青岛理工大学创业计划报告书减震隔震的新技术及应用

1、创业计划报告书减震隔震的新技术及应用目录 TOC o 1-5 h z 1、团队简介12、第一部分执行总结33、第二部分技术与产品64、第三部分公司135、第四部分市场分析216、第五部分营销策略257、第六部分财务计划288、第七部分风险资本的退出349、结语3610、附件与彩图37团队简介创业计划小组成员: 团队口号：爱梦想做自己拥抱精彩人生第一部分执行总结背景我国是个多地震的国家，强烈的地震给人民造成了巨大的损失。建筑结构抗 震设计规范（GB50011-2001）规定三个水准抗震设防目标，传统的工程抗震方法本 身存在不可避免的缺陷，减振（震）、隔震技术是一门全新的抗震设防和抗震加固 方法，

2、它不仅改变了结构抗震加固的传统概念、方法和手段，而且使得结构的抗 震可靠性和灾害防御水平大幅度提高。在结构中设置减震装置，减震装置具有极 大的消能能力，在强地震中能率先消耗结构的地震能量，迅速衰减结构的地震反 应，并保护主体结构和构件免遭损坏，确保在强地震中的安全；而隔震体系能有 效地减少地震能量向上部结构的输入。因此，以减振（震）、隔震方式取代传统的 结构抗震设计方式，来增强建筑抵御地震灾害的能力已成为结构工程防震减灾领 域的研究应用热点。目前国内有大量急需抗震加固的房屋，采用结构减震、隔震控制技术对建筑物 实施加固具有概念简单，作用机理明显、效果显着、施工费用低、方法简便、适用 类型多等特

3、点。据国内外工程应用总结资料，采用减震加固技术比采用传统抗震加固技术能 节省造价10%60除具有非常好的经济性。建筑物减震加固技术的应用可为我国大量急需鉴定加固的建筑提供安全保 障，可提高建筑物的使用安全可靠性，促进科技进步。据调查了解，该行业的内含报酬率达%比较高，由于在分析时保持谨慎性，其 实际报酬率要大于其值。平均市场贴现率（报酬率）一般低于%,投资有利。可见 该产品具有较好的市场前景，且商业利润十分可观。2公司的核心技术我公司现已掌握一系列减震隔震的新技术，并且已经获得两项获得国家专利， 我公司的核心产品是双层滚轴碟费隔震支座和小八字消能曲拐撑，广泛适用于建筑 物隔震、消能抗震，随着后

4、续新产品的研制成功，我公司将进一步巩固核心产品技 术的市场地位，同时在企业规模扩大的基础上进行路桥抗震、设备抗震、特殊抗震 系列产品的生产。我公司将以此技术为依托进行生产可用于抗震的双层滚轴碟簧隔 震支座和可以用于小建筑物的抗震、抗风八字消能曲拐撑，并且还可以用于大型机 械的减振处理。3产品*产品理念：以先进的科学技术为依托，开辟解决结构工程问题降低机械振动 的新思路。*技术简介：（1）双层滚轴碟簧隔震支座采用了上下双层滚轴碟形弹簧结构分别形成横向或水 平与竖向双向减震结构功效，其总体结构新颖，原理可靠，安全性强，防震减震 效果明显，可广泛应用于硬质结构地基环境下作为防震减震基础设备。既适用于

5、 新建结构也适用于原有结构物的抗震加固及震后维修；既适用于一般民用房屋， 也适用于构筑物、桥梁等土木工程；还可用于加层及移位建筑中，适合仪器、设 备等的隔震减震。（2）小八字消能曲拐撑技术是在结构物某些部位（如支撑、梁柱节点、桁架下弦杆等）处设置装有粘弹性阻尼潜（或流体阻尼器）的消能支撑，通过这种消能支撑 的滞回变形耗散输入结构的能量来减振（震）的。以上两种产品分别适用于不同高 层的建筑物，造价低廉，应用前景广阔。*同类产品比较：（1）现在已有的常用的抗震装置有、砂垫层滑移摩擦体系、石墨砂浆滑移体系、 悬挂隔震结构体系等，其中叠层橡胶垫隔震体系与双层滚轴碟赞隔震支座相比，是“最近”的。与同类产

6、品相比，我公司生产的双层滚轴碟簧隔震支座是具有三维立 体式抗震性能的产品，而且造价低于同类产品，用于中低层建筑物的抗震性能十分 优越。（2）小八字撑、单向曲拐撑与小八字消能曲拐撑相比，是“最近”的。小八字消 能撑是设置在结构的上部，呈八字型，利于结构空间的运用，但是轴向变形小，其 消能能力有限；单向曲拐消能撑在结构对角运用设置了阻尼器的曲拐撑，能放大结 构的层间变形，有很好的消能能力，但由于其占用了整个结构空间，对建筑功能影 响较大，布置位置受到一定的限制。但是，小八字消能曲拐撑恰恰克服了这两种产 品的缺点，既可占用较小空间，又有较大的变形消能能力。*开发的目的：本公司所开发的两种产品的发明目

7、的在于克服现有技术中存在的缺点，寻求设 计新型的隔震、减震装置。双层滚轴碟簧隔震支座在地震时能隔离水平地震，同时能隔离竖向地震，并将 二者结合，构成三维隔震体系，有效地减轻结构的地震反应，提高地震时结构的安 全性，减少次生灾害。小八字消能曲拐撑在结构布置中占用较少的空间，同时有很好的消能力。它设 置的位置位于结构的上部，在同一根框架中可以同时设置两只阻尼潜，可以根据建筑使用功能及消能能力的要求调整高度、角度等指标，达到最好的使用效果。生产流程市场与竞争*市场：目前我国正处在社会主义建设的初级阶段，东部沿海现代化城市迅速 崛起，西部大开发，西气东输等，为我们公司的发展提供了发展的契机，所以 我公

