生命人寿江苏分公司XXXX年一季度客户积累活动推动企划案

1、“生命一一卡通万事好好成功”江苏分分公司220111年二月月主顾积积累活动动企划案案一、活动动背景20111年是波波澜壮阔阔的一年年,是生生命崛起起的一年年,更是是弯道超超越的一一年！开开门红首首战各兄兄弟机构构大显身身手，翻翻江倒海海，江苏苏生命面面临空前前的挑战战和压力力！如何何保持队队伍昂扬扬斗志，如何提提供一线线充足弹弹药，如如何持续续盘升业业绩平台台，如何何保持系系统领先先地位二、三月份份的军备备竞赛（客户积积累活动动）是关键键。二、活动动目标（一）二二月活动动目标根据100:3:1大数数法则，按照分分公司二二月份标标保及新新增目标标，反推推二月份份主顾积积累必保保目标为为20000

2、0，挑挑战目标标250000。序号中支开单人力力必保目标标挑战目标标1盐城20826000330002徐州20025000320003南京11615000180004镇江14218000230005泰州517008006南通7610000120007扬州13517000220008常州15620000250009苏州140180002200010无锡134170002100011连云港135170002200012淮安751000012000总计15688200000250000注：1月月开单人人力为220111年1月月1日-26日日CESS预收数数据。（二）三三月份活活动目标标（参考二二月新

3、增增、保费费及活动动量数据据，待定定）三、活动动主题：生命一一卡通万事好好成功四、活动动时间：20111年11月255日3月220日（一）一一阶段：1月225日2月月28日日借助20011年年新年喜喜庆之日日，利用用“生命一卡卡通”开展“玉兔闹闹新春，生命送送好礼”客户积积累活动动（“生命一卡卡通”完全操作作攻略及宣宣导灯片片详见附附件）。（二）二二阶段：3月11日3月220日借助20011年年公司九九周年司司庆，利利用“生命一卡卡通”开展“生命九九周年，富贵乐翻翻天”客户积积累活动动。五、活动动内容要求各中中支重点点利用分分公司精精心设计计开发的多功功能“给力”客户积积累工具具“生命一卡卡通

4、”作为主主打工具具，严格格实施本本活动方方案，分分公司通通过报表表、电话话、材料料汇报等等追踪系系统，搭搭建一个个比拼执执行的赛赛场，营营造一个个全员活活动的氛氛围。对对于有执执行、有有成果的的机构予以以重奖励励，对于于表现不不佳的机机构进行行严厉批评评。（一）活活动目的的1、为年年后的队队伍迅速速收心营营造氛围围。2、为二二月的短短平快增增员积累累信心。3、为三三月的业业绩高点点储备弹弹药。（二）活活动要求求1、确认认各机构构客户积积累活动动推动负负责人名名单。以下是各各机构客客户积累累活动推推动负责责人名单单：序号机 构负责人联络人序号机 构负责人联络人1盐城仓俊俊仓俊俊7镇江王明玉吴丹2

5、徐州许航何怿8南通梁晓波沈建伟3南京刘洁王剑9扬州张烨陈程4常州戴龙曹丹10泰州戴晓萍刁丽玲5苏州贺卫东施晓倩11连云港顾汉电郑桂梅6无锡黄韶辉花晨斐12淮安王国权蔡岩各机构客客户积累累活动推推动负责责人及联联络人一一经确定定，将固固定不变变。如有有变动，需向分分公司提提交附有有机构营营销部经经理（或或分管总总）签字字确认的的书面申申请。2、各机机构逐级级确定四四级机构构的客户户积累活活动推动动负责人人，拟订订并报备备相关推推动措施施，完成成整个分分公司系系统的客客户积累累活动管管理平台台的初步步建设。3、各机机构客户户积累活活动企划划案拟订订根据本机机构实际际情况，拟订出出适合本本机构的的客

6、户积积累活动动方案，包括推推动细则则、管理理办法和和行事历历等。4、客户户积累活活动的汇汇报客户积累累活动推推动负责责人要对对每周的的客户积积累活动动进行总总结和汇汇报。汇汇报以PPPT 的形式式进行，包含三三个内容容，一是是对本周周客户积积累活动动的整体体总结，本阶段段取得的的主要成成效以及及存在的的不足；二是挖挖掘客户户积累活活动中的的典范，主要对对客户积积累活动动开展较较好的机机构、营营业部、营业组组以及个个人进行行深度的的挖掘，包括客客户积累累创新方方式以及及经典话话术的整整理；三三是对下下阶段工工作的安安排，要要明确下下阶段客客户积累累工作所所要达到到的工作作效果，拟订详详细的达达标

