商业地产基础知识培训-城市综合体-销售推广计划课件

1、商业地产基础知识培训_城市综合体 营销计划方案余源鹏房地产大讲堂2014年8月15日大唐东原财富广场 余源鹏房地产大讲堂】现设置的培训课程有：房地产基础知识实战入门培训的29节课房地产经纪人快速成交与职业晋升的15节课商业地产策划定位与规划设计要诀800个房地产项目报批报建培训课程房地产开发流程培训课程房地产营销策划培训课程房地产策划师培训课程房地产售楼员培训课程房地产一线销售管理培训课程房地产广告策划与媒介传播实操培训房地产定价培训商业地产招商策略及管理实操培训商业地产经营管理实操培训课程物业管理系列培训课程本次沟通的主要问题梳理：当前市场竞争形势分析本案销售难点梳理及解决建议第三季度营销推

2、广计划海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！目录：Catalog市场情况简析及启示目前工作成果小结当前的主要问题或困难我们的目标营销工作节点和目标实现的时间规划推售计划价格策略推广策略布局销售组织与促销措施PartPartPartPartPartPartPartPartPart海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂

3、动态！市场情况简析及启示Market analysis and Enlightenment海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！2012年7月年写字楼成交情况面积小、总价低已成为销售主力 随着花果园推出6980元/的写字楼、 5800元/办公公寓，贵阳市整体成交总价、面积以及单价都随之下滑。对投资客已经小宗需求的客户诱惑较大，单7月花果园就销售写字楼96套、公寓387套。海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！区域项目名称在售物业

4、面积区间（）均价 （元/）活动/优惠内容推广主题报广投放次数两城区保利国际广场写字楼260-129218000余9套16000元/起【财富中心】剩余少量写字楼销售；2花果园写字楼56-20006980起写字楼全款每平米优惠200元，再享95折优惠写字楼95折销售4亨特国际金融中心写字楼75-29018000起/销售推广2雄骏国际写字楼70-99012000全款96折，按揭97折70-990认筹富源医药物流园二期写字楼93 -1576888一口价6888元/一口价销售金阳新区正汇国际写字楼600-7007500起整层销售，全款享95折销售推广绿地联盛国际写字楼120-4008000起全款99折销

5、售推广美的林城时代写字楼47-2209100起/诚意登记2黔桂国际商务中心写字楼50-2008820起认筹中，交5万可提前选房并享开盘96折优惠写字楼认筹1腾祥迈德国际写字楼97以上待定8月初开始认筹写字楼认筹贵阳市在售写字楼营销情况 金阳片区下半年放量加剧，竞争才刚刚开始海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！竞争项目简介项目名称花果园国际金融街均价（元/）6500单层面积（）2000标准层高3M大堂层高12M物管仲量联行中央空调电梯数量18车位2500地理位置南明花果园大街1号 海量商业地产、房地产资料到 余

6、源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！在售项目简介项目名称绿地铂金大厦 均价（元/）7900单层面积（）1450标准层高4M大堂层高14M绿化率30%容积率3物管上海科瑞中央空调远大电梯数量14/三菱车位1780地理位置金阳区诚信北路与林城西路交汇处，贵阳市行政中心西200米竞争项目简介海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！待售项目简介项目名称兴元摩根中心报价（元/）8500单层面积（）1600标准层高3.5M大堂层高10M绿化率46%容积率5.01物管第一

7、太平戴维斯中央空调国产品牌电梯数量8/栋车位665地理位置金阳金阳大道林城西路交汇处，贵阳市行政中心西100米竞争项目简介海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！待售项目简介项目名称黔桂国际商务中心报价（元/）9000单层面积（）2452标准层高3.9M大堂层高13.68M绿化率35%容积率3.49物管世邦魏理仕中央空调美国开利电梯数量11/栋车位1400地理位置金阳贵阳市金阳新区诚信北路，绿地联盛国际诚信北路正对面竞争项目简介海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训

8、敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！待售项目简介项目名称贵阳国际金融中心均价（元/）暂无单层面积（）暂无标准层高4.5M大堂层高3.85M绿化率暂无容积率9.4物管中央空调暂无电梯数量暂无车位暂无地理位置贵阳国际金融中心项目位于金阳新区中天会展城B区对面重点竞争项目简介海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！诉求点：利用市区写字楼增值数据参照，低投资高回报，突出投资优势。竞争项目推广情况海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！花果园

