国际贸易实务第五章 进出口商品的价格课件

1、第五章 进出口商品的价格 价格的掌握 佣金和折扣 作价方法 计价货币 价格条款上页下页返回国际贸易中的商品的价格是由单价和总值构成的，单价包括四个部分：计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语。总值是单价和数量的乘积。 一、价格的表示 例：350 PER M/T CIF LONDON。每公吨 350 英镑 CIF伦敦第一节 价格的掌握判断下列我方出口单价的写法是否正确： （1）每箱35美元CIF美国 （2）每吨7500日元CIF大阪 （3）每打75元FOB伦敦 （4）每吨600英镑CFR上海 （5）785美元FCA鹿特丹二、作价原则 1、 基本原则：我国进出口商品的作价原则是，在贯彻平等互利

2、的原则下，根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政策，按我方的经营意图确定适当的价格。 国际市场价格水平是商品在国际市场上买卖的价格依据，我们可以通过下面三种途径来参考： （1） 商品交易所的价格； （2） 国际组织或国际公司在媒体上公布的价格； （3） 各国的外贸、海关统计的价格。 要考虑商品的质量和档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑成交数量 要考虑季节性需求的变化 要考虑支付条件和汇率变动的风险 2、影响价格的因素 例题：我对外报价为每公吨1,000美元CIF新加坡，而外商还盘为902美元，FOB中国口岸。经查该货物由中国港口运至新加坡每公吨运费为88美元，保险费率合计

3、为0.95%。试问单纯从价格角度上讲，我方可否接受该项还盘？ 解：将我方报价CIF新加坡换算成FOB中国口岸价格，其结果是： FOB中国口岸价=1,000-88-1,000110%0.95%=901.55（美元） 而外商报价为FOB中国口岸902美元， 二者相差无几，可以接受外商还盘。 四、进出口商品报价(一) 出口业务案例： 北京家用纺织品分公司获悉加拿大温哥华纺织品公司求购17吨A级毛条(计一个20英尺集装箱)。A级毛条：每吨进货价格：5600元（含增值税），出口退税为3% 出口包装费每吨500元；国内运杂费1200元；出口商检费300元； 报关费100元；港区港杂费950元；其他共计15

4、00元；海洋运费从装运港新港至加拿大温哥华一个20英尺集装箱的包箱费率是2200美元，该北京公司向银行贷款的年利率为8%，预计垫款时间2个月，银行手续费为0.5%(按成交价格计)；温哥华公司在报价中包括其3%佣金，还要求按成交价格的110%投保，保险费率为0.85%。该北京公司预计利润10%（以成交金额计），人民币兑美元汇率为8.25：1。假设你是该北京公司的出口部业务人员，该批毛条FOBC3%新港价、CFR3%温哥华价和CIF3%温哥华价应分别报价多少？出口退税率是国家公布的，是以税前金额为基数（/tsl.jsp），而收购单价是价税合计后的价格，所以在公式出口退税率中要除以1+增值税率。增值

5、税额货价增值税率购货成本货价十增值税额货价(1增值税率)货价=购货成本/（1+增值税率） 退税收入=货价出口退税率=购货成本出口退税率/（1+增值税率） 2、出口费用包括： （1）国内费用包装费：运输包装、改换费、修整费仓储费：仓租、保管费、整理费、翻包费内陆运费：主运费、过桥费、装卸费商检及报关费用：检验及公证费用、通关费用以及出口关税 港区港杂费银行手续费：银行押汇利息 其他费用：经营管理费等 （2）国外运费核算 （3）保险费核算 （4）佣金的核算3.预期利润的核算预期利润可由出口商根据具体情况自行确定。 用某一固定的数额 一定的百分比作为预期的利润率 （二）对于进口业务对于进口商品，除了

6、“货比三家”，还有下述公式供测算：进口成本进价成本流通费用 进价外汇支出人民币外汇牌价(卖)流通费用进口盈亏额进口销售收入进口成本进口盈亏率(进口盈亏额/进口成本)100%进口美元赚(赔)额进口盈亏额(人民币)进口支出美元人民币数美元 出口销售人民币净收入是由该出口商品的FOB价格按当时外汇牌价折成人民币。出口总成本采购成本（含增值税）出口退税国内费用出口商品盈亏额出口销售人民币净收入出口总成本 出口商品盈亏率(出口商品盈亏额出口总成本)x1001出口商品盈亏率五、成本核算 某商品出口总成本为RMB￥57000,出口后的外汇净收入为US10000。设中国银行外汇牌价每100美元合人民币827.

