摩托罗拉某型号手机的广告策划书

1、摩托罗拉拉某型号号手机广广告策划划书摩托罗拉拉某型号号手机广广告策划划书文章摘要要：MOOTO-8600是摩托托罗拉公公司2000年年春季隆隆重推出出的一款款外型时时尚专为为年轻人人设计的的3G手机机，本款款手机打打出绿色色环保为为主题所所以以浅浅绿色调调为主色色调，颜颜色鲜明明，外观观以树叶叶抽象变变形为主主要形状状，机长长：122cm,宽：6ccm，厚厚：0.7cmm。自下下而上-手机机左下角角有五个个长方形形以梯形形格式排排列组成成话筒。键盘流流线型设设计，凹凹凸有致致，用夜夜光材料料所制，这样可可以省下下手机平平时所耗耗的电能能。屏幕幕尺寸为为:高4cmm*宽3cmm的26万色色的夜晶

2、晶显示屏屏，可以以让画面面显示更更逼真更更清晰，而且具具有乃磨磨防水技技术。前言： 摩托罗罗拉公司司从年年手携携无线电电对讲机机的生产产开始，它一直直在电讯讯市场上上保持着着领先地地位。世纪纪年年代末，摩托罗罗拉把消消费电子子业务卖卖掉，集集中力量量投入了了以高科科技为主主体的通通讯和资资源处理理的产品品中.摩托罗罗拉公司司19887年进进入中国国，先在在北京设设立办事事处，119922年在天天津注册册成立摩摩托罗拉拉（中国国）电子子有限公公司，主主要生产产寻呼机机、手机机、对讲讲机、无无线通信信设备、半导体体、汽车车电子等等，产品品销售到到中国和和世界其其他市场场。20002年年，在中中国政

3、府府部门和和企业的的大力支支持合作作下，摩摩托罗拉拉中国公公司取得得了辉煌煌的业绩绩。同时时，摩托托罗拉也也将世界界领先的的通讯技技术带到到了中国国，与中中国共享享摩托罗罗拉的经经验和技技术成果果，对推推动中国国通信事事业的发发展作出出了贡献献。摩托托罗拉将将进一步步加强同同中国企企业的战战略合作作关系，共同创创造新的的辉煌。摩托罗罗拉在中中国手机机市场竞竞争状况况分析：（一）现有市市场竞争争格局发发展中国手手机市场场竞争格格局的演演变可以以分为两两个阶段段：第一一阶段是是年至至年。这一时时期，摩摩托罗拉拉在中国国手机市市场上独独领风骚骚。因为为摩托罗罗拉是第第一个进进入中国国移动通通讯业的的

4、外国品品牌。年，在在广东省省开通的的移动通通讯系统统就是摩摩托罗拉拉的设备备。由于于缺乏竞竞争者，中国手手机市场场基本上上由摩托托罗拉独独占。第第二阶段段是年年至今。爱立信信、诺基基亚等后后进者，抓住数数字网开开通带来来的机遇遇，市场场份额急急剧上升升，直接接挑战摩摩托罗拉拉，形成成了摩托托罗拉与与爱立信信、诺基基亚三足足鼎立的的局面。除了这这三大品品牌外，飞力蒲蒲、西门门子、阿阿尔卡特特、索尼尼等品牌牌也竞争争激烈。近两年年来，随随着国内内厂商实实力的上上升，出出现了不不少的国国产手机机品牌，如科键键、东方方通信、中兴、等，也也开始与与国际品品牌竞争争。（二）市市场占有有率三大品品牌（摩摩托

5、罗拉拉、诺基基亚、爱爱立信）在中国国市场占占有绝对对优势，他们的的市场占占有率达达到市场场份额的的以上。据慧聪聪国际咨咨询公司司市市场研究究部的调调查结果果显示：目前，摩托罗罗拉手机机在中国国的市场场占有率率达到.，居第一一位；紧紧跟其后后的是诺诺基亚，达到.44（考考虑到有有很多用用户是几几年前购购买的手手机，那那么现有有市场的的实际销销售量的的品牌榜榜上，诺诺基亚应应排前列列）。排排在第三三位的是是爱立信信，达到到.4，爱立信信的用户户群有相相当部分分分布在在南方（如广州州）等城城市。摩摩托罗拉拉、诺基基亚、爱爱立信市市场占有有率高达达.7其其余品牌牌的市场场空间已已非常狭狭窄。三三大品牌

6、牌之后的的排名依依次是：西门子子、飞利利蒲、松松下及其其他品牌牌。（三）手机购购买行为为分析的用用户的手手机是在在年之之后够买买的。电电视广告告、他人人介绍和和报纸广广告是购购买手机机的主要要信息来来源。有有.6的的手机用用户购买买手机是是根据朋朋友、熟熟人的介介绍。这这表明在在中国市市场，亲亲情、友友情等感感情因素素也相当当会影响响商业活活动，也也提醒手手机商、经营商商、网络络运营商商，每“善待三三个老客客户，将将会有机机会赢得得一个新新客户”。购买买手机时时，用户户最关心心的是通通话质量量，其次次是性能能、通话话时间与与待机时时间。潜潜在用户户最关心心的是价价格，然然后才是是性能、品牌。用