9、国际金融街诉求点：【国际金融街】超5A甲级写字楼，39.4万元/套起，强调市12条政主干道、16万平米湿地公园、12米挑高大堂、18部电梯、2500个车位、12万平米购物中心、私人阳台、五六星酒店、406米高塔写字楼、私家电梯刷卡模式；竞争项目推广情况海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！保利国际广场诉求点：强调省委区位、4.1层高、10.5入户大堂、3500平米/每部电梯、中央空调、租金回报率竞争项目推广情况海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏

10、房地产大讲堂 动态！绿地联盛国际 6月14日 贵阳晚报 B1版 整版 彩版 诉求点：6月16日品牌投资加盟大会召开； 强调35万方贵阳首席城市综合体、市府CBD商业中心、轻轨1 2号线换乘点、沃尔玛 星美主力店； 绿地联盛国际竞争项目推广情况海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！贵阳国际金融中心5月29日贵阳晚报A1版1/4版彩版推广主题：5月28日正式摘牌，首期工程正式启动；销售支持：贵州省推进“引银入黔”，实施贵州省十二五金融业发展专项规划的重要举措中天城投集团5月29日贵阳晚报A16-17版跨版彩版推广主

11、题：中天城投多元化战略布局再谱新篇 ；销售支持：我省发展机遇、金融支柱产业前景、金阳五大商圈、四大中心，中天多元化发展战略-城市运营、文化旅游会展、矿产与能源、企业人文；贵阳国际金融中心竞争项目推广情况海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！美的财智中心美的林城时代 贵阳晚报 A11版 整版 彩版推广主题： 现接受市场内部诚意登记，强调区位及配置。竞争项目推广情况海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！竞争楼盘比较项目名称绿地铂金大

12、厦正汇国际兴元摩根中心亨特国际金融中心黔桂国际商务中心雄峻国际中天未来方舟SOHO写字楼花果园国际金融街美的财智中心银海元隆广场保利国际广场贵阳国际金融中心建筑面积均价（元/）79009080804612000200001050012000400069809000-110002100014800暂无单层面积（）14501350160014002452100017602000110011001292暂无标准层高4M3.3M3.5M3.8M3.9M3.2M3M4M3.6M4.1M4.5M大堂层高14M9M10M13M13.68M9M4.8M12M5.5M10M10.5M3.85M绿化率30%30%

13、46%35%35%无暂无31%25%暂无容积率355.017.83.496.98暂无7.969.4物管上海科瑞贵阳正汇第一太平戴维斯深龙城物业世邦魏理仕俱兴物业中天物业仲量联行戴德梁行贵阳瀚洋中央空调远大无国产品牌国产品牌美国开利无美的商务空调暂无国产品牌暂无电梯数量14/三菱6/栋8/栋8/栋11/栋4/日立6186/日立6/德国蒂森暂无车位1780每半层保证4个车位66510001400191100025001：120001178暂无地理位置金阳区诚信北路与林城西路交汇处，贵阳市行政中心西200米金阳区迎宾大道（绿地联盛对面）金阳金阳大道林城西路交汇处，贵阳市行政中心西100米南明区机场路

14、（万东桥）18号金阳贵阳市金阳新区诚信北路，绿地联盛国际诚信北路正对面云岩区下威清路（原老客车站威清路和枣山路交汇处）云岩区水东路渔安安井片区南明花果园大街1号金阳新区长岭北路8号云岩区北京路（省博物馆对面）南明区市南路38号（原市二医旧址）贵阳国际金融中心项目位于金阳新区中心地段“八匹马”和“绿色未来”之间海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！2.目前工作成果小结The present work summary接待情况销售情况签约情况客户分析海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、

15、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！销售情况：认购户数7户认购面积5547.04认购金额4849万接待情况销售情况签约情况客户分析认购楼层8F、16F、19F、20F、（9F2#、3#）海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！签约情况：签约户数4户签约面积5248.97签约金额4587万接待情况销售情况签约情况客户分析海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！房号客户姓名联系方式建筑面积是否成交原因(3)1-8楼周勋

16、139850483331240.72成交看好会展经济商圈的物业，也投资过会展城的商业房(3)1-19楼田泽源/田1240.72成交(3)1-16-1、2、3王志朝/李群942.65成交因公司发展必须购房,地段和周边环境认可,折扣满意(3)1-6-1王羽霞13708520012358.49未成交行业受政策调整，导致资金问题，无能力支付房款(3)1-9-3谭家刚13885197999283.81已认购对比富中商务大厦,觉得价格适中,地段也还可以(3)1-22楼陈劲刚139859418881240.72暂未成交提出要求,94折,分期一年付清,还在谈

