金华国际汽配商贸城项目建议书

1、PAGE 1金华国际际汽配商商贸城项 目 建 议议 书金华国际际汽配商商贸城（筹备处处）机密第 PAGE 17 页2004-5-11项目概览览项目建议议单位及及投资方方：中国商业业物资总总公司，注册地地址：北北京市复复兴门内内大街445号，法人代代表：卖卖连成；浙江交能能投资有有限公司司，注册册地址：浙江省省温州市市牛山北北路566号，法法人代表表：张光光杰；浙江泓宏宏投资有有限公司司，注册册地址：浙江省省泰顺县县泰庆北北路2442号，法人代代表：陶陶建洲；香港万成成国际投投资有限限公司，注册地地址：香香港皇后后大道中中3400号华秦秦大厦，法人代代表：高高启武将来经营营本项目目的企业业名称：

2、金华国国际汽配配商贸城城有限责责任公司司项目地址址：金华华汽车城城对面，跨越康康济街，位于003省道道和北二二环路之之间的地地块项目占地地面积：26万万平方米米（3990亩）经营范围围：各种种国产和和进口汽汽车整车车，包括括商用车车、家用用车、微微型车等等；各种种国产和和进口汽汽车零配配件，包包括发动动机、汽汽车空调调、汽车车用涂料料、喷涂涂设备、汽车美美容产品品、装饰饰、音响响、养护护、传动动、电子子、电气气、仪表表、轮胎胎、玻璃璃、润滑滑油、添添加剂、线束、电瓶、粘结剂剂、蓄电电池、安安全、防防盗、保保护装置置、清洁洁设备，等等；汽车零零部件及及其生产产设备与与新产品品、新技技术、专专利成

3、果果等；汽汽车维修修保养设设备、维维修保养养工具、汽车检检测诊断断仪器设设备和技技术；汽汽车售后后服务用用品，包包括洗车车设备、装饰、加油站站设备，停车场场设施、添加剂剂、清洗洗液及其其它相关关产品；轻工、五金项目内容容：投资资建设和和运营金金华国际际汽配商商贸城，具体包包括商贸贸、展示示、物流流仓储、配套办办公和居居住用房房等内容容。容积率：1.225建筑密度度：255%投资总额额：4亿元人人民币。项目建成成后预计计年营业业额：1181130亿亿元人民民币。投资回收收期：338年年。投资利润润率：16。项目的宏宏观经济济效益和和社会效效益：创创造1550040000就业业机会；10年年内贡献

4、献累计大大约100亿元税税收；与与金华汽汽车城项项目和金金华市工工业园区区的汽摩摩配工业业园相互互配合，整合当当地汽车车及其配配件用品品的生产产、运输输、仓储储、展示示和销售售企业，增强金金华在浙浙江省、长江三三角洲区区域内的的竞争力力，带动动相关产产业的发发展。立项依据据本项目的的立项依依据主要要包括四四点：中国汽车车及其售售后市场场持续迅迅猛发展展；项目的区区位优势势；与当地已已有产业业具有良良好的互互补和协协同性；整合当地地及附近近地区汽汽车、配配件及其其售后行行业的迫迫切需要要。下面依次次展开论论述。1. 中中国汽车车及其售售后市场场持续迅迅猛发展展截止20001年年，中国国的汽车车保

5、有量量约为118000万辆，而当年年的产销销量为2236万万辆；220022年中国国汽车销销量比上上年增长长了377%，达达到3226万辆辆，其中中乘用车车为1113万辆辆、商务务车2113万辆辆，后者者所占比比例为665%；20003年，中国累累计生产产汽车444437万万辆，同同比增长长352%，累计销销售汽车车4399088万辆，同比增增长344211%；220044年1-3月全全国累计计销售汽汽车1227.777万辆辆,同比比增长228.998%。国家信信息中心心信息资资源部副副主任徐徐长明分分析说，从20004年年第一季季度的汽汽车产销销量来看看，汽车车的主体体属性已已经从原原来的生

6、生产资料料转化为为生活消消费品，购买人人群也从从集团购购买转为为私人消消费。徐徐长明表表示，按按照这一一态势发发展，到到20005年，我国汽汽车总需需求量将将超过日日本，成成为全球球第二大大汽车消消费国。同时，大大企业集集团的生生产集中中度、市市场占有有率稳步步提高；汽车产产品结构构更趋合合理；生生产效益益大幅度度提高；汽车产产品进出出口形势势喜人；汽车新新产品五五彩纷呈呈；合资资合作、联合重重组取得得重大进进展，产产业结构构调整又又向前迈迈出一大大步。与此同时时，汽车车零部件件行业也也将在今今后数年年内迅猛猛发展。随着主主机跨国国公司进进入我国国，为其其配套的的汽车零零部件企企业也纷纷纷进入

