精品资料-西子印象项目策略及执行案课件

1、浙商本色再現 ！再役浏阳 ！2009.9.12突击90天，全新西子，再控战场民和西子印象2009营销攻略战争形势解析項目产品分析市场形式概述低于160平米的，总价在27-33万以下的可售产品：27套。高于160平米的，总价在41-46万之间的可售产品：32套。联体别墅，总价在80-100万之间，可售产品：23套左右。以下为举例产品局势：主力产品面积偏大，总价较难控制产品线：160平米以下 27套 单价 2050左右 总价27-33万 160平米-210平米 32套 单价 2200左右 总价41-46万 联体别墅 23套 单价 2600左右 总价65-82万简要讲解：前期销售情况可见，大户型产品

2、销售难度极大，阻力主要表现在两个方面，一总价高，二产品结构较为复杂，客户对该产品认知度较低。市场格局：小城市，热楼市浏阳上半年商品住房均价2109元/，房地产开发投资5.63亿元，占全市地税总收入的32.9%。1-6月，浏阳共有房地产在建项目28个，其中开发面积5万以上的达到11个，新开工房屋施工面积 38.2万，比去年同期增长231.31%，竣工面积7.56万。上半年批准预售商品房面积24.07万。战争谋略思考策略篇我们对于本案市场机会的判断项目情况如果仅仅依靠自然销售，不运用一定的专业手法，那么会产生如下情况，（1）项目销售速度不会有大的起色（2）项目销售难度将越来越大（3）项目销售将很难

3、摆脱持久战的旋涡所以，本项目阶段性宏观营销策略为：客户：全新面市蓄客-蓄客、诚意度提高-集中喷发产品：项目优化，包装员工：素质加强 一月 二月 三月策略篇前言战略目标-推广主题西子印象，不为追逐名利，只为给您一个温馨舒适的家（1）明日总统套房，来自全新西子-首付8万，即可享受精装总统套房！分解：-（2）买房送装修，只有全新西子！分解：-（3）空中别墅，没有如此高度，怎敢如此高调！分解：-（4）西子印象绝版珍藏大户倒记时中.抢占奢华领域的最后一战！分解：-同样宽阔的空间，视觉感觉是完全不同的！售楼部内部包装 摆设调整说明：我们将现场讲解，提高现场营销氛围，在细节中，实现更为科学的布局。五星级顶级

4、物业尊贵体验我们来自华天物业，我们只为您提供五星级酒店物管服务。营销团队素质提升培训项目知识培训礼仪标准习惯心态培训接待技巧培训心态：自信项目知识、礼仪标准、待客技巧：专业外围行销团队在有限的条件内，尽量寻找形象、气质佳的行销人员在上述争夺高端客户中，我们需要的营销道具设计示例：楼 市 地 图正面示意背面示意在上述争夺高端客户中，我们需要的营销道具设计示例：代 金 券示例一代 金 券示例二代 金 券示例三将蓄积的客户，采用何种手段升级、成交集中喷发（推盘）第二个月末蓄积客户较多情况下，第一种；摇号压迫式选房第一步：凭代金券及代金券号码，在推盘当天，获得摇号顺序卡。第二步：摇号被摇中者，分批进入

5、选房区选房。第三步；选好房后，代金券转化为现金，定房成交。蓄积客户较少情况下，第二种，排队选房第一步：通知客户固定某日选房，请客户提早排队，第二步：按顺序，分数量批次进入选房区选房，第三步：选好房后，代金券转化为现金，定房成交。详细推盘方案，根据具体情况再定。我们建议：具体战斗部署执行篇我们对于项目的策略执行安排战役总控：重要时间节点与安排9/209/169/3010/2010/31装修定集中推盘五星物业管理公司定样板房出来培训蓄客蓄客形象拉升与客户蓄积！ 加强客户蓄积时间节点第一阶段第三阶段持续销售第二阶段 持续销售战役代号：“筹备” 决胜密码： 坚决第一战役：形象拉升与客户蓄积战斗战役第一阶段（9月14日-10月14日）任务：战役代号：“白刃” 决胜密码： 准、狠促销手段猛！热销价格平！信息亮点足！第二战役：蓄势待发战战役第二阶段（10月14日-10月31日-11月14日）任务：战役代号：“积极” 决胜密码： 稳第三战役：持续销售战战役第三阶段（11月14日-12月14日）任务：附注；（1）正常情况下，在集中推盘后，依旧有一定诚意度的客户可以挖掘消化，可在管理人员的配合下，攻坚（2）高强度行销与短信等推广，正常情况下，继续。以寻找补充新