2022年白酒中秋促销活动方案范本

1、第13页共13页2022年白酒中秋促销活动方案范本一、活动主题_陈酿，乐享中秋。二、活动背景中秋节和国庆节两节相邻，广大消费者在节日期间难免会走亲访友，而白酒则是馈赠亲友不可或缺的必备品。由于生活水平的提高，消费者习惯了去商场、超市、便利店采购节日所需礼品。市场部希望能够以中秋节为契机，在餐饮、商超和流通领域开展促销活动，全方位出击推动市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。三、活动目的推动_陈酿白酒的旺季销售，提升产品在消费者心目中的品牌形象。四、活动时间中秋节期间。五、活动地点六、活动方式购买_陈酿盒装任意产品一瓶或者一瓶以上者均可参加一次现场抽奖活动，中奖率为_%。奖项设置

2、和控制原则：本次促销活动设一、二、三等奖和参与奖。一等奖：赠_陈酿典藏1瓶。二等奖：赠_陈酿精品1瓶。三等奖：赠_陈酿小红瓶酒1瓶。参与奖：赠打火机_个。七、活动执行细则(一)活动店的选择条件1、活动店规模比较大，地理位置位于居民小区的聚集地，能起到户外宣传的作用。2、营业时间的客流量大，能起到店内宣传的作用。(二)活动店的提报程序1.在各大超市显著位置张贴海报(海报上为活动内容)。2.在超市的DM刊上刊登优惠活动。3.超市内申请堆头，配合促销活动。4.超市展架上的爆炸签。5.场外摆展台，促销人员穿广告衫进行销售，扩大宣传力度。2022年白酒中秋促销活动方案范本（二）_系列白酒属于刚刚上市，而

3、且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，_系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。一、中秋节促销的背景中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来“比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。基于此，我们提出此促销方案。二、中秋节促销活动需要解决的几个问题1、中秋节促销活动出台的优惠政策；2、营销网络促销活动的配合程度；3、产品终端铺货情况；

4、4、促销活动支持力度；5、促销活动组织能力。三、中秋节促销活动建议(一)促销主题1、健康的渴望_白酒。2、举杯邀明月难忘_。(二)促销主题说明1、健康的渴望，_白酒：此主题目的是强调_白酒的保健功能，同时突出_品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。2、举杯邀明月，难忘_：此主题旨在针对传统的佳节-中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘_“巧妙结尾，发人深思，便于流传。(三)促销方式社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。2022年白酒中秋促销活动方案范本（三）一、买赠活动针对高端产品(零售价格

5、_元/瓶以上的产品)、中档产品(零售价格30-_元/瓶的产品)和低档产品(零售价格_元/瓶以内的产品)进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送月饼”等活动，以增加品牌的暴光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。二、卖场促销一提到中秋节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到中秋节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠

6、的促销活动，以促使消费者采取购买行动。三、堆头包装堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。2022年白酒中秋促销活动方案范本（四）一、活动背景中秋是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次中秋节以“月圆家圆酒团圆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。二、活动目的推

7、动_酒旺季销售。三、活动时间中秋节期间。四、活动内容1、活动主题：月圆家圆酒团圆。此次中秋佳节，月圆、家圆之际，更应当酒团圆，当酒团圆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。2、活动方法凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。友情系列：指定影楼友情系列套餐。爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。3、活动宣传：一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。五、活动效果此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在中秋佳节这个阖家

8、团圆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。2022年白酒中秋促销活动方案范本（五）为进一步扩大鑫梦泉商贸有限公司业务范围,调动业务人员积极性,增强公司效益.公司决定,给现有业务元提成促动销售，让大家有动力。特设以下几种奖励:1、走访记录奖励:奖金_元(根据你走访店面的记录数量，经过内勤核实后_%真实给予奖励每月_元)连续三个月给予季度奖金_元，年终得奖金最多的给予年终奖金_元。2、客情点评奖励:奖金_元(根据业务员铺货店面内与店面负责人的业务沟通客情关系，经过内勤和主管核实_%真实给予每个月奖励)连续三个月给予季度奖金_元。3、销售记录奖励:在每个月产生销售额

9、最多的给予销售奖励奖金_元，(以销售额相关)连续三个月第一给予季度奖励奖金_元，年终最高销售额最高的给予年终奖励奖金_元。针对以上奖励，在未完成任务走访和客情维护_%的给予罚款_元。(在工资内扣除)以销售内勤各主管评审为准。销售任务未完成按销售额的相关点数给予，罚款(在每个月的工资内扣除)连续三个月未完成任务的给予开除处分，并扣除第三个月工资。以上奖金每三个月发放一次。特注:如在业务员片区内发生跑店(外兑店、或找不到老板无法清算的)事件由该片区业务员，主管、销售经理、等人按百分比承担按批发价格承担特此备注。(一)、酒行业务方案:1、保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息(联

10、系人姓名、电话等)。每天不少于_家。2、平均每天走访签订陈列_家以上。3、每个月销售业绩_元开基本工资_元。提成分配如下。5、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的_%。(二)、酒店业务方案:保质保量完成每月业务信息量，发现新客户和提供真实的业务信息(联系人姓名、电话等)。每天不少于_家。1、销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求。2、在自己所在的片区内开发C类餐饮店每天不少与_家走访。3、平均每个月签订餐饮陈列协议_家以上。4、每个月销售任务_元开基本工资_元。提成分配如下:提成公式5、据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的_%。(三

