版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领
文档简介
1、东方圣荷西营销报告解决问题：形成购买、提升销量购买活动的构成要素：产品买方客户卖方销售团队目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc215892450 东方圣荷西营销报告 东方圣荷西大连思源公司负责人项目总监东方圣荷西大连思源公司负责人项目总监销售主管销售经理策划经理销售助理思源研究院北京思源经纪总部品管经理策划专员置业顾问培训决策委员会执行力标准化、信息化、分级审核机制体系执行的保障和监督标准化公司对项目管理分三个层面：总部研究院、分公司职能部门、项目组。研究院负责重大项目的关键节点的决策，研究院的各研究组负责人组成决策组。对项目运作过程，利用项目管理的WBS理论，
2、把项目从与发展商签约到最终住户入住的整个工作流程标准化，明确了300多个节点，每个节点都有明确的工作成果要求和评审机制，确保工作质量达标。对项目运作的节点，抽取其中比较关键的节点形成二级节点和一级节点，一级节点（比如拿地建议、项目定位、推盘策略、开盘定价等）必须通过研究院决策组的评审，才能报给开发商。信息化强大的CRM客户关系管理系统对所有客户信息（来电、来访，成交与未成交）进行积累与管理。思源自身CRM覆盖所有销售的项目，已经积累了数十万个来自国内不同地区客户的信息。实现精确营销：CRM系统根据采集到的客户信息，为营销部门提供准确及时的统计分析报表，使营销更加精确营销变得可能。CRM系统中记
3、录了客户详细的信息，项目组可为高端客户提供各种针对性的个性化服务。分级审核机制规范销售管理流程，提升服务品质。通过该系统设定规范的销售与服务流程，覆盖从客户来电、来访、交定金到签约以及后续办理产权，实现对客户的售前、售中全过程科学规范管理，提升服务品质。服务与客户成为朋友增加服务附加值，拓展业务人员知识面，为客户提供生活、休闲、包括装修等方面的帮助。增强客户服务延续性，与客户成为朋友。第四部分 销售指标销售目标基于思源研究院对市场形势的判断。本项目存量房源在500套左右，预计销售额不低于10亿元，预计销售周期1.5年。销售节奏下阶段工程节点目前，项目一期客户已经交屋，项目西侧规划路，将于今年11月份左右通车，完全施工完毕及形象完成需要至明年5月份左右；项目所有户型的展示样板房，将于明年5月份完成；（目前已有260m2大跃、130m2小跃、180m2、355m2大跃、167m2样板间）；项目会所及新售楼处将于明年5月份左右投入使用；项目西侧小学，将于明年9月份投入使用
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 安全培训师职责课件
- 安全培训师考题课件
- 内科护理学题库性考1及答案解析
- 2025年国家开放大学《国际经济》期末考试备考试题及答案解析
- 安全培训市场分析课件
- 安全培训已在岗学时要求课件
- 2025年国家开放大学（电大）《税收法规与实务》期末考试备考试题及答案解析
- 安全培训工程师职责课件
- 食品安全题库高中及答案解析
- 2025年水利安全b证题库及答案解析
- 2025年西藏公开遴选公务员笔试试题及答案（A类）
- 水土保持治理工应急处置考核试卷及答案
- 急性重症胰腺炎个案护理
- 拆房协议书模板
- 《斐波那契数列》课件
- 带式电磁除铁器检修作业指导书
- 生命体征测量操作流程及评分标准
- 美术学院 本科培养方案 - 清华大学 - Tsinghua University
- 部编版道德与法治小学四年级上册同步配套教案(全册)
- 突发环境事件危险废物专项应急预案
- 财务收支记账表
评论
0/150
提交评论