8、司所面对的是一个周边城市建设迅速发展的环境。鉴于此我们对于这一市 场进行了调查分析，通过调查了解到现在规模较大能生产类似的产品的厂家也 只有南方的几家公司，而且生产利润相当可观。但与我公司所生产的双层滚轴 碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撑相比，我们的产品的性能要远远高于其它同 类产品，在将来的市场竞争中应该具有很强的竞争力。 竞争：现代的商业竞争不应仅局限在产品的竞争上，还要包括技术上的竞争、 同类产品之间的竞争、原材的上的竞争等。我们若想在技术方面的竞争立于不败之地，我们只有建立好自己的研发队伍，完善自己的研发体系，或与其他科研机构建立好共同开发的机制。并同时 做好申请国家专利保护的工作，这样

9、获得专利保护后，我们将拥有自主知识产 权，届时专利法及相关文件将对这一技术进行有利保护形成壁垒在一定程度上 控制了其他企业的介入。营销策略为了能够快速有效的开拓我们产品的市场，争取在短期内占有相当的市 场份额并获得较大收益，我们将在使核心产品占据市场份额的同时积极开发 研制其它相关产品等的产品策略；我们将依托青岛理工大学设计院等设计 院，及其它的相关单位或公司将我们的产品推广；为了使公司保持强劲地市 场竞争力，通过新产品的开发，进行相关产品和非相关产品的生产，实施公 司的横向发展与纵向发展相结合的发展战略；针对市场现状和公司的发展情 况采取不同的价格策略我们将严格控制生产成本与产品质量，不断加

10、快技术革新，在不同时期 采取不同定价策略，树立高质量的产品形象，逐步建立起多渠道的市场营销 网络，系统规划品牌竞争营销策略。公司组织与人力资源本公司的全称为青岛建科有限责任公司，公司坐落在美丽的青岛市经济开发 区，占地100亩，是一家集产品研发与产品销售服务为一体的有限责任公司，公 司资金力量雄厚注册资本为800万元人民币。现任法定代表人为总经理王彬，本 公司具有完善的公司章程，具有完善的管理体系和丰富的管理经验。公司设下财务处、人事处、技术研发与生产处、市场营销处、公共关系处、 客户服务处等六个部门。我们的团队是一只团结进取，勇于创新的管理队伍，他们在工业生产、市场 营销、专业市场、资讯收集

11、、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直 接的技术与丰富的经验。公司创建初期需要的核心管理人员主要来自四个方面： 公司的总经理、市场营销副经理、生产副经理、技术研发副经理。8风险分析竞争的风险：本公司采取市场渗透策略，目标是为了快速的占领市场。并且 同行业目前竞争并不大。由于巨大利润的驱使，这一行业潜在的竞争将会很 激烈，为了避免价格战对公司带来的一系列负面影响，需要大大加大产品研 发投入，在产品性能和服务上实行品牌差异化战略。从而提高了产品的市场 竞争能力。经营管理风险:任何的企业都存在着经营、管理的风险，很多企业因H身内部 建设问题在产品销售很好的情况下出现问题。我们公司在建立之初，

12、就着手 加强内部控制、过程控制。我们有资深专家指导，有高文化层次的经营管理 者，在这一点上我们有自信做的很好。财务风险：公司财务风险是由于举债而给公司财务成果带来的不确定性。对 财务风险的管理还要保证合理的资金结构，维持适应的负债水平，使得既能 充分利用借入资金扩大规模，提高经济效益，又能保证公司的相对稳定。营销风险：营销渠道成员之间相互合作以及与供应链企业关系的协调是很多 企业难于解决的问题。本公司的营销渠道的成功与否，与合作伙伴的关系协 调有密切的联系。他们互相之间有着利益上的冲突，企业希望通过低价使销 售增加，而分销商则希望获得高额的利润。1. 9财务分析项目主要财务政策及主要财务指标：

13、筹资政策：采用配合型政策，对临时性流动资产运用临时负债解决，对永久性 流动资产和固定资产运用长期负债、自发性负债和权益性资本满足需要。折旧政策：采用加速折旧五年回收固定资产成本并采用年数总和法。开发政策：招商引资，厂商合作联营投资多种形式。资金的筹集与运用：本公司的产品属开发新建建筑及结构加固用的新产品， 需大量资金投入。60%依靠招商引资、厂商合作和风险投资，40%通过银行长 短期借款。现已与中国铁路建设集团十六局有限公司达成投资意向，其投入 人民币180万元合作开发，再准备吸收35家风险投资。利润分配与运用：a.公司盈利将净利润的20%向投资者分配；b.为了加强技术攻关，将净利润10%建立

14、技术研究基金；c. 10%用于将来设备更新发展的基金，确保因物价上涨计提的折旧费不能满 足设备更新的需要。第二部分技术与产品产品名称1双层滚轴碟筮隔震支座2小八字消能曲拐撑产品简介双层滚轴碟簧隔震支座a产品详解双层滚轴碟簧隔震支座属于基础建筑设施地基中使用的隔震防震设备技术， 用于消除和减轻建筑物震动；支座主体为上下两部分叠层组合式隔震结构，下部 为双层滚轴与软碰撞限位机构组合而成，上部为碟筮隔震器结构，以隔离竖向地 震振动，上下二部分结合构成三维隔震体系；下部隔震装置的承重结构是由上下 结构两排垂直放置的滚轴和上中下三层钢制承板连动配合构成，滚轴与连 动杆 串向连接形成整体；在双层滚轴隔震支

15、座的四周设置橡胶挡板，橡胶挡板与半环 形软钢阻尼器配合连接形成软碰撞限位机构，其总体 结构新颖，原理可靠，安全 性强，防震减震效果明显，造价低廉，应用前景广阔。一种双层滚轴碟簧隔震支座，主体结构包括阻尼材料、螺栓、导向件、双层 滚轴隔震支座、突轴、上连板、碟形弹簧、中连板和下连板，其中双层滚轴隔震 支座由橡胶挡板、连动杆、滚轴、半环形软钢阻尼器、滚轴、涂层和钢制成板组 合构置而成；其结构在于支座主体为上下两部分叠层组合式隔震结构，下部为双 层滚轴与软碰撞限位机构组合而成，上部为碟簧隔震器结构，以隔离竖向地震振 动，上下二部分结合构成三维隔震体系；下部隔震装置的承重结构是由上下结构 两排垂直放置

