中国连锁超市行业的SCP模式分析报告

1、 HYPERLINK 中国连锁锁超市行行业的SSCP模模式分析析中国营销销传播网网， 220044-022-044， 作作者: HYPERLINK http:/ 李想、 HYPERLINK E%B4 余敬， 访问人人数: 7644目录市场结构构分析 HYPERLINK 中中国连锁锁超市行行业的市市场行为为 HYPERLINK /article/138/13889-3.html 市场绩绩效分析析 HYPERLINK /article/138/13889-4.html 实证研研究 HYPERLINK http:/ 对策策建议本文运用用SCPP模式对对我国连连锁超市市行业的的现状进进行分析析，并与与

2、国外超超市行业业进行比比较，结结果表明明：我国国连锁超超市行业业的市场场集中度度很低，市场竞竞争激烈烈，企业业扩张行行为加剧剧，市场场绩效有有待改善善。文章章进一步步运用多多元统计计分析方方法对220022年我国国连锁超超市企业业的店铺铺扩张行行为对绩绩效的实实现程度度进行实实证分析析。最后后在此基基础上，从企业业角度和和政府角角度对发发展我国国连锁超超市行业业提出对对策建议议。SCCP模式式，即市市场结构构（Sttruccturre）市场场行为（Connducct）市场场绩效（Perrforrmannce）相结合合的研究究模式，它是二二十世纪纪六、七七十年代代美国哈哈佛大学学产业经经济学权权

3、威贝恩恩（Baain）、谢勒勒（Sccherrer）等人建建立的三三段论式式的产业业分析范范式。后后来，美美国许多多具体行行业的实实证研究究和政府府、国会会的产业业组织政政策制订订，都毫毫不例外外地受到到这一范范式及其其衍生模模型的直直接影响响。国内内用SCCP模式式分析零零售行业业的实例例尚不多多见，本本文尝试试用这一一模式的的基本框框架对我我国连锁锁超市行行业进行行分析。文中的的超级市市场包括括大型综综合超市市、标准准超市、仓储式式会员店店、便利利店等业业态。 一、市场场结构分分析市场结构构，是指指对产业业内企业业间的竞竞争程度度及价格格形成等等产生重重要影响响的市场场组织特特征。衡衡量市

4、场场结构状状况的指指标有市市场集中中度、产产品差异异度、进进入壁垒垒、退出出壁垒等等。 （一一）行业业的市场场集中度度 近几年年，我国国超市企企业扩张张步伐很很大，但但是规模模依然很很小（见见表1）。20002年年中国社社会消费费品零售售总额为为409911亿亿元，前前四位超超市企业业的市场场集中度度CR44为0.01228，前前八位超超市企业业的市场场集中度度CR88为0.01992。按按照贝恩恩的分类类方法，如果行行业的集集中度CCR430%或者CCR840%，即属属于竞争争性行业业，因此此连锁超超市行业业在中国国是一个个完全竞竞争的行行业。 对比比零售业业发达的的美国，20000年度度商

5、品销销售额近近300000亿亿美元，前四位位超市企企业的市市场集中中度CRR4为00.10054，前七位位超市企企业的市市场集中中度CRR7为00.13389，远远高高于中国国超市行行业的市市场集中中度。可可见美国国连锁超超市行业业是一个个垄断性性较强的的竞争性性行业（见表22）。 排名名位居世世界零售售业首位位的沃尔尔玛20001年年的销售售收入达达到21198亿亿美元，占美国国零售总总额的66.299%，220022年销售售总额更更高达224455亿美元元。与之之相比，中国最最大的超超市连锁锁公司联联华20001年年的销售售额为1140.6亿人人民币，仅占中中国零售售总额的的0.3375%

6、，20002的的销售规规模也只只有1883.33亿元；而20002年年中国主主要的九九十家连连锁超市市企业总总计实现现销售额额16222.996288亿元人人民币，全部超超市零售售企业的的消费品品零售总总额才约约占全社社会消费费品零售售总额的的6%。中国超超市行业业和发达达国家超超市行业业间的差差距由此此可见一一斑，产产业集中中度的进进一步提提高是必必然趋势势。 （二二）区域域的市场场集中度度 中国国超级市市场的区区域发展展很不平平衡。东东中部地地区超级级市场比比较集中中，有的的地方甚甚至已经经过度饱饱和，而而西部省省份超级级市场的的拥有量量明显不不足；省省会城市市、大中中型城市市里超级级市场

