读《市场营销学》心得感悟3篇

1、Word 读市场营销学心得感悟3篇 这篇是读市场营销学的心得感悟，盼望可以帮到您。 读市场营销学心得感悟一： 假期，我学习了市场营销学这一课程。从那时起，我对市场营销产生了爱好，随后便从图书馆借来了这本书。该书由郭国庆主编，武汉高校出版社出版。 作为一名同学，平常主要注意于我们的专业也学习，很少了解其他专业学问。通过读书学习，我们便能够开阔我们的视野，提高自身素养及修养。 市场营销学是一门讨论市场营销活动即规律性的应用科学，而市场营销活动又是在肯定商业哲学指导下进行的。开头我认为市场营销就是将商品通过市场卖出。看完书后才发觉自己的想法太单一。书上所说的市场营销是指个人和集体通过制造并同别人交换

2、产品和价值已获得其所与之物的一种社会过程。换而言之，市场营销是指从满意服务对象的需要动身合理配置自己的资源，通过满意对方需要实现自己目标的活动过程。看完解释我想你和我一样会豁然开朗。 市场营销学第四章，市场营销环境分析。刚看到这个题目市场营销环境，我感觉一头雾水，不知如何解释。市场营销环境究竟是什么?市场营销需要环境吗?带着这些问题我仔细读完了这一章节。通过解释我明白，市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理力量的各种角色和力气。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必需建立适当的系统。实行有效的措施，常常监视和猜测其四周的市场营销环境进展

3、变化，并擅长分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威逼，准时实行适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的进展变化相适应。市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。 第五章，市场购买行为分析。通过这一章我了解到，企业必需依据市场需要，配置资源，支配供应。因此，必需注意市场的分析讨论，包括消费者市场购买行为分析和组织市场购买行为分析等。只有这样，企业才能赢得市场，维系顾客，进而在激烈的市场和竞争中立于不败之地。胜利的消费者是那些能够有效的进展对消费者有价值的产品，并运用富有吸引力和劝说力地方法将产品有效的呈现给消费者的企业和个人。因而讨论市场购买行为的主要因素及其购买决策过程，对于开展有效的市场营

4、销活动至关重要。 消费者不行能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化和行为、社会、个人和心理等因素的影响。文化是人类欲望和行为最基本的决策因素，人类大部分是通过学习而得来的。因此作为一名同学，一名消费者，我们要更好的学习学问。 第九章，定价策略。当企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必需给产品确定适当的价格。为了有效的开机按市场营销活动，促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。价格是市场营销组合因素中非常敏感而又难以掌握的因素，她直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求和企业利润的多少，

5、涉及到生产着、经营者消费者等各方面的利益。因此定价策略使企业市场营销组合策略中一个极其重要的组成部分。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最终价格。 定价策略对于一个企业来说是必不行少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，敏捷的变动产品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。 以上所说是我读完此书留下的较为深刻的部分。作为一名高校生应当多读书，设略多方面的学问是自己能更好的融入

6、社会之中，适应社会。真正成为一名社会上有用的人才。 读市场营销学心得感悟二： 市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论基础上的应用科学，讨论以满意市场需求为中心的企业营销活动过程及其规律性。 市场营销学是站在卖方的角度来理解和运用“市场”这一概念的，因此市场通常仅指买方，即专指需求，而不包括卖方即供应一方。在市场营销学的范畴里，“市场”往往等同于“需求”。 市场营销是指一个企业为适应和满意消费者需求，从产品开发、定价、宣扬推广到将产品从生产者送达消费者，再将消费者的看法反馈回企业的整体企业活动。在市场营销观念下的市场营销活动，不仅包括销售，而且同时包括了市场调查、新产品开发、广告

7、活动以及售后服务等等。 而市场营销学的概念是：企业在变动着市场环境中，旨在谋求自身生存与进展而满意消费者需求的一系列商务活动过程。它包括四个重要概念：需求、欲望、动机和行为。拥有六个适当：适当的时间、适当的地点、适当的价格、适当的渠道、适当的产品、适当的消费者。同时又需要留意促销的四个要点：引起留意、激发爱好、调动欲望、促进销售。 市场营销学首先对市场进行了分析，涉及了市场的整体环境、市场的选择与定位以及市场中的生产者、销售者、消费者等方面。同时叙述了通过市场的调研、猜测系统对市场进行定位、细分，以了解市场、了解对手、了解自己，进而确保自己在市场竞争中占据主动地位。 更为详细的市场营销包括了策

8、划阶段和销售、阶段、监管阶段，以及现在较为新型的服务市场营销以及绿色营销、整合营销、网络营销以及营销道德等新型层面。 一个企业是在动态的环境中生存和进展，不但要擅长制造顾客并满意其欲望，还必需乐观、主动地适应不断变化的市场，这就是要求企业制定自己的长期策略规划，以保证自己的长远进展。而市场营销管理是依据经营策略的需求而进行的。因此长远策略规划的制定是企业进展以及以后一切决策的依据。 市场营销环境作为一个客观的、不行抗拒的因素客观存在，企业只能去乐观适应，寻求自己的市场机会，“见缝插针”谋求企业的更快更好进展。 目前，市场营销消失了众多新型领域。如绿色营销在企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道

