（家电行业分析）净水器市场营销趋势分析

1、家电行业分析家电行业分析净水器市场营销趋势分析 未来传统行业与互联网的结合将成为一个重要趋势，净水器能够实现线上与线下的结合是应时之需，这样的创新也让净水器看到了胜利果实，同和线上与线下优势，推动行业的大开展，已经成为了行业求生存、获开展的一个重要砝码。未来的营销趋势也能也会出现不一样的形式，但是当前的互联网时代，移动营销就是最好的盈利模式。净水器电子商务既然已经乘上了东风，就一定会借势开展壮大。 净水器电子商务的开启也是净水器行业营销模式的一个创新。当前，消费者的消费习惯已经改变，消费者对于产品的认知也发生了转变，网购已经不再是那样的陌生。净水器的网络营销平台在这样一个大的趋势下应运而生，是

2、互联网的推动，更是消费者的要求。利用互联网无时间、时空的优势，净水器的营销也不再地域的影响。不管是消费者在什么地方，消费者只要需要，我们就能够及时送到。 但在未来市场，代理效劳商的品牌会起更重要的作用。多种渠道也存在着竞争的关系，然而本钱控制和让利于民，是决定了将来竞争的成败，作为新型的销售渠道，网上的净水器销售大大减低实体本钱，给予更多的产品让客户自由选择，唯一的坎是，产品的安装和维护，这两个问题要解决，就是考验厂家的渠道布局能力的时候了。 在这种背景下，净水器业的未来营销趋势的平台交易，线下效劳，在传统渠道“摸到了顶的时候，应该尽快调整方向，抢占这一诱人的市场，否那么就会贻失战机，后果不堪

3、设想。 净水器是时代开展的产物，在我国作为新兴产业，开展前景非常可观。净水器的行业意识从2021年起快速加强，增长率为79.6%，2021年是67%，2021年第一季度增长率高于50%。预计2021年销售额为190亿2021年121亿。 中国净水器行业开展已有二十多年的历史，随着近些年水资源遭受到严重污染，水污染引起的疾病和危害事件时常发生，健康平安的饮用水越来越受到人们的关注，人民的健康饮水意识也随之增强，净水器现在已经普遍被很多人认可，并逐渐走进了人们的生活，市场需求量很大，净水器被形容为“又一个空调级的产品、“二十一世纪家电行业最后一块蛋糕、“未来五年将形成三千亿的市场规模。巨大市场前景

4、下，我国净水器企业的数量急剧增加，既有以泉露、净之泉、沁园、安吉尔为代表的国产专业品牌，也有像美的、海尔、四季沐歌、太阳雨等为代表的跨行业品牌;还吸引了3M、道尔顿、爱惠浦等为代表的进口品牌来掘金净水行业。 笔者在市场走访调查中发现，家电卖场的饮水机摊位逐渐被净水器取代，其市场竞争日益剧烈，不断趋向白热化阶段，这个时候营销显得尤为重要，新的营销方式将成为净水器行业未来开展的重点。 营销趋势一：创新 时代呼唤创新，市场更呼唤创新。创新绝对是营销成功最关键的因素，为什么这么多净水器厂家起不来、走不出去，往往都是因为营销创意不够，山寨、模仿、参考借鉴手法太多，让消费者不生厌烦。营销的创新包括很多方面

5、，包括产品创新、促销创新、渠道创新和价格创新等。但是，要到达营销目的，必须从营销理念创新开始。营销理念的创新决定营销创新的思路和方向，它是营销上务虚的层面。而营销创新真正的活泼之处在于营销创意。创意它可能只是来源于一个不经意的念想，它可能是在某一霎那的灵感。营销更需要的是系统化，全面化。它需要我们必须掌握市场最前卫，最精准的信息;需要我们关注竞争对手的一举一动，时时刻刻站在消费者角度，甚至需要我们看到整个净水器行业在世界上的变更。全面创新整合营销手段，打动消费者。 营销趋势二：差异化 差异化能让消费者在众多的相似的净水器产品中对你的产品印象深刻，而引导出购置行为的发生。差异化是营销的精髓，营销

6、的存在就是为了表达差异化。很多净水器行业人士就会问了，产品都是一样的，用途也是一样的，怎么做差异化呢？ 从产品的角度来说，产品分为五层：核心利益层次、有形产品层次、期望产品层次、延伸产品层次和潜在产品层次。产品核心利益层次比拟稳定，做文章的可能性不大，其他层次可做创新的地方非常多。包括产品的：品质、特征、式样、商标、包装、质量、使用方便程度、特点，以及主要是帮助用户更好地使用核心利益和效劳和增值效劳。 其他的营销创新方面，广告诉求、渠道设计、定价机制、传播媒介、传播内容、广告载体都能做到创新。寻找一条与众不同的路又何尝不是一种小创新。就连魔术大师刘谦2000年一开始做魔术表演的时候，都把差异化

7、运用到了极致，从衣着到表演场合，再到台词每一环节都在向别人透露与他人的不一样，也是一种创新。 营销趋势三：聚焦 聚焦营销在很多人看来是很难接受的，这是贪的本性的表达。聚焦营销的根本在于产品的稳定性和聚焦性。 聚焦营销的理念是消费者能记住的东西很少，如果你不重复告诉他们你的产品和理念，他们很快会忘记你的品牌。现在的经济是眼球经济，只有吸引眼球的东西才会引起人们的注意，只有重复屡次才能让人记住，最好的方法就是时时刻刻保证品牌或者产品呈现在消费者眼前。可口可乐一百多年来大局部精力围绕经典可口可乐做文章，才得以保证可口可乐百年品牌不倒。百年老店都是这样生存的。聚焦法那么某种程度的上削落了竞争对手的品牌影响，并能最好的进入消费者心智中。农贸集市都知道某一块是卖菜，某一块是卖衣服的，人们就是有这样的认知。说到底聚焦营销才能长期占领消费者的心智模式，并且不容易产生注意力转移。 清华大学深圳研究生院的一位教授非常欣赏聚美优品和好乐买，同样是网商，他们没有依靠依附淘宝更没有模仿它。就是简单的做好淘宝旗下一块业务：化装品和皮鞋，现在他们做的比很多很多淘宝卖家要大的多，我们净水器行业也是如此，要一门心思的专注于净水领域，持续创新研发新产