WHVK-QP-14-01房产营销策划控制程序

1、武汉市万科房地产有限公司程序文件房产营销策划控制程序编号：WHVK/QP-14-01版号/修改状态：A/2生效日期：2005-7-10第5页 共 5 页目的本程序规定公司营销策划部对项目进行销售营销策划工作的职责和程序，确保各个销售营销策划方案的周密性和可行性，从而促进项目销售。适用范围本程序适用于公司开发的所有项目的营销策划工作。职责营销策划部经理负责指定项目营销负责人，并对项目营销策划全过程进行协调与控制。项目营销负责人营销策划组主任制定项目营销策划工作计划并负责组织落实实施，进行营销策划全过程的总结。营销策划部营销策划组负责编制、实施、跟踪项目营销策划方案。营销决策小组审议项目营销销售策

2、划方案书。财务总监负责审批项目营销费用。总经理负责审批营销策划方案。工作程序执行项目营销策划工作计划依据项目营销管理大纲、项目营销策划工作计划、项执行项目营销策划工作计划依据项目营销管理大纲、项目营销策划工作计划、项依据专项调研报告（包括项目可行性研究报告及市场分析报告项目产品建议书等）、营销管理大纲形成项目营销营销策划书方案（草案），内容包括但不限于：项目概况、市场分析、项目优劣势分析、目标市场、产品价格定位、销售方式、广告推广策略、方案实施计划，以及相应工作内容、完成时间、责任人、营销费用如委托专业机构进行，须按分包商选择程序营销策划管经组织项目营销人员组织项目营销人员制作制订营销策划方案

3、依据项目营销管理大纲、成本管理大纲相关领导由营销策划部负责人根据方案需要指定，至少包括销售依据项目营销管理大纲、成本管理大纲相关领导由营销策划部负责人根据方案需要指定，至少包括销售营销讨论内容包括但不限于：销售方式是否符合市场需求；广告策划方案是否合适；方案实施计划是否与工程进度相符；房产价格是否符合公司利润的要求；费用是否符合公司要求计划；审议记录填写项目项目营销营销策划书方案审批表依据项目营销管理大纲、成本管理大纲相关领导审议审议项目营销策划方案书 = 2 * GB3 = 2 * GB3 总经理项目营销策划总经理项目营销策划方案书审批表项目营销策划方案书（定稿）审批审批项目营销策划方案书执

4、行项目营销策划工作计划方案执行项目营销策划工作计划方案执行过程中，应根据销售情况（销售周报表）、例行市场调研报告以及其他情况进行调整，报营销策划部经理审批后执行；对顾客公开文件按对外文件控制程序执行广告及促销活动效果评估指引营销策划组主管部经理组织营销策划部实施、跟进营销策划方案评估分为月度评估和阶段性评估，分别形成月度营销策划方案实施效果评估报告和阶段营销策划方案实施效果评估报告评估分为月度评估和阶段性评估，分别形成月度营销策划方案实施效果评估报告和阶段营销策划方案实施效果评估报告，月度评估结果纳入营销策划部半月报（下半月）；评估内容包括但不限于：营销推广渠道效果、促销活动效果营销策划部组经

5、理主管组织营销策划进行实施效果评估组织营销策划进行实施效果评估是否调整是否调整是否是否否销售否销售是否结束？是是 = 3 * GB3 = 3 * GB3 = 1 * GB3 营销策划营销策划组执行项目开发后评价程序执行项目开发后评价程序形成项目营销策划总结报告进行销售策划进行销售策划全过程总结 = 1 * GB3 = 1 * GB3 = 3 * GB3 = 1 * GB3 项目营销负责人营销策划组主项目营销负责人营销策划组主管任修订方案是否作实质性调整项目营销策划方案（修改稿）项目营销策划方案（修改稿）由销售策划部经理根据现场销售结果、成交客户分析判断是否对项目营销策划方案进行实质性调整否由销

6、售策划部经理根据现场销售结果、成交客户分析判断是否对项目营销策划方案进行实质性调整否是是 = 2 * GB3 = 2 * GB3 相关文件营销管理大纲成本管理大纲营销管理大纲调研报告（项目可行性研究报告、产品建议书）分包商选择程序 WHVK/QP-08-04项目开发后评价程序 WHVK/QP-16-02对外文件控制程序 WHVK/QP-03-03销售周报表广告及促销活动效果评估指引相关记录营销策划工作计划项目营销策划方案书营销策划方案书审批表 WHVK/QP-14-01-B01营销策划总结报告营销策划部半月报月度营销策划方案实施效果评估报告市场分析报告月度营销策划方案实施效果评估报告阶段营销策划方案实施效果评估报告第 页 共 页营销策划方案书审批表编号：WHVK/QP-14