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文档简介

1、深圳柯菲电子有限公司二级市场的开发和扶持开发什么样的城市可以开发，什么样的城市不可以开发，心中必须要有个明确的概念，二级市场的开发不是一次性买卖，是长远合作伙伴的寻找，是 “找老婆”不是找“情人”2、同类品牌的销售状况和运作模式1、当地的经济水平和收入水平及消费习惯3、当地高档电器，如大电视、背投、等离子等的销售状况4、当地电器城或电器批发市场的规模和状况一、开发7、他/她的经营思路8、他/她的信心和热情9、以上所有 要素中，哪些 重要，哪些更 重要4、他/她的经济管理意识5、他/她的经 营种类6、他/她的目 的1、他/她的经济实力2、他/她的商 场关系3、他/她的社会关系一、开发145623

2、我们如何吸引二级商家如何提醒他/她们一级城市做得怎么样？可以给他/她们信心吗？可以说服他/她们吗？我们可以提供什么？我们知道吗？通过什么手段让二级商家信心满怀二级商家的开发可以区别对待，有策略的分步走他/她缺什么？经济效益？管理规范？行业地位？面子？市场控制/垄断？二、扶持1、商圈的选择、制高点分析6、城市的网络布局和网络策略2、铺面的选择3、位置的选择5、装修的跟进4、面积的选择如何帮助他/她们进行卖场 布设二、扶持 7、人员培训必须要合理安排，要有阶段性，并作阶段性跟进 4、要处理好被淘汰的人员，招聘往往也是一次广告和形象的展示1、二级市场的招聘和培训，特别是刚开始运作的二级市场，一级市场必须派营销主管去帮助完成所有工作 5、可以让二级市场的新员工到一级市场进行实践培训，用实际成绩考核过关人员的招聘和培训2、有激励性的工资体制是前提6、初期培训必须采用魔鬼式和填鸭式的高强度培训3、要“赛马”，不要“相马”，淘汰是一个很好的人员筛选方式二、扶持2435、要营造和包装一种火爆和热卖的气氛，这种火爆和热卖还要通过口碑和媒体报道等形式，传递到行业和消费者当中去开业炒作二级市场的一些政府和媒体关系相对比较容易调动，多利用这些关系进行相关炒作员工人数必须足够，人海战术是个好手段人员培训必须到

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