房屋建筑设计施工及后期装修一体化

1、BUSINESS PPT TEMPLATE创业项目计划书星星2小组1/32CONTENT项目概况01市场透视02终端客户03盈利模式04团体管理05融资渠道06销售方式07社会网络082/32项目概况013/32ABOUT COMPANY本企业是一家集居民房屋整体设计，施工及后期房屋装修设计为一体建筑类企业4/32企业业务1批量住房设计施工 个体住房设计施工房屋装修5/32企业业务1主营业务为农村地域，城镇结合部，郊区分墅房屋装修新农村建设中集体性住房设计规划及施工及后期装修别墅群 独立别墅设计 施工 及后期整体装修有装修需求客户6/32市场透视027/32农村住房现实状况及发展趋势 市场透视

2、28/32市场透视2 1 住房成本。在住房建设中，农民既消耗时间精力又消耗大量金钱。大多数在前修建，因为经济条件有限，只能修建含有住房功效而无美观优质住房。以后新建住房，住房成本显著要高一些，对应质量要求也高一些。2 住房结构。农村住房多为砖混结构，框架结构几乎没有。对于年以后新建房屋，大多数采取二层砖混结构，并排有三间或四间内卧。3 层数 以一、二层房屋居多，其中主要是以二层房屋，二层以上房屋，最高房屋层数为四层。现实状况9/32市场透视24 住房设计方式农民自建房大多数不邀请专业人员进行设计。很多住房形式、结构确实定多数参考村镇其它家设计，或按照当地习惯做法。房主依据本身经济条件，个人格调

3、喜好，参考当地习惯，合理地选择房屋形式、材料和装修。5 住房平面布置形式。在两次建房热前后，住房平面布局发生了改变。90年代前，最常见就是“前堂后室”。主要功效空间包含堂屋、起居室、卧室等，次要功效包含厨房、厕所、储备室等。90年代后，住房形式也走向了多元化，平面功效趋于功效化。为了充分利用与合理分配与道路相邻界面，沿公路布置农村住房更靠近城镇住房形式，舍弃了一明两暗三开间传统农宅布局，单开间、两开间房屋成为主要住房模式。10/32市场透视2 农村住房现实状况。伴随农村经济快速发展，村庄里新房如同雨后春笋般涌现。不过，在建房热同时也暴露出一些问题。农村住房建设没有统一规范，没有专门设计，住房多

4、是应急型、居室型、一次完成型和粗放型住房。农村住房发展相对城镇大为落后，建筑模式单一、旧房空置、散乱无序现象十分突出。现实状况分析11/32市场透视2 农村住房建设和发展中问题一、在农村住区规划与住房设计方面没有配套规划，缺乏对应公共服务设施和基础设施配套标准。即使农村住房在人均用地和人均面积上都高于城市住房水平，不过在居住质量上却远远落后于城市。二、在住房结构体系、施工、质量和建筑材料产品方面，缺乏针对农村资源条件、施工能力和经济水平标准结构体系。三、农村住房建设没有统一规范，没有专门设计，住房多是应急型、居室型、一次完成型和粗放型住房。农民用地需按照当地规划制订宅基地使用标准来实施，禁止建

5、造各种违章建筑，应节约土地，以提升使用效率。12/32市场透视2 住房发展趋势1住房形式逐步多样化。 城镇型住房适合少数脱离农业生产家庭。半工半农型住房既依附于原来住房设计特点，又向城镇化方向前进了一步。农业型住房适合整年在家务农农户，住房面积稍大，功效齐全，有良好日照通风。2统筹规划，设计逐步规范化 。农村住房从上世纪80 年代早期无管理、无规划、无设计状态到当前逐步实施统一规划、集中居住、统一建设阶段。3 住房质量和功效要求逐步提升。 以往农村住房存在着建筑平面布局不合理，适应性、可变性差，保温隔热性能差，施工质量，装修安装粗糙等问题。对新建住房来说，因为经济、风俗等原因，对居住环境、居住

6、条件、居住质量要求也逐步提升。4 功效分区逐步合理化，以实现套型齐全。 设计逐步科学合理，功效分区逐步合理化，其套型功效齐全，要由门厅、起居室、餐室、卧室、厨房、卫生间、储备间、阳台等组成。13/32市场透视2 1 在社会主义新农村建设大背景下，农村住房建设正成为农民最为关注问题之一，新农村住房不但要满足村民居住要求，还要适应村民日益增加物质文化需要，既要处理当下居住问题，又要满足日后可连续发展。 发展社会主义新农村新型住房，向着节约节能、设计合理、住房美观、功效明确、安全舒适、满足不一样人群需要新型住房方向发展。 2 伴随经济发展，人民生活水平提升，大多数高收入人群对远离闹市区平静别墅需求逐

