直销奖金制度解析

1、最全直销奖金制度分析最全直销奖金制度分析4/4最全直销奖金制度分析最全直销奖金制度分析直销企业除了产品以外最能吸引人的就是“奖金制度”。所以在直销事业中“奖金制度”拥有重要的地位。所以从业者要想认识直销的内涵，就应当第一认识各样直销的奖金制度。在多层次直销中，每个经营者的收益除了来自销售产品以外，还能够经过介绍别人加入而获取“组织发展与管理”奖金，因此倍受争议。可是直销的迷人之处正在于此，试想假如不可以介绍新人，怎样建立自己的事业网络？又怎样把自己的直销事业做强做大？一般的说多层次直销企业的奖金制度分为五个不一样的种类：阶梯制(Staiystep)、混淆制(Hybrid)、阶层制(Unilev

2、el)、距阵制(Matyix)、双轨制(Biaery)。从业者能够依据状况选择自己喜爱或许合适自己的制度种类。一、阶梯制：这是产生最早、采纳企业最多的主流制度。这类制度为直销商设置了好多“阶梯”，作为鼓舞直销商不停升阶的动力。销售业绩越多，爬的台阶越高，获取相应酬劳也就越高。它的奖金主要分为两类：1、销售奖金。就是经过销售产品而获取销售收益。这部分奖金由于销售量的不一样而有所差异；2、领导奖金。就是用“代数”来计算（每一代业绩是指小组业绩而非个人业绩）用于对领导人在组织管理和指导方面的奖金。所以也叫组织指导奖。阶梯制是一种鼓舞销售产品的制度。所以设置了较高的个人责任额和小组责任额。在阶梯制中要

3、想获取高收入就一定不停地扩大销售额。阶梯制的特色：1、同意离开和归零。离开就是说当你的下级的小组业绩达到必定量的时候就能够荣膺到和你同级或许超越你而到更高的职阶。一般状况下在离开前的个人业绩是并入上司的小组计算的，即奖金是按整组业绩相对应的百分比来计算的。归零就是业绩不累计，按月归零。2、浮动计算奖金。就是每个月领取奖金的百分比是因业绩的变化而变化的。比如，当成到A10万元的业绩时，而A的下级B和C分别做到了5万元的业绩，ABC三项业绩相加20万元，就是A的小组业绩。若是20万元小组业绩的领取的奖金比率是20%，那么A的小组奖金就是4万元。而B和C各5万元相对应的奖金百分比是10%，A和1/4

4、B各自获取的奖金就是5000元。则A的奖金就是3万元。而下个月产生的业绩可能和这个月不一样，所以，奖金对应的百分比也不同样。当B和C的业绩达到某个标准后，他们就能够获取荣膺，这就是离开。离开后BC的业绩就不在并入A的小组计算，这时A就不可以享受差额奖金，而只好领取领导(超越)奖金了。阶梯制现行的代数奖一般是3到7代，近来也有个别企业放宽到12代的。百分比是由上而下递减（个别是递加）。此外，阶梯制还附带一些额外的福利，比方分成，车房，旅行等等。可是这些附带的奖项一般的比较遥远，不简单获取。二、混淆制：这类制度源自于阶梯制，因此保存了晋阶和代数奖金的观点。混淆制奖金的主要根源：1、销售奖金。级别是

5、和奖金的百分比相对应的，级别越高，奖金的百分比就越高。2、差额奖金。这是为了鼓舞介绍新人而设计的。就是用自己相对应的百分比减去下级伙伴相对应的百分比而获取这个差额，也叫无穷代奖金。3、代数奖金。当你达到某个等级时能够领取下级一个比率的奖金。组织中没有达到这个等级的伙伴并入小组计算。4、分成奖金。混淆制和改进后的阶梯制都设计了这个鼓舞伙伴望高等级迈进的特别奖赏。混淆制的特色：1、业绩无穷期整组累计。比方你上个月的业绩是20万元，能够按20%的百分比领取奖金；那么下个月你做了10万元，累计达到了30万元的业绩，你就能够按对应的30%的百分比来领取奖金了。2、差额和代数奖金并存。就是在领取差额奖金的