7、27元。则赢利率为多少？解:出口盈亏额100008.27275700025727元 出口商品的盈亏率2出口商品换汇成本出口商品换汇成本是指某商品的出口总成本(人民币)与出口销售该商品的外汇净收入(美元)之比。净收一单位的外汇所花费的本币成本出口商品换汇成本出口总成本(人民币)/出口销售外汇净收入(美元)FOB价外汇净收入外贸企业在每笔出口交易中,应做到其出口商品的换汇成本不高于单位外汇收入的兑换率(银行外汇买入价)即可以获得盈利. 某公司出口尼龙袜，每打出口总成本为RMB10，出口价格为每打5美元CIFC3%某港(设运费为US0.35，保险费为US0.02，佣金为US0.15)，则该商品的换汇

8、成本为多少？ 解：该商品出口总成本10元人民币 出口外汇净收入5 0.15 0.350.024.48美元 换汇成本10/4.482.23元/美元3出口创汇率出口创汇率亦称外汇增值率，原本是用以考核进料加工的经济效益，具体做法是以成品出口所得的外汇净收入减去进口原料所支出的外汇，算出成品出口外汇增值的数额，即创汇额，再将其与原料外汇成本相比，计算出百分率。在采用国产原料的正常出口业务中，也可计算创汇率，这就要以该原料的FOB出口价格作为原料外汇成本。 出口创汇率(成品出口外汇净收入原料外汇成本)/原料外汇成本x100 进口：CIF国产：FOB一、佣金(Commission)和折扣(Discoun

9、t)1、 佣金是中间商因介绍买卖而取得的报酬。明佣在贸易合同的价格条款明确规定佣金的比例暗佣佣金问题没有在贸易合同中体现出来，而由当事人另行约定2、折扣则是卖方按原价格给买方一定比例的价格减让。明扣暗扣第二节 佣金和折扣三、佣金和折扣的计算方法1、佣金的计算方法： 在我国进出口业务中，一般是以发票金额(即含佣价)为基数计算佣金的，即发票金额乘以佣金率。例如，每公吨200美元CIFC2%伦敦，发票金额为每公吨200美元，佣金即为每公吨4美元。在国际贸易的做法中，也有按FOB净价为基数计算佣金的。如签订CIF买卖合同时，双方洽定以FOB净价为基数计算佣金，就必须将CIF价换算成FOB价再行计算应付

10、的佣金数。 2、净价与含佣价之间的换算 净价含佣价(1佣金率)3、单位货物折扣额=原价（或含折扣价）折扣率 四、佣金和折扣的支付方式佣金一般是由卖方收妥货款后，再按事先约定的期限和佣金比率另行付给中间商；折扣一般可由买方在付款时予以扣除。 二、非固定价格1、在价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 例如：“在装船月份前50天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”;或“按提单日期的国际市场价格计算”。 2、只规定作价时间。 如：由双方在年月日协商确定价格 3、暂定价 由于国际上，某些商品价格瞬息万变，买卖双方在合同中的成交价格不算正式价格，而仅供双方参考，作为开立信用证和批汇的依据。等

11、到交货前一定时期或装运时，再商定正式价格进行结算，多退少补。 4、滑动价格： 指先在合同中规定一个基础价格，交货时或交货前一定时间，按工资、原材料价格变动的指数作相应调整，以确定最后价格。 例如，“以上基础价格将按下列调整公式根据(机构)公布的200年月的工资指数和物价指数予以调整。” 某些生产周期长的机器设备和原材料商品，买卖双方为了避免承担价格变动的风险，往往采用滑动价格的规定法。5、部分固定作价、部分暂不作价法 指在大宗交易分期交货的情况下，买卖双方为了避免远期交货部分的商品价格变动的风险损失，而采取近期交货部分固定作价，远期交货部分暂不作价，或者分批作价，根据市场变化情况以后再另行商定

12、的办法。 采用非固定价格作价的优缺点有利之处有助于暂时解决双方在价格方面的分歧，先就其它条款达成协议，早日签约。解除客户对价格风险的顾虑，使之敢于签订交货期长的合同。数量、交货期的早日确定，不但有利于巩固和扩大出口市场，也有利于生产、收购和出口计划的安排。对进出口双方，虽不能完全排除价格风险，但对出口人来说，可以不失时机地做成生意；对进口人来说，可以保证一定的转售利润。不利之处给合同带来较大的不稳定性，存在着双方在作价时不能取得一致意见，而使合同无法执行的可能。或由于合同作价条款规定不当，而使合同失去法律效力的危险。采用非固定价格条款应注意的问题酌情确定作价标准明确规定作价时间非固定价格对合同