7、数数量相对对饱和，而二级级地市及及农村地地区数量量匮乏。但从220022年中国国连锁超超市行业业前六位位企业门门店的区区域分布布情况（见表33）可以以看出超超市企业业跨地区区扩张的的态势，不少企企业把进进入新的的省市作作为发展展目标列列入企业业规划。由此可可以预见见未来几几年中国国超级市市场的分分布将呈呈扩散的的趋势。（三三）业态态差异化化程度 根据据张伯伦伦所提出出的经典典产业组组织理论论，产品品的差别别创造了了厂商的的市场力力量。对对于超市市行业而而言，业业态的差差异能满满足不同同消费者者群体的的需求，锁定目目标顾客客群，因因此创造造了超市市企业的的市场力力量。 近几几年，中中国连锁锁超市

8、行行业中，大型综综合超市市、标准准超市、仓储式式会员店店、便利利店等多多业态并并存，而而且呈现现出同一一企业业业态多元元化发展展的趋势势。20001年年中国连连锁百强强企业百百强中的的69家家超市公公司，只只经营一一种业态态的企业业只有118家，其余551家企企业都采采取了多多业态的的发展策策略。220022年中国国主要的的六十家家连锁超超市企业业中，446家企企业24种业业态并存存。 从119999年世界界零售1100强强企业的的情况看看，大约约30%是单一一业态发发展的，70%是多业业态发展展的。位位居榜首首的沃尔尔玛，是是成功进进行多业业态发展展的典型型代表，其经营营的共有有4种零零售业

9、态态：折扣扣店、仓仓储商店店、购物物广场和和社区店店。截止止到20002年年12月月31日日，沃尔尔玛百货货有限公公司在美美国本土土已经拥拥有15568家家折扣店店、5225家山山姆会员员店、112588家购物物广场和和49家家社区店店。 分析析世界零零售业1100强强的业态态结构，可以给给我们提提供一些些有益的的启示： 1、一家超超市企业业成功与与否，一一般不取取决于是是单一业业态还是是多业态态，但多多业态是是连锁超超市企业业的发展展趋势。 2、一家超超市企业业如果选选择了多多业态发发展，那那么，这这些业态态应该具具有互补补性。 3、一家超超市企业业如果选选择了单单业态发发展，最最好具备备以

10、下的的若干特特征：推推出自我我品牌，经营独独特商品品，提供供特色化化服务。 （四四）行业业进入壁壁垒 我国国超市行行业的进进入门槛槛极低。按照国国家有关关部门规规定，注注册一个个零售企企业，最最多花330多万万元，而而且禁止止性的要要求并不不多。开开设新门门店的启启动成本本也较低低。开家家超市的的费用除除了必须须预先全全额支付付房租外外，其他他例如门门店装修修、货架架、收款款机、冷冷柜都可可以延期期付款或或者付110%30%左右的的预付款款即可，而商品品大都是是代销或或者厂方方供应商商铺底，只有个个别厂商商要求现现款进货货，但是是这部分分比例只只占到门门店商品品总额的的20%左右。目前连连锁商

11、业业通行的的货款结结算方式式一般为为月结660天，供应商商供货后后一般要要到两个个月后才才能拿到到货款，循环往往复，相相当于商商家长期期无偿使使用了一一大笔货货款，成成为其流流动资金金的一大大来源。中型超超市只需需直属员员工155人左右右，剩余余的100155名员工工岗位，则由供供货商派派出的促促销员填填补，超超市不支支付其工工资。工工资和空空调、冷冷冻、照照明等电电费都在在开张一一个月后后支付，此时已已占用供供货商部部分货款款，可以以挪用。因此如如今在普普通的大大城市居居民区开开办一家家上千平平方米的的超市只只需要110余万万元的启启动资金金，老牌牌的大型型企业还还可以花花费更少少的资金金。

