霜枫铁皮枫斗推广要点课件_第1页
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文档简介

1、霜枫铁皮枫斗推广操作要点致辛苦奋斗的每一个人铁皮枫斗是什么我们常见的鲜条，称之为铁皮石斛由铁皮石斛做成的干品，称之为铁皮枫斗 与鲜条相比，铁皮枫斗易保存，服用简便，且利润空间更高 所以铁皮枫斗应该成为主推产品 铁皮枫斗符合的诉求 铁皮枫斗虽然功效很多， 但是一个合格的营销者应该明白，所有的功效都应该为客户的诉求服务，年轻的女孩子问你能吃么？能，她能保养皮肤，这个时候就不该推降低血糖。喝酒的人推荐他护肝利胆，而不是治关节炎，这些诉求都应该是一个合格的推广者去和客户沟通再推广的。 然而，铁皮枫斗作为一个滋补品，最大的功效是降低血糖，即治糖尿病，还有就是预防关节炎，这个功效是实实在在的，也是为什么这

2、么多人愿意买去送礼。因为谁家的老人没个什么关节炎和糖尿病啊。所以这两个功效是推广的重点。竞争对手分析 面对市面上常见的竞争对手，我们先来看看他们的价格： 我们的优势在哪？ 所有的铁皮枫斗供货都是直接从种植的农户处取得，一手资源。同时在推广过程中无任何的人力、铺货、营销成本。无需成本转嫁。我可以保证我们的铁皮枫斗质量上与森山铁皮枫斗不会有差，几乎可以做到全淘宝最低价。一、成本低二、包装精致 霜枫铁皮枫斗包装精致，毫不逊色大品牌，但是价格却更为低廉。 产品体系分明，自用可购买简装，价格更低廉，送人可选择礼盒装，包装大气精美。 客户购买行为特点及分布 铁皮枫斗目前客户主要分布在江浙及福建、云南部分地

3、带。目前全国市场存在巨大的营销潜力。诚然，一个市场的推广初期是最困难的，但是也是机会最大的。 客户购买行为特点一般是：自用。这类客户往往了解或知道铁皮枫斗功效，比较关心的是产品的品质。针对此类客户，可以从霜枫铁皮枫斗取自云南及温州原产地，纯天然、无污染出发进行宣传。同时霜枫铁皮枫斗采取的种植方式是仿野生种植，营养价值更高。必要时可以给他们看实物拍摄的图片。 同时，针对此类客户，已经有一定的服用体会，可以配合的送一些叶子等，让他们获得更好的消费体验。 第二类客户是送人：送人就抓住送人送健康，竞争对手的价格虚高，是成本转嫁的结果这些点进行宣传。如果不放心，可以让他们少买点，或者购买简装进行试吃。

4、潜在客户挖掘 每一个身边有老人的客户，每一个需要送礼的客户，每一个工作压力大，爱喝酒，糖尿病的客户，都是你值得为之努力的客户。 我们的成本与定价建议零售价：礼盒装100g 550以上 简装100g 500以上 鲜条500g 180以上营销，也是一门艺术4块每克+包装+邮费其它一、怎么吃？ 见宣传杂志二、宣传要点 成本低、无污染、仿野生种植三、发货 温州的温州发货，云南的云南发货，需包装的统一杭州包装后发货，因为枫斗保质期长，所以也可以适当留点库存四、退换货 确实质量问题引起的经拍照确认和予以退换货。五、价格 正宗的铁皮枫斗是上述价格，价格再低就是以假充好的节奏了。假货无底线，价格非常低，但是渣多，颜色也有区别。吃起来会有苦味。如果客户出价太低，或者是买去再转卖，不计较产品只计较价

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