7、户选选择手机机时，.77的用用户选择择“品牌”因素，加上人人际传播播的二次次传播效效果，“品牌”因素，可能是是最大的的选择因因素。.的的用户关关注“手机体体积的大大小”的问题题。.的的用户则则关心“手机外外壳的颜颜色”，这表表明手机机不仅是是一个通通讯工具具，还是是一款时时尚消费费品，外外观很重重要。还还有.的的手机用用户购机机时选择择使用方方便的手手机，所所以，用用户购机机时选择择耗电量量小（待待机时间间长，充充电次数数少）的的机型。而.的的用户选选择功能能多的机机型。的的用户选选择技术术新颖的的机型，.用用户选择择有中文文输入功功能的机机型。中中档机受受欢迎，中档机机的价格格在元元元元之间

8、，共有.的的用户在在使用这这类手机机。.的的用户自自己花钱钱买手机机，单位位分配的的占.，另有.的的手机是是家人或或朋友送送的礼物物，这一一比例和和前些年年比已有有很大变变化。产品特点点介绍：MOTOO-8660是摩摩托罗拉拉公司2200年春季季隆重推推出的一一款外型型时尚专专为年轻轻人设计计的3GG手机，本款手手机打出出绿色环环保为主主题所以以以浅绿绿色调为为主色调调，颜色色鲜明，外观以以树叶抽抽象变形形为主要要形状，机长：12ccm,宽宽：6ccm，厚厚：0.7cmm。自下下而上-手机机左下角角有五个个长方形形以梯形形格式排排列组成成话筒。键盘流流线型设设计，凹凹凸有致致，用夜夜光材料料所

9、制，这样可可以省下下手机平平时所耗耗的电能能。屏幕幕尺寸为为:高4cmm*宽3cmm的26万色色的夜晶晶显示屏屏，可以以让画面面显示更更逼真更更清晰，而且具具有乃磨磨防水技技术。手手机右上上角有一一直径11cm圆圆形掏空空设计，内镶有有M标志，手机接接到来电电后会以以7种颜色色交替闪闪动提醒醒使用者者，圆中中串一直直径为11.3ccm的圆圆环，它它可以方方便的为为使用者者提供：串、带带、挂，的携带带方式，这是此此手机设设计的独独特之处处之一。它的背背面正中中央位置置有一长长4cmm*宽3cmm的长方方形的锂锂电电池池槽，上上方有防防电池脱脱落设计计可以在在高震荡荡下电池池仍不会会出现脱脱落或松

10、松弛现象象，右下下角设计计了一个个超大设设像头可可以摄录录更多更更大的瞬瞬间经典典画面，手机设设有内置置天线，和其他他内置天天线手机机不同的的是它的的天线装装有了世世界上最最先进的的：“00.011辐射”技术装装置，这这样可以以大大减减轻手机机对人脑脑的危害害，并且且不会影影响信号号，这也也是此手手机最主主要的特特点。当当然MOOTO-8600也不会会拉下现现在年轻轻人最喜喜爱的功功能，可可以支持持多种音音乐格式式，和炫铃铃声可以以让你随随时随地地走在流流行音乐乐的最前前沿。居居于以上上几大特特点此款款手机应应能很快快被时下下追求自自我个性性时尚的的年轻人人所接受受并带动动今夏的的最近流流行。

11、销销售与广广告分析析：（一一）定价价策略目前“摩托罗罗拉MOOTO-8600”在中中国的市市场定价价在元元元元之间（二）分分销渠道道主要要是手机机专卖店店和邮局局手机专专柜，地地区以北北京为中中心向全全省扩散散，个大大、中、小，城城市为主主。（三三）广告告地区针对大大、中、小城市市，全面面推出，重点放放在大、中等城城市。（四）广广告内容容（诉求求点）以绿色色环抱，时尚为为诉求点点。（五五）广告告方式以电视视广告为为主要广广告媒体体，以全全国各大大电视台台为主，辅以报报纸、杂杂志、路路牌等。“摩托罗罗拉MOOTO-8600”手机机的广告告策略（一）“MOTTO-8860”手机形形象的问问题点和和

12、优势问问题点：A.产品品销售对对象有局局限性B.产品外外型可能能给人一一种华而而不实的的感觉优优势：AA.摩托托罗拉手手机知名名度高B.“MOOTO-8600”是一一款超低低辐射环环抱的手手机CC.产品品外型设设计吸引引年轻人人DD.广告告宣传主主题与设设计风格格明确，传播效效果好。（二）广告目目标广广告对象象：主要要针对时时下追求求自我个个性时尚尚的年轻轻人，在在校的大大学生或或已经有有经济基基础的年年轻人。目目标地区区：以北北京为中中心向全全国各大大、中、小型城城市扩散散。广广告定位位：传播播一种绿绿色环抱抱的口号号，让每每个年青青人行动动起来捍捍卫地球球上的绿绿色资源源。（三）广广告策划