12、 由于于已经在在位的超超市企业业具有的的组织资资本、组组织经验验方面的的优势，使得许许多拟进进入的企企业出于于对行业业激烈竞竞争和在在位企业业低成本本信号的的考虑，不会轻轻易地进进入，所所以这种种低进入入壁垒的的结果更更多的是是在位企企业规模模的扩大大。 （五五）行业业退出壁壁垒 对我我国大多多数中小小超市企企业来说说，退出出时主要要面临的的是经济济壁垒，包括库库存商品品折价销销售或者者转让、合同违违约赔偿偿、人员员遣散费费以及租租金等方方面的损损失，这这些因素素所造成成的退出出壁垒是是较低的的；但是是对于大大型的超超市企业业和国有有超市企企业来说说，沉淀淀成本等等经济因因素会产产生很大大的阻

13、止止退出效效应，尤尤其对于于后者来来说，地地方政府府往往采采用税收收、投资资、银行行信贷等等优惠政政策来支支持处于于竞争劣劣势和亏亏损的企企业在竞竞争中存存活下来来。客观观上的阻阻止退出出行为直直接导致致了影响响产业正正常发展展的退出出壁垒。这也是是造成目目前我国国连锁超超市行业业过度竞竞争且效效率不高高的重要要诱因之之一。 （六六）政策策环境 近年年来，为为扶持我我国连锁锁业的发发展，国国家有关关部门出出台了一一系列产产业扶持持政策。国家经经贸委将将把物流流配送中中心建设设、连锁锁企业信信息化建建设等，列入国国债贴息息项目给给予重点点支持。目前已已经有660多个个企业享享受到了了这样的的政策

14、。各级流流通主管管部门也也将对开开展连锁锁经营、物流配配送和电电子商务务的企业业给予必必要的扶扶持，重重点支持持效益好好的企业业拓宽融融资渠道道，通过过增资扩扩股、股股票上市市等途径径募集社社会资金金，扩大大经营规规模；通通过资产产重组、划拨等等多种方方式鼓励励改造工工业企业业的闲置置厂房、设备和和批发、储运企企业的仓仓储设施施，发展展商品配配送中心心等。一一些相关关部委如如公安部部、文化化部、工工商局和和税务局局等也提提出了支支持连锁锁业发展展的具体体措施。 20002年年9月，国务院院转发了了国家经经贸委关于促促进连锁锁经营发发展若干干意见的的通知，使多多年来困困扰连锁锁经营企企业的登登记

15、难、纳税难难等问题题得到了了不同程程度的解解决，为为国内众众多的连连锁企业业的快速速发展扫扫清了障障碍。 20002年年10月月，国家家经贸委委发布了了全国国连锁经经营“十十五”发发展规划划，明明确提出出到“十十五”末末期，全全国连锁锁企业门门店数达达到100万个，销售额额达到770000亿元，年均递递增约335%，占全社社会批发发零售贸贸易和餐餐饮业零零售总额额的比重重达到220%左左右；年年销售额额在500亿元以以上的连连锁企业业达到220户，销售额额在200500亿元的的连锁企企业达到到40户户，培育育5110户主主业突出出、核心心竞争力力强、跨跨地区发发展、初初步具有有国际竞竞争力的的

16、大型连连锁企业业集团，并提出出了相关关政策措措施。可以以预见，在经济济环境已已经成熟熟和政策策明确扶扶持的态态势下，我国连连锁超市市行业已已经显现现出巨大大的发展展空间，有望高高速增长长。 二、中国国连锁超超市行业业的市场场行为市场场行为，是指某某一产业业的各个个企业在在市场上上为了获获得更大大的利润润和更高高的市场场占有率率或其他他目标所所采取的的策略性性行为。 企业业发展的的重要途途径之一一，即实实现规模模经济和和规模效效益。一一般而言言，零售售企业在在扩大其其规模时时，先经经历一个个规模报报酬递增增阶段，然后是是规模报报酬不变变阶段，再经历历一个规规模报酬酬递减阶阶段。企企业经营营规模的

