企业营销四大创新法则

1、企业营销销的四大大创新法法则 阅阅读提示示 透视我我国营销销现状，不难看看出最普普遍的营营销现象象就是功功利营销销的味道道太浓，这致使使许多商商家营销销战术肤肤浅、跟跟风营销销盛行，这无疑疑是众多多企业营营销乏术术、创新新无门的的终极原原因。一个个鲜鲜活的案案例让众众多国内内企业断断然醒悟悟，一度度认为“优秀”的营销销模式已已变得黯黯淡无光光。而可可口可乐乐与百事事可乐的的百年大大战同样样给了我我们一个个很好的的启示：一味的的模仿只只会永远远处于落落后状态态，只有有敢于创创新、勇勇于挑战战，才能能在激烈烈的竞争争中赢得得优势。因此，在我国国这个环环境变化化多端、竞争日日趋激烈烈，消费费者越来来

2、越成熟熟、越来来越理智智的市场场中，要要想赢得得消费者者、赢得得竞争优优势，必必须在变变化的环环境中变变革营销销模式和和运用具具有创造造性的营营销手段段。目前前，企业业所要面面对的是是更为激激烈的国国际竞争争，所以以营销创创新成为为当前企企业营销销管理的的重要研研究课题题之一。所谓营销销创新就就是根据据营销环环境的变变化情况况，并结结合企业业自身的的资源条条件和经经营实力力，寻求求营销要要素某一一方面或或某一系系列的突突破或变变革的过过程。在在这个过过程中，并非要要求一定定要有创创造发明明，只要要能够适适应环境境，赢得得消费者者的心理理且不触触犯法律律、法规规和通行行贯例，同时能能被企业业所接

3、受受，那么么这种营营销创新新即是成成功的。还需要要说明的的是，能能否最终终实现营营销目标标，不是是衡量营营销创新新成功与与否的唯唯一标准准。营销创新新是市场场竞争的的必然结结果，亦亦是企业业在竞争争中生存存与发展展的必要要手段。目前，国内市市场与国国际市场场的对接接直接导导致企业业竞争环环境的改改变和竞竞争对手手的增强强。面对对竞争如如此激烈烈的营销销环境，我国企企业表现现出诸多多问题，而要解解决这些些问题，则须从从营销管管理方面面入手进进行变革革和创新新。因为为营销创创新是提提高企业业市场竞竞争力最最根本、最有效效的途径径。另外外，通过过营销创创新，企企业能科科学合理理的整合合各种资资源，并

4、并能提高高产品的的市场占占有率。营销创新新法则美国管理理大师熊熊彼特曾曾提出企企业创新新的五个个有形要要素，而而营销创创新属于于无形要要素范畴畴。事实实上无论论有形要要素，还还是无形形要素的的创新都都需要一一种思想想或力量量上的支支撑。从从我国目目前营销销实践来来看，虽虽然受国国际大环环境的影影响，尤尤其是国国际知名名大企业业营销创创新的威威胁，却却仍然使使用着传传统的营营销手段段在艰难难的挣扎扎。他们们也试图图突破传传统的营营销手段段，却不不知从何何入手，很明显显是缺少少思想或或是力量量上的支支撑。事事实上营营销创新新并非我我们想象象的那样样难，只只要营销销人员遵遵循以下下四个法法则，便便可

5、筑起起营销创创新的大大厦。法则一：树立正正确的创创新观念念观念作为为人们对对客观事事物的看看法，它它虽无形形、看不不见，却却直接影影响着人人们的行行为。所所谓创新新观念，就是企企业在不不断变化化的营销销环境中中，为了了适应新新的环境境而形成成的一种种创新意意识。它它是营销销创新的的灵魂，指挥支支配着创创新形成成的全过过程，没没有创新新观念的的指导，营销创创新就会会被忽视视，仍然然一味追追求着传传统的、已不适适应新环环境的模模式。企企业只有有把创新新这一指指导思想想提上日日程，才才能使企企业在变变化中成成长，在在竞争中中生存。营销创创新亦能能更充分分的发挥挥作用。海尔的的斜坡理理论是众众所周知知

6、的，其其推力OOEC管管理，拉拉力就是是创新，由此可可见海尔尔已经树树立起了了创新观观念，不不断的在在指引着着海尔各各方面的的创新工工作。管管理上“以市场场链为纽纽带的业业务流程程再造”的创新新成果已已经获得得了全国国第七届届企业管管理现代代化成果果第一名名。营销销方面的的创新也也是接连连不断，“亲情营营销”这一新新思路的的执行，不仅提提升了品品牌形象象，而且且增强了了品牌亲亲和力。试想，没有创创新意识识的企业业，又何何以谈营营销创新新呢？由由此可见见，树立立营销创创新观念念是营销销创新的的首要条条件。那么，如如何树立立起正确确的营销销创新观观念呢？首先要要有明确确的市场场意识或或称市场场营销