7、入，以独独资、合合资的方方式，在在主机厂厂周围设设厂；非非汽车行行业继续续大举进进军汽车车行业；而且汽汽车零部部件行业业已被民民营企业业瞄准，它们不不仅是生生产销售售汽车零零部件，甚至在在开发产产品。据估计，中国汽汽车工业业产业目目前每年年对零配配件的需需求量达达到8000亿元元人民币币左右，而每年年从一级级市场到到区域经经营再到到零售商商的汽车车零配件件三级流流通至少少要完成成24000亿元元人民币币的交易易额。由由此可见见，中国国汽配市市场呈现现巨大的的发展空空间。长长期以来来，中国国的汽车车产业政政策比较较重视整整车生产产企业，而忽视视与其配配套的汽汽车零配配件市场场的发展展。实际际上随

8、着着中国汽汽车工业业从“乡间小小道”驶入“高速公公路”，汽车车零配件件市场呈呈现出前前所未有有的巨大大发展空空间。近近两年来来中国整整车销售售量每年年以两位位数的速速度递增增，形成成对汽车车零配件件的大量量需求；消费者者的购买买从高收收入者向向中等收收入者渗渗透、从从城市向向农村转转移，消消费层面面的扩大大促使汽汽配市场场结构多多元化的的加速形形成；整整车寿命命普遍缩缩短，消消费个性性化使零零配件业业态除常常规的零零配件销销售外，出现了了汽车养养护、美美容等新新型行业业。一辆辆整车每每增值一一元，就就会给它它的上游游市场(原材料料)带来来0.665元的的增值，给下游游市场(售后服服务)带带来2

9、.6元的的增值。显然，只只要汽车车销量不不断增长长，维修修与更换换配件、购买自自己喜欢欢的汽车车用品等等需求也也必然随随之扩大大，这就就是售后后市场。有关中中国汽车车售后市市场的预预测，各各个机构构公布了了不同的的数字。据罗兰兰贝格（Rollandd Beergeer）测测算，220011年中国国汽车售售后市场场已经形形成了3370亿亿元的规规模，220022年为5500亿亿元，220033年达8800亿亿元。实实际上，如果把把19997年2230亿亿元的市市场规模模作为基基数，五五年里市市场规模模增长了了两倍以以上。这这样的成成长率在在全世界界也是一一枝独秀秀。目前前，中国国在亚洲洲已成为为

10、仅次于于日本、韩国的的第三大大市场。20110年，中国的的汽车售售后市场场规模则则将会达达到19900亿亿元，在在亚洲仅仅次于日日本位居居第二。拿国内外外成熟汽汽车市场场盈利模模式参照照，目前前国内汽汽车市场场销售额额中各部部分的比比例显得得不合理理。在国国外成熟熟的汽车车市场销销售额中中，配件件占399，制制造商占占21，零售售占7，服务务占333。国国内汽车车市场销销售额中中配件占占37，制造造商占443，零售占占8，服务占占12，数据据显示目目前国内内汽车销销售额中中制造商商的比重重依然偏偏大，而而服务的的比重过过小，除除金融、租赁等等汽车服服务有待待加强外外，汽车车售后服服务还有有近1

11、00的上上升空间间。行业业人士预预测，到到20005年，仅汽车车用品行行业产值值可达到到4200亿元，维修行行业产值值达4000亿元元。按照可借借鉴的国国际经验验，一个个大国在在进入汽汽车大众众消费阶阶段后，汽车产产业将会会保持220至330年的的快速增增长。因因此，我我国汽车车及其售售后市场场的发展展前景是是及其光光明的。2. 区区位优势势金华，素素有“小邹鲁鲁”之称，古蕴深深厚。和和着改革革开放的的鼓点，金华对对外开放放呈跳跃跃式提升升之势，中国国国际小商商品城义义乌、中中国科技技五金城城永康的的超常规规发展，打开了了金华全全方位步步入国际际舞台的的窗口。金华以以其独特特的地理理位置及及强

12、劲的的发展势势头，倍倍受各方方关注与与认可。建设浙浙江中部部中心城城市，营营造城市市群，成成就大金金华是金金华市委委市政府府的重大大战略目目标。地处大金金华中心心腹部，连接金金华一义义乌两城城市的金金三角经经济开发发区，总总面积1165平平方公里里，因其其所辖经经济重镇镇孝顺、傅村、鞋塘三三点呈三三角分布布而得名名，是一一人杰地地灵、物物尽天华华的风水水宝地，著名诗诗人艾青青、音乐乐家施光光南均出出自这片片神奇之之土。义义乌、东东阳、永永康、浦浦江等特特色经济济亮点环环绕周边边，呈众众星拱月月之势。多条高高速公路路贯穿其其间，区区位、交交通优势势得天独独厚。区区内小商商品加工工业、机机电产业业