16、的滚轴和上中下三层钢制承板连动配合构成，滚轴与连动杆串向连 接形成整体；在双层滚轴隔震支座的四周设置橡胶挡板，橡胶挡板与半环形软钢 阻尼器配合连接形成软碰撞限位机构；上部顶端设置有上连板，上部底端设置有 中连板，中连板通过螺栓与坐落于下连板上的下部双层滚轴隔震支座固连，中连 板上侧制有导向件，导向件与上连板之间中心处设置有阻尼材料包围在突轴中部 四周，上连板与导向件之间周侧设置有碟形弹簧。b技术领域本实产品属于基础建筑设施地基中使用的隔震防震设备技术领域，涉及一种用于 消除和减轻建筑物震动的双层滚轴碟簧隔震支座。C背景技术 现有建筑物的基础隔震主要包括夹层橡胶垫隔震、滑动摩擦隔震、滚动隔震、组

17、 合隔震等多种类型。20世纪70年代以来隔震技术的研究趋向系统化，进入八十年 代，夹层橡胶垫技术逐渐为众多学者认识研究并成为热点。同时，研究的重点集 中在以砌体结构为主要应用对象的隔震结构上。从目前的理论和实践效果来看， 橡胶垫隔震技术是较为成熟的。由于常规的橡胶隔震垫性能的限制，使得常规的 隔震技术存在一些较难客服的缺点。双层橡胶隔震垫是由橡胶和夹层钢板分层叠 合经高温硫化粘结而成，它在工程应用上，存在不少缺陷：一是抗拉力不高，橡 胶不是密度很高的物质，它的拉力一般不高，然而结构在地震中通常有很大的扭 转力和竖向地震力，特别在强地震条件下，竖向地震往往很大，这使得基础常有 提离现象；二是生产

18、制造质量要求高，首先是由于夹层橡胶垫是整个建筑结构物 的支撑构件，它的质量和性能决定着建筑物近百年使用寿命内的安全性；另外， 它的质量和性能，从外观上难以判别，具有很强的质量隐藏性；三是与其它材料 粘结比较困难，橡胶与建筑物的混凝土表面一般很难连接，怎加了造价成本；四 是材料的使用经验相对较少，与钢材和混凝土相比，作为主体结构材料的橡胶， 则缺乏使用经验；五是具有蠕变性，难以有效的实现建筑物基础横向和竖向双隔 震的目的。d发明内容本产品的发明目的在于克服现有技术中存在的缺点，寻求设计一种新型的双 层滚轴碟费隔震支座，在地震时能隔离水平地震，同时能隔离竖向地震，并将二 者结合，构成三维隔震体系，

19、有效地减轻结构的地震反应，提高地震时结构的安 全性，减少次生灾害，地面的剧烈震动时，上部结构仍能处于正常的弹性工作状 态，抑制震动时的不适感，上部结构设计比较自由，抗震措施简单，因为只考虑 隔震装置，设计和施工过程都得到简化：本支座属于组合隔震，下部为双层滚轴 隔震支座使用来隔离水平地震动的，没有常规的橡胶垫隔震支座所列的缺点，加 上设置了半环形软刚阻尼器，使得隔震支座可以自动复位；上不设置了碟簧竖向 减震装置可以同时隔离竖向地震动。为了实现上述目的，本实用型的主体结构包括阻尼材料，螺栓，导向件、双 层滚轴隔震支座、突轴、上连板、蝶形弹簧、中连板和下连板，其中双层滚轴隔 震支座由橡胶挡板、连动

20、杆、滚轴、半环形软钢阻尼器、滚轴、涂层和钢制成板 组合构置而成；支座主体为上下两部分叠层组合式隔震结构，下部为双层滚轴与 软碰撞限位机构组合而成，以隔离水平地震震动；上部为碟簧隔震器结构，以隔 离竖向地震振动，上下二部分结合构成三维隔震体系；下部隔震装置的承重结构 是由上下结构两排垂直放置的滚轴和上中下三层钢制承板连动配合构成，滚轴与 连动杆串向连接形成整体；在双层滚轴隔震支座的四周设置橡胶挡板，橡胶挡 板与半环形软钢阻尼器配合连接形成软碰撞限位机构，隔震支座在竖向能承受巨 大的荷载，双层滚轴隔震支座的水平方向的刚度很小，能很好的发挥隔离水平地 震的作用；上部顶端置有上连板，上部底端设置有中连

21、板，中连板通过螺栓与坐 落于下连板上的下部双层滚轴隔震支座固连，中连板上侧制有导向件，导向件与 上连板之间中心处设置有阻尼材料包围在突轴中部四周，上连板与导向件之间周 侧设置有碟簧形弹簧；上部的碟簧作为竖向减震元件，利用蝶形弹簧的变刚度特 性和耗能能力，根据上部结构和场地特性选取合适的竖向刚度，蝶形弹簧的吸振 性能不低于圆柱螺旋弹簧，当采用叠合组件时，由于蝶形弹簧片之间的摩擦而具 有较大的阻尼，小号冲击能量；如采用四片叠合时，阻尼功与吸收功之比达20 %,这是一个不小的数字，可达到较好的竖向减震效果。6同类产品比较产品项目双层橡胶隔震垫双层滚轴碟簧隔震支座抗拉力抗拉力不高，橡胶不是密度很高的

22、物质，它的拉力一般不高，然而结 构在地震中通常有很大的扭转力和 竖向地震力，特别在强地震条件 下，竖向地震往往很大，这使得基 础常有提离现象抗拉力大能隔离水平地 震，同时能隔离竖向地 震，并将二者结合，构 成三维隔震体系质量要求生产制造质量要求高，首先是由于 夹层橡胶垫是整个建筑结构物的支 撑构件，它的质量和性能决定着建 筑物近百年使用寿命内的安全性； 另外，它的质量和性能，从外观上 难以判别，具有很强的质量隐藏性其生产工艺简单，质量性能易判断材料粘结性与其它材料粘结比较困难，橡胶与 建筑物的混凝土表面一般很难连 接，增加了造价成本造价低使用经验材料的使用经验相对较少，与钢材 和混凝土相比，作

