掌握13个增员大窍门课件

1、 振东营业部早会 司歌司训封爱珠803.47353.470.6701059.41-0.99清退苏克兰0-45000-1351-3清退徐华693.33243.330.670728.99-0.99清退孙晔璇859.86409.860.6701228.58-0.99清退黄利娟400-500.330-151-2.01清退周锡玉463.5513.550.67039.65-0.99清退薛加梅0-45000-1351-3清退赵广仁0-45000-1351-3清退周晓凤135-3150.330-946-2.01清退张秀中81.1-368.900-1107.7-3清退郭敬楼583.19133.190.67039

2、8.57-0.99清退骆庆云216.65-233.350.330-701.05-2.01清退邱利平0-45000-1351-3清退王志平175.12-274.880.070-825.64-2.79清退尹丽丽520700.330209-2.01清退徐爱春320-1300.330-391-2.01清退李晓华195.74-254.260.330-763.78-2.01清退一 季 度 考 核签单五部曲1、欣赏赞美（建立轻松的聊天环境）赞美你的客户，赞美到位了他就听你的了。怎样赞美你的客户都不过分。2、了解需求请您认真告诉我，你为什么要买保险？因为买保险素质很高，很有责任心的人。但是我一定要知道你为什么

3、要买保险。这样我才能了解你的需求，我才能为您量身定做保障计划。3、讲解保险意义和功用您把一万块钱存在银行里，银行给你一个存折，写着你的名字，银行给你一个2厘的利息，对不对？但它拿你的钱去赚10厘20厘关不关你的事。但您把一万块钱存到人寿保险公司，它给你50万的现金支票，一样写着您好的名字，保底利息2厘，它赚10厘20厘就关你的事；因为保险法规定；人寿保险公司要把赚的钱70%要分给客户，这就等于一个3到5厘的浮动利息。这样是不是比银行好？其实最大的不同在于万一真的得了大病要30万，银行的一万块钱加点利息还给您，而保险公司的一万块钱呢？就变万了50万，拿了30万把病治好了，还赚20万，但谁都不想去

4、赚这20万。但防总比不防好，对不对？您真的值得去了解一下人寿保险。像我的车险，每年交两万，有事保险公司赔，没事那两万就没了。而我们人寿保险呢？一年存两三万，有事保险公司赔300万，没事当给自己存退休金，以便今后有尊严地养老。您了解这些吗？ 曾黎明全员通关话术4、你是想给孩子买吗？给孩子买就是送他世界上最珍贵的礼物，保证他有书读。很多男人说只要我在就能保证我的孩子有书读。其实这不是正宗男人，正宗男人应该是这样说：不管我在不在，我的孩子都是我养，我的孩子都保证受良好教育。你清楚这点吗？其实给孩子买保险就是给自己存私房钱。给自己买，什么时候都有尊严，不成为家庭的包袱。就是万一有大病，不用动用生意上的

5、钱，不影响生活，没事的话当为自己存个退休金，老了以后可以像公务员一样有尊严地领退休金。给老公买，就是给印钞机买保险，汽车都买保险，印钞机能不买保险吗？汽车的保险还是有事就赔，没事一分钱都没有了。而我们人寿保险呢？有事赔几十万几百万，没事钱存在那里而已，钱还是我们的。你知道这些吗？建议高保障型险种（鑫盛）5、简单讲解产品如果买少儿保险的话（介绍世纪天使或者金裕）如果是老公（万能、钟爱一生或者鑫盛）最后才递送计划书，落实自己讲的是真实的，不存在欺骗。 曾黎明全员通关话术什么是卖保险？ 我觉得您真该做保险的，您不做保险我觉得好浪费呀！您为人那么好，很有亲和力，而且很有豪气、人缘又好，又很有自信，您做

6、保险最适合不过了。因为做保险的人必须人品要好，要成熟懂得将心比心、真心待人，对自己和工作充满信心。您的条件实在太好了，您做保险一定会做得很好，会赚到很多钱。我们做保险其实就是用三五个月时间,了解透人寿保险并能讲得明白；再跟客户沟通三五次,让客户像我们一样明白，这就是做保险。现在保险太好做了，每个人只要了解透保险以后都会买的，只是钱多买多，钱少买少的问题。什么是保险： 其实在这个世界上每个人都买了人寿保险的，关键是他向自己的钱包买，还是向保险公司买。向自己的钱包买的，当有个大病需要20万的时候，银行里的10万要取出来，还要借10万。虽然病治好了但欠下了一笔債，辛辛苦苦赚来的钱一下就被抢走了，就应

7、了那句话“辛辛苦苦几十年，一病又回到了解放前”。但是向保险公司买的，只是把存银行里的一点钱存到保险公司，只是把左边口袋里的钱放在右边口袋。万一有大病需要20万的时候，保险公司马上给30万，不仅把病治好了，还赚10万。但谁都不想赚这10万，可是防总比不防好吧，反正存钱而已，只不过是换一种理财方式了。 曾黎明全员通关话术从反面阐述保险的意义，让准增员接受 我很理解您的想法，其实以前我也很反感保险的。有个人来叫我买保险，我说有毛病了你，保险我不需要。后来他还叫我做保险，我说你是不是发神经了。但是这个人为人很好，虽然我很不客气，但他没有生气,还跟我做了朋友。后来跟他接触久了，慢慢的发现这个人蛮不错的，

