经销商订货会实操方案总结计划大全

1、经销商订货会实操方案总结计划大全经销商订货会实操方案总结计划大全经销商订货会实操方案总结计划大全页眉.经销商订货会实操方案大全！召开订货会是每个品牌都想做的事情，不不过是因为定货会给到商家和厂家带来实质性的销售和收益回报，更重要的是带来一种旺销的市场气氛，给品牌下一步的推行减少阻力。那么，怎么样开好定货会?怎样让参会的客户掏钱进货?经销商的订货会依据客户种类能够分为针对分销客户的订货会和针对销售网点的订货会，依据会议举办场所能够分为现场订货会和上门订货会。本文主要针对现场订货会进行。（以家村夫酸辣粉订货会为例说明）订货会的三个目的与两个误区一场成功的订货会一般会帮助经销商达成以下三个目的：一、

2、提高销售额在某地区内，由经销商出头组织，由公司业务员配合，召集地区内的二批商和大零售商参加订货会。经过产品介绍和政策介绍，加上现场抽奖等形式，让参会代表踊跃订货，起步一般是每户一百箱以上，一个会议开下来，一般是几百万的销售额，一时节间即可达成相当于一个月的销量。二、开发新客户关于存心向做二批商的创业者来说，订货会无疑是他们走入这个圈子的最正确途径。经销商能够利用订货会现场优胜的气氛、优惠的促销政策，直接将他们发展为自己的二批商。三、转移资本压力，增强感情交流因为经销商资本不足的问题而影响销量是常有的事。经过订货会的形式能够将参会经营户的资本早先收上来，数天以后再来提货或送货。这不单能够暂时使用

3、二批商的资本来解决经销商的周转紧张，还能够逐渐指引形成一个资本、网络、仓储共享的地区结盟体。其余，许多经销商与当地的二批商、零售商除了偶有买卖以外，常常是“老死不相来往”，经过这样的订货会，能够邀请与经销商和公司有直接或间接业务来往的客户，相聚一堂，能够促使感情交流，增强合作关系。经销商开订货会，因为人员履行不到位，资本实力不够，细节做得不够好等原由，常常会出现两个误区：一、偏左与偏右经销商或业务主管关于这种会议的组织尚不熟习，简单出现偏左或偏右的现象。偏左的表现是：一本正经的开大会，老是听组织者在不停的发言，给人有点强行1/6页眉.灌注的感觉;而偏右的表现倒是：把促销政策随意一说，整个会议重

4、新到尾就是吃吃喝喝。二、不可以掌握分寸有些经销商不可以很好掌握分寸，他们为了大批促销自己的货物，常常搞出一些不正当竞争的行为，或许出现订货会后政策不兑现的现象。在这样的状况下，订货会还不如不开的好。订货会前调研，找寻切入点在认识到订货会关于经销商的现实意义以及简单堕入的误区后，经销商第一应当做好的细节就是订货会以前的调研工作。检查客情状况订货会比较重点的是经销商的客情关系，假如客情不好，订货会就会出现冷场，达不到估计的客户数目目标。所以，先期需要对经销商的客情进行检查，免得出现“菜好做，客难请”的场面。对市场进行调研，初步认识客户对什么样的政策比较感兴趣，并提出自己的一些初步想法，尝试客户的参

5、会心愿程度。关注客户什么时间段比较能够抽出身参加订货会，不一样渠道的客户的经营时间段是有区其余：比方农贸市场的客户一早一晚是买卖最忙的时候，学校周边的客户礼拜天是买卖比较好的时段(小学校则是在上下学的时候)，乡镇的客户则在市集的日子会比较忙，小区的客户在上下班的时间比较忙，此外自己的主要大客户会在什么时间段有重要的事情一定参加等等。检查竞品状况认识竞品的一些信息，看看竞品有什么促销政策，与本次订货会的一些政策能否矛盾，客户对竞争敌手有哪些建议，自己怎样防止。检查其余厂家以及经销商(特别是酒类，大食品类，饮料类等)何时召开订货会，时间上能否矛盾。确立好的议题为订货会拟定一个好的议题能够提高与品牌

6、的切合度，更给到了分销商一种双赢市场的信心。确立规模经销商还应当确立参加会议的人数：有多少客户必定会参加，多少家客户需要极度邀请才会参加，有多少家不会参加但会订货，有多少家不会参加可能需要厂家人员出头才有可能参加;确认订货会的可行性;确立会议的时间、地址、宴会桌数;2/6页眉.确立花费的估算，哪些花费厂家能够直接担当，哪些花费厂家能够变相担当，哪些花费能够由厂家同时担当等等。在花费的名头上要多下功夫，同时调整业务人员的有关提成，以保证订货会有必定的盈利。用好政策吊足客户的胃口订货会的政策需要经销商下很大的功夫去拟定，一个新奇的政策会吸引客户的参加热忱，在众多的连环政策中必定要有一个出彩的亮点来

7、保证订货会热潮迭起，激发客户的订货欲念。“来即送”客户只需参加就有礼物相送，这个礼物要有必定的价值感，能够由厂家供给礼盒，也能够自己进行产品组合。“订即奖”订货会的政策对比平常的力度要大，让客户感觉到此后不会再有此力度的支持。假若有赠品，赠品必定要有价值感，并让客户确实感觉到能够考虑客户当前代理的产品。“多订多奖”订货会的政策要有坎级，鼓舞多订货。坎级的拟定标准必定要考虑大多数客户会订货的金额，同时兼备个别大户的订货踊跃性。“奖了再奖”尽可能拟定抽奖的环节，以订货坎级奖赏抽奖券，以此增添客户获取多次抽奖的时机，增添获取奖赏的时机，激发客户多订货的激情。订货会必定要重申是现款订货会，不予欠账，防