17、判中(3)1-16-4殷豪294.07已认购认可这里的环境，(3)1-17楼王先生188506030681240.72暂未成交说其他项目能打9折，觉得我们折扣不够接待情况销售情况签约情况客户分析原有客户分析：未成交原因中价格因素占比大海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！3.当前的主要问题或困难The current major problems or difficulties营销难点解决办法海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态

18、！营销难点解决办法1、无媒体投放，现场来电来访量少2、客户流失问题严重3、无法满足小面积需求客户营销难点4、现阶段折扣无法满足客户消费心理海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！后期营销解决办法营销难点解决办法1、常规媒体选择性投放，解决客户获知途径问题/项目市场形象定位；2、在6#楼未开放前采用整层拼客政策，解决小面积需求客户；3、建立拓客渠道，装修样板层，提升成交率解决办法4、给予适当额外折扣，满足客户购买心里海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源

19、鹏房地产大讲堂 动态！4.我们的目标Our goal年度销售目标第三季度销售目标海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！销售目标：整体完成10层去化为目标；下半年推售货源中以写字楼3#栋为主，货值约2.4亿；整体完成10层去化，约1亿元，回款60%约6千万元；6#栋视工程证件办理情况年底展开认筹。年度销售目标年度销售目标第三季度销售目标海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！根据本年推货情况，我们将第三季度销售目标分为2步；第一步：

20、已售楼层的签约及回款： 目前已售楼层金额为3221万，争取在8月初启动签约，8月中完成已售楼层的签约及50%资金回笼。第二步：第三季度完成整体销售目标6000万： 除现有3222万销售额外，在媒体以及活动启动配合后，在第三季度8、9月份完成2788万销售目标。10-12月完成4000万销售目标。第三季度销售目标年度销售目标第三季度销售目标海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！5.营销工作节点和目标实现的时间规划Marketing working nodes and achieve the goal of tem

21、poral planning海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！8月9月10月完成已售楼层的签约封顶仪式前推广封顶仪式活动举办第二次报媒出街未成交客户深度拜访、交流完成前期销售签约，3000万截至封顶仪式实现2层整层销售9月报媒出街及线下活动实现2层整层销售10月市区线下活动启动实现1层半销售任务11-12月完成2层销售海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！6.推售计划Marketing plan产品分析推售策略海量商业地产、

22、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！3号写字楼产品3号楼写字楼由9套变4套产品分析推售策略原1、2、3#合并为1#原4、5#合并为2#原6、7#合并为3#原8、9#合并为4#1#2#3#4#5#6#7#8#9#1#2#3#4#海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！2、3号栋商业产品2、3号楼商业初步划分，需公司领导审批。1楼价值建议为：40000产品分析推售策略海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知

23、识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！供货量分析 现目前已获得预售许可证的楼栋有1#、2#、3#楼，其中可售部分为2#楼商业和3#楼写字楼；经过前期销售，现目前剩余货量为:产品分析推售策略海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！2-3#楼剩余货量情况产品分析推售策略物业楼栋楼层预估均价面积货值形态（元/）（）（元）写字楼3#/9100272962698850003#已售楼层8F、9F（2、3#）16F、19F、20F87425547.0448489900合计21748.96221395100商业2-3#140

24、000165566200000223000174740181000315000218132715000412000224626952000合 计7829166048000合计29577.963.87亿海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！产品小结 目前项目产品较为单一，在售货源只有3#写字楼，面积在283.811240区间，而现目前市场上较为火热的SOHO写字楼的出现，将对本项目有一定的冲击。商业部分正处于筹备阶段，由于招商方案尚待领导审批，具体启动时间尚不明确。产品分析推售策略海量商业地产、房地产资料到 余源

25、鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！组合单位：以原柱间单位为主，标准层共规划8个单位销售；面积区间：约283-358平米；组合优点：单位面积较小，总价较低，满足中小客户需求,1432推售策略低区中区高区5-10F11-18F19-26F产品分析推售策略海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！组合套数：组合2-3个单位为一套；面积区间：约300-350平米；组合优点:通过朝向资源的恰当整合，提升产品价值，组合后面积适中，有利于产品销售。21低区中区高区5-10F