13、划主题：即环抱抱又时尚尚广告告主题（也是口口号）：即环抱抱又时尚尚品品牌概念念：MOTTO-8860是是一款颜颜色、外外型时尚尚的手机机，特别别它具有有“0.01辐射”的技术术极大的的减轻了了对人脑脑的伤害害，非常常环保。抓住以以上两种种特点所所以我们们打出即即时尚又又绿色环环保的特特点对此此手机进进行广告告推广，并让时时下的年年轻人进进一步的的意识到到地球宝宝贵资源源在日渐渐严重流流失的后后果，保保护地球球资源是是每个人人应进的的义务和和责任，在这个个人们都都追求时时尚奢华华的时代代里也不不忘了保保护节省省地球上上尽有的的绿色资资源！（四）广广告创意意设计以电视视广告为为主，在在视觉上上打动

14、人人心，迅迅速建立立“即时尚尚又环保保”的新感感念。在在品牌建建立后，辅以报报纸、杂杂志、户户外广告告、车身身广告与与店铺等等平面广广告扩大大知名度度与美誉誉度。在在广告宣宣传后需需要营销销、公关关的创意意活动支支持，把把这一品品牌概念念进一步步推广。时下又又是中国国人民沉沉浸在审审办奥奥运成功功的喜悦悦当中，北京又又提出绿绿色奥运运的口号号，这更更深化产产品的品品牌概念念，能够够取得出出人意外外的效果果。设计计要求：在电视视广告设设计上，用一系系列的“绿色时时尚”主题广广告来进进行广告告宣传，力争表表现“绿色时时尚”的各个个方面。整个设设计年轻轻时尚的的生活为为主，运运用一些些电脑技技术营造

15、造地球缺缺少资源源会变成成什么样样子，来来警惕年年轻人对对环保的的重视性性。A、广告告标题设设计1.时尚绿色22.时尚尚离不开开绿色33.我们们究竟还还有多少少绿色44.绿色色就是时时尚5.我相信信你很时时尚，但但是我不不相信你你环保66.如果果生命不不是绿颜颜色的77.究竟竟绿色还还能陪我我们走多多久B、具体体设计摩摩托罗拉拉MOTTO-8860电电视广告告文案：创意一一：（远景景）一个个未来高高科技时时代背景景下，远远处有一一片密密密麻麻好好似树林林。（镜头头推移）观众慢慢慢发现现那片密密密麻麻麻的并不不是树林林而是一一座一座座信号发发射铁塔塔。（远景景）各大大高科技技建筑不不断在排排除乌

16、黑黑的气体体，这个个天空灰灰蒙蒙的的见不到到日月星星辰。（中中镜）街街上的行行人全都都是穿着着防辐射射衣服面面带氧气气罩忙碌碌的走着着。（中镜镜）一个个穿着时时尚的年年轻人正正驾驶着着高科技技飞行滑滑板穿越越大街小小巷。（近近镜）突突然年轻轻人停下下来发现现地上有有东西并并拣了起起来。（特特写）年年轻人手手中拣起起来的是是摩托罗罗拉MOOTO-8600手机。（特写）年轻人人表情很很兴奋。（镜头追追踪）年年轻人驾驾驶的飞飞行滑板板飞快的的来到一一座又粗粗又高的的的信号号发射塔塔前，将将摩托罗罗拉MOOTO-8600放在上上边。（远远镜）铁铁塔突然然变成了了一株绿绿油油的的苍天大大树。（中中镜）路

17、路过的行行人都住住足观看看。（特写写）许多多人拿掉掉了氧气气罩，面面带幸福福的微笑笑尽情的的呼吸着着大树给给他们带带来的新新鲜氧气气。（特写写）一个个年轻的的女孩非非常羡慕慕地朝着着年轻人人说：“你又复复活了一一个树”！（特写）年轻人人自豪的的说“你也可可以做到到！”（屏幕变变黑出现现字幕）你也可可以为世世界添一一份绿色色摩托托罗拉MMOTOO-8660创意二：（远景）一个未未来高科科技时代代背景下下，各大大高科技技建筑不不断在排排除乌黑黑的气体体，这个个天空灰灰蒙蒙的的见不到到日月星星辰。（中中镜）一一为老师师正在一一个密封封提供人人造氧气气的教室室里给小小学生上上课（特写写）老师师向下边边

18、坐着的的学生提提出问题题：“谁知道道大自然然是什么么颜色的的？”（中镜）下边的的同学纷纷纷举手手说：“白色的的、灰色色的、黑黑色的。”（特写）有位同同学举手手说：“老师您您说大自自然是什什么颜色色的？”（特写写）老师师面露难难色低下下了头。（屏幕变变黑出现现字幕）难道你你不知道道我们生生活的大大自然原原本是绿绿色？！摩托托罗拉MMOTOO-8660活动动策划：、产品上上市新闻闻发布会会（以“绿色时尚”为主题题进行，向市场场与公众众宣布什什么是“绿色时尚”）、“绿色时尚”产品展展示与手手机信息息咨询沟沟通会（展示新新产品、手机信信息咨询询、手机机产品维维修等）、成立立“绿色时尚”联盟网网站（可可以让更更多关心心环