13、基础较较好，发发展潜力力巨大。设立金金三角经经济开发发区，赋赋予其全全省177个经济济强县（市）管管理权限限，正顺顺应了城城乡一体体化，打打造浙中中城市群群的时代代之需。以“在金金华与义义乌之间间建设一一座新城城”为总体体目标的的金三角角经济开开发区，首期开开发500平方公公里，含含一中心心三功能能区，即即行政商商务中心心、物流流外贸加加工区、中小企企业投资资区、小小商品加加工区。目前，区内基基础设施施建设全全面铺开开，要求求入区企企业络绎绎不绝。具备“天时、地利、人和”的金三三角正牢牢牢把握握机遇，逐步实实现自己己的宏伟伟蓝图。一座以以新型工工业为基基础，以以现代物物流为依依托，集集生态休休

14、闲为一一体的综综合性现现代化新新城正在在崛起！以上海为为龙头、江（苏苏）浙（江）为为两翼的的长江三三角洲经经济区，是我国国经济、料技、文化最最发达的的地区，也是世世界上最最具活力力、潜力力和竞争争力的地地区之一一。金三角经经济开发发区是连连接金华华特色产产业带与与长江三三角洲经经济圈、浙中腹腹地与沿沿海的重重要纽带带和桥梁梁。区内内完善的的基础配配套设施施、优惠惠的产业业扶持政政策，为为企业提提供了快快速便捷捷高效的的发展平平台，对对于企业业参与“长三角角”地区的的合作与与交流，不断提提高综合合实力与与整体竞竞争力，逐步形形成与“长三角角”地区优优势互补补，错位位发展的的良性发发展格局局有着积

15、积极的推推动作用用。本项目则则位于金金华汽车车城对面面，跨越越康济街街，位于于03省省道和北北二环路路之间的的3900亩地块块上。具具体位置置请参见见下面诸诸图：3. 与与金华市市部分已已上马项项目具有有良好的的互补与与协同性性与金华汽汽车城项项目和金金华市工工业园区区的汽摩摩配工业业园相互互配合，本项目目有利于于整合当当地汽车车及其售售后用品品和服务务市场，增强金金华在浙浙江省、福建省省、江西西省以及及长江三三角洲区区域内的的竞争力力。4. 金金华市及及附近地地区汽车车及其售售后行业业急需整整合随着汽车车产业的的发展和和金华市市金华汽汽车城项项目和金金华市工工业园区区的汽摩摩配工业业园项目目

16、的建成成运行，金华市市汽车及及其售后后行业的的凝聚力力不断得得到增强强。但不不可否认认的是，因为行行业本身身发展、制度管管理、从从业人员员素质等等多方面面的原因因，该行行业在面面临发展展机遇的的同时，也遇到到越来越越多的挑挑战，金金华汽车车用品行行业迫切切期待整整合。目目前的金金华汽车车用品行行业并没没有形成成规范化化的服务务体系，主要表表现为缺缺少行业业标准，从业者者素质相相对较低低，市场场品牌、价格混混乱，产产品质量量良莠不不齐，假假冒伪劣劣产品较较多，价价格、品品牌、企企业之间间恶性竞竞争，产产品同质质化严重重，没有有自己的的强势品品牌以及及小等问问题。市场分析析根据有关关年鉴资资料，可

17、可以得到到20001年20003年，全国、浙江和和金华市市的GDDP以及及全国的的汽车售售后市场场需求数数据；据据此增长长率顺推推，可以以预测22004420013年年全国、浙江和和金华市市的GDDP数值值；再根根据浙江江省和金金华市GGDP占占全国GGDP的的比例可可以大致致测算当当地的汽汽车售后后市场需需求。当然，考虑到到金华汽汽车和汽汽车售后后市场辐辐射到江江西省、福建省省以及长长江三角角洲地区区的潜力力，以及及周围其其它商贸贸城的竞竞争因素素，这里里将浙江江省的市市场需求求的200作为为本项目目所服务务的市场场区域的的预测。具体结结果如下下表：（单位：亿元）汽车配件件及售后后市场预预测

18、年20044200552006620077200882009920100201112012220133全国11800.54417422.09925700.77737933.62255988.15582611.055121990.664179889.443265446.556391774.111浙江93.007137.34202.68299.08441.35651.29961.0914188.26620922.930888.444金华811.88117.44325.77137.9955682.663121.94179.94265.54本项目18.661 27.447 40.554 59.882

19、88.227 130.26 192.22 283.65 418.58 617.69 项目方案案本项目的的规划用用地、项项目内容容、投资资总额、投资方方等内容容见前文文中的“项目概概览”一节。下面重重点阐述述项目的的经营策策略和实实施计划划。金华国际际汽配商商贸城不不仅作为为产品交交易市场场，还将将集汽车车售后服服务、物物流配送送、信息息商务、教育培培训等多多功能为为一体，形成国国内产品品和服务务贸易及及国际进进出口的的一个窗窗口，吸吸引本地地区、全全国、甚甚至全球球采购，组织国国内外经经销商努努力参与与国际供供货竞争争。20033年，在在国际汽汽车巨头头发展战战略的强强力推动动下，整整车企业业

