春节促销活动方案精髓

1、 HYPERLINK xxxx/ 我们可以以将消费费者的消消费心理理历程划划分为注注意、兴兴趣、联联想、欲欲望、比比较、确确信、决决定7个个阶段，春节期期间消费费者的消消费愿望望更强烈烈，消费费决策更更迅速，购物目目标和目目的更明明确，也也就是说说，在此此期间这这7个阶阶段的消消费心理理变化时时间将大大大缩短短。有效效地与消消费者沟沟通就是是采用视视觉，语语言，演演示的方方式将春春节促销销信息传传递给消消费者，抓住消消费心理理变化的的瞬间，促使消消费者快快速形成成购买决决策的过过程。 在春节节促销期期间，为为避免信信息传递递的多头头、无序序，杂乱乱，扰乱乱消费者者视听，应选择择传递单一一简单主

2、主题的促促销信息息.抓住住顾客图图吉利心心理。新新春佳节节人人企企盼来年年大吉大大利，春春节购物物也希望望讨个“口彩”， 求求富贵，祈平安安。张贴贴春联等等各种各各样的民民间活动动充分体体现出这这一文化化内涵，同时也也营造出出节日用用品市场场的繁荣荣 （针针对这次次送福，送财）春节是是中国人人的团圆圆节，担担负着亲亲友礼仪仪往来、同事感感情联络络、渲泄泄美好情情感等重重要社会会功能，与走亲亲访友、问候祝祝福、合合家团聚聚相应的的是年货货和礼品品市场的的兴旺。（礼合合，洋酒酒，保健健品，这这些高利利润的商商品应该该加大陈陈列，做做效果布布置）买买气氛、买感觉觉、买服服务、买买实惠。喜庆欢欢乐气氛

3、氛大大刺刺激了人人们消费费的欲望望和冲动动（也是超超市销售售新特商商品的好好时机）一：春春节促销销无非是是降价、捆绑、赠送、换购等等几种形形式 可可以通过过多种信信息沟通通方式层层层递进进地接近近消费者者达成销销售目标标： 11.媒体体传播。这是信信息传递递与消费费者沟通通的传统统方式，利用能能影响目目标消费费群消费费行为的的广播、电视、报纸等等媒体介介绍活动动和团购购内容。媒体的的选择、投放的的频率和和每次投投放的主主题要依依活动具具体要求求而定，目的在在于引导导消费者者关注本本次促销销活动，是促进进消费的的第一步步。 22.销售售生动化化。对卖卖场内货货架、堆堆码陈列列、POOP布置置、环

4、境境气氛等等进行生生动化布布置，提提示消费费者有关关促销活活动的信信息。在在销售生生动化过程程中必须须注意突突出主题题，一目目了然。一般在在活动的的前3天天到前11天就要要将陈列列做到位位，此种种沟通方方式既加加深春节节的气氛氛，又可可以更贴贴近老百百姓。 3 .人员促促销。这这是最直直接的与与消费者者沟通的的方式。在卖场场内外设设立活动动兑奖点点或直接接销售，并通过过促销人人员与消消费者的的直接交交流，面面对面地地将促销销信息传传达给消消费者，促使消消费者产产生购买买行为。 二、针对不不同消费费心理阶阶段采用用不同沟沟通方式式 上述述每种沟沟通方式式都有各各自不同同的特点点，要依依据不同同的

5、消费费心理阶阶段来取取舍不同同的沟通通方式，但这种种联系是是要求灵灵活的应应该把握握上应注注意以下下特点: 1.属于注注意、兴兴趣、联联想、欲欲望阶段段：主要要采用媒媒体、市市场冲击击等方式式，将消消费者引引导至终终端。 2.属属于欲望望、比较较、确信信、决定定阶段：主要采采用生动动化、人人员推销销方式，促使消消费者快快速形成成购买决决策。 春节期期间，约约有近55成的消消费人群群,都是是在尚未未得到任任何促销销信息的的情况下下仅仅为为了购买买其他商商品或本本身因为为必须购购买该类类产品而而进入卖卖场的，因此,生动化化及人员员推销至至关重要要。 33.春节节高利润润的商品品应该以以堆头的的形式

