进出口贸易实务教程第六版课后答案及案例解析道

1、第一章商品的名称和质量一、思考题1在进出口贸易中，如何把握商品质量？答：商品质量的高低不仅关系到买卖双方的权益，还关系到商品、企业以至国家的声誉，因此，有必要从以下两个方面，把握商品质量：（1）对进口商品质量的把握总的来说，进口商品的质量应顺应国内经济建设、科学研究、国防建设、人民生活、安全卫生以及环境保护等方面的要求。具体而言，对进口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：在洽购商品时，应充分了解国外卖家所提供的商品的质M等级，分析该商品与我国同类商品的质量差异，拒绝进口质量低劣的商品；在选购进口商品时，应考虑我国的国情和国内现实的消费水平，不应盲目追求高规格、高档次、高质量而造成不必要的消费

2、损失；在订立合同时，应注意对商品品质要求的严密性，避免因疏忽而造成损失；在货物到达时，严格质量检验，杜绝不符合合同规定、不符合国家法规规定质量的商品进入国门。（2）对出口商品质量的把握对出口商品质量的把握，主要涉及以下几个方面：强化出口商品生产厂商或销售商的质量观念，不断提高商品信誉，严格把守质M检验关；发展适销对路的商品出口，重视对不同目标市场、不同时期消费者需求的研究；建立企业质M管理体系（QMS）和环境管理体系（EMS）,积极开展认证工作，提升企业质量形象，推动企业生产环保绿色产品；实行出口商品质量许可证制度；出口商品质M应符合进口国的有关法令规定和要求。2.合同中规定商品质M的方法有哪

3、几种？答：在国际货物买卖中，商品种类纷繁复杂，商品本身的特点，制造加工情况，市场交易习惯等各不相同，规定商品质量的方法也多种多样。归纳起来，主要分为以下两大类：（1）用实物样品表示商品质量的方法用实物样品表示商品质量的方法包括看货成交和凭样品成交。其中，在凭样品成交中，可以采用以卖方样品为准，或以买方样品为准，也可以凭对等样品即确认样品买卖。（2）用文字说明表示商品的质量“凭文字说明买卖”是指用文字说明表示商品质量的方法。在国际货物买卖中，大多数商品采用文字说明来规定其质具体有以下几种方式：凭规格买卖；凭等级买卖；凭标准买卖；凭牌名或商标买卖；凭产地名称或凭地理标志买卖；凭说明书和图样买卖。、

4、3什么是“代表性样品”原“样”复“样”封“祥”对“等样品”和“参考样品”？答：（1）代表性样品、原样的含义代表性样品又称原样或标准样品，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方所提供的能充分代表日后整批交货品质的少量实物。（2）复样的含义复样又称留样，是指“凭卖方样品买卖”时，卖方在向买方送交代表性样品时，应留存一份或数份同样的样品，以备将来组织生产、交货或处理质量纠纷时作核对之用。（3）封样的含义封样是指由第三方或由公证机关（如商品检验机构）在一批货物中抽取同样质量的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用

5、的样品。有时，封样也可由出样人自封或买卖双方会同加封。（4）对等样品的含义对等样品又称回样，是指在实际业务中，卖方认为按买方来样供货没有切实把握，根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的提交给买方的样品。（5）参考样品的含义参考样品是指作为卖方宣传介绍之用，仅供对方决定购买时参考，不作“凭卖为交货时的质量。依据的样品，一般应标明“仅供参考”字样，区别于“凭样买卖”样品买卖”时应注意哪些问题？4“凭卖方样品买卖”是指样品由卖方提供并以此作为交货依据的买卖方式。答：“凭卖方样品买卖”时，应注意以下几个方面的问题：（1）卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日

6、后联系、洽谈交易时参考。（2）留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变质量的样品，还应采取适当措施，诸如密封、防潮、防虫害、防污染等，贮藏保存好，以保证样品质量的稳定。5“凭买方样品买卖”时应注意哪些问题？试述在买方来样时，使用“对等样品”的意义。（1）答：“凭买方样品买卖”时应注意的问题“凭买方样品买卖”也称为“来样成交”或“来样制作”在我国，是指样品由买方提供并以此作为交货依据的买卖方式。“凭买方样品买卖”时，应注意以下几个方面的问题：在确认按买方提交的样品成交之前，卖方必须充分考虑按来样制作特定产品所需的原材料供应、加工技术、设备和生产安排的可行性，以确保日后得以正确履约；卖方应

7、在合同中明确规定，如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无涉，进而预防被卷入侵犯第三者工业产权的纠纷。（2）买方来样时使用“对等样品”的意义在国际贸易中，谨慎的卖方往往不愿意承接凭买方样品交货的交易，以免因交货品质与买方样品不符而招致买方索赔甚至退货的危险，在此情况下，卖方可根据买方来样仿制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方，即“对等样品”或“回样”。当对等样品被买方确认后，则日后卖方所交货物的品质，必须以对等样品为准。6试述“质量机动幅度”与“质量公差”的含义及其作用。答：（1）质量机动幅度的含义及其作用质量机动幅度是指对某些初级产品，由于卖方所交货物品质