23、为主体结构材料材料使用经验多的橡胶，则缺乏使用经验蠕变性材料的使用经验相对较少，与 口混凝土相比，作为主体结构材料的 则缺乏使用经验材料主要为钢才f附图说明下面通过实施例并结合附图做进一步说明。实施例：本实施例的主体结构包括阻尼材料1、螺栓2、导向件3、双层滚轴隔震支座4、突 轴5、上连板6、碟形弹簧上连板7、蝶形弹簧、8中连板和下连板9,其中双层滚 轴隔震支座4由橡胶挡板10、连动杆11与15、滚轴12与14、半环形软钢阻尼器 13、涂层16和钢制成板17组合构置而成；支座主体为上下两部分叠层组合式隔震 结构，下部为双层滚轴与软碰撞限位机 构组合而成，以隔离水平地震震动；上部 为碟赞隔震器结

24、构，以隔离竖向地震振动，上下二部分结合构成三维隔震体系； 下部隔震装置的承重结构是由上下结构 两排垂直放置的滚轴12和14与上中下三 层钢制承板17连动配合构成，滚轴12和14分别与连 动杆11和15串向连接形成 整体；在双层滚轴隔震支座4的四周设置橡胶挡板10,橡胶挡板10与半环形软 钢阻尼器13配合连接形成软碰撞限位机构，隔震支座在竖向能承受巨大的荷载， 双层滚轴隔震支座的水平方向的刚度很小，能很好的发挥隔离水平地震的作用； 上部顶端置有上连板6,上部底端设置有中连板8,中连板8通过螺栓2与坐落于 下连板9上的下部双层滚轴隔震支座4固连，中连板8上侧制有导向件3,导向件 3与上连板6之间中

25、心处设置有阻尼材料1包围在突轴5中部四周，上连板6与导 向件3之间周侧设置有碟簧形弹簧7；上部的碟簧作为竖向减震元件，利用蝶形弹 费7的变刚度特性和耗能能力，根据上部结构和场地特性选取合适的竖向刚度， 蝶形弹簧7的吸振性能不低于圆柱螺旋弹簧，当采用叠合组件时，由于蝶形弹簧 片之间的摩擦而具有较大的阻尼，小号冲击能量；如采用四片叠合时，阻尼功与 吸收功之比达20%,这是一个不小的数字，可达到较好的竖向减震效果.本实施例在多家建筑设计基础施工中实践使用，经模拟测定，其隔震功效达到 了发明目的。2.2.2小八字消能曲拐撑 a.产品发展简介囱。一1 ,1、八。出台匕曲 通过这种消能支撑的滞回变形耗散输

26、入结构的能量来减振（震）的。现在已有的常用的消能支撑型式有小八字撑、 单向斜撑、人字型撑、单向曲拐消能撑等几种型式，其中小八字撑、单向曲拐撑 与本发明相比，是“最近”的。小八字消能撑是设置在结构的上部，呈八字型， 利于结构空间的运用，但是轴向变形小，其消能能力有限；单向曲拐消能撑在结 构对角运用设置了阻尼器的曲拐撑，能放大结构的层间变形，有很好的消能能力, 但由于其占用了整个结构空间，对建筑功能影响较大，布置位置受到一定的限制。消能支撑在我国建筑行业的发展也已经有了一个可喜的开端。2005年，北京 银泰中心安置了 73套消能支撑（阻尼潜为粘滞性阻尼器），增加这一高层建筑 的抗风、抗震能力，该工

27、程成为我国建筑结构上消能支撑应用的标志性的工程。更难为可贵的是安装了 98个消能支撑（阻尼器是泰勒公司液体粘滞阻尼潜） 的墨西哥市长大楼，在2003年级破坏性的墨西哥地震中安然屹立。有力的说明 了消能支撑，这一结构保护系统在工程结构防护中的重要作用。（参考附件：2）b新产品的设计思想很多人会问，我们的传统建筑已经有上百年的抗风抗震历史，为什么还要考虑使用结构保护系统特别是为什么要在建筑上使用消能支撑从大的概念上看，这是因为：为地震工程，抗风工程儿大动力难题寻找更好的解决办法；科学不断发展，开辟了解决结构工程问题的新思路；消能支撑的潜力很大，可以抵抗预想不到的动力荷载；可以使结构最大限度的保持在

28、弹性范围内工作。C安置消能支撑带来的效果增加抗震、抗风能力；原设计可能已经可以满足所有规范规定的抗震抗风要求，加上消能支撑，在 振动过程中起到耗能和增加结构阻尼的作用，从而降低结构反应的基底剪力，减 少整个结构的受力，也就可以大大提高结构的抗地震能力。同时，只要消能支撑 安装的合适，设置到不同的需要方向，还可以预防和减少原设计没有考虑，或考 虑不足的振动受力。对特别重要的结构，高发地震区，花钱不多，设置这一第二 防线是很值得的。对于非严重地震区，也可以用消能支撑达到抗风和增加抗震能 力的目的。用消能支撑去防范罕遇大地震或大风；在抗震设计中，按小震不坏，大震不倒的原则，我们可以用常规的设计办法使

29、 设计满足多遇地震的抗震要求。对于罕遇的大地震可能显得不足、不理想或不经 济。用结构的被动保护系统一特别是消能支撑等来解决这种罕遇大地震的问题， 不仅对新建结构建议采用这一设计理念，原设计未抗震设防或设防不足的结构加 固工程也很适用。而对高层抗风设计中，经常不易满足的舒适度要求，采用消能减振方法效果也 很好。减少附属结构、设备、仪器仪表等第二系统的振动；在破坏性地震震害分析中，结构内部附属结构、设备、仪器仪表等第二系统的 振动和破坏越来越引起我们的注意。从经济上看，这些内部系统的价值可能远远超 过结构本身。增加结构保护系统出于保护这一附属系统就不奇怪了。应该说，采用 消能支撑减少医院、计算机房

