风险评估方案(最新)

1、立天生态家纺唐山专卖店开业促销方案中国肖江2012年8月- 1 -目录 CONTENTS一、 前言3二、基本信息4三、地理、人口、风俗分析4-5四、竞争对手分析6五、公司优、劣分析6-9六、 促销方案及细则9-10七、现场摆设及人员安排11-12八、各项工作落实情况12-13九、主要销售产品 13-14十、促销活动中突发事件的预防和措施14-15- 2 -十一、 净利润评估15立天生态家纺唐山店开业促销方案前言为了开拓河北整个家纺市场，唐山专卖店起到了一个非常重要的作用，如何有效地提升我们唐山店的品牌形象和销售业绩是关系到立天生态家纺下一步拓展唐山周边市场的关键点；所以我们要在唐山专卖店开业前

2、期做好详细的市场调研，通过有效地调研来制订促销方案，防止由于事前对当地的风俗习惯、消费喜好、竞争对手分析不透彻而影响唐山专卖店以后的发展。- 3 -一、 基本信息客户名称唐山专卖店客户地址唐山市路南小山福宁街25 号促销时间待定联系电话2826417策划人主持人立天生态家纺黄金季隆重登场促销主题副标题：没有什么比开业更实惠！7 折后满 500 就送 200现场人数8人费用预算2万预计销售10万二、地理位置、风俗分析：地理位置：唐山区位优势，地处渤海湾中心地带。位于河北省东部，东隔滦河与秦皇岛市相望，西与天津市毗邻，南临渤海，北依燕山隔长城与承德市相望，东西长约130公里，南北宽约 150公里，

3、总面积为 13472平方公里。市区位于唐山市中部， 东、北与滦县交界， 南与丰南区接壤，- 4 -西与丰润区毗邻。东至秦皇岛125公里，南距渤海 40公里，西南至天津 108公里，至省会石家庄 366公里，西北至北京 154公里。唐山市地处交通要塞，是华北地区通往东北地区的咽喉地带。铁路、公路、高速公路、港口相互交织。京哈、通坨、京秦、大秦四条铁路干线和京山、大秦、七滦、迁曹、滦港铁路纵横穿越全境。京沈、津唐、唐港、唐承、沿海高速公路与环城高速公路、国道相交连接，形成网络，四通八达。唐山港、京唐港区东望秦皇岛港，曹妃甸港区西邻天津港，位居天津港、秦皇岛港之间，为国际通航的重要港口。铁路、高速公

4、路、公路、港口交织成网成为唐山市出行十分便利的重要条件。唐山市建设中国第一个科学发展示范区，将成为中国环渤海经济区联系东北亚蒙古、俄罗斯、朝鲜、韩国、日本等国的重要地区。人口和区域唐山市总人口 735万人，其中市区 307.53 万人。在总人口中，农业人口 487.59 万人，非农业人口 247.41 万人；男性人口 372.83 万人，女性人口 362.17 万人，男女性别比为 103100。唐山市下辖 2个县级市：迁安、遵化； 6个县：迁西、玉田、滦县、滦南、乐亭、唐海； 6个区：路南、路北、开平、古冶、丰润、丰南；6个经济区：海港开发区、高新技术产业园区、南堡经济开发区、芦台经济技术开发

5、区、汉沽管理区和曹妃甸新区。风俗分析在目前的床上用品市场，主要针对的就是婚庆、乔迁、团购三大消费群体。当地人结婚跟大多数地方一样，都喜欢大红和比较喜庆的- 5 -颜色，因旅游业的发展，人们的消费观念也在提高，一般结婚的人都是买很多套，全家大大小小都一起过来看，经过一番讨价后大包小包提回去，在本地特别是结婚的客户， 消费能力都是在0.1-0.5万之间，随着当地经济的不断发展，婚庆市场潜力很大。本地人购买习惯是不喜欢你打多少折，他们喜欢问你给他便宜了、省了多少钱，然后再问你有没有送礼品之类等等。 还有日常的销售中， 本地的被子特别好卖，这主要与当地凉爽的气候有关系。本地新开发楼房较多，因此乔迁的销

6、售也大，还有政府部门及事业单位的团购，针对三大市场的薄弱环节，这些都是我们努力的方向。三、 主要竞争对手分析：（附当地家纺品牌对比分析表）品牌位置2 ）入驻时间（年） 年销售（万）面积（ M明超家纺水星家纺四、 公司优势及劣势分析 ：1、公司优势分析： 品牌名知度：立天生态家纺是平阳县的龙头企业，多次荣获诸如：浙江名牌产品、浙江省诚信企业称号，产品并通过了国际生态纺织品的认证。 强大的经济实力和生产能力：公司现注册资本为5180 万元，- 6 -年产总额超 5 亿元，占地面积 98000 平方米，建筑面积 86000 平方米，员工 3000 多人；公司集研究、技术开发、生产制造、销售和贸易为一

7、体化的现代化企业，具有年产 20 万件（套）床上用品的生产能力。 公司主要生产“立天”床上精品套件，绗缝工艺被、靠垫、抱枕等纺织工艺品，共有2000 多个规格和品牌，产品畅销美国、日本、西欧、港澳台等国家和地区及国内各重要城市，博得了国内外客商的青睐。 完善的生态产业链。在新疆阿克苏拥有3 万亩的棉花生产基地，得天独厚的地理位置，使立天生产的棉花被在吸收18 小时的自然阳光和清新空气下更健康更生态。、公司劣势分析：公司目前在河北市场并没有其他专卖店，在唐山仅此此一家，当地老百姓对我们立天生态家纺的了解一片空白，品牌知名度还有待提升。 产品研发力度目前还比较薄弱，产品品相不全，同质化相对严重，没