20、完成了了一系列列重大重重组，带带来了整整车企业业采购模模式的变变化。同同时，中中国汽车车消费结结构也发发生了重重大变化化。当前前，我国国汽车零零部件产产业发展展环境变变化主要要有四个个特点。首先，国际国国内市场场趋于统统一。中中国加入入世贸组组织后，政通人人和，在在世界经经济中一一枝独秀秀。在经经济全球球化和采采购全球球化的大大趋势下下，中国国成为国国际资本本和跨国国公司最最理想的的投资场场所，所所有的国国际汽车车巨头都都在中国国设立了了合资合合作企业业，国际际著名的的汽车零零部件企企业均在在中国设设立了独独资或合合资企业业，外资资在中国国投资的的零部件件企业已已达5000家。其次，配套市市场

21、正在在发生深深刻变革革。中国国的汽车车市场已已经全面面开放，国际汽汽车巨头头的中国国战略正正在付诸诸实施，他们不不仅带来来了资金金、技术术、产品品，还带带来了观观念、体体系、标标准及管管理。中中国汽车车企业为为了得到到资金、技术和和产品，提高自自己的竞竞争力，面对消消费者日日益强烈烈的降低低产品价价格和提提高服务务质量的的压力，正在全全面采纳纳国际汽汽车巨头头的采购购理念、采购模模式并进进行实践践。这样样，直接接导致了了中国汽汽车零部部件供应应体系的的重大调调整和重重组。第第三，售售后市场场呼唤新新的服务务模式。20002年在在我国220000万辆汽汽车保有有量中私私人拥有有9699万辆，约占

22、447%，轿车超超过600%，这这种消费费者结构构的重大大变化，必然催催生新的的汽车售售后服务务模式。在这种种新的服服务模式式中，汽汽车零部部件企业业将担当当主要角角色，这这主要是是由汽车车零部件件的三大大载体功功能决定定的(科科技成果果应用的的载体，汽车知知识传播播的载体体，售后后服务实实现的载载体)。第四，政府管管理汽车车行业的的方式调调整。借借鉴国际际上政府府管理汽汽车行业业的成功功经验，结合中中国的具具体实践践。政府府正努力力使自己己的管理理功能同同市场功功能实现现有效结结合，开开始重视视市场配配置资源源的基础础性作用用，重视视政策、法规、标准和和行政手手段的结结合运用用。项目预计计分

23、为两两期实施施，先是是建设期期然后是是运营期期。建设设期内投投资比较较集中，大约33亿元；营运期期内继续续投入约约1亿元元资金用用于培育育和完善善金华国国际汽配配商贸城城。本项项目的建建设工期期主要包包括土建建施工、设备采采购与安安装、设设备调试试、交付付使用等等阶段，预计项项目全部部完工进进入正常常经营需需要大约约2年。之后进进入运营营期，运运营期内内的投资资主要包包括广告告展示等等市场推推广和培培育活动动。效益分析析项目投资资总额约约4亿元元，其中中自有资资金约22.6亿亿元，其其余通过过银行贷贷款和招招商引资资解决。假设本本项目的的销售净净利率为为1，可以大大致测算算本项目目最乐观观的总

24、净净盈余为为：（单位：亿元）本项目净净盈余预预测（乐乐观）年20044200552006620077200882009920100201112012220133净利润0.933 1.377 2.033 2.999 4.411 6.511 9.611 14.118 20.993 30.888 因此，项项目的投投资回收收期大约约为3年年，投资资利润率率自第33年起达达50以上。考虑到到这个市市场规模模有可能能被周围围其它商商贸城所所瓜分，假设本本项目可可以获得得以上预预测规模模的200，那那么本项项目的盈盈余应当当有下面面的结果果：（单位：亿元）本项目净净盈余预预测（中中性）年2004420055

25、2006620077200882009920100201112012220133净利润0.199 0.277 0.411 0.600 0.888 1.300 1.922 2.844 4.199 6.188 这样，项项目的投投资回收收期大约约为6.5年，投资利利润率自自第6年年起达330以以上。考考虑到市市场有可可能由于于竞争的的加剧造造成利润润率的大大规模下下降，假假设本项项目可以以获得的的销售净净利率为为0.55，那那么本项项目的盈盈余为：（单位：亿元）本项目净净盈余预预测（悲悲观）年20044200552006620077200882009920100201112012220133净利润0.099 0.144 0.200 0.300 0.444 0.655 0.966 1.42