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文档简介

1、平安福(2014版)趸交早会寿险市场部2014年4月借力平安福传家宝 进军高端市场本资料仅供内部培训，禁止对外使用1目录2年龄偏大，集中在55-65岁之间年龄超上限，可介绍的产品极少，并且价格贵当您想发展某位高端客户时，是否有过这样的烦恼？3有实力，有意向购买高额保险但面临契调、财务审查等繁琐手续4经常应酬、工作压力大，身体状况欠佳容易成为次标体的加费人群5有没有一种产品既能够解决你的烦恼，又能够满足他们的期待让您成功拓展高端市场？7平安福传家宝本资料仅供内部培训，禁止对外使用由平安福终身寿险（趸交）或平安福终身寿险（趸交）+平安附加长期意外伤害保险（2013）组成解决烦恼 满足期待助您开拓

2、高端蓝海8政策利好产品优势双剑合并 抢占市场10三大政策利好，拓展高端市场什么是EM加费？ 公司会根据客户的健康状况进行综合评估，结果以EM的数值表示，以此作为是否需增加保费的依据。通常情况下EM 50后，会增加额外保费，称为EM加费。而趸交平安福的客户，可以享受Em1000万时，不能超过主险保额的2倍20优势四、附加意外险 杠杆效应更明显 李先生通过一次交费，合同生效后意外身故总利益即可达400万元（保障至70岁），相当于近6.4倍的保费；自驾车/公共交通意外保险金即可达600万元（保障至70岁），相当于近9.6倍的保费，翻倍更明显，尽到对家庭的爱与责任。单位：万元总保费与不同情况下身故金对

3、比约6.4倍约9.6倍212224123三项利益，促进展业25利益二 、一锤定音，无续期压力2013年平安人寿停缴/缓缴前6大因素原因调查 2013年，保费部对续期停缴/缓缴情况的调查显示，排在前6的停缴/缓缴因素中，有45%是因为客户的经济原因，位列所有原因之首，这项客观因素对续期佣金、继续率奖金等造成严重影响。27演示背景：男 40岁 平安福传家宝主险主险保费：304900元主险保额： 100万 佣金合计：12196元尊越三年交保费合计：304900元 主险保额：3.86万首年佣金：9147元第二年佣金：2033元第三年佣金：2033元佣金合计： 13212元比例：尊越三年交佣金总和占尊越首年保费比例为13%，1016元与尊越三年交首期保费相比，仅为1%。利益三、保费起点高，佣金很可观单位：元平安福传家宝主险与尊越（3年交）佣金比较金额：平安福传家宝主险佣金仅比尊越三年佣金

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