17、的动力在在规模报报酬递增增，从而而产生递递增的规规模效益益。即使使是处于于规模报报酬不变变的阶段段，规模模经营也也可以带带来企业业规模效效益，即即绝对量量的增加加和市场场占有率率的提高高。从货货币性因因素方面面来看，连锁超超市企业业实行规规模经营营，一是是大量采采购可以以获得价价格方面面的减让让；二是是包括广广告费用用在内的的部分经经营费用用不随企企业经营营规模的的扩大而而增加，因而单单位商品品分摊的的固定费费用减少少；三是是企业规规模大了了，才有有能力投投资现代代化的设设施与技技术。 根据据SCPP分析框框架，市市场行为为受市场场结构的的影响，产业的的垄断与与竞争态态势在一一定程度度上决定定

18、了企业业采取什什么样的的竞争策策略。由由于中国国连锁超超市行业业高度竞竞争的市市场结构构，在位位企业为为了获取取更大的的市场份份额，做做出了通通过扩张张战略来来实现效效益增长长的理性性选择，在行为为上主要要表现为为店铺扩扩张、特特许加盟盟以及并并购重组组和战略略联盟。 （一一）店铺铺扩张 从规规模经济济性角度度来看超超市行业业，国外外零售业业界认为为，连锁锁企业效效益与一一定的分分店数量量存在着着正相关关的关系系。从我我国的情情况来看看，连锁锁企业要要有155家店以以上才有有规模效效益。由由于整个个连锁超超市行业业的利润润较之传传统的零零售业丰丰厚，因因此在极极低的进进入门槛槛的诱惑惑下，在在

19、位企业业通过不不断开设设新店来来达到扩扩张的目目的。 前两两年，各各类超市市业态纷纷纷抢占占大城市市的中心心商业区区，于是是在某些些区域，某些业业态的超超级市场场高度饱饱和。一一些超市市企业已已经认识识到了由由此带来来的弊端端，除了了进入新新的省市市和积极极发展便便利店、折扣店店等新型型超市业业态，开开设新店店时还根根据不同同的超市市业态进进行选址址。 一般般地，超超市所处处的地段段可以按按商业中中心、一一般商业业街、社社区、城城乡结合合部、郊郊区来划划分类型型，不同同的超市市业态对对超市的的选址有有不同的的要求。从目前前中国超超市行业业的发展展情况来来看，标标准超市市、大型型综合超超市和便便

20、利店进进入大城城市和经经济发达达地区的的社区是是基本发发展趋势势，仓储储式会员员店和折折扣店则则更多地地进入城城乡结合合部和郊郊区。 （二二）特许许加盟 越来来越多的的超市企企业开始始发展特特许加盟盟。在220011年中国国连锁百百强企业业中，有有加盟店店的企业业达611家，这这其中以以超市企企业为主主，加盟盟门店数数占门店店总数的的30%，加盟盟店销售售额占112.66%。220011年直营营店的销销售额与与20000年相相比，增增长了441%；而加盟盟店的销销售增长长达到了了1000%，因因此可以以说，加加盟店的的销售增增长在一一定程度度上拉动动了我国国超市企企业的快快速发展展。 （三三）

21、并购购重组和和战略联联盟 过去国内内商业企企业的联联合重组组一般在在同一个个城市进进行，面面对的市市场、商商圈、服服务对象象没有发发生根本本性的变变化，企企业规模模一直难难以做大大。近两两年来，由于连连锁超市市行业竞竞争不断断加剧和和企业做做大做强强的需要要，联合合、并购购、重组组不断展展开，成成为有一一定资本本实力的的连锁超超市企业业规模扩扩张的重重要方式式，其中中不乏跨跨地域的的。 20001年年初，北北京西单单商场股股份有限限公司、北京市市超市发发连锁股股份有限限公司、上海华华联超市市股份有有限公司司签订协协议，联联合组建建北京西西单华联联超市有有限责任任公司，计划此此后三年年内在以以北

22、京为为中心的的华北地地区开办办5000家连锁锁店，这这一合作作成为国国内超市市行业第第一次真真正的跨跨地域大大规模重重组。220011年年底底，华润润1000%控股股万佳百百货。220022年7月月，上海海联华以以2.11亿元的的溢价并并购重组组得到了了浙江第第一大零零售连锁锁集团杭杭州华商商50%的股权权。20002年年9月，华润创创业收购购苏果超超市399.255%股权权，成为为第一大大股东，并将进进一步收收购股权权以便控控股苏果果超市。20003年44月244日，由由上海一一百(集集团)有有限公司司、华联联(集团团)有限限公司、友谊(集团)有限公公司、物物资(集集团)总总公司四四家企业业