6、同时还能够领代替数奖金。3、特别分成奖金。它是为了鼓舞直销商向更高的职阶冲刺而特设的。一般是以全世界业绩的百分比来确立分成的比率。三、阶层制：这是在改变阶梯制的基础上产生的。阶梯制重视花费，鼓舞经营者在爬阶的过程中不停地零售和介绍，直到离开时开始领代替数奖金。阶层制倡议“花费与销售并重”，因此没有阶梯制那样很高的“小组责任额”要求，就是自己花费也简单达成。一般来说阶层制都是混淆型的，或许联合无穷代奖金，或许设计有迅速激活奖金，或许是联合特别分成，或许是只设置较低的责任额。2/4混淆制的特色：1、设有更多的等级。并且等级越高收益越大，但不简单达成；2、设有特别奖赏。以鼓舞经营者向更高等级挑战。比

7、如无穷代奖金。达到某个等级，整个组织多领之几的奖金，直到组织中有下级达到这个标准。特别领袖分成。不合格能够收缩，是实质领取奖金的代数达到更深的销售网。3、设计有关奖项以鼓舞未达到阶层者。比如迅速激活奖金或许销售折扣等。四、矩阵制：这类制度出生于20世纪80年月。这个制度的设计理念是：1、稳固忠实的花费者；2、更高的收入来自于更深的组织网；3、稳固的收入来自组织网固定的重复花费；4、花费者互帮，强者帮助弱者。矩阵制把运做要点放在整个的组织构造上，重申一个完整的花费导向的组织网。矩阵制的主要奖金根源：1、花费者回馈奖金。为了鼓舞花费者加入（不是靠经营者不停销售），设计了给消费者折扣让利的奖金。2、

8、组织网代数奖金。假如是5X7的架构，就能够领到7代的奖金，并且有时每代所领奖金的百分比完整同样。矩阵制的特色：矩阵制主要以花费者为建立基础，没有“小组责任额”，并且个人责任额很低。所以要赚大钱就一定不停地开发花费者市场。五、双轨制：出生于20世纪90年月，设计理念在于“用两条线来发展组织”，试试让制度变得简单易做好复制。为了让经营的难度降低，双轨制清除了阶梯制常用的个人和小组责任额，采纳“无穷代”的观点以整个组织业绩作为计算奖金的标准。双轨制倡议“花费致富”的理念，设置了直接介绍奖，因此有“拉人头”之嫌。所以是当前最具争议性的奖金制度。双轨制基本上以“周”作计算周期，当经营者的两条线达到必定的

9、业绩要求时，便能够领取奖金，称之为一局（也叫碰局）。在领取奖金以后，两条线的业绩都归零从头计算，即“局归零”。双轨制的特色：采纳循环式的特别设计作为奖金的计算单位。1、整组无穷代累计，组织网永不离开。打破“阶梯”，没有“离开”。2、业绩无穷期累计。奖金发放多以达成循环为主（一个循环为一局），在达成一个可领取奖金循环之前，业绩可无穷期积累，直至达到领取奖金的标准。3、往常分为“均衡双轨”3/4（指左右两线各做到一半业绩为达成循环的标准。）和“不均衡双轨”（在实质运作中，达到均衡的难度极高，且当小线达标时，会造成大线业绩浪费，于是“不均衡双轨”应运而生，比方一边是2/3，另一边是1/3业绩）。4、

10、责任额与重生制度。设定有较高的责任额(重复花费)，否则不可以领取奖金。双轨制重申互帮，规定第一代只好发展两条下线，假如介绍到第3个人持续向下搁置。但双轨制在某些状况下一个人能够有好几个身份，每个经营者被同意拥有几个经营权或许购置几个单位（也叫中心），在达到必定业绩或是循环数以后，能够开新线，就是经营此外的单位。这就是“重生制度”。当前有好多双轨制企业开始对双轨制进行改进，同意直销商开立第二条线以外的宽线，或是增添其余的奖金种类，包含介绍奖金或是零售奖金等，试图在保持双轨制优势的同时，以填补双轨制的一些先本性缺点。双轨制极易形成“大象腿”，这时固然团队人数众多，却难以切合领取奖金的要求。造成很大的业绩积淀。此刻有些双轨制企业固然设置了“全世界分成”之类的奖金，以图解决大象腿问题，但不过在玩观点。由于从某种角度上说双轨制企业的收益主要根源就是众多经营者的大象腿的业绩积淀。最后介绍一下T90制：这是一个创新性的新兴制度。它的设计理念是均富思想，就是让从事直销事业的绝大多数人都能够成功，因此有效的整合人脉稳固团队。美商企业FORMOR是这类制度的代表。它的奖金根源：1、组织奖金。只需保持规定的花费额，就能够