30、、交通及航空等重要控制中心内部附属设备的振动是 非常必要的。进一步减小总体造价，经济性能更好；该发明的运用对于建筑使用功能影响较小，可以使设计人员在结构减振（震） 控制设计中有更多灵活性，因为有很好的消能能力，使用同样数量的阻尼器，结构 的减（震）效果更好，可以使结构的总体造价进一步减小，经济性能好，可以使业 主更能接受采用减振（震）设计。d产品技术简介：常用的消能支撑型式目前.，在建筑结构中采用较多的消能支撑型式主要有以下儿种形式：小八字撑、 单向斜撑、人字型撑等，分别见图2-2中。本文提出了一种新的消能支撑，见图 2-2 （d）,它和小八字撑一样只占据结构的上部空间，比值a/h可根据建筑功

31、能要求 调整，它运用了曲拐撑，可以将阻尼器的轴向变形放大，在同样的侧向位移下，可 以产生较大的变形，耗散较多的能量，所以它具有较好的减震控制效果。它不仅可 以灵活的开设门、窗洞口，或门连窗洞口，而且可以通过调整支撑的支撑点位置、 角度，得到设计中需要的水平控制力。曲拐撑形式稍微复杂，但其占用空间小，位 置的布置也比较灵活，并且阻尼材料的相对剪切变形较大，消能效果也比较好，与 小八字撑和斜撑相比，即满足了建筑功能的使用要求，又可以在地震中消耗大量的 能量，从而保护了主体结构免遭破坏。小八字曲拐撑可以说是一种较为理想的支撑 型式。a小八字撑b单向斜撑c人字型撑d小八字曲拐撑图2-2消能支撑型式工程

32、算例：某大学食堂，现浇混凝土结构，地上四层，建筑物总长度为54. 6m,总宽度 29.4m,高度21. 9m,柱网布置见图1-3所示。抗震等级框架为二级，抗震设防 烈度为8度，设计地震加速度值为0.20g,地震分组为一组，场地土类别为II 类。各层的质量分别为2037t, 2037t, 2349t, 1828t;层高为5. 4m, 5. Im, 5. Im, 5. Im；各层的侧移刚度为:x 向，m m, m, m, y 向 m, KN/m, m, m。图2-4 一层柱网布置简图经抗震鉴定，结构的框架柱实际抗剪承载力小于按8度设防时的设计值，拟 采用消能减震的加固方法。地震作用下楼层所需剪力5

33、695kN, 4831kN, 3831kN, 2401kN：而楼层实际的抗剪承载力为4272kN, 3615kN, 3273kN, 2300kN, 一层、 二层剪力需要减小（或者提高）25%。图2-5外包钢加固和消能支撑顶层位移比较为了对比，拟采用三种加固方案：采用干式外包钢加固混凝土柱（增大剪力）； 采用单向斜消能支撑加固；采用小八字曲拐消能支撑加固。图2-5是外包钢 加固结构和消能支撑结构，在地震作用下的顶层位移比较，从图中可以看出，消能支撑是减小地震反应，而传统的加固技术是增加材料本身的强度，消能支撑的 应用转变了传统的抗震加固思想，变“抗”为“消”，开辟了抗震加固的新方 法，是一项值的

34、推广应用的新技术。表2-2是三种加固技术方案技术性和经济性的比较，从中可以看出，消能支撑, 尤其是小八字曲拐消能支撑是一项非常优越的抗震加固技术。表2-2 三种加固技术方案的比较加固方案外包钢加固单向斜支撑加固小八字曲拐支撑层间位移减震率0%技术比较共加固86根柱子57个消能支撑16个消能支撑施工周期比较一个月一周一周经济比较86万元万元24万元第三部分公司公司总述3. 1. 1公司名称：中文：青岛建科有限公司英文：Tsingtao. Building Technology Ltd.青岛建科有眼司Tsingtao Building technology Ltd.3. 1. 2公司标志 建材行业

35、的厂家也纷纷进入开发区，由于政府部门的重视及政策支持青岛 市的建筑行业必将得到迅猛发展。综上，将经济技术开发区作为厂址，有 利于发展销售。我们公司的战略目标是：致力于生产于建筑抗震以及研究开发更完善的 用于抗震的产品，以唯美科技使人们享受品质生活。我们的主要产品双层 滚轴碟簧隔震支座和小八字消能曲拐撑，是自行研制并已成功申请为个人专利 的两项创新科技成果。我们公司力争于5年内跻身于国内同行业市场前 列，形成国内连锁企业。10年成为跨国连锁巨型企业。为社会提供更可 靠、更安全的抗震设施，并为社会节约创造更多的财富。创业团队的组织我们的团队是一只团结进取，勇于创新的管理队伍，公司创建初期需要的 核

36、心管理人员主要来自四个方面。公司的总经理：负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工 作。财务副经理：负责公司建立初期的融资，以及公司运作资金流通管理。市场营销副经理：负责公司总体形象设计、品牌宣传和市场推广与市场调查工 作。技术研发副经理：负责开发新技术，应对公司产品的发展战略有明确认识，并 能随市场的发展而开发相应的产品及产品售后技术服务。公司组织机构共设立了财务处、人事处、生产处、市场营销处、公共关系处、客户服务处六个部门，各部门职能如下:财务处：此部门主要负责筹集资金，进行成本核算，编制公司的财务计划、报 表并进行效益分析，为企业决策等提供有利数据与可行性分析，并负责 地区办

37、事处的会计监督。人事处：此部门要负责使公司的成员之间和公司与外界在社会之间创造和谐的 关系，并且制定有效的考核和激励机制，保证员工的积极性，对人员的 招聘，培训和培养负责，后勤工作也归于此部门。市场营处：负责了解市场需求动向，做出可行性分析，并进行相应策划，为技 术研发部门提供有利依据，还要负责产品的销售工作，保证公司的业务 输出，收入的保障，各地区均设主任一名，直接负责当地营销。公共关系处：主要负责提高公司美誉度的策划，公司形象的塑造，协调员工的内 部关系，并举办相关活动及公司对外沟通，解决公司的危机问题。生产处：负责公司产品研究与开发，根据调查不断研究出适应市场的新产品，保 证公司的不断前