6、陈陈列，堆堆头要就就强大的的冲击力力，要有有气势，要注重重堆头的的造型，可以用用中国传传统的喜喜庆形象象来设计计。 三三、认真真做好商商场超市市的陈列列工作 陈列包括卖卖场内所所有的陈陈列点，如货架架、专柜柜、堆头头、特殊殊造型、冻柜等等的陈列列，这些些陈列点点的常规规陈列标标准，除除上轻下下重、先先进先出出、各种种品牌产产品分比比还要注注意颜色色的搭配配此外，在春节节促销活活动中,陈列还还要注意意以下主主要原则则： 11.一致致性原则则，指的的是在促促销活动动期间所所有的陈陈列点表表达的都都是本次次促销活活动信息息，而不不应该含含有其他他非本次次促销信信息或过过时信息息。 22.重点点突出原

7、原则，指指的是重重点表现现本次促促销活动动的核心心品牌、包装。可采用用集中陈陈列、加加大陈列列比例、专门设设立特殊殊陈列位位等等方方式来体体现。 各店在在实际操操作过程程中，应应该要认认真坚持持是做好好陈列的的关键，因为再再好的陈陈列标准准和原则则都是通通过实际际的陈列列操作来来体现的的。春节节经常遇遇到的问问题是：由于销销量太大大，堆放放在堆码码或货架架上的产产品没有有多长时时间就会会被顾客客拿光，来不及及补货或或补充的的货物无无法按陈陈列标准准执行，随意堆堆货；人人流量太太大，挤挤坏或拿拿走了生生动化物物品，来来不及重重新粘贴贴或悬挂挂等。针针对这些些问题，除了补补充人员员、适当当安排外外

8、，重点点在于向向促销人人员灌输输陈列重重要性的的思想，如若没没有充足足的货品品在陈列列点上，消费者者就会转转向购买买竞争品品牌产品品，如价价签不明明显或价价格提示示错误就就会引起起消费者者误解等等；此外外，还要要安排随随时检查查、随时时培训。 四、简洁明明快的PPOP 在卖场场内直接接展现促促销信息息的POOP中，空白海海报和各各类价格格标签是是最有效效的传递递信息工工具。 空白海海报上促促销价与与原价同同时标出出，（但但尽量不不要过多多打折，尽量以以买赠捆捆绑的形形式来促促销）以以示区别别；尽可可能减少少文字，使消费费者在33秒钟之之内能看看完全文文，清楚楚知道促促销内容容；但要要注意写写清

9、楚限限制条件件，如买买什么送送什么、限量销销售、售售完为止止，以避避免消费费者误解解。 价价格标签签要醒目目、简洁洁，在价价格随时时变动后后要及时时更换价价签，不不能新老老价签同同时使用用，造成成价格混混乱；一一个产品品品种只只标示一一种价格格，依据据不同的的产品设设计不同同的价格格标签，如饮料料类产品品可以用用瓶子形形象价签签直接挂挂在饮料料瓶上，洗涤类类用品可可以用洗洗发水形形象价签签。通过过价签样样式的丰丰富变化化，使消消费者更更容易在在无意识识中察觉觉促销信信息，促促成购买买。 五五：专业业导购的的口头推推荐 11、严格格筛选促促销人员员 促销销人员的的性格各各有不同同，除了了先天条条

10、件外，性格是是决定取取舍的重重要指标标。有些些促销人人员虽然然各方面面条件都都很优越越，可就就是无法法开口向向消费者者介绍产产品，这这种“哑哑巴”促促销是不不起任何何作用的的。 其其他应关关注的还还有促销销人员对对消费者者心理需需求的悟悟性、是是否有强强烈的工工作激情情以及促促销人员员的个人人品行。一个悟悟性极差差的促销销人员往往往不能能很好地地把握消消费者心心理，使使促销效效果打折折；只有有一个有有促销激激情的人人才能不不倦地向向消费者者推荐、讲解，而不会会在遇到到困难时时中途逃逃脱；春春节促销销中，一一般会有有大量的的促销赠赠品和奖奖品，除除了活动动组织者者的控制制之外，促销人人员也必必须自律律。 二二、规范范促销语语言 通通过促销销人员的的促销语语言表达达可以最最直接地地将促销销信息传传递给消消费者，但是每每个人对对一个促促销活动动的理解解会有所所不同，如果放放任促销销人员“自说自自话”，只会