2022年对零售商的管理和激励方案

1、第6页共6页2022年对零售商的管理和激励方案小组成员：李杰琼、沈洋洋、吴言明、王峰一、案件回顾a食品公司为完成销售指标，对零售商进行了一次大规模的促销，零售商每购进一件商品奖励现金_元，如公司所愿，零售商大量进货。但一个月内，市场反馈了这一促销活动的效果：该公司在市场上一直平稳的价格大幅下滑，各商场，零售点竞相降价甩货。市场上零售价格一片混乱，公司形象极大的受损。原因很简单。表面上看，公司的库存下来了，但是市场上消费者的消费量是相对有限和固定的，货物积压在零售商的手中，没有被消费，零售商为减少库存积压，回笼被占用的资金，都选择降价甩卖，他们凭着厂房提供的促销费保本，最后干脆不再卖a公司的产品

2、。食品公司陷入了危机。二、怎样去有效激励零售商。1、促销返利活动不可力度过大。第一，返利过多导致厂家销售成本过高；第二，大量的商品积压在零售商处，市场来不及消化就容易导致价格下调。所以例子中失败的原因其一是促销力度过大。2、营销组合通过第一步的返现促销活动鼓励零售商大量进货后，为防止市场出现供过于求的现象，所以还要采取一些营销手段刺激市场，消化掉这部分产品。可以通过电视广告、网络媒体广告和pop广告等，以及安排零售商采取一些终端促销手段刺激市场。3、管理为防止出现案例中出现的零售价格混乱的局面，除了帮助零售商进行市场推广外还需要对零售商的销售行为进行管理和约束。可以在零售商进货的时候要求其签署

3、协议，规定零售价格的浮动范围，如果出现违约行为需要罚款_元。三、具体方案l市场部负责对零售商的返现促销活动；1)一次性进货_件以下返现_元每件；2)_件到_件返现_元每件；3)_件以上的每件返现_元。l营销部负责对零售商销售的推广支持活动；1)安排人员指导零售商进行促销活动；2)加大电视媒体广告和主要城市的pop广告投入。l市场部负责对零售商销售行为的监督和管理。1)与零售商签署协议，规定零售价格的管理办法。2)安排人员监督零售商销售行为，随时监督和管理。3)发现扰乱市场价格的零售商，及时制止并罚款_元。四、结论有利可图才是合作的前提，假定失去了稳定的长期的利润来源，厂家与零售商之间的合作关系

4、自然破裂。2022年对零售商的管理和激励方案（二）对员工激励技巧精神激励和名誉激励1、员工作出成绩时，领导亲自到现场祝贺，并鼓励员工再接再厉；2、将优秀员工请到办公室，向他表示谢意；3、用优秀员工命名一项奖励计划；4、写工作报告时，写入执行任务的员工名字，不埋没员工的功劳；5、经常把自己的员工介绍给上级或平级；6、请上级领导来感谢成绩突出的员工；7、对员工提出的建议，先要给予适当的肯定；8、在全体员工大会上公开表扬；9、主动关心员工的生活；10、让有突出贡献的员工与总经理合影留念；11、把表现突出的员工照片挂在宣传栏里；12、请优秀员工吃饭；13、送员工一本对他有用的书籍；14、员工生日时，送

5、生日贺卡和生日蛋糕，并亲自到现场祝贺，或经常致信给员工家属，在排班是询问员工生日当日休息，并在台历上注明贺辞，开partey；15、让表现好的员工去参加同行的研讨会和学习班，创新灵魂，树立英雄，庆祝成绩；16、把顾客写来的表扬信陈列出来；17、领导给员工书面表扬。如何激励员工是有很多方法的。理论依据是双因素理论，期望理论，需求理论等。下面我介绍一下如何表扬员工：1.口头表扬。当众对员_头表扬。单独面对面对员_头称赞。背后对员工称赞由别人传到被表扬的员工耳里。指示员工的直接领导或者同事对员工进行口头表扬。走访员工家庭对员工进行表扬通过家庭成员把表扬结果告诉员工。2.肢体语言表扬。通过微笑，点头，

6、目光注视进行肢体性赞许。通过赞许性拍掌进行肢体表扬。伸大拇指进行肢体表扬。3.书面表扬：记住员工的_，发送_给员工进行书面表扬。单独写信给员工进行书面表扬。通过内部刊物对员工进行表扬。通过企业内部公示牌进行表扬。通过张贴表扬信进行表扬。利用文件的形式进行表扬。利用有影响力的报刊杂志刊登进行表扬。利用电视广告，广播，电脑广告进行宣传性表扬。无论是口头表扬还是书面表扬，表扬内容一定要具体。不要笼统。不然表扬的效果不会很明显，而且会让被表扬的员工觉得你这位ceo很虚伪。奖励：一类是精神性精奖励。一类是物质性奖励。1.举行表彰会进行奖励。2.举行庆功会进行奖励。3.现金奖励。4.绩效考核成绩奖金奖励。_年终奖金奖励。6.完成任务奖励。7.特殊贡献奖励。8.内部晋升奖励。9.带薪休假奖励。10.给予旅游假日奖励。11.奖房奖车。12.奖励各种家用电器，日用品，衣服等物质奖励。13.奖励各种折扣卡，优惠卡，充值卡，购物卡，消费卡等卡式奖励。14.颁发证书，授予先进称号奖励。15.给予各种培训，教育学习性奖励。16.庆祝员工生日奖励。17.请员工到高档餐厅消费奖励。18对员工家庭成员给予物质现金间接对员工奖励。19.请员工参加各种消费性俱乐部奖励。20.请员工参加