38、进，还要负责将新产品推到生产部门，保证产品的顺利生 产，还要负责生产产品，包括材料采购，成本核算，产品检验和质量检测 等。客户服务处：此部门是客户咨询，投诉与售后服务一体化，为公司的产品把好 最后一道关，24小时为顾客服务；以及公司的wed站点建立，创新，维护 与管理，并将网上所的信息进行分类，分发到有关部门组织管理战略*逐步建立“生产-销售-信息反馈-技术更新-产品研发”的公司主心 轴。*不断学习新的管理思想，减少错误的管理理念中国现已加入世贸组织，企业的一切经营活动都需要在新的游 戏规则下进行。我们将努力学习国外先进的管理经验并使之与中国 的实际相结合。注意企业文化建设和团队建设。制定严格

39、的公司组 织纪律和建立公司民主制度，管理不仅是一门科学，更是一门艺 术。我们将以市场发展为准绳，以先进的管理思想为武器，努力创 建一支高水平的管理团队，实现公司的持续发展。企业文化*核心理念企业精神：品J页为重，效率为先经营哲学：积蹉步以至千里，聚细土以成泰山公司理念：追求卓越，与时俱进公司目标：争当行业排头兵，永做质量领军人*应用理念客户观念：客户满意，我们才能满意。市场观念：顺应市场，发现市场，创造市场服务观念：永远站在客户一边产品观念：创造一流产品是缔造一流企业的基石品牌观念：品牌信誉的象征质量观念：质量企业的生命力成本观念：高效率创造低成本利润观念：利润建科价值的体现公司现状*组织：本

40、公司目前处于创业初步阶段，暂无外来投资者，公司所有权由四 位创始人按投的多少成比例拥有。在本次创业计划中，现已与中国铁路建 设集团十六局达成投资意向，其投入人民币180万元合作开发，再准备吸收 3-5家风险投资。这样就组成了由8-10位股东投资的有限责任公司一建科 有限责任公司。公司由投资方人员组成。利润分配及风险承担按投资方 各自所占股份大小来确定。采购：橡胶、钢材等原材料。（我们将寻求最优供应商）技术：本公司的主要产品核心技术近期内为双层滚轴碟簧隔震支座的技术，该技 术已经申请到国家专利，随着新产品的研制成功，我公司将进一步巩固核心产 品技术的市场地位。我们在建厂的同时将与相关的科研机构和

41、高等院校建立好 共同开发新产品的关系，通过这样的途径我们将掌握更多的新技术，为公司的 横向发展打好技术基础。现在我们已经与青岛理工大学达成了开发新一代抗震 装置的科研项目协议，以后我们还将继续与其它科研机构和高等院校建立好共 同开发新产品的项目。选址：我公司拟将厂址选定在青岛市经济技术开发区，这是与国家的产业发展规 划及本地区的战略发展计划相符合的。青岛市政府已明确将该地区的基础设施 建设放在首位，所以我们在此建厂既可以享受到更好的基础设施，又可以有一 个广阔的市场。综上，将经济技术开发区作为厂址，有利于发展销售。*销售:*发展战略：生产战略：准时制，零库存营销战略：顾客永远是对的管理战略：制

42、度化+人性化科研战略：高科技，高性能，高品帧*关键成功因素：我们的团对成员具有创新精神，协作意识，并有一定的专业识。在产品开发方面，不断了解客户需求，体现人性化设计。在市场营销方面，以多变创新的营销手段来应对不断变化的市年场环 境。发展规划第一年：成立公司，建立办公，办公基地。工人的安装技术培训，高品质 零部件供给和销售渠道的疏通，试运营，建立良好的相关产业链。第二一-三年：引进生产设备，自主生产各部零件，组装成品自主销售。 开拓省内市场，并适当的开拓国内销售市场，推出品牌.，实现一定的自主生产 规模。达到一定的市场占有率，为进一步发展奠定基础*第四年：树立品牌形象，将产品深入目标消费群。不断

43、研制完善，降低 产品成本，以逐年上升的产品产量来满足不断增加的市场需求。*第五-一六年：打开销售渠道，根据全国地震带分布图形成建科连锁。并力争在世界范围内，使本公司产品获得一定的影响力。*第六年以后，使我们的产品有较高的知名度，产品理念深入人心。并逐步 成为跨国连锁巨型企业。人才观念：立企之本公司战略战略关键词:形象、人才、创新、名牌企业形象战略塑造企业“安全度、品质化、创新性”的为人类理想生活保驾护航的爱 心使者形象。形象作为资产可以开发，作为资本可以经营，形象作为敲门砖 可以帮助企业打开市场良好的企业形象是一种比产品、市场、技术更为重要 的战略资源，是企业的无形财富，无价之宝。名牌战略.本

44、公司的产品技术领域新，安全性能高，所针对的市场空隙率大，我们 鉴于此优势以强有力的手段来树立产品的品牌形象。我们还将通过一定量的广告宣传及产品展示活动来推广我们的产品。我 们公司还将高薪聘请本技术领域的专家，不断创新完善拓展产品。提高产品 质量来带动整个企业的品牌形象。最后，我们公司将通过诚信的一条龙服务，在相关产业链及合作伙伴中 形成一定的信誉度，以此来稳定本公司的市场地位。*技术推广新战略在现有技术的基础上，不断研究开发，改良产品性能，降低产品成 本。与此同时，挖掘更深的市场需求，寻求潜在的市场空隙，开发新产品，将企业作大作强。公司投产后，各项指标逐步完善，逐步过渡到规模化生产，我们在保持

45、核心产品和一般产品的生产基础上不断增大科研和拓展力 度，发掘期望产品、附加产品、潜在产品，为企业增加营业利润。我公司的核心技术短时期内是双层滚轴碟簧隔震支座技术和小八字，随着 新产品的研制成功，我公司将进一步巩固核心产品技术的市场地位，同时在企 业规模扩大的基础上进行生产相关阻尼产品，及其它非相关产品的生产如橡胶 产品、房地产、生物制药、电子产品等，扩大市场份额，使公司进行横向发展 与纵向发展相结合的发展战略，以达到使公司永远保持强劲的市场竞争力。*资本战略融资合作、积累资金。期初，较大规模投入，持续一定量的资本再投入，短期内回收资本，积累资金。*人才战略注重培养人才的创新精神，营造企业的凝聚