13、成立的影响 联合国国际货物销售合同公约允许合同只规定“如何确定价格”，但对“如何确定价格”却没有个体规定或作进一步的解释, 为了避免争议和保证合同的顺利履行，在采用非固定价格时，应尽可能将作价办法作出明确具体的规定。第四节 计价货币的选择一、计价货币：是指合同中规定用来计算价格的货币。如合同中没有规定其他货币，则此货币既是计价货币又是支付货币，通常不再规定支付货币。根据国际贸易的特点，用来计价的货币可以是出口国家货币也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币。 在当前金融市场普遍实行浮动汇率制的情况下，买卖双方都要承担一定的汇率变化的风险。因此如何选择合同的计价货币意义重大。 二、计价货币的选

14、择方法： 1、进出口业务中，选择使用何种货币计价或支付，首先要考虑，货币是不是可以自由兑换的货币，其次，对可自由兑换的货币，需考虑其稳定性。从理论上说，对于出口交易，采用硬币(币值坚挺，汇率看涨的货币)计价比较有利；而进口合同却用软币(币值疲软，汇率看跌的货币)计价比较合算。2、如果为达成交易不得不采用对我方不利的货币，则可设法用下述两种办法补救：）根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价。）在可能的条件下，争取订立保值条款，以避免计价货币汇率变动的风险。汇率保值的基本做法是：在买卖合同中买卖双方根据签约当时的外汇市场的价格确定计价和支付货币与其它货币的汇率，并约定在交货付款时该汇率如

15、有变化，合同价格和支付金额也必须按这一变化比例进行相应调整。 综合汇率保值条款是在合同中买卖双方规定计价货币与其它几种主要货币的一揽子比率，在支付货款时如该汇率有变化，则根据变化比例相应调整价格。第五节 价格条款的规定 进出口合同中的价格条款，一般包括商品的单价和总值两项基本内容。 规定价格条款时，应注意下列问题: 1、单价中的计量单位、计价货币和装运地或卸货地名称，必须书写清楚，以利合同的履行。 2、合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 3、选择适当的贸易术语。 4、 争取选择有利的计价货币，必要时可加订保值条款。 5、灵活运用各种不同的作价办法，尽可能避免承担价格变动的风险。 6、 参照

16、国际贸易的习惯做法，注意佣金和折扣的合理运用。案 例新加坡A公司与中国C公司订立CIF(上海)合同，销售白糖500吨，由A公司投保一切险。为联系货源，A公司与马来西亚B公司订立FCA合同，购买500吨白糖，合同约定提货地为B公司所在地。 BAC2000年7月3日，A公司派代理人到B公司提货，B公司已将白糖装箱完毕并放置在临时敞蓬中，A公司代理人由于人手不够，要求B公司帮助装货，B公司认为已履行完应尽义务，A公司代理人无奈返回，3日后A公司再次到B公司所在地提货。但是，在货物堆放的3天里，因遇湿热台风天气，货物部分受损，造成10的脏包。 A公司将货物悉数交与承运人，承运人欲出具不清洁提单，A公司

17、为顺利结汇，便出具保函，许诺承担一切责任。承运人遂出具了清洁提单，A公司得以顺利结汇，提单和保险单转移至C公司手中。 分 析（1）首先，应明确在A公司与B公司之间的FCA合同中，有关货物10的损失应由哪一方承担。Incoterms2000重新规定了FCA术语下装货和卸货的义务：交货地在卖方所在地时，卖方负责装货；交货地在卖方所在地之外时，卖方不负责卸货。可见，在本案中，B公司将货物装箱并存放后，并未履行完交货义务，B公司应负责装货。A公司在3日后自行派人将货物装车并提走，可以视为放弃了要求B公司装货的权利，但在此之前的货物灭失或损坏的一切风险仍应由B公司承担。 7月21日，货到上海港，C公司检

18、验出10的脏包，遂申请上海海事法院扣留承运人的船舶并要求追究其签发不清洁提单的责任。当日货物被卸下，港口管理部门将货物存放在其所属的仓库中，C公司开始委托他人办理报关和提货的手续，7月24日晚，港口遭遇特大海潮，共计200吨白糖受到浸泡，全部损失。（2）关于保函的效力以及承运人签发不清洁提单的责任问题。 本案中A公司出具保函，主要为了迅速出口货物，及早结汇。承运人接受保函是为了解决因货物瑕疵而引起的自己与托运人之间的争议。此时保函在托运人和承运人之间有效。 由于保函对收货人无效，C公司有权选择是追究托运人还是承运人的责任。本案中C公司选择追究承运人的责任是合理的，也是可行的，因为被扣的承运人的船舶可以保证判决的执行，在海事纠纷实践中有关当事人也多是这样做的。承运人应赔偿因其签发不清洁提单给C公司造成的损失，之后再通过保函从A公司处获得补偿。C公司向保险公司办理理赔手续时