7、观观念。离离开营销销观念的的指导，任何的的创新活活动都将将失去它它存在的的意义。目前，我国许许多企业业还没有有树立起起明确、清晰的的营销观观念，尤尤其是中中小企业业。而在在目前这这种世界界各大品品牌纷纷纷上马中中国市场场的竞争争现状下下，企业业须以创创新求生生存，以以正确的的营销观观念为指指导。其次，要要有竞争争意识。这是营营销创新新的内在在推动。在全球球一体化化的环境境下，我我国企业业所面对对的是与与国际成成熟大企企业的竞竞争，所所以有必必要以危危机感和和使命感感来警告告、鞭策策。法则二：培养营营销思维维思维是认认识活动动的高级级阶段，是对事事物一般般属性和和内在联联系间接接的、概概括的反反

8、映。牛牛顿是从从苹果落落地开始始研究万万有引力力的，而而苹果落落地这一一普通的的自然现现象在我我们生活活中是常常见的，还常常常被人们们感慨人人生的对对象，为为什么有有这样两两种截然然不同的的结果呢呢？其实实这根源源就是思思维。牛牛顿所有有的是科科学的思思维，而而那些感感慨人生生的人有有的却是是文学思思维。正正是这种种科学思思维使他他发现了了万有引引力，且且不断的的发现科科学领域域的诸多多奥秘。那么，企业要要做好营营销活动动就必须须具备营营销思维维。事实实上，营营销创新新的切入入点就在在生活中中，或者者说就在在消费者者身边，正是营营销者所所关注的的对象。如果缺缺乏营销销思维，就无法法把握住住这些

9、切切入点，营销创创新也就就成了无无本之源源。笔者者在做一一项房地地产项目目营销策策划时，在其项项目推广广造势阶阶段，将将项目的的地理位位置与国国家乒乓乓球训练练基地要要扩建的的本无关关联的两两件事联联系起来来，使本本无地理理优势的的项目，一时间间变成了了抢手货货。而且且，巧妙妙的避开开了宣传传迷信的的嫌疑（此房产产项目的的地理位位置与“隆兴寺寺”在同一一轴线上上）。正正是这种种营销思思维，使使策划者者将两件件不相关关的事物物联系在在一起，创造营营销佳绩绩。营销思维维的培养养要在营营销人员员的头脑脑中建立立起一种种营销意意识也即即工作状状态。首首先，要要精通理理论知识识，运用用这些知知识去观观察

10、生活活中的诸诸多事物物，培养养起在生生活中运运用营销销的能力力，自然然能培养养出营销销意识；另外，做生活活中的细细心人，注意观观察周围围的事物物“消费者者”行为，深度挖挖掘营销销创新切切入点。法则三：要有坚坚韧不拔拔的精神神面对复杂杂多变的的营销环环境，尤尤其是中中国这样样一个有有着广博博精深的的文化环环境。营营销创新新的风险险无时不不在。要要检验，可能会会付出很很大经济济代价，因此，创新极极容易受受挫，或或是被束束之高阁阁，或是是不敢执执行。这这样就打打击了营营销创新新的积极极性和开开拓精神神。所以以，必须须要有坚坚韧不拔拔的精神神做支撑撑，确保保创新的的大厦不不倒。关关注体育育的人都都知道

11、乒乒坛常青青树瓦尔尔德内尔尔，他每每次出现现都变换换新的打打法，面面孔虽是是老的，但是打打法却永永远在创创新，当当然这种种创新不不一定成成功，但但是这种种精神却却是可贵贵的，也也是营销销创新所所必要的的精神。笔者在在为企业业作培训训时就要要求营销销人员有有一种勇勇于创新新、敢于于开拓的的坚韧不不拔的精精神；并并创造条条件加以以训练。而事实实上这种种坚韧不不拔的精精神也源源自自身身的性格格和生活活的磨炼炼，作为为营销人人就应该该具备这这种意志志。法则四：要有严严格的制制度保障障规章制度度是使企企业的各各部门人人员都有有章可循循，形成成一个组组织严密密的团队队。如果果没有制制度保障障，那么么企业就