23、归并整整合而成成的上海海百联(集团)有限公公司成立立，年销销售额超超过5000亿元元。 三、市场场绩效分分析市场场绩效，是指某某一产业业中的主主要企业业在既定定的市场场结构下下，其市市场行为为所导致致或形成成的这一一产业的的资源配配置效率率和利益益分配状状态，是是反映具具体产业业运行效效率的综综合性概概念。通通过研究究产业的的市场绩绩效能够够准确地地判断市市场结构构和市场场行为的的合理性性和有效效性程度度。本文文主要从从行业平平均利润润率、企企业资产产负债率率和其他他绩效指指标三方方面来评评价我国国连锁超超市企业业扩张行行为的绩绩效。 （一一）行业业平均利利润率 我国国连锁超超市行业业平均利利

24、润率低低。20001年年中国991家年年销售额额超过11亿元的的连锁超超市销售售总额达达11663亿元元，比220000年上升升53.1%，营业面面积增长长58.4%，门店增增长511.3%，员工工人数增增长455.9%，但平平均毛利利率为117.44%，与与上年基基本持平平，净利利润率为为1.333%，比上年年下降了了0.223个百百分点。从中不不难发现现：随着着规模扩扩大，连连锁超市市行业的的利润增增长速度度已放缓缓，中国国连锁超超市业发发展的危危险信号号已开始始显露。与国国外比较较，我国国销售额额前100名超市市的毛利利率平均均水平是是12.8%，而国外外零售企企业的平平均水平平为200

25、.566%；我我国销售售额前110名超超市的净净利润率率水平为为1.777%，而国外外零售企企业的平平均水平平为2.3%，差别明明显。对对比8家家国外著著名超市市企业（沃尔玛玛、家乐乐福、麦麦德龙、阿霍德德、克罗罗格、塔塔格特、泰斯科科、伊藤藤洋华堂堂）和33家排名名前列的的国内超超市企业业（联华华超市、华联超超市、北北京华联联），中中国的三三大超市市企业的的毛利率率几乎排排在最末末（见图图1）。 从表表4、表表5中数数据的对对比，可可以看到到由于中中国的超超级市场场商品结结构以低低毛利率率的食品品为主，不管连连锁超市市的规模模有多大大，这样样的低毛毛利所形形成的毛毛利额都都不能保保证摊销销掉

26、成本本费用后后还有赢赢利，既既不能为为连锁超超市带来来盈利，也不能能支持其其生存和和快速扩扩张。中中国的连连锁超市市企业不不得不寻寻求外来来资金以以支持高高速扩张张。 注：以上上表格中中的数据据，中国国的连锁锁超市选选择的是是国内规规模较大大且在各各地具有有代表性性的几家家连锁超超市，营营业面积积界定在在500020000平平方米。大型超超市营业业面积界界定在660000平方米米以上。外国的的连锁超超市和大大型超市市选择的的是日本本和欧美美规模大大，极具具代表性性的企业业。 资料来来源：顾顾国建：关于连连锁超市市向供应应商收取取通道费费用的研研究报告告（二二）企业业资产负负债率 对比比国内三三

27、大连锁锁超市企企业和88家国外外著名超超市企业业的长短短期借款款，可以以明显地地看出，由于相相当一部部分在位位企业通通过挪用用延付的的供应商商货款来来实现其其扩张战战略，国国内超市市企业的的短期负负债率大大幅超过过国外企企业，而而几乎没没有长期期负债。而且，国内超超市企业业长短期期负债的的加总也也明显高高于国外外企业（见图22、图33、图44）。太太高的资资产负债债率显然然会给中中国连锁锁超市企企业准确确把握发发展时机机造成障障碍。 注：图11、图22、图33、图44摘自朗朗咸平中国零零售业到到了最危危险的时时候（三三）其他他绩效指指标 尽管管大型连连锁企业业在经营营规模和和经营管管理上取取得