46、力。培养现有人才的综合素质，广纳贤士，完善企业人才结构。人员最优化利用。营销战略实行技术转让、合作，共同开发新产品。.实行合理批售及零售。加强网络营销。第四部分市场分析市场背景地震是世界上最凶恶的敌人，它所造成的直接灾害有：建筑物与构筑物的破 坏，如房屋倒塌、桥梁断落、水坝开裂、铁轨变形等等。继而造成巨大的经济生命财 产损失。我国位于世界两大地震带一一环太平洋地震带与欧亚地震带之间，受太平洋板块、 印度板块和菲律宾海板块的挤压，地震断裂带十分发育。20世纪以来，中国共发生6级 以上地震近800次，遍布除贵州、浙江两省和香港特别行政区以外所有的省、自治区、 直辖市。中国地震活动频度高、强度大、震

47、源浅，分布广，是一个震灾严重的国家。1900年 以来，中国死于地震的人数达55万之多，占全球地震死亡人数的53%； 1949年以来，100 多次破坏性地震袭击了22个省（自治区、直辖市），其中涉及东部地区14个省份，造成 27万余人丧生，占全国各类灾害死亡人数的54乐地震成灾面积达30多万平方公里，房 屋倒塌达700万间。地震及其他自然灾害的严重性构成中国的基本国情之一。对于去年那惨烈的汶川大地震，我们还是记忆犹新。根据国家汶川地震专家委员会 的资料，汶川地震造成的87000多人遇难（死亡69000人；失踪18000人），直接经济损失 为亿元（地震直接毁坏的、有形的、物质财产的损失不包括不可计

48、价的损失和间接损 失）。史培军（国家汶川地震专家委员会副主任）透露说，在地震造成的损失中，房屋 的损失最大，民房和城市居民住房的损失占总损失的队包括学校、医院和其他非住宅 用房的损失占总损失的队另外还有基础设施，道路、桥梁和其他城市基础设施的损 失，占到总损失的乐这三类是损失比例比较大的，应该说70%以上的损失是由这三方面 造成的。70%的损失是由建筑物损失造成的！所以，如何减少地震所造成的损失即如何减少建筑物的损失。早在1994年在西班牙召开的国际地震会议上有关专家指出，目前地震是 不可预报的，因此各国应将重点放在建造耐震的建筑上。“地震本身其实并不伤人，造 成人员伤亡的，是由它引发的房屋倒

49、塌、山体滑坡等次生灾害，其中前者又在人员伤亡 统计中占绝大部分。所以，就人类目前的科技能力而言，减轻地震灾害损失的最佳办 法，应放在提高建筑物抗震设计上。”原建设部抗震办公室副主任、教授级高级工程师 刘志刚。市场前景在如何提高建筑物抗震设计上，通俗的说有两种方式：硬抗和软消。前者：比如选择技术先进的抗震结构体系，使地震力的传递路线合理明确，并有道 抗震防线，再如选择抗震性能比较好的建筑材料。后者：即建筑结构隔震减震的设计， 通过一种隔震和减震的装置（或构件），将不可抗拒的地震冲击力与建筑物隔离开来， 从而达到隔离和减少地震冲击力的打击，又使建筑物安全使用。我国的抗震设防是按地区设防烈度划分等级

50、的。全国把大多数地区均划为七度、六 度区，由于经济的原因及技术的困难，尚无法按10度的条件设计这些地区的房屋结构， 因此无法避免唐山地震汶川地震的悲剧重演。所以中国的地震工程科技人员寻找新的方 法，也就是研究隔震、减震、消能与控制技术，从“硬抗”转到“软消”。国内外工程应用表明，消能减震结构比传统的抗震结构，可节约结构造价5% 10%o若用于旧有建筑结构的抗震加固，消能减震加固方法比传统抗震加固方法，节省 建造价10%60乐 因此具有非常好的经济性，非常适合我们的国情。目前，我国正处在 社会主义建设的初级阶段，东部沿海现代化城市迅速崛起，西部大开发，城市建设正处 在飞速发展的阶段，大量建筑的设

51、计施工，国家修订了建筑抗震技术规范，从科研人员 到一般百姓，从房地产开发商到用户都认识到了房屋抗震安全的重要性。所以说结构的 减震设计经济及社会效益显着，市场前景广阔。竞争情况建筑减震装置的发展有一段时间了，但是至今未形成有实力的具有垄断势力的公 司。另外生产厂家主要集中在四川、东南沿海地区。山东或者说华北地区没有此类减震 装置生产厂家。所以说企业发展初期的阻力是比较小的。最重要的是我们的产品总体结 构新颖，原理可靠，安全性强，防震减震效果明显，利润率高，成本回收快。综合说， 无论在省内还是在省外，我们的产品在短期内具有较强的竞争力。目标市场的确定通过对目标市场的调查分析得知，目前.，我国正处

52、在建设阶段，东部沿海现代化城 市迅速崛起，西部大开发、京沪高铁等重大工程的建设，为我们公司的发展提供了契 机。虽然北方的基础设施相对较为落后，但北方的发展空间较大，而我们的顾客以政府 建设单位、建筑设计单位和开发商为主要目标，因此向这些单位做好我公司产品的宣传 将至关重要。结合现阶段我国经济的发展水平和我公司的实力综合考虑我们对市场的占有也将采 取三步走战略。我们在建厂前期虽然技术较先进，但由于管理经验不足，我们在初期不 能采取“拉网式”（即全国性的齐头并进）的经营方式。所以第一步我们只能采取“游击式”经营模式，即:联系客户A现场组装安装调试占领信息售后服务反馈省内市场有以上可知：公司在不同时