9、德观，充分考虑社会效益，既自觉维护生态平衡，更自觉维护生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此也被称之为伦理营销。还有以潜在顾客和现在顾客为对象的整合营销传播。将企业置身于社会经济大环境中来考察企业市场营销活动中的关系营销。新型的网络传播以及人们越来越关注的营销道德。 市场营销正在向着越来越细分，越来越宽阔的市场进展。它不仅仅是1000字所能阐述清晰问题，只有在真正的市场营销活动中依据所学学问，敏捷运用，才能促进自己营销活动取得胜利。 读市场营销学心得感悟三： 这个学期，我选修了经济管理学院的市场营销学这一课程。其实，大三时，我就对市场营销学布满着深厚的爱好，周六还不时去旁听辅修班的市场营销学，

10、记得是何明光教授主讲。那时，只是听了十多节课吧，总体感悟到市场营销学的概况。这个学期，在吴老师的系统教育下，进行了系统的学习，深化把握了市场营销学的精髓。 首先，对于市场营销的概念，有了质的熟悉。对于一名历史学专业的同学，像我，在没有学习市场营销学这门课程时，会觉得市场营销只是把东西卖给人家，完成这一过程就可以了。然而，市场营销并没有我想像的那么简洁。引用课本闻名营销学家菲利普.科特勒教授对市场营销的定义：市场营销是通过制造和交换产品及价值，从而使个人或群体满意欲望和需要的社会过程和管理过程。从中，不难看出，交换过程能否顺当进行，取决于营销者制造的产品和价值满意顾客需求的过程以及交换过程管理的

11、过程。所以说，市场营销并非像我想的那样，只是把东西卖给人家的这一过程，还包括进行对顾客的分析。通过学习，我了解到，在做市场营销的4P策略前，要进行市场营销环境的分析，这就包括微观营销环境分析和宏观环境分析，还有消费者市场、组织市场的分析等。特殊是对目标市场和竞争性市场这两大针对性的分析，对于市场营销的4P策略运用胜利与否，具有重大的影响。 市场营销学第四章，市场营销环境分析。通过课程的学习，我明白市场营销环境实质影响企业与目标顾客建立并保持互利关系等营销管理力量的各种角色和力气。他可分为微观市场营销环境和宏观市场营销环境。在现在市场经济条件下，企业必需建立适当的系统，实行有效的措施，常常监视和

12、猜测其四周的市场营销环境进展变化，并擅长分析和识别由于环境变化而形成的主要机会和威逼，准时实行适当的对策，使其经济管理与市场营销环境的进展变化相适应。所以说，市场营销环境对市场营销管理有着重要作用。 第五、六章，消费者市场和购买行为分析和组织者市场和购买行为分析，这两章是对消费者和组织者两大市场分析与了解。通过学习，要把握影响两大市场和购买行为的影响因素、决策过程个体因素，以及环境因素。通过解读这些因素与过程，能快速找准营销的切入点，找对人，分清对象的关系，如影响者、使用者、决策者、购买者等等。虽然本书的讨论对象主要是消费者，但对于组织者的间接分析与了解，也是对消费者的分析与了解，从而是非常必

13、要的。 第八章，目标市场营销策略，这一章是对市场的细分、选择与定位。市场细分是消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分有利于发觉市场机会;有利于把握目标市场的特点;有利于制定市场营销组合策略;有利于提高企业的竞争力。然后，依据细分市场，进行细分市场的评价。在综合比较、分析的基础上，选出最优化的目标市场。从而，进行目标市场策略的选择，可以是无差异营销策略，可以是差异性营销策略，可以是集中性营销策略。最终，进行市场定位。按三步骤走，1、识别潜在竞争优势;2、企业核心竞争优势定位;3、制定发挥核心竞争优势的策略。从而，选择市场定位策略。如产品差别化策略、服务差别化策

14、略、人员差别化策略、形象差别化策略。 第九章，竞争性市场营销策略。首先要进行竞争者分析，知己知彼，才能百战不殆。企业要制定正确的竞争策略和策略，就要深化了解竞争者，如竞争者是谁，他们的策略和目标是什么，优势与劣势是什么，反应模式是什么等等。经过分析后，就要进行竞争策略的选择，如市场领导者策略，就要扩大总需求，爱护现有市场份额，扩大市场份额。 第十章，产品策略。所谓产品，是指能供应给市场，用于满意人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、思想、办法等。产品整体概念包含核心产品、有形产品和附加产品三个层次。产品组合，是指某一企业所生产或销售的全部产品大类、产品项目的组合。产品组合又

15、叫做产品的各种花色品种的协作。1、增加产品组合的宽度，可以充分发挥企业的特长，使企业尤其是大企业的资源、技术得到充分利用，提高经营效益，多角化经营还可以削减风险。2、增加产品组合的长度和宽度，可以迎合广阔消费者的不同需要和爱好，吸引更多顾客。3、增加产品组合的关联性，可以提高企业在某一地区、行业的声誉。 第十二章，定价策略。企业要将新产品投入市场时，或者将某些产品通过新途径投入市场或新的市场时，或者竞争投标时，都必需给产品确定适当的价格。为了促进销售收入的增加和利润的提高，还需要对已经确立的基本价格进行调整。影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求竞争者及其它市场营销组合因素等。定价方法是一个重要环节有六部组成：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本，分析竞争对手的产品与价格，选择适当的定价方法、选定最终价格。定价策略对于一个企业来说是必不行少的，没有定价策略就意味着没有了利益，就意味着企业的失败。只有学好定价策略才能运筹帷幄，敏捷的变动品的价格来适应市场的需求和消费者的利益。 第十三章，分销策略。分销渠道是指促使某产品和服务顺当地经由市场交换过程，转移给消费者消费使用的一整套相互依存的组织。分销渠道的设计，要分析顾客的需要和服务产出水平，确定渠道目标与限制，明确各种渠道备选方案，评估各种可能的渠