8、为人很实在，很诚恳的。慢慢的我也了解了保险，觉得每个人真的该拥有份保险的，所以我就买了保险。后来觉得其实保险真的能帮到别人，而且自己也能学到东西，所以也做了保险。 我进了保险公司觉得好开心呀！跟很多客户交了朋友，也和同事们相处得挺好的。他们为人都很好，都很热心帮人，个个都很自信的，我从他们身上学到了很多东西。保险工作真是一份很伟大的工作，我想我会永远做下去的。 我们做保险只是为别人提供服务,让别人了解透人寿保险。客户买得明白、买得放心，我们才开心，因为做保险完全是靠转介绍。人寿保险：满怀责任与爱心的父母给孩子的一封信可爱的XX：恭喜您加入中国平安保险公司，是您的父母的爱心和责任心使我们成为您的

9、第二保护人。尊敬的XX先生，您可知道您父母现在是创业时期，经济非常紧！但是为了保证您今后无论在任何情况下都能得到良好的教育和保障，他们毅然为您买下了这世界上最珍贵的礼物陪伴您一生的保险。您的父母和我们一样，希望您在人生的风雨途中一生平安幸福，希望您快乐成长，好好学习，早日成为国家栋梁！恭喜您拥有了这份保单。因为挂在嘴上的是祝福，风来雨去；签在单上的祝福是保障，岁岁平安！ 中国平安保险公司 保险服务员： 联系方式： 年 月 日人寿保险：最有价值的情书亲爱的老婆：做了这个决定，我的心总算踏实了！结婚前，我曾对你许下诺言“只要有我在，绝不你吃苦”；结婚后，也不只一次保证要爱你一辈子！这些话都是真心的

10、！那个下着大雨的晚上，我一失神，差一点将车开上隔离带，我本能地急踩刹车，轮胎卡死打滑，车子在高速公路上像陀螺一般打转，当时我心想完了，幸好当时附近没有来车，我和车子奇迹般地在路旁停了下来，否则后果将不敢设想啊！我惊恐的心情，好几天都无法平静下来，如果当时我没有及时惊醒，如果当时附近有来车，如果天呀！您怎么办呢？孩子们怎么办呢？您那份收入怎能负担得起所有的开销？最重要的是；我对你许下的承诺，是不是就这样算了？亲爱的老婆？我现在终于知道？真正爱你，应该是：“只要你在，绝不让你吃一天苦！”我每个月将薪水袋原封不动地交给你，只能算爱你一个而已，却不能保证下个月是否仍然能够如此！所以，我今天买下这张保单

11、！从下月起，在我将薪水袋交给你时，我先提取十份之一。相信我，这点代价绝对是值得！现在，我可以大声地向你承诺：不管我在与不在，我都不会让你吃一天苦。挂在嘴上的是祝福，风来风去，签在单上的是保障，岁岁平安。 永远爱你的老公掌握13个增员大窍门消除增员惰性元素保险带给我的感悟寿险改变了三个人： 一个是我因为做保险而出人头地，能力有了前所未有的提升； 一个就是我的客户，因为买了保险而拥有了保障，生活没有后顾之忧； 一个就是我的业务员，因为我带他在平安有所成长。窍门二、向特定市场增员 要做大工厂的生意找个工会活跃分子来配合；要打入学校不妨找老师兼差；医院护士看尽人间百态，对生命的体悟最深刻，叙述保险最易

12、打动人心。门禁森严的团体难以攻进，何妨找个内应里应外合。窍门三、从活动中增员 有活动就有活力，大家齐参与，人气也提升。不要怕办活动减少作业时间，有本事的人会有效安排时间，没本事的人才根本不知道时间哪里去了。窍门四、客户即使伙伴 客户买保险是因为相信业务员，且希望有长期的服务。有长期的服务就有长期的接触，有接触就有默契，有默契就有支持，不管背后支持还是加入阵营，客户都是很好的伙伴而且增员客户，不用多费口舌介绍公司、也不用花太多时间去说明保险的利益与功能。窍门五、寻找成功者 浪费时间在不想成功的人身上是罪过，把大部分的时间用在平凡者身上是不智。 虽然无法预知其它行业的佼佼者进入保险业后是否能够依然

13、杰出，但成功者总有他成功的特质和过人之处。 “有成功习惯的人会习惯成功。”窍门六、女性是良好的被增员对象 女性天生细心、敏感、有韧性，也较有耐心和爱心，最适合做公益事情和保险。女性婚前需要有稳定的工作，婚后更不应该蜗居家中，现代妇女应该拥有第二专长和属于自己开创的收入与工作，所以将妇女带入保险业是聪明之举。窍门七、异业结盟增员法 以前和其它销售业互换情报，后来演变到互换客户。现在的手法是经常相互支持销售。可否找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界？可以！以保险的收益、特性和发展吸引他们是件易事。如他们一时动摇，先找来作兼职或邀请他们的家人进入，由他们从旁协助，也是可行的方法。窍门九、社区社团增员法 记住“边际效用”的功能，社区增员是个好方法，大家住在同一个社区利害相关，守望相助，自然另有一番情谊。窍门十、缘故及介绍法 所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄弟姐妹档，以及同学、亲戚继原有关系再加上利益，互依互存、环环相扣，这是发展组织最有力的因素。 请求转介绍是最有效的增员方法。但首先得问问自己值不值介绍者放心？是否可以给予他好的培训？自己的实力和领导力可使新人成长吗？如果是的话，请求转介绍吧！窍门十二、形象增员法 一个人形象良好、有守