8、难以完全与合同规定的品质相符，为便于卖方交货，往往在规定的品质指标外，加订一定的允许幅度，卖方所交货物品质只要在允许的幅度内，买方就无权拒收，但可根据合同规定调整价格。在国际货物买卖中，合同中规定质量机动幅度，有助于避免交货品质与合同稍有不符而造成违约，保证交易的顺利进行。（2）质量公差的含义及其作用质量公差是指允许交付货物的特定质量指标有在公认的一定范围内的差异。在工业品生产过程中，对产品的质量指标产生一定的误差在所难免，合同中规定质量公差，有助于交易的顺利进行。7在订立质量条款时应该注意哪些问题？答：在订立质量条款时，应该注意以下几个方面的问题：（1）品质的文字要简明、切合实际，对某些商品

9、可规定一定的品质机动条款。（2）尽量采用一种方法表示商品品质，避免对所交货物品质承担双重担保业务。（3）要考虑到生产加工、供货的可能性。（4）尊重对方的贸易权利，了解进口国风俗习惯，适应进口国的有关法律与条例的规定。（5）敏感产品价格调整问题。8某公司出口一批脱水菠菜（DehydratedSpinach）到香港，质量条款规定水分不（moisture8%max.。试分析若该公司实际交货质量高于或低于该标准，卖方超过8%”）所要承担的责任。答：为了体现按质论价，在采用交货品质允许有一定的机动幅度的情况下，对某些货物也可根据实际交货品质调整价格，即在合同中加订品质增减价条款。根据我国外贸的实践，品质

10、增减价条款有以下两种订法：（1）对机动幅度内的品质差异，可按交货实际品质规定予以增价或减价。（2）只对品质低于合同规定者扣价。在品质机动幅度范围内，交货品质低于合同规定者扣价，而高于合同规定者却不增加价格。因此，根据我国外贸的实践，若该公司实际交货质量高于该标准，则卖方不承担责任，双方按合同价成交；若该公司实际交货质量低于该标准，则卖方需承担交货不符的责任，成交价予以适当的扣减，或者所交货物被退回。二、案例（HandmadeWritingPaper）出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应

11、属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。我方拒赔，主要理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。答：对本案例的评论如下：（1）本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。从各国法律和公约来看凭说明约定商品品质，卖方所交商品的品质与合同说明不符，则买方有权撤销合同并要求损害赔偿。本案中

12、，我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。（2）如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。（3）本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明基，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。本手工制造书写纸”第二章商品的数量一、思考题1在国际货物买卖中，如何正确掌握成交数量？答：成交数量的确定，不仅关系到进出口任务能否完成，而且还涉及对外政策和经营意图的贯彻，因此，在商订数量条款时

13、，应当做到心中有数，防止盲目成交。具体地说，在确定出口商品成交量时，卖方应当考虑商品的生产、供应能力，目标市场上的实际需要和销售情况，市场供求以及商品价格可能变动的趋势，客户或买方的资信及其经营实力，生产厂商或销售商的生产供货能力和营销意图，商品的包装、运输条件等因素；在确定进口商品的成交数量时，买方应考虑国内的实际需要和支付能力、进口商品的质量和价格水平以及市场行情变化等因素。2熟悉各种计量方法、计量单位中英文名称以及常用计量单位之间的换算方法。答：（1）计量方法的种类在国际贸易中，使用的数量计算方法通常有以下六种：按重量计量、按容积计量、按个数计量、按长度计量、按面积计量以及按体积计量。（

14、2）计量单位中英文名称在不同计量方式下，通常采用的计量单位名称具体如下：重量单位的常用计量单位及其英文名称）、公常用计量单位：千克（kilogram，或kg.、吨（ton,或t）吨（metricton,或m/t）、）公担（quintal，或q.、公分（gram,或9口.、磅（pound,或lb.、盎司（ounce,或oz.、长吨（longton，或l/t）。、短吨（shortton，或s/t）容积单位的常用计量单位及其英文名称）常用计M单位：公升（litre，或I.、加仑（gallon,或gal.、蒲式耳（bushel,或bu.等。个数单位的常用计M单位及其英文名称），台、套、架常用计M单位：

15、只（piece,或pc.,件（package,或pkg.，双（pair），打（dozen,或doz.，罗（gross,或gr.,大（greatgross,或g.gr.,令（ream,（set）罗）或rm.，卷（roll，或coil），头（head），辆（unit）,，桶，箱（case包（bale）barrel,drum）袋（bag）等。长度单位的常用计M单位及其英文名称码或）米或）英或）厘米常用计量单位：（yard,yd.、（metre，口.、尺（foot，ft.、（centi-metre,）等。或cm.面积单位的常用计量单位及其英文名称常用计量单位：平方码（squareyard，或yd2）、