8、止出现虚假订货，套取奖品的行为，假如确有客户提出赊账要求也要有关业务人员做出担保，保证在必定的时间段把货款打到经销商账上。订货会政策拟定出来后，必定要先和一部分贴心客户进行交流，获得一部分客户的支持，防止在订货会上出现冷场的现象。订货现场，场面必定要HOLD住订货会现场节奏的控制特别重点，流利的节奏对客户的订货激情起到很好的激励激励，场面火爆气氛热忱，会把订货会的希望值抬升到一个意想不到的成效!会场的部署要找好亮点3/6页眉.会场的部署主题必定要醒目，所有参会的人员都能够看到会议的主题及主持人的发言。产品的摆放造型新奇醒目，能够吸引住客户的眼光。产品的产品手册，公司简介，样品的进价售价签要清楚

9、。部署好吊旗、海报、条幅、易拉宝、X展架、播放器等，若有必需最好能用投影仪，这样客户更能清楚地看到产品及政策会场外必定要挂好条幅，以方便客户找到会场，若有必需能够在会场外摆放拱门、气球、产品气模等。客户的座位最好提早安排好，防止有矛盾的客户两方坐在一同或邻近，防止一些问题客户透漏出不好的信息，或许是一些特别照料的政策让不应知道的客户掌握。做好收款台的各项准备，各项单据、开票用品及验钞机要预备足，如客户刷卡，准备好银联刷卡POS终端机，注意货款的安全等。提示客户保存好有关单据，若有奖卷发放要提示客户。会前开票和会中开票相联合此刻的订货会真实在现场开出好多货物的品牌愈来愈少，一般都是早先在网络商中

10、收一批钱过来，特别是那些大户经销商的钱都是会议以前就已经收好了，现场订货的都是那些散户以及一些受现场情绪迷惑的激动型客户。会前开票收钱还有一个利处就是能够有效掌握会议花费的控制，使会议花费不至于因为参会人员的超标和不行预示性随着超标，也能够防止因为品牌影响力的不足致使参会人员过少的冷场场面。创造好现场气氛现场气氛越浓，经销商开货的踊跃性越高，对散户和那些踌躇观看的客户影响就越大。如早先与某些铁杆经销商商议好，不停提高其现场开货金额以刺激其余经销商形成攀比性开货。为此还可设置全场开货大奖以及现场现金最高开货大奖等刺激性奖赏，鼓舞经销商的现场开货，创造浓重的现场销售气氛。假如花费同意，不只好够包装

11、好订货会现场的酒店，繁荣大街上的气氛也能够着力创造。这种气氛创造对乡镇客户以及在县城开订货会时特别管用。必定要设置抽奖和礼物环节既然是订货会，假如把礼物早先发给那些经销商，或许订货会不设置礼物的话，到会的经销商就会锐减。要让经销商感觉到不参加会议就不可以拿到礼物、就不可以参加抽奖，要取消其不参会就拿礼物的念想，以保障参会人数的正确，有较高的人气。提高订货会人气4/6页眉.订货会前一天要再次确认参会客户的数目，确认订餐的桌数、礼物数、会场部署等有关准备工作，注意安排摄像摄影等工作，以作为记录存档宣传用，如厂家需要，能够作为核销有关花费的凭据，关于一些供给花费许多的厂家摄影的时候要注意拍摄的技巧性

12、。会议当日要提早检查会场的有关准备工作，前台招待人员做好客户的招待、签到，做好客户的登记、礼物发放，同时注意礼物发放时一家客户只好领取一份，防止重复领取。业务人员要实时热忱地招呼好客户，做到“眼观六路耳听八方”，做好客户的政策介绍，订货工作，不要怠慢任何一个客户。实时关注客户的到来人数，业务人员要实时的打电话与客户交流，力求让估计的客户所有出席。安排好客户的订货，特别是做好关系较好客户的订货工作，让他们起到率领的作用(一些客户能够在会前订好货，防止会场上客户过多，照料可是来，出现漏订的客户)。控制好会议的节奏，防止时间过长，客户不耐烦。产品的介绍不易过长，控制在半小时内，中间能够穿插客户订货的

13、信息，不停的衬托订货的气氛。能够安排一些厂家的发言，以显示厂家的支持。介绍产品时，要注意解说是怎样进行动销的，解决客户担忧销售不动的问题以及退货的问题。实时关注没有订货的客户，在用餐的过程中业务人员要辛苦一下，抓住客户不订货不好心思的内心，追住客户订货，同时利用好已订货客户的资源，争取让所有客户都能订货。会后跟进履行到位这也经销商在会议结束后要迅速总结，特别是一些慢待的客户或许是存心见的客户要实时交流表示抱歉，适合的时候能够送一些小礼物作为赔偿，对一些订货踊跃的客户要表示感谢，增强互相间的感情。迅速与厂家交流备货，将各样订货送至客户处，关于一些没有参加订货会的客户能够适量的照料赐予必定的支持。实时跟进客户销售的状况，实时予以调整，防止出现销售不畅带来的产品积压，影响客户的销售热忱，造成退货