1《开训》讲师手册

1、 新人育成体系2010版入司培训讲师手册PAGE PAGE 11太平人寿保险有限公司入司培训训讲师手手册课程名称称：开训训总公司教教育培训训部20100年8月课程规划划表培训名称称入司培训训课程开训授课方式式讲授课时70分钟钟课程目的的调动新人人学习兴兴趣，明确培培训要求求；强化培训训意义，提提出期许许。课程大纲纲训前会555分钟；领导期许许15分钟钟。讲师备课课提前一周周，熟悉悉本课程程课件及及讲师手手册。教学工具具课程投影影片；讲师手册册。学员工具具学员手册册。注意事项项领导期许许严格按按照讲师师手册内内容讲授授，注意意掌控时时间。投影片授课内容容时间PPT001讲师讲解解各位伙伙伴，大大

2、家好。我谨代代表太平平人寿对对各位新新学员的的到来表表示热烈烈欢迎。PPT002讲师讲解解班主任任进行自自我介绍绍：我是这个个班的班班主任，（自自我介绍绍）。在接下下来的22天培训训中，我我将全程程陪同大大家。大大家如果果有什么么问题，可可以在课课后随时时和我沟沟通。2PPT003讲师讲解解太平人人寿*营销服服务部新新人入司司培训训训前会正正式开始始。PPT004讲师讲解解请全体体起立，聆听太平之歌。（班主主任播放放司歌，播放完毕）大家请坐。太平之之歌是太太平文化化的重要要组成部部分，每每天早会会以及各各种培训训、重要要会议之之前，参参会人员员都要起起立并齐唱太太平之歌歌。在以以后的培培训中会

3、会给大家家具体介介绍歌曲曲的涵义义。5PPT005讲师讲解解大家一一起来参参加同一一期入司司培训，就就是一种种缘分，让我们来相互认识一下。请每位位学员做做自我介介绍，主主要内容容就是：我的姓姓名，参参加本次次培训前前从事什什么工作作，在我我人生中中最自豪豪的一件件事，学学习、工工作、生生活三方方面的都都可以，通通过这次次培训期期望学到到什么，有有什么收收获。时时间：每每人1分分钟。操作说明明班主任任指定顺顺序，请请学员一一一自我我介绍。目的就就是让学学员相互互认识，营营造良好好的团队队氛围。班主任任关注参参训期许许，在介介绍课程程时进行行引导。注意事项项班主任任注意掌掌控时间间。如果果学员人人

4、数较多多，可分分成若干干小组，每每个学员员用1分分钟时间间在小组组内做自自我介绍绍。20PPT006操作说明明班主任任根据学学员自我我介绍时时的表现现，选择择2位表现现正面、积极、热情的的学员作作为班长长候选人人，然后后请大家家举手表表决选出出班长。如果学学员人数数较多、年龄较较轻、气气氛活跃跃，也可可以由学学员自荐荐，然后后大家举举手表决决竞选班班长。 选定班班长后，班班主任说说明班长长主要职责责：1.上课课时召集集学员快快速归位位；2.及时时向班主主任反馈馈学员意意见。10PPT007讲师讲解解下面介介绍课程程内容和和参训要要求。PPT008讲师讲解解本次培培训历时时2天，分别别由4位位讲

5、师给给我们带带来4门门课程。这4门门课程分分别是认认识人寿寿保险、走进进太平人人寿、走进进寿险营营销和和成功功从选择择开始。通过这这4门课课程让大大家对保保险行业业、太平平人寿及及寿险营营销工作作有一个个比较全全面的了了解，为为大家进进一步做做出正确确选择提提供理论论依据。注意事项项各营销销服务部部根据当当地作息息时间，在在保证每每门课程程授课时时间的前前提下，自自行确定定具体的的课程表表。1PPT009讲师讲解解接下来来认识一一下将为为我们授授课的几几位讲师师。讲师按按照投影影片介绍绍讲师。3PPT110讲师讲解解为了取取得良好好的培训训效果,需要大大家共同同营造一一个良好好的学习习氛围,所

6、以先先和大家家作如下下约定。（讲师师按照投影片片进行讲讲解）相信在在我们的的共同约约定下，大家一一定能度度过充实实、快乐乐的2天天。3PPT111讲师讲解解另外，我我还要向向大家介介绍太平平人寿培培训班的的几个统统一动作作。第一：召集音音乐。每每次上课课前老师师都会提提前一分分钟播放放召集音音乐，让让我们来来听一下下。（讲师师播放110秒钟钟召集音乐乐，让学学员熟悉悉）大家听听到召集集音乐后后，请迅迅速回到到培训教教室，起起立随音音乐节奏奏鼓掌，直直至音乐乐停止，开始上课。这期间间请班长长留意一一下大家家是否都都已回座座，如有有个别学学员未到到的请帮帮忙召集集一下。好，让让我们来来试一下下。操

7、作说明明班主任任播放召召集音乐乐1分钟钟，请学学员起立立并鼓掌掌，要求求掌声整整齐热烈烈。5PPT112讲师讲解解第二：问好方方式。讲讲师在台台上说：“各位伙伙伴大家家好！”大家大大声回应应：“好！”并三击击掌。让我们们来试一一下。操作说明明班主任任带领学学员做22遍，要求求声音洪洪亮、动动作整齐齐。3PPT113讲师讲解解第三：掌声。掌声是是一个人人情感的的体现，也也是对讲讲师的鼓鼓励和肯肯定。每每一个人人站在台台上的时时候，是是不是都都希望得得到大家家热烈的的掌声呢呢？所以以我们的的掌声一一定要热热烈、有有节奏。让我们们来试一一下。操作说明明讲师带带领学员员练习鼓鼓掌2遍，达到要要求即可可