28、了长长足的进进步，但但中国连连锁经营营协会对对20001年百百强企业业中的669家超超市企业业和722家超市市门店的的经营绩绩效进行行的重点点分析表表明，提提升绩效效已经成成为连锁锁企业快快速扩张张中不容容忽视的的重要问问题。 20001年年上述669家超超市企业业销售总总额增长长43.6%，而同期期企业的的门店数数增长了了53%，营业业面积增增长了558%（没有剔剔除新开开门店的的不可比比因素）。从超超市单店店情况看看，20001年年销售额额增长110.22%，同同期营业业面积扩扩大了44.2%。可以以看出，销售额额的增长长主要来来自门店店的增多多和营业业面积的的扩大。 20001年年这69

29、9家超市市公司在在人均营营业面积积增加情情况下，年人均均劳效和和年平均均地效却却分别下下降了00.9万万元和00.222万元。可见，连锁超超市企业业规模的的扩大主主要带动动因素是是营业面面积的扩扩大，而而反映企企业绩效效指标的的人均劳劳效和平平均地效效出现不不同程度度的下降降，充分分说明我我国连锁锁超市的的扩张仍仍处于外外延式扩扩张的状状态。 20001年年10家家最大超超市连锁锁公司的的数据还还表明，这100家企业业在人均均劳效、人均营营业面积积、平均均地效、毛利率率、纯利利率都高高于行业业平均水水平，充充分显示示出连锁锁经营的的规模经经济效益益。但是是大型连连锁超市市的年均均商品周周转次数

30、数为100次，低低于百强强中超市市企业的的年商品品周转113.99次的平平均水平平。这说说明企业业随着企企业规模模扩大，企业谈谈判议价价能力提提高，但但企业的的营运能能力并没没有与规规模发展展同步。超市企企业倒闭闭，其爆爆发点都都源于周周转不灵灵，所以以大企业业的快速速发展必必须与快快速周转转同步，这是连连锁超市市企业必必须关注注的重要要问题。 四、实证证研究（一一）研究究思路 相比比特许加加盟以及及并购重重组和战战略联盟盟，店铺铺扩张易易于操作作，同时时可以掌掌握对门门店的控控制权，因此成成为绝大大多数连连锁超市市企业扩扩张战略略的首选选。而且且目前我我国相当当一部分分超市企企业认为为，门店

31、店数越多多，进入入的省份份越多，经营的的业态种种类越多多，连锁锁超市的的规模也也随之增增大，自自然也就就能实现现规模经经济和规规模效益益，因此此企业更更多的是是采取这这三种扩扩张方式式。本文文将这三三种扩张张行为和和产生的的绩效作作为实证证研究的的对象，检验绩绩效的实实现程度度。 （二二）研究究假设 假设设1（PP1）：连锁超超市企业业的门店店总数越越多，其其绩效越越佳； 假设设2（PP2）：连锁超超市企业业的进入入省市越越多，其其绩效越越佳； 假设设3（PP3）：连锁超超市企业业的业态态种数越越多，其其绩效越越佳。 本文文将运用用多元回回归分析析方法，对这三三个假设设进行检检验。 （三三）指

32、标标的选择择 按照照国际学学术方法法和样本本数据的的易获取取性，本本文将连连锁超市市企业的的销售总总额作为为测度其其绩效的的指标，用门店店总数、进入省省市数和和业态种种数来测测度连锁锁超市企企业的扩扩张行为为。 （四四）研究究样本 研究究样本来来源于中中国连锁锁经营协协会20003年年3月220日公公布的20002年中中国连锁锁百强名名单、20002年年主要连连锁超市市企业情情况和和连锁锁百强前前十名企企业店铺铺的区域域分布情情况。对于本本文的研研究而言言，由于于需要综综合考虑虑超市企企业的销销售总额额、门店店数、进进入的省省份和经经营的业业态种类类，只有有联华超超市股份份有限公公司、华华联超

33、市市股份有有限公司司、北京京华联集集团投资资控股有有限公司司、上海海农工商商超市有有限公司司、华润润万佳有有限公司司、苏果果超市有有限公司司、天津津家世界界连锁商商业集团团有限公公司和武武汉武商商集团股股份有限限公司量量贩分公公司数据据齐全，适宜于于作为样样本单位位。因此此，总的的样本单单位数为为8个（见表66）。 （五五）模型型构建 采用用多元回回归方法法进行数数据分析析，建立立数学模模型如下下： 式中中， 分分别是连连锁超市市企业销销售总额额、门店店总数、进入省省市、业业态种数数的值； 是待待估的参参数值； 是回回归的误误差项，服从均均值为00，方差差为 的的正态分分布。 （六六）模型型结

