酒店连锁项目整体解决方案

1、酒店连锁整体方案第1页市场分析外来入境品牌小连锁新兴力量如家、汉庭、7天、锦江之星速8、宜必思暂时没有成规模万好万家、中州快捷、金广快捷已成规模经济型连锁第2页成本控制品牌连锁成长空间优惠收费IT管理模式从市场需求看：追求低成本、稳健投资回报、可连续性发展是主流。从产品结构看：市场深入细分，投资者青睐会员客占主导品牌连锁。市场分析第3页SWOT分析 优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats将品牌定位为快捷客栈，避开相对成熟经济型连锁酒店市场上白热化竞争。IT专业管理平台构建中央预订及短信平台系建立强大会员体系品牌首先在华南站着脚跟（广州有7

2、天，能够BASE深圳，中国四大城市北京、上海、广州、深圳）对经营管理有完全决议权。当前，以如家、维也纳、汉庭、莫泰为代表经济型连锁酒店市场竞争格局日益显著和激烈。我们需要找出市场空白点和机会点第4页 优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats刚才起步，相对艰难；前期投入成本大，需建立10家左右直营店；在15个月后要争取第一笔融资，有点难度；市场规模巨大，竞争会马上显现，速度要求高；现金流整个流量规模小，需要连续资金投入和融资；SWOT分析第5页 优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats从无

3、到有，需要勇气和耐力；一旦风头进入，会进入对赌协议时期，和投资方博弈。 我们模式很轻易模仿，需有特色和速度。人才成本高，因为连锁酒店规模形成，人才成本推高。SWOT分析第6页 优势Strengths劣势Weaknesses机遇Opportunities挑战Threats中国大部分住宿业都是由单体很小个体户经营，有待于深入洗牌和整合我们需要改造是中国传统旅社，市场规模在10万家左右，我们能够在3年内突破500家，将成为行业NO.1。中小型连锁酒店逐步在被吞并，我们能够经过合作形式快速收购这些小品牌。扩大市场份额。我们将是中低端旅馆业标杆品牌。SWOT分析第7页 开始，国内150元左右经济型连锁酒

4、店品牌规模已经形成，市场出现了充分竞争情况，这片市场仍是蓝海。80-100元连锁客栈市场空白，仅有百时快捷刚才开始，发展势头迅猛。是市场空白点，也是投资热点板块。市场现实状况及发展方向第8页 中国中低端旅馆业主导或者标杆品牌市场定位第9页 实现50家店 底 5月在深圳周围市场布点目标任务（500工程） 开业计划第10页 实现150家店 底 1月确立在广东市场布点和地位目标任务（500工程） 开业计划第11页 实现500家店 底 1月重点完成华南和华东市场布点和地位，同时在全国都有店。目标任务（500工程） 开业计划第12页完成华南市场布点，同时开展加盟业务。小品牌合作，开拓华东和北京市场直营1

5、0家，加强前端策略推广强势推进加盟业务，加紧扩张力度。目标规划图第13页优势不突出收费复杂独有目标客户群代理外国品牌加盟店托管政策 价格高盈利低低价策略 分摊成本 总策划思绪竞品维也纳目： 为会员服务，增加会员量；利润超过加盟商预期第14页产 品 策 略product4P分析 4P交通便利；自助服务；安全、低价；服务无极限；产品主体：中低端旅馆第15页产 品 策 略product 4P品牌销售财务人事与经营工程指导技术产品服务：无偿提供7大支持（详细内容见加盟说明书）经营4P分析第16页定价策略定价 策 略price 4P定价标准：80-100元价格钟点房更含有优势；牙膏、香皂、拖鞋等需要另外

6、购置；会有含有一卡通功效。第17页推广策略客户群：大中专学生、业务差旅人员、小旅行旅游者、自驾游、当地钟点房客人。面对客户群平面媒体；招商推介会；造访现有旅馆；特许参展；网络媒体（和腾讯合作）等推 广 策 略promotion 4P第18页目标市场年轻人聚集地方就有我们市场。第一步以深圳向周围辐射；第二步以华东城市为主；第三步以省会城市为主，GDP前100名城市为第四步。 渠 道 策 略place 4P第19页连锁最终目标:融资上市！国内VC和PE开始重新活跃。中小板和创业板上市渠道通畅，融资和上市可能性愈加大。第20页思索方向：第21页资本结构：第22页品牌与企业第23页连锁体系第24页项目

7、体系第25页说明：下面重点谈加盟体系，和未来服务方向、细节、以及服务选择、关键突破点第26页加盟部人员操作流程：从工作业绩或目标角度设计：第27页加盟企业内部流程1、项目考查2、加盟协议签署3、介绍流程4、初步评定5、FRC会审6、加盟费收取1、确认加盟费到账2、通知工程工作3、开具发票4、1、实地考查2、提供工程指导3、样板房建设4、LOGO安装和制作5、速8标识制作和安放1、组织管理结构2、人力资源管理3、开业证照办理指导4、设备设施操作管理5、相关制度1、提供集采商和意见2、物品质量标准和规格3、提供速8标识基本尺寸4、1、业主培训2、总经理培训3、酒店内部培训体制建立4、培训考评机制! 从客户角度来看企业各部门要提供什么服务内容：第28页加盟部内部流程:第29页从加盟客户类型分析客户需求：加盟客户分类： 投资人和营运中酒店第30页加盟投资人分析：第31页加盟营运中酒店分析：第32页从酒店项目服务价值链分析：理由：1、价值链是管理企业服务纲要。2、价值链是管理企业选择关键竞争力依据，以及选择差异性服务关键点。3、价值链是管理企业决定组织结构和内部工作流程制订及配合依据。第33页酒店服务价值链：第34页承接上:第35页承接上第36页承接上:第37页承接上:第38页加盟部员工市场规划:1、SDM工作目标：年度、季度、月度2、SD