8、有自己的特色产品。 产品大多数均来自于外加工，产品质量把控有待跟进，产品成本相对要高。五、活动方案（一）、活动主题：立天生态家纺这一季隆重登场立天生态家纺开业酬宾，满500 送 200，惊喜多多，礼品多多！- 7 -（二）、活动时间 ：十月一日前（三）、活动地址 ： 唐山 .（四）、服务热线 ： .（五）、活动内容 :1）、店内所有正价产品享受贵宾折扣 7 折让利。2）、折后价满 500 元送 200 元。3）购买正价产品满 1500 元以上，可申领 VIP 贵宾卡一张 ,享受终身购物 7 折优惠 (特价产品除外 )4）活动期间，办理婚姻注册登记的新人，凭海报可领取精美礼品一份。5）幸运半小时

9、活动期间，每天上午 9：00-9：30，下午 14：00-14：30，购满 500 元加 1 元送布艺抱枕 1 只，满 800 元加 2 元送富丽真空枕一只，满 1500 元加 5 元送决明子保健枕一对。（六）、广告宣传及费用预算1、电视字幕：时间待定，电视频道全天不限次电视字幕滚动播放，投放5 天费用 1000 元（预估）2、海报宣传海报 1 万张 0. 4 元/张=4000 元3、横幅宣传城内主要街道及附近乡镇横幅25 条， 100 元/条，费用 2500 元；横幅内容：立天生态家纺隆重登场，没有什么比开业更实惠立天生态家纺开业酬宾满500 送 200- 8 -（需注明开业时间、地址、电话

10、等）4、宣传车5、腰鼓队时间待定，活动当天腰鼓队25 人，其中 2 人举牌宣传， 2 人发放宣传单，游行前后在店门口各打鼓30 分钟，游行队伍主要沿活动附近几个中心商业街及街道进行宣传。6、场地审批如门口需要场地布置。7、现场布置活动期间，店门口摆设 6 个帐篷、拱门 1 个、22 米地贴喷绘 1 张、音响设备 1 套、活动 KT 板 1 套、为客户提供免费查水的饮水机1 台，费用 1000 元。8、赠品费用：（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）合计：元9、其他费用：餐费 12 元/天 8 人 6 天=576 元以上费用共计： 28952 元- 9 -六、现场摆设及人员安排：区域人

11、数负责项目负责人收银台1 名负责开单、收钱、及统计当天的销售和明天计划安排负责：毛巾、雨伞、短枕套、靠垫、床单、被套、枕淘宝区1 人芯、儿童三件套等四件套区2 人负责：印花、提花及绣花四件套类等棉被区2 人负责：各类包棉被芯等床罩区1 人负责：多件套、新品上市、高档产品等配货区1 人负责现场的货物调配七、各项工作落实情况序号项 目完成时间责任人监督人备 注1海报下单2海报定稿3海报制作4海报到位5海报发放电视插播制作电视字幕确定电视字幕播放9横幅制作-10-10横幅悬挂宣传车喷绘制作宣传车播音稿宣传车宣传腰鼓队确定喷绘地贴确定抽奖箱制作17奖券18奖品19KT 板20VIP 贵宾卡21音响设备

12、22帐篷23拱门喷绘、地贴电灯、电线26雨伞27筷子28围裙29背心袋30促销清单-11-其它促销道具八、主要促销产品及促销前订货明细表（一）本次促销产品主要分为：抢购产品、人气产品、走量产品、套餐产品和新品系列。(二)促销产品订货明细表：（按库存产品而定，列出产品单！ ）略备注：以上新品正价产品销售价均以7 折计算。九、促销活动中突发事件的预防和措施1、天气因素（如遇下雨和高温）1）做好未来十天天气预报查询工作，根据天气变化做好预防准备；2）如遇活动期间下雨，改变策略：凡下雨期间购买任何产品，加 2 元即得雨伞一把。3）所有产品底下增加隔离层，防止渗水造成财产损失；4）活动未在店内开展，帐篷

13、上方还需增加防水布；5）向顾客全天免费提供茶水服务；6）准备防暑药品，如龙虎丹、正气水等； （夏天）7）视高温不同时间段，向顾客免费发放博爱广告扇； （夏天）8）高温时间工作人员应交换休息，避免疲劳过度，造成中暑或晕厥（夏天）2、人为因素（如遇小偷、客户争吵等）1）现场悬挂警示牌，提醒顾客小心防抢、防盗。2）根据人流量，维持现场购买秩序。-12-3）如遇同行捣蛋，向对方阐明自我立场，以礼相待，相互学习，相互交流 ,互相尊重。4）如遇客户闹事或客户之间吵架，由主持人负责合解，带出活动场地查明原因，耐心劝说。5）如遇客户投诉，认真聆听客户反映的情况，查明投诉原因并妥善处理；如果是我方责任，可赠送礼品或优惠，以表示歉意。6）对处理不了的能力范围之外的特殊情况，及时汇报领导，必要时打 110 报警。3、其他因素1）准备常规药品，比如创口贴、正气水、止痛药、清凉油等，以防活动中工作人员意外受伤或中暑， 遇受伤严重，马上送医院急救，并报告公司领导。2）与附近发电机店联系沟通，索取名片，如遇停电，