34、果 运用用EXCCEL软软件对数数据进行行处理，结果如如下： （七七）对模模型结果果的经济济解释 第一一、取aa = 0.005，即即置信水水平为995%。查表得得，自变变量和因因变量总总数为44，自由由度为66时，rr0.005 = 0.8399。 由于于复相关关系数RRr00.055，复可可决系数数R2接接近于11，说明明把全部部自变量量 、 、 作作为整体体，与因因变量 之间存存在有显显著的线线性关系系；又由由于 均均为正值值，可见见，当连连锁超市市企业新新开门店店、进入入新的省省市和增增加经营营的业态态种类时时，其绩绩效都将将提高。 第二二、取aa = 0.002，即即置信水水平为99

35、8%。查表得得，自变变量和因因变量总总数为22，自由由度为66时，rr0.002 = 0.78887。 由于于rZSSr00.022，所以以拒绝假假设3，这说明明连锁超超市企业业增加经经营的业业态种类类并不能能使其绩绩效显著著提高； 由于于rXSSr00.022，rYYSrr0.002，所所以接受受假设11和假设设2，这这说明连连锁超市市企业新新开门店店和进入入新的省省市能够够使其绩绩效得到到显著提提高，进进入新的的省市效效果尤为为明显。 第三三、分析析标准系系数值 ，可以以看出扩扩张行为为指标对对绩效指指标的影影响程度度： 每每增加一一个单位位， 将将增加2276.06008个单单位； 每增

36、加加一个单单位， 将增加加604483.66111个单单位； 每增加加一个单单位， 将增加加575522.39665个单单位。 第四四、拒绝绝假设33和接受受假设11、假设设2并不不矛盾：连锁超超市企业业的绩效效高低不不取决于于是单业业态还是是多业态态发展，单业态态跨区域域扩张同同样可以以获得良良好的绩绩效。这这一结论论与从世世界零售售业1000强的的业态结结构分析析中获得得的启示示相符合合。 五、发展展中国连连锁超市市行业的的对策建建议发展展中国连连锁超市市行业的的总体思思路，对对企业而而言，应应该是选选择合适适的扩张张模式，获取规规模效益益，做大大做强；对政府府而言，则是通通过政策策引导提

37、提高行业业集中度度，减少少恶性竞竞争，同同时也要要防止垄垄断可能能带来的的不公平平竞争行行为。 （一一）从企企业角度度 对策策组合一一：提高高店铺扩扩张方式式的质 1、注重规规模与效效益的关关系。连连锁超市市通过店店铺的不不断扩张张能够给给企业带带来各种种有形和和无形的的规模性性，使企企业的固固定成本本得到更更大范围围的分摊摊，使企企业的风风险规避避能力得得到更有有效的提提高，使使企业在在与供应应商的讨讨价还价价中处于于更有利利的地位位。但是是规模扩扩大不等等于自然然地增加加效益，连锁企企业效益益的提高高还依赖赖于经营营理念的的更新及及人员素素质的提提高。连连锁的实实质不是是简单地地追求规规模

38、而是是效益，效益来来自规模模，更来来自科学学的管理理。国内内超市企企业应该该从品类类管理、存货管管理、商商品和服服务组合合优化、物流优优化、采采购渠道道优化、自有品品牌开发发等多方方面持续续改善经经营业绩绩。 2、发展合合理的布布局，向向内地进进行战略略扩散。国内连连锁超市市地区分分割式发发展很容容易被外外来的竞竞争者各各个击破破，因此此一些已已初具规规模的超超市企业业应积极极向周边边省区及及广阔的的内地市市场扩散散，农村村市场和和西部地地区尤其其不应被被忽视。据统计计，我国国人口770%在在农村，而农村村商品零零售额还还不到全全国社会会商品零零售总额额的400%；西西部地区区省市区区的土地地