8、。3PPT114操作说明明班主任任推介开开训领导导：接下来让让我们用用热烈的的掌声有有请太平平人寿*营销销服务部部*总为为我们作作领导期期许。讲师讲解解各位伙伙伴大家家好！欢欢迎大家家来到太太平人寿寿参加入入司培训训。同时，也也恭喜大大家为自自己打开开一扇窗窗，全面面了解快快速成长长的保险险行业，走走进专业业运作的的太平人人寿，认认识寿险险营销工工作。2PPT115讲师讲解解请大家家思考一一下，回回顾过去去的五年年，我取得得了哪些些成就？包括收入入、成长长、成就就等等，我对过去的五年感到满意吗？想一想想，为什什么？五年是是一个非非常重要要的时间间段，国国家有每每个阶段段的五年规规划，企企业也有

9、有五年规规划。而而对一个个人来说说，五年是是职业生生涯的11/6，是是很长的的一段时时间，五年可以以使人生生有很好好的提升升和成就就。同时时，五年年也是很很短的一一段时间间，白驹驹过隙，可可能人生生一事无无成，可可以说五五年的差差别能造就一一生的差差别。那那为什么么同样是是五年会会有那么么大的差差别呢？2PPT116讲师讲解解“一个个人五年年的时间间是否发发生变化化以及发发生怎样样的变化化，取决决于你与与哪些人人在一起起、听了了哪些不不一样的的课程，或或者读了了哪些不不一样的的书！”为什么么呢？因为和和哪些人人在一起起，决定定了你的的生活和和工作的的环境，环境对人的影响是很大的。古有孟母三迁，

10、现在很多家长为了让孩子接受良好的教育，不惜重金购买重点学校学区房，这样的例子很多。听了哪哪些不一一样的课课程、读读了哪些些不一样样的书则则会影响响你的观观念和思思维模式式，而思思维模式式决定一一个人的的行为，行行为决定定命运。如果大大家还用用过去五五年的方方式生活活、工作作，那五五年后你你会有什什么大的的变化吗吗？不可可能！五五年后你你取得怎怎样的成成就，取取决于这这五年中中你与哪哪些人在在一起工工作、生生活，听听了哪些些不一样样的课程程，或者者读了哪哪些不一一样的书书。而这这一切都都源于你你现在的的选择。你现在在选择来来太平人人寿参加加入司培培训，听听完2天的课课程，再再来思考考今天的的选择

11、是是否正确确。2PPT117讲师讲解解人的一一生，选选择和努努力哪个个更重要要？选择择大于努努力。如如何理解解呢？给给大家讲讲一个真真实的例例子。90年年代，邮邮电系统统分家，从从过去单单一的邮邮政局分分出电信信和移动动。有两两个大学学生同一一年从同同一所大大学毕业业，分配配到同一一家邮局局做技术术开发。在分家家时，一一个大学学生选择择继续留留在邮局局，因为为邮局经经营时间间长，看看上去稳稳定。另另一个选选择了当当时前途途不明的的移动通通讯，期期望去新新领域闯闯一闯。十年过过去了，邮邮局的经经营日渐渐萎缩，而而移动通通讯则突突飞猛进进。两个大大学生就就好像分分别搭上上了减速速下行的的老爷车车和

12、高速速列车，虽虽然他们们俩工作作都非常常努力，但是两人的收入、视野、成就感和生活品质却相差巨大。一个在原来的邮局做一个技术部门负责人，另一个已经担任移动公司的省公司副总。在我们们的身边边，是不不是也有有类似的的状况？可能就就因为一一次不同同的选择择，造就就背景相相似、能能力相近近的人，生生活和工工作相差差巨大。所以说说，选择择比努力力更重要要，因为为选择是是确定方方向，如如果方向向错了，越越努力，离离目标越越远。注意事项项讲师也也可以举举身边案案例，从从正反两两面说明明选择远远比努力力更重要要。4PPT118讲师讲解解既然选选择如此此重要，那那么在座座的各位位伙伴如如何做出出正确的的职业选择择

13、呢？首先要要选对行行业，一一个快速速成长的的朝阳行行业才值值得大家家投身其其中；其其次是选选对公司司，一家家快速发发展、专专业的公公司，才才能给你你提供一一个成长长和成就就自我的的舞台；再者就就是选对对职业，一一个能实实现个人人价值和和社会价价值的职职业，才才值得大大家终身身从事。所以接接下来的的课程中中，讲师师将分别别对寿险险行业、太平人人寿和寿寿险营销销职业作一一介介绍，帮帮助大家家全面了了解后做做出正确确选择。还有一一点非常常重要，就就是正确确选择行行业、公公司和职职业，同同时要愿愿意为此此付出基基本的代代价。谈谈到代价价，有些些伙伴是是不是感感觉到有有压力，其其实成功功总是需需要付出出代价的的，不成成功则需要付付出更大大的代价价。大家思思考一下下是不是是这样。那现在在大家需需要付出出的基本本代价是是什么呢呢？2PPT119讲师讲解解全程参参与，全全情投入入。大家家要确保保全程参参加完整整的2天培训训，并且且心无旁旁骛，专专心学习习。认真思思考，正正确选择择