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文档简介

1、2012年三月至七月工作总结 马苏琪 主要负责的医院大场医院1 仁和2北站医院4长航医院3 医院结构医院现状ABCD现有医院仁和大场长航北站计划开发医院三月至六月销量医院名称3月份4月份5月份6月份大场医院400200400400仁和200200200400区域内医院销量对比图大场医院的市场潜力门诊量炎症的概率要到kfy比例每次开的盒数每月天数每月潜力目前的销量需要上量盒数最低的上升空间150人60%20%1.52259440020050%客户分析妇科门诊科室客户处方量所处观念阶段客户需求产科2人80了解门诊拜访和家访妇科普通常门诊（2人）150了解门诊拜访和家访计划生育（1人)70了解门诊拜

2、访和家访了解康妇炎在医院的定位1.妇科：强化康妇炎作为妇科炎症首选治疗用胶囊。关键目标达成领域针对高潜力客户优选2-3位发展为VIP客户 妇科5位（目标盒150-200/月） A级客户的培养（2位） 目标盒200/月B级客户的培养（3位） 目标盒100/月 策略及行动计划进攻POA(主要活动)时间负责人利用公司周边的区域活动2012.7-9月马苏琪开课时会2012.7-9月马苏琪请部分枪手客户单独出来吃饭或派送小礼物2012.7-9月马苏琪来步长之前的 我 步长，是我迈出的第一步！ 是什么让我摆脱困境？是 老板的悉心教导同事的真心帮助有困难经理桌面上的解答和谐而又富有激情的团队是公司 让我快速成长一群有思想的年轻人走到哪里都

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