11、)、仓买业务提成方案:1、根据自己片区仓买的数量来定，在自己的片区内严格管理仓买店的信息，和店内情况。2、平均每天在自己的片区走访_家(联系方式老板姓名)3、没个月销售业绩_元开基本工资_元。提成分配如下:提成公式4、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的_%。(四)、大区经理提成方案:1、根据自己所在的片区，进行有效的实行招商方案。2、平均每个月开_个新客户3、每个月出差21天走访_个县市每个县市3天。4、每天出差补助_元(食宿)，车票实报实销。5、每个月任务_元开保底工资_元，成绩优异者薪资单谈，完成按_%提成6、根据综合业绩能力，选出主管一名，提成每个业务员提成的_%。(五

12、)、KA业务提成方案在本市KA店的陈列、和地堆促销员的管理，和KA店主管、采购等协调关系1、在没个店内的摆放位置，促销员的投入2、进店的费用，和打理有关人等3、任务根据进店的数量和促销员的投放来定4、提成按完成任务的_%提成。以上是哈尔滨市鑫梦泉商贸公司对员工待遇和相关提成，工作三个月后，给我们员工增加一些相应的福利待遇，给所有员工交，工伤险、医疗险、养老险。让我们的员工尽心工作无后顾之忧。本次提成计划三个月以后再次进行修改。销售部:许天林_年_月_日篇二:白酒企业业务销售提成方案为进一步扩大公司业务范围,调动业务人员积极性,增强企业效益.公司决定,成立业务部、并制定如下方案。一、业务部工作职

13、责:(一)业务员工作职责:1、保质保量完成每月业务信息量，发现，提供真实的业务信息(联系人姓名、电话等)。每月不少于个。2、具备自我约束、激励并勇于承担完成目标责任，具备良好的团队合作意识，能认真完成领导交办的工作任务。3、具有强烈的事业心和追求个人最大价值的意愿;月月完成任务或超额完成任务。(二)、业务主管工作职责:业务主管必须具备工作热情、积极、具较强竞争意识，思维敏捷，善于开拓;能够了解市场动态、本行业发展状况及同行发展动态，具有一定的商务谈判能力;1、在经理的领导下，负责业务员的管理、指导、培训及评估;2、与销售人员、客户服务部门以及其他部门保持沟通以便能分析市场趋势和客户需求;3、负

14、责业务信息的跟踪、落实、筛选对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性的意见。4、进行目标客户群的分析和调查，综合客户的反馈意见，形成目标客户群分析调查报告;并与大客户进行初步谈判，负责签定万元以下合同。(三)、业务经理的工作职责:1、负责本部门的全部工作，带领部门团结奋斗，积极完成公司的各项任务;2、制定本部门的目标和计划，制定、参与或协助上层制定相关的政策和制度;3、负责所辖地区的项目协调与管理、客户联络跟进，制定合作方案，并根据公司授权签订万元以上;4、协助涉及市场活动的各种关系及对市场情况的调查，分析各项统计数据，及时对市场变化做出反映;进行商业调查

15、，提供产品和服务的市场定位分析报告;二、业务部提成办法:(一)业务员1、业务员工资=基本工资标准元+话补元+交通补助元2、业务人员在制定区域内收集发放信息，每月不少于个真实信息，发放当月全额工资;3、月收集真实信息不到个，每少一条信息扣元工资;4、业务员所提供的真实信息签定完成后，获得销售总额奖励。(二)业务主管1、业务主管薪资=基本工资标准元+话补元2、任务每月销售达万元;3、业务主管销售提成办法，按销售总额的%计算;4、完不成任务，按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。(三)业务经理1、业务经理薪资=基本工资标准元(含话补元);2、任务每月销售万元;3、业务经理薪资核算办法，按团队销售总

16、额提成;4、完不成按销售完成比例发放基本工资，保底工资%。三、年终奖励办法业务部完成全年任务奖励团队万元;全年完成万元奖励团队万元，经理万元。四、兑现方法:全部收回工程款后提成金额兑现(除质保金外).每月月底兑现一次，未收回全部工程款的下月计算。五、其它规定:1、签定合同手续要完备,必须经公司领导核批;2、兑现依据由财务部门提供,财务部门并协助收交工程欠款;3、各部门不经领导批准不得擅自超越公司制定的工作区域招揽生意;4、业务部门在本区域内必须做到不留死角,随时掌控市场信息。篇三:关于白酒销售业务员为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方

17、案:一、市场初期:1、按销售量计:公司自营终端:提成_%(终端价)公司自营批发部:提成_%(批发商提成_%)公司(重点)自营烟酒店:提成_%(酒水商一般有_%优惠)2、各个时段及场所计提成的政策:淡季市场难度大一般应再放_个点左右给市场人员。重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格_%以上折扣场所提成为_%。广告投入场所的提成为:产品销售额减去成本价提成_%。所有提成应减去市场投入费用。3、底薪说明:本方案无底薪，新进人员前两月可以放大_个点以内作为提成。二、市场成长(熟)期:1、按销量计:公司自营终端:提成_%(终端价)公司自营批发部:提成_%(批发部_%)公司重点场所:提成_%(酒水商_%)2、各个场所分时段计提成的政策:淡季再放_个点，(重点场所除外)给市场人员。广告投入销售收入减去成本价提成_%。所有提成应减去市场投入费用。三、方案适应:1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人