53、期应有不同的目标市场，在初期主要为省内及省外的 周边地区，进入第二、三步后我们的市场将是全国或是世界的建筑市场或其他的 非建筑业市场。任何企业在创业经营过程中，都会遇到不同程度的竞争对手，要想取胜，就必 须有效的分析竞争者，做到“知己知彼”，方能“百战不殆”。而当今社会不但 要关注同类产品之间的竞争，而且对原材料的竞争也不容忽视。为此，我们对产 品和原材料分别做了市场调查，并结合公司的内部条件和外部环境综合概括，进 行SWOT分析如下：Swot分析内部外部优势*技术优势，己经取得专利，可投入商品化运营*依托学校的科研优势，劣势*年轻的团队，缺少管理经验*缺乏有竞争力的有形资人力资源丰富*基于当

54、前优势政策银行贷款较容易产*没有充裕的资金*产品较为单一*技术专利的生命周期短机会市场进入壁垒降低未有大公司形成垄断近期地震频发，有利于人们接受我们的技术大规模的基础建设创业环境好创业板市场so*以政府建设单位、建筑 设计单位和开发商为主要 目标*运营前期，低价营销， 先做大，初步取成区域垄 断地位W0引进风险投资，在企业形成盈利能力后，聘请管理人员再合适的时机登陆创业板，再次融资，扩大产能威胁原材料价格波动较大，成产成本不易控制有潜在的竞争对手短期内，建筑公司及用户对这种技术有顾虑ST*注意相关产品、技术*尝试与供货商合作经 营，共同承担风险，当然 还有盈利WT注重仓储管理，从而更好的控制成

55、本开发周边产品及衍生产品研究新专利结论:应该利用现在市场为进入成熟阶段以及我们在技术上的暂时领先，将产品迅 速的投入市场、占领市场，在公司进入盈利阶段以后，依托学校的科研优势，开发新技术、研究新产品，提高公司的核心竞争里。第五部分营销策略产品策略一个良好的产品生产企业，要在销售市场中取得巨大的成功，占据领先地 位，必须有自己完整的产品组合，并以一种有效的方式推广产品，占有市场。 例如美国的IBM公司就是通过系统销售一举取得成功的。青岛建科有限公司核心 产品是双层滚轴隔震支座和小字消能曲拐撑，在保证核心产品占据市场份额的 同时积极开发其它相关产品，确保企业的竞争力，让企业永远保持强劲的生命 力。

56、5.1.1产品的推广我们将依托青岛理工大学等大专院校，及其它相关单位或公司将我们的产 品推广。在建筑的设计和施工中，我们可以将产品介绍给设计院和施工单位， 尤其是业主单位。双层滚轴碟簧隔震支座能更大程度上增加抗震，还能防范罕遇大地震，减 少附属结构、设备、仪器仪表等第二系统的振动等。除此之外，与同类产品相 比，它进一步减小总体造价，性价比更高。同时小八字消能曲拐撑在抗震与抗 风方面效果明显。我公司将充分利用上述优点，推广产品，占有市场。5.1. 2扩大的产品组合公司投产后，各项指标逐步完善，逐步过渡到规模化生产，我们在保持核 心产品和一般产品的生产基础上不断增大科研和拓展力度，发掘期望产品、附

57、 加产品、潜在产品，为企业增加营业利润。我公司的核心技术短时期内是技术，随着新产品的研制成功，我公司将进一步巩固核心产品技术的市场地位，同时在企业规模扩大的基础上进行生产相 关系列产品如：建筑抗震装置、电器抗震装置、路桥抗震装置、设备抗震装 置、特殊抗震装置等系列产品，扩大公司的市场份额，使公司进行横向发展与 纵向发展相结合的发展战略，以达到使公司永远保持强劲的市场竞争力的效 果。L 3新产品的开发要想使品牌做强做大，必须保持在技术上的领先。我们在建厂的同时将 与相关的科研机构和高等院校建立好共同开发新产品的关系，通过这样 的途径我们将掌握更多的新技术，为公司的横向发展打好技术基础。公司 将根

58、据市场状况，每年投入销售额的5%作为研发费用，使产品保持在技术上和 形象上的先进与差别，根据建筑和机械防震的不同要求进行差异化策略，进行 产品的开发与调整。价格策略企业的产品定价受产品成本高低、供求关系、价格弹性、竞争状况、政策法律、心 理因素等条件的制约，我们建科公司将在产品不同的生命周期面临不同的定价目标。介入期：以扩大当前利润和应付防止竞争为定价目标。由于技术上的难度和材料 上的高成本，再加上对专业的劳动力的需求，同时我们的产品在同类型产 品中占有很大优势，所以生产销售初期，为了尽快收回成本，我们将比同 类型产品定价较高。成长期：以扩大市场占有率为定价目标。在产品成长期时，产品的性能、质

59、量趋 于稳定和成熟，我们会适当降低产品价格，在具有很大优势的基础上，以 低位价格扩大市场占有率。*成熟期：以稳定价格为定价目标。衰退期：只要企业根据市场情况进行生产经营，衰退期仍有很大的利润可取。面 对竞争者的竞相退出进入衰退期的行业，公司不能盲目降价或退出市场， 应冷静分析市场形势，重新制定价格策略。本阶段，公司以取得一定的投 资收益为定价目标，在此时期公司实行收支平衡经营。渠道策略通过综合分析我们实行以下策略：间接销售：通过设计院和钢结构公司等，在设计中，论证加上双层滚轴碟簧隔 震支座的防震效果大增，然后引荐给委托方。直接销售：本公司产品面向的顾客是房地产开发公司、建筑公司、大型机械制 造

60、公司等，我们将积极联系各用户的相关部门，培训一部分员工专门负责关 系洽谈，作好直销工作。具体形式有房地产公司订货，营销部门到建设单位 推销等。利用现有经销商：公司处于起步阶段，销售网络正在逐步建设，利用各地大型 建材市场的经销商现成的销售网络弥补自建的销售网络的不足，扩大市场范 围，并吸引有良好关系网络、有能力的代理人才，完善自建的销售网络。 尽量把经销商选择在销售网络未建设或未完善的地区，避免两者产生矛盾。 随着公司销售网络不断完善，将逐步减少经销商的销售范围。通过网络在建材网页建立公司网站与客户资源管理库，积极推动公司网络 营销的开展，适时开展电子商务。及时收集试用后的反馈信息，并根据情况