12、就完全丧丧失了凝凝聚力，也不可可能形成成良好的的企业文文化。要要一种思思想或文文化在企企业员工工的思想想中渗透透，运用用规章制制度贯彻彻是非常常必要的的。那么么要想将将营销创创新思想想变为企企业营销销人员或或其他员员工的行行动准则则或深层层次的文文化核心心，就必必须有严严格的制制度来规规范，保保证其规规范的运运行。将将营销的的观念、精神和和思维方方面的转转化成员员工进行行营销活活动的理理念和方方法。制制度的保保障作用用是非常常必要的的。当营销创创新制度度化后，使创新新观念、思维和和精神有有了根本本保障，从而充充分的调调动了营营销人员员创新的的积极性性和主动动性，促促使企业业在复杂杂多变的的环境

13、中中有的放放矢的进进行营销销活动，适应变变化。其其实，这这正如管管理学中中的X理论、Y理论及及Z理论所所讲的那那样，对对人这个个复杂的的有机体体必须用用严格的的制度管管理，其其效果也也是不容容致疑的的。但是是，要将将一种思思想制度度化，甚甚至将这这种思想想提到企企业文化化的平台台上，就就很困难难了。所所以，使使营销创创新制度度化，还还要使用用企业文文化的魅魅力，才才能使效效果更好好。在营销创创新的制制度保障障中，激激励制度度最有效效的。只只有制定定适当的的激励制制度，营营销人员员的积极极性和主主动性才才能够被被调动起起来。而而企业制制定的激激励制度度，须将将营销创创新成果果与薪酬酬制度和和晋升

14、制制度相联联系，效效果会更更佳。营销创新新应注意意的问题题我们讲了了营销创创新的四四个法则则，但是是在营销销创新的的过程中中还有些些问题值值得注意意，否则则会在执执行过程程中大打打折扣。 1、要要注意在在营销创创新中必必须创造造价值。这是营营销创新新是否有有价值的的最重要要的评估估标准，当然，这里的的价值不不仅包括括经济价价值，还还包括顾顾客价值值。不创创造经济济价值对对企业没没有任何何意义而而不创造造顾客价价值的营营销创新新，就无无法获得得经济价价值。因因此创造造顾客价价值是营营销创新新的关键键。顾客客价值不不仅表现现在产品品功能上上，还表表现在顾顾客为购购买而付付的精力力、体力力，时间间及

15、货币币都属于于顾客价价值范畴畴，甚至至包括情情感。所所以在营营销创新新中，必必须创造造顾客价价值，否否则，难难以提高高企业的的核心竞竞争力。 2、要要注意营营销创新新的切实实可行性性。创新新要在分分析宏观观，微观观环境的的基础上上创造出出来的，而非凭凭主观想想像创造造出来，要切实实可行、易操作作，尤其其是要注注意文化化的影响响。营销销创新是是就某时时某地情情况而进进行的营营销要素素的排列列的最佳佳组合，要注意意文化的的可控和和不可控控制性，还可能能存在着着入乡随随俗和入入乡不随随俗的问问题。最最后，还还要注意意营销创创新活动动对社会会的影响响是否有有负面影影响。 3、要要注意营营销创新新组合。

16、企业营营销创新新往往是是一个营营销环节节的成功功，这是是令人欣欣慰的，但要注注意营销销组合。一方面面或一个个环节的的创新要要有其他他营销组组合要素素的配合合，否则则这种营营销成功功就要大大打折扣扣。20000年年农夫山山泉营销销创新的的案例就就是缺少少营销组组合的最最佳案例例。那时时，农夫夫山泉从从4月的“小小科科学家活活动”到宣布布纯净水水无益身身体健康康，再到到8月“农夫山山泉，中中国奥运运代表专专用水”的诉求求呼应“纯净水水是否有有益人身身健康”的话题题暗示的的营销创创新企划划，可谓谓是“天衣无无缝”，但却却因为渠渠道的问问题没有有配合好好整个策策划的执执行，既既损坏了了品牌形形象又损损

17、失利润润。由此此可见，营销创创新的实实质是创创新的组组合，企企业的创创新工作作应与营营销组合合相互配配合。 4、要要注意运运用合力力。在营营销创新新时要求求运用团团队的力力量。日日本企业业就特别别强调团团队精神神，因为为团队的的合力总总要大于于个体的的力量。在营销销创新方方面，团团队的力力量就显显得更为为重要了了，因为为，团队队的创新新较个人人创新多多些完整整性和可可行性，而且在在执行过过程中，对于整整体的沟沟通与理理解要强强于个体体，效果果也自然然出人预预料。另外，这这种合力力还需要要有知识识的整合合。营销销本身就就与许多多学科休休戚相关关，如经经济学、哲学、数学、行为学学、心理理学等。没有这这些学科科的基础础，营销销创新就就不能够够尽善尽尽美。因因此，营营销创新新不仅要要有人员员组合，还要有有知识的的整合。 DATE M.d.yyyy