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文档简介

1、语言培训行业行业分析-目录-语言培训行业背景招生渠道语言培训行业受众分析语言培训行业营销启示1234当今外语语言能力已经成为评估个人能力的一项重要指标，越来越多的人通过参加体制外的外语培训提升个人能力，家庭每年也都会针对孩子在外语培训上花费一定金额。语言培训是个传统市场,规模大、玩家多、竞争激烈,市场容量巨大，出国留学的大潮愈演愈烈，并且有平民化，低龄化的取向。在准备出国学生的分布中，本科生大约50%高中生30%初中生20%。而且中学生正在取代本科生成为出国考试大军的主力。语言培训行业背景语言培训行业背景语言培训行业背景2008-2017年我国语言教育市场规模呈现逐年递增趋势 行业背景：（1）

2、2008-2017年我国语言教育市场规模逐年递增；语言学习总用户也在逐年增长。（2）2008-2017年中国在线语言教育细分领域市场规模。 语言培训行业受众分析语言培训行业受众分析参加培训的受众主要来自于20岁以上，50岁以下年龄段的群体 年龄分析：截至2016年12月，中国网民30-39岁占比23.2%，40-49岁占比13.7%；百度指数数据显示，关注语言培训的人群主要来自20-29岁、30-39岁及40-49岁三个年龄段的网民，明显高于网民平均水平；且都是具备一定消费能力的群体，后期投放需重点关注这类人群的兴趣关注点。 语言培训行业受众分析语言培训行业受众分析要重视针对女性群体的营销性别

3、分析：截至2016年12月，中国网民男女比例为52.4%：47.6%；数据显示女性占比低于网民平均水平，但也相差不大，表明关注语言类培训受众无明显的性别区分；但是相对的女性的关注程度仍然偏弱，后期投放可以针对性的对女性群体进行投放。 语言培训行业受众分析语言培训行业受众分析参加语言培训的受众，出于工作和个人兴趣的学习语言意愿较高动机分析：（1）在线语言学习用户，更为倾向工作需要学习语言，并为了自身发展真心愿意学习.（2）学生群体对于在线语言学习意愿最高（3）在职待业人群 ，由于职业提升需要等需要，语言学习意愿较高 语言培训行业受众分析语言培训行业受众分析语言培训用户更倾向于10人内的小班教学，

4、且对母语外教的偏好较高；受众分析：数据显示，语言培训类用户中，无论是线上学习还是线下学习，都更偏好10人内小班教学模式。且更偏好母语外教授课。后期在做广告投放的时候，着重突出网民关注的这两点，能达到更好的营销目的。传统招生渠道与留学移民中介合作优势：1.人群精准2.转化率高劣势:1.客单成本高2.留学中介行业混乱，容易出现纠纷户外广告优势：1.覆盖面广2.传播速度快劣势：1.人群定位不精准2.招生来源不可监控打通学校关系优势：1.时间短（讲座花费时间成本低）2.人群精准劣势：1.缺乏持续性（打一枪换一个地方）2.主题难定（不同学员，需求不同） 语言培训行业营销启示事件营销营销关注点：热点事件可用产品：网盟、信息流软文营销营销关注点：

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