26、11-18F19-26F产品分析推售策略海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！组合套数：整层销售；面积区间：约1240平米组合优点：吸引需要大面积办公环境，但对价格较为敏感的客户，有利于吸引关联企业的进驻；低区中区高区5-10F11-18F19-26F产品分析推售策略海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！策略小结 为使销售更加规范，现对可销售房源进行分区销控，根据推货原则：小结：5、6、7F为小户拼整楼层；15、17F为半层/整

27、层销售楼层；21、22F为整层销售楼层；其余为销控楼层，可根据整层需求客户灵活调整。产品分析推售策略楼层销控状态销售状态26F销控25F24F23F22F整层销售21F20F已售19F已售18F销控17F半层销售16F已售15F半层销售14F销控13F12F11F10F9F已售（2、3#）8F已售7F小户拼整6F5F4F商业3F2F1F3#楼低区中区高区海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！7.价格策略Price strategy付款方式折扣非常规销售海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商

28、业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！按揭9.9折，分期付款9.8折，一次性 9.7折；（注：A、分期付款的首付比例不得低于50%；B、选择分期付款客户除首付以外款项可选择最多6个月内付清款项；C、如遇特殊情况，可再延迟2月时间共计8个月付清尾款，但需向营销部做特殊情况申请，获批后实施；）付款方式折扣非常规销售付款方式折扣：如遇特殊情况报营销部及公司领导审议！海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！老带新奖励办法：凡通过老客户介绍成交的新老客户均可享受新客户成交净房款额的千分之2的奖励及优

29、惠；（注：测算凡成交1层，老客户及新客户均可享受约2-3万不等的现金奖励）老客户奖励通过现金实现奖励，新客户优惠直接在签约缴款时再房款中抵扣；老带新确认办法：老客户须已交纳已签订房源认购书并规定数额定房款；老客户必须到达现场与新客户共同到营销部办理签证确认程序；以老带新方式认购的老客户必须是已认购客户的直系亲属并提交相关户口复印件证明；新客户办理奖金领取须直接在房款中扣除，不做现金返款；付款方式折扣非常规销售非常规销售：由于本项目物业单位面积产值高，为实现项目客户圈层营销实现，建议给予老带新客户双方现金奖励；海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训

30、敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！大客户送车位活动：凡预留或认购半层以上的大客户，可参加认购送有期限车位使用权活动；奖励内容：37个有期限使用权车位购买半层客户：赠送5年期停车位1个；购买一层客户：赠送5年期停车位2个；（注：按现销售进度3层半，余货18层半推算，共需赠送车位37个）付款方式折扣非常规销售海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！8.推广策略布局Promotion strategy推广思路媒体选择海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏

31、房地产大讲堂 动态！推广思路金阳门户，商务封面9月3日撼世封顶，诚邀您的光临推广思路媒体选择不限行的中心写字楼贵阳首席滨水写字楼定制总部办公封面形象主题推广语：海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！媒体选择思路：主流媒体树立形象 辅助媒体针对性客源宣传推广思路媒体选择海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！媒体组合1、线上媒体：报媒：重要节点投放；网络为主：新浪、筑房网中选择性投放。2、线下媒体：短信为主：定期投放；楼体字：待排山

32、卸下后，安装楼体字。推广思路媒体选择海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！报媒推广主题2、定制总部办公封面形象项目第一次报媒出街，主打形象定位；主题3、不限行的中心区通过对项目区位属性进行阐述，在次树立项目形象；主题1、封顶仪式（金阳门户，商务封面）活动前全面面造势，卖点输出；推广思路媒体选择海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！报广设计稿推广思路媒体选择海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产

33、基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！推广思路媒体选择海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！短信 短信公司所含数据库包含多个区域、多个层次的覆盖，短信到达率一般为90%左右，是现目前房地产营销的重要手段之一。推广思路媒体选择海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！首轮短信以封顶仪式为诉求点：时间：9月14日投放数量：5万内容：金阳门户，商务封面【大唐东原财富广场】，9月3日憾世封顶，诚邀您的光临。280-1240超5A甲

34、级写字楼全城发售，9月3日-10日认购可享封顶额外97折。4771111时间：9月15日投放数量：5万内容：【大唐东原财富广场】为企业领袖量身定造280-1240超5A甲级写字楼，9月3日憾世封顶，准现房写字楼全城发售，9月3日-10日认购可享封顶额外97折。4771111时间：9月16日投放数量：5万内容：雄踞金阳南大门，会展核心商圈。【大唐东原财富广场】9月3日憾世封顶，280-1240超5A甲级写字楼全城首发，9月3日-10日认购可享封顶额外97折。4771111时间：9月17日投放数量：7万内容：金阳门户，商务封面【大唐东原财富广场】，9月3日憾世封顶，诚邀您的光临。280-1240超

