产生了很好的社会价值和经济价值。招商引资的实务与案例分析 7-12 高度重视网络招商没有比网络更低成本的招商没有比网络传播更远的招商没有比网络更全天候的招商招商引资的实务与案例分析 7-13 以实际案例来招商 借助当地成功的投资案例来招商 借助当地的龙头企业来招商招商引资的实务与案例分析7-14 以地方节庆来聚人气招商 西博会 广交会 西洽会 风筝节 豆腐节 桃花节 招商引资