7、方案案，对机机构工作作有更好好的指导导性。汇汇报材料料的上报报时间为为每周一一17：000 前，如遇节节假日上上报时间间另行通通知。六、领导导小组分公司和和中支分分别成立立主顾积积累推动动领导小小组，精精心运作作和推动动主顾积积累。分分公司运运作评审审团及执行小组组如下：评审团成成员：居居辉、鄢鄢耀华执行小组组组长：吴氢、沈兆萍萍、孙月月梅、王王洪宾、刘岳军军、吴圣圣梅、孙孙卫东、孙惠军军、朱红红玉、陈陈立民、雷星、浦学东东、王静静怡、汪汪文芳、胡文斌斌、王志志刚执行小组组组员：各中支支营销部部、培训训部经理理；分公公司营销销部、培培训部成成员七、工具具支持（一）主主打工具具：多功功能“生命一

8、卡卡通”集客户邀邀约、转转介绍、抽奖、活动量量管理、公司品品牌宣传传、保险险理念、新春祝祝福、兔兔年运势势等八大大功能为为一体的的超强“给力”工具。（强力推推荐：操操作手册册及宣导导片见附附件）（工具展展示图：外页）（工具展展示图：内页）（二）辅辅助工具具：1、拜访访工具：增员画画册、基基本法利利益演示示单页、“精彩大大声说出出来”单页等等；2、产（创）说说会礼品品：大、中、小小绒沙金金兔、金金财神等等3、职场场布置：富贵及及增员海海报、吊吊旗、易易拉宝等等4、追踪踪工具：追踪报报表等八、推动动方案（一）军军令状奖奖主顾积累累目标直直接与分分公司营营销部阶阶段营销销方案挂挂钩，各各中支必必须达

9、成成目标，否则将将给予适适当负激激励。具具体办法法如下：目标达成成率阶段方案案达成率80%9折享受受80%达成率率1000%9.5折折享受100%达成率率全额享受受（二）军军备竞赛赛奖1、分公公司将对对达成率率1000%以上上的机构构奖励人人民币220000元的业业务推动动费用；2、分公公司将对对达成率率1000%以上上且排名名1-66名的机机构追加加竞赛排排名奖，具体奖奖励如下下：目标达成成率排名名奖励人民民币备注排名第一一50000元此奖项要要求主顾顾积累活活动达成成率必须须1000%排名第二二40000元排名第三三30000元排名第四四20000元排名第五五15000元排名第六六1000

10、0元注：1、分公司司每周对对各机构构的达成成情况进进行实时时播报；2、军备备竞赛奖奖1和军军备竞赛赛奖2可可同时享享受。（三）解解释说明明1、以上上奖励费费用可用用于各机机构媒体体宣传、开展产产（创）说会、客户抽抽奖礼品品等，机机构可自自行且必必须设置置说明会会客户抽抽奖奖项项（奖品品有足够够吸引力力），并并报备分公公司营销销部；2、目标标达成率率以各中中支回收收并上报报的多功功能“生命一一卡通”回执量量为准；3、活动动期间，各机构构需在每每周一117:000前上上报主顾顾积累追追踪表及及典范分分享；4、各机机构需在在活动截截止日后后五个工工作日内内，将回回执汇总总并统一一邮寄至至分公司司营销

11、部部，营销销部将由由专人对对回执进进行回访访抽查，逾期未未发或弄弄虚作假假者，按按达成率率低于880%计计（阶段段方案99折享受受）并取取消军备备竞赛奖奖励资格格；5、本方方案最终终解释权权归江苏苏分公司司营销部部。九、行事事历序号时间营销动作作主办备注11.155-1.21分公司企企划案制制定分公司21日定定稿行销工具具设计、印刷25日前前到位“一卡通通”操作手手册及宣宣导片制制作25日前前下发机机构21.255-1.27二月主顾顾积累战战前启动动分公司、中支、营营服报启动材材料31.244-1.25机构主顾顾积累活活动方案案上报中支未报或不不详者不不享受方方案41.255-1.27生命一卡卡通操作作手册及及宣导片片培训、话术演演练及通通关分公司、中支、营营服分公司现现场或电话抽抽查51.255-1.31主顾积累累、说明明会中支、营营服抓一拨实实动62.1-2.114主顾积累累、送温温暖活动动、大型型商场、超市新新春路演演活动或其其他品宣宣活动中支、营营服打一拨绩绩优72.7-2.99分区及营营服经理理培训分公司培训+启启动+收收心82.9首日开单单，引爆爆红色周周一分公司、中支、营服92.155-2.28主顾积累累、说明明会中支、营营服