39、面积约约占全国国陆地面面积的771.66%，人人口占228%，而社会会消费品品零售总总额只占占17.2%。占据了了它们，就会成成为我国国超市业业发展的的最大亮亮点。 3、选择适适合自身身实力的的业态发发展模式式，发挥挥自己熟熟悉国情情、贴近近百姓的的优势。现阶段段我国连连锁超市市企业增增加经营营的业态态种类并并不能使使其绩效效显著提提高，其其原因可可能是因因为企业业自身实实力不够够，在几几条线同同时作战战缺乏必必胜的把把握；也也可能是是由于各各种超市市业态之之间的差差异化不不够明显显，无法法吸引住住固定的的目标顾顾客群。因此实实力较弱弱的企业业发展的的业态种种类不宜宜多，应应当集中中全部力力量

40、与对对手竞争争。而有有实力的的企业则则可以采采取多元元化和差差异化的的业态选选择策略略，形成成一个在在经营时时间、商商品品种种、便利利性等方方面相互互补充、并行共共存的业业态组合合，有利利于企业业探索新新的市场场空间，寻求新新的利润润增长点点，规避避经营风风险。 对策策组合二二、积极极运用其其它扩张张方式 1、继续在在超市企企业之间间进行并并购重组组，建立立大企业业集团。国内存存在着一一大批规规模很小小、分散散经营、各自为为政的超超市企业业，致使使低水平平的过度度竞争加加剧。如如果由规规模大，实力强强的行业业领导者者对其实实行并购购，则可可以弥补补其成本本高、绩绩效差的的劣势，实现双双赢。 2

41、、组建行行业联盟盟。超市市行业联联盟由几几家、几几十家、甚至上上百家超超市企业业组成，可能属属于一个个行政系系统或一一个区域域，单位位多、规规模大，可以节节省采购购成本，降低进进货价格格，容易易形成规规模优势势，配送送体系发发挥的作作用最为为明显，实际上上构成了了一个各各超市企企业独立立运作、相互合合作的整整体大连连锁。这这种方式式优势显显著，但但要注意意加强管管理，均均衡利益益分配，规范规规章制度度的建立立和条款款约定，合理分分摊费用用。 3、进行多多元化的的产业整整合。国国内超市市行业的的利润率率较低，企业难难以通过过自身盈盈余积累累降低负负债率，风险极极大，对对外的竞竞争力也也极弱。对于

42、中中国超市市行业而而言，除除了进行行产业整整合以消消除行业业本身的的风险外外，还应应利用整整体的盈盈余来降降低整体体负债率率，从而而强化收收购具有有互补作作用企业业的能力力。从香香港的经经验看，香港只只有四家家连锁超超市，其其中百佳佳、屈臣臣氏两家家在李嘉嘉诚旗下下，经营营状况与与内地超超市企业业相差无无几，但但面对沃沃尔玛的的不是百百佳、屈屈臣氏这这些单独独的超市市企业，而是多多产业相相互整合合的整个个李嘉诚诚的产业业。沃尔尔玛的多多元化是是平面发发展的，靠美国国市场利利润补贴贴，而李李嘉诚的的多元化化是立体体发展的的，百佳佳、屈臣臣氏可与与其他诸诸多行业业互补，因此可可以和沃沃尔玛相相抗争

43、。 （二二）从政政府角度度 1、加快改改革，提提高我国国超市企企业的竞竞争力。根据党党的十六六大决议议精神，要围绕绕着鼓励励市场竞竞争和利利用规模模经济两两个方面面，抓紧紧对现有有的国有有大型超超市企业业实行规规范的公公司制改改革，加加快建立立现代企企业制度度，积极极发展多多元投资资主体，吸引和和组织更更多的社社会资本本，形成成有市场场竞争力力的大型型连锁商商业企业业，建立立适度垄垄断竞争争的主体体。为此此，要通通过多种种方式，尽快发发展一批批经营规规模大、竞争实实力强的的大型连连锁超市市公司。一方面面，要鼓鼓励和支支持民间间资本运运用兼并并、重组组、收购购、控股股等现代代资本运运营手段段来参与与国有超超市企业业的改革革，建立立母子公公司体制制的直营营连锁超超市公司司，使其其具有合合理的资资本结构构；另一一方面，也要大大力通过过商品、商号、配送、管理