35、5A甲级写字楼全城发售，9月3日-10日认购可享封顶额外97折。4771111时间：9月18日投放数量：7万内容：金阳门户，商务封面【大唐东原财富广场】，明日憾世封顶，诚邀您的光临。280-1240超5A甲级写字楼全城发售，9月3日-10日认购可享封顶额外97折。4771111时间：9月19日投放数量：10万内容：金阳门户，商务封面【大唐东原财富广场】，今日憾世封顶，诚邀您的光临。280-1240超5A甲级写字楼全城发售，9月3日-10日认购可享封顶额外97折。4771111短信投放安排，共计39万条海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注

36、 余源鹏房地产大讲堂 动态！9.销售组织Sales organization销售员准备销售物料准备销售包装准备线下拓展海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！ 8月份项目将正式上线推广，在媒体出街后将会产生大量来电及来访；因此在销售说辞、接电说辞、接待流程上需再一次对销售员进行考核。销售员准备序号准备工作负责人完成时间1销售说辞万琴已完成2接电说辞万琴已完成3接待流程梁萍已完成4考核梁萍、万琴已完成销售员准备销售物料准备现场包装准备线下拓展海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产

37、基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！ 销售物料方面现目前仅有楼书及手提袋，需要增加折页、光盘便于后期拓客以及营销活动使用。销售物料准备序号名称设计时间印制数量制作完成时间1光盘+印花已完成3000-2折页已完成3000-销售员准备销售物料准备现场包装准备线下拓展说明：1、楼书价格昂贵，在本年度不是主要推货时间阶段不建议大量使用，建议放在6号栋推售时使用；2、现阶段建议使用折页及光盘的制作，便于外拓工作及参加具象性活动时使用；3、光盘15元，折页5元，预计20元/张（折页+光盘），合计6万元。海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关

38、注 余源鹏房地产大讲堂 动态！折页光盘设计稿销售员准备销售物料准备现场包装准备线下拓展海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！展示层参观：根据展示层包装方案，在8月初完成3#-5F展示层以及销售通道包装包装工作，确保8月下旬可以邀约参观。销售员准备销售物料准备现场包装准备线下拓展海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！展示层包装工作：见大唐展示层包装方案销售员准备销售物料准备现场包装准备线下拓展海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地

39、产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！销售现场包装工作：销售现场展板内容更换为项目介绍，内容：销售员准备销售物料准备现场包装准备线下拓展美国约克 中央空调约克秉承“舒适环保”健康理念，采用独创的IAQ空气品质监测技术，全天候监察室内有害气体浓度，并杀灭几乎所有空气中传播的细菌和病毒，确保空气的新鲜健康。华升富士达 品牌电梯华升富士达凭借64年生产经验，具备全世界客户所称道的创新技术和优异品质，项目每栋配有6部华升富士达电梯，平均每部电梯服务面积约4500，更有总裁专用电梯，接近国际顶级写字楼电梯服务标准，彰显企业门面。海量商业地产、房地产资料到 余

40、源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！以上方案为常规营销步骤，正所谓以正和，以奇胜，无论哪种营销手段都是必须要以正为守。所谓正，就是常规宣传，常规销售；所谓奇，就是做别人没做的，营销别人没有的。以下方案为非常规手段，固为奇。销售员准备销售物料准备现场包装准备线下拓展海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！线下拓展拓展方向：1、工业区厂、药业集团 2、各类商会（如：浙江商会） 3、市区写字楼用户 4、意向进驻贵阳的外来企业 5、老客户关联关系销售员准备销售物料准

41、备现场包装准备线下拓展海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！拓展方法： 1、电话咨询 2、上门拜访 3、组织未成交客户深度拜访、交流销售员准备销售物料准备现场包装准备线下拓展海量商业地产、房地产资料到 余源鹏房地产大讲堂 下载！更多商业地产、房地产基础知识培训敬请关注 余源鹏房地产大讲堂 动态！借力打力未成交客户深度拜访、交流 找准目标客户，借力打力活动主题：抢占金阳中心活动时间：9月下旬活动地点：红酒庄红酒推介会现场活动邀请嘉宾：共用红酒庄推介会客户资源活动规模：小型内部人员安排：项目营销总监、策划总监及营销策划团队（每场配置4-5人，一位主讲，两位发放资料，一位收集客户信息）销售员准备