16、平方英、平方米（squaremetre或m2）、平方英寸（squareinch）等。尺（squarefoot,或ft2）体积单位的常用计M单位及其英文名称常用计M单位：立方码（cubicyard,或yd3）、立方米（cubicmetre,或m3）、立方英、立方英寸（cubicinch）等。尺（3）常用计量单位之间的换算常用计量单位之间的换算如表2-1、表2-2和表2-3所示。表2-1常用重量单位换算表吨公斤市担市斤英吨美吨磅吨110002020000.984211.10232204.公斤0.00110.0220.0009840.0011022.204市担0.055011000.049210.0

17、551110.23市斤0.00050.50.0110.0004920.0005511.102英吨1.016051016.0520.32092032.0911.1200224美吨0.90719907.1918.14371814.370.892912000磅0.0004540.4530.0090720.90720.0004460.0005表2-2常用长度单位换算表米厘米毫米市尺英尺英寸米1100100033.2808439.3701厘米0.011100.030.032810.3937毫米0.0010.110.0030.0032810.03937市尺0.3333333.333333.3311.093

18、613.123英尺0.304830.48304.80.9144112英寸0.02542.5425.40.07620.08333俵2-3常用容量单位换算表升（市升）立方英寸英加仑美加仑（液量）美加仑（干量）升（市升）161.02370.22000.26420.2270立方英寸0.016410.00360.00430.0037英加仑4.5460277.27411.20091.0321美加仑（液量）3.78532310.832710.8594美加仑（干量）4.4048268.8030.968910163613.何谓以毛作净”答：有些单位价值不高的商品可采用按毛重计量，即以毛重作为计算价格和交付货物的

19、。这种计重方法一般适用于低价计量基础。这种计重方法在国际贸易中被称为以毛作净”值商品。在国际贸易中，如买卖双方未明确以何种计重方法计凼保春沃种亓考萍郏?答：在国际货物买卖合同中，如果货物是按重量计量和计价，而未明确规定采用何种方法计算重量和价格时，根据惯例，应按净重计量和计价，即按毛重扣除皮重（包装）后，商品本身的重量计量。按净重计量和计价的方法，在国际货物买卖中被广为采用。为什么要在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款？数量机动幅度是如何规定的？答：（1）在国际货物买卖合同中规定数量机动幅度条款的原因在国际货物买卖合同中，规定数M机动幅度条款其原因主要有：受本身特性、生产、运输或包装条件以

20、及计量工具的限制，许多商品在交货时不易精确计算；便于国际货物买卖合同的顺利履行，减少争议。（2）数量机动幅度的规定方法数量机动幅度的规定方法主要有：合同中明确规定数量机动幅度；约量法，即在某一具体数字前加约”或类似含义的文字来表示实际交货数量可有一定幅度的伸缩；溢短装条款，即在规定具体数量的同时，再在合同中规定允许多装或少装的一定百分比。卖方交货数量只要在允许增减的范围内即为符合合同有关交货数量的规定。6.在合同中规定“About500m/t或“500m/t5moreorlessatsellersoption条款，对买卖双方有无区别？为什么？在后一种规定情况下，卖方最多可交多少公吨？最少可交多

21、少公吨？如何计价？答：（1）两个条款的区别“UCP600第三十条规定：约或大约用于信用证金额或信用证规定的数量或单价时，应解释为允许有关金额或数量或单价有不超过10的增减幅度。因此，在合同中规定“About500m/t条款，卖方交货数量可为450公吨?550公吨。在合同中规定“500m/t5moreorlessatsetersoption条”款，即卖方可溢装或短装5，按此规定，卖方实际交货数量在475公吨?525公吨，买方不得提出异议。另外，由于“约”数的含义在国际贸易中有不同解释，容易引起纠纷，因此在合同中一般不予以采用，以免引起分歧而给履约造成困难。（2）在后一种规定情况下，卖方可交数量的

22、范围根据溢短装条款的规定，卖方交货数量在500公吨上下55幅度范围内皆可。因此，卖方最多可交公吨数为525公吨：500X15525公吨；卖方最少可交公吨数为475公吨：500X1-5475公吨。即在后一种规定情况下，卖方最多可交525公吨，最少475公吨。（3）溢短装条款的计价根据溢短装条款的规定，在数量机动幅度范围内，多装或少装货物，一般都按合同价格结算货款，多交多收，少交少收。为防止拥有数量增减选择权的当事人利用数量机动幅度，根据市场价格情况故意多装或少装货物以获取额外收益，买卖双方可在合同中规定，多装或少装数量的价款按装运日某指定市场价计算。7在国际贸易中，常用的度量衡制度有几种？我国计量法对我国进出口商品所使用的计量单位有什么规定？答：（1）在国际贸易中