7、步上升这部分人群需要为我们企业提供了庞大市场，而从建筑到装修一体化为这部分人群提供了便利，节约了他们人力物力财力，这方面市场空缺则是我们企业竞争力。14/32终端客户0315/32客户别墅设计施工需求者房屋装修需求者农村住房设计施工需求者客户终端316/32盈利模式0417/32盈利装修 建筑盈利模式418/32盈利模式4利益起源就是材料压价 和出卖时抬价 从业主那儿收入了多少工程款，项目实际支出了多少，差值就是利润。工程利润，需要“增收节支，开源节流”，充分挖拥利润潜力，从投标经营、协议谈判、洽商变更、现场管理、工程结算等工程报价实际投入盈利19/32盈利模式4建筑部分盈利模式：依据市场价格

8、，材料价格，与卖材料谈价格，压价格。招投标时造价投标文件上价格一定要做得准。协议条款对自己利要多一点。材料上价廉物美要多一点，使用材料管理要严格。技术上，充分利用负偏差。人员管理上，不要出现窝工和资源浪费。材料成本利润+人工+管理费+设计20/32盈利模式4知道每个盈利成本，然后再核实。以10W总造价为例（硬装）：各种费用现在要占1/3即3W；毛利率：25%50%（家装）即2.5W-5W；成本：10W-3W-2.5W=4.5W。不过现在装饰行业已经慢慢差异化竞争，比较显著几条路是：大宅、套餐模式、设计旗号等主流，以及制作设计设计师/设计企业、制作工程企业/施工队/专业型水电细分企业、第三方监理

9、/其它方面服务方等。住宅等级越高利润越大。所以装修企业实际盈利点是：在施工过程中对资源、人员、材料等原因所可能产生风险控制能力。控制能力越强，所能产生毛利润就越高。装修部分盈利模式：成本+利润+人工+管理费+设计21/32团体管理0522/32团体管理5管理团体： 企业管理，运行设计团体: 建筑设计团体+材料管理团体+装修设计团体施工团体 ： 建筑施工人员，装修人员宣传团体：负责企业业务宣传后期服务团体：项目交付后售后服务23/32融资渠道0624/32融资渠道6商业银行贷款因为建筑业是资金密集型行业，银行贷款方式非常适合大额资金融资，而且取得融资也相对轻易。2. .融资租赁以融物形式到达融资

10、目标。融资与融物结合，集贸易、金融、租借为一体，运作比较灵活、简单，对提升企业筹资融资效益是十分有效融资方式。常使用有营业租赁、金融租赁或者分期付款、售后租回等方式。3权益融资向其它投资者出售企业全部权，即用全部者权益来交换资金。4. 风险投资5.合作25/32销售方式0726/32销售方式71、拉客：这是家装企业最惯用营销方式，也是最廉价营销方式。普通用低底薪+高分成方式请几个业务员（有甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常做法就是告诉客户“我们企业无偿设计，价格低，施工质量挺不错，先来看看吧，我们能够先无偿设计方案给您！”2、工地推广：这是家装企业最有影响力营销方式，俗称“口碑营销”。

11、当某小区有企业施工工地时，家装企业会派一个业务员在这个小区里面巡查，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们工地”。此方法成功建立在精湛施工工艺，优异工地管理水平上。3、电话行销：这是客户最头疼方法。普通业务员经过售楼小姐、物管企业人搞到客户名单，然后不停地打电话约客户上门。有甚至是买名单，名单买到之后再转手好几次，已经把市场过渡透支了，客户非常厌烦这种方式。27/32销售方式74、样板房推广：它不一样于上文所述“工地推广”。这种方式因为占用家装企业流动资金，普通只针对重点楼盘实施。家装企业买下该小区一套房子，然后自行装修。装修企业利用自己是业主优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套

12、现，效果较强，但风险大。5、小区促销活动：这是家装业迅猛发展产物，物业企业以为家装企业利润高，眼红了之后想出方法。美其名曰“为客户把关！”，实质就是收进场费。交付期间，物业企业组织家装企业进行现场无偿咨询促销活动。这种拦截方式类似于大卖场终端促销，注意利用各种宣传方式，横幅、刀旗、X展架、易拉宝等等，尽可能抢占业主第一视角，充分利用小区纵深，最大化地扩展企业形象陈列面。另外，公益广告牌（绿化带提醒牌、楼层公益提醒牌、车库入口提醒牌、门卫遮阳伞、信箱提醒广告等）也是很不错宣传工具，要注意多加利用。28/32社会网络0829/32社会网络8工程交付使用后, 企业负责工程保修责任; 企业和项目部在工程竣 工验收之前,与业主签署质量保修书,作为协议附件,向业主发放维修服务卡, 建立统计台帐; 听取客户意见, 对业主使用过程中所反应问题及时组织人员到 现场进行调查, 制订维修方案并加以实施, 把对业主生活影响降到最低点, 做 到 “急用户所急,想用户所想” ,表达 “用户就是上帝”企业经营宗旨。30/3291. 在当前经济环境不佳状态下，建筑企业融资渠道受到挤压，融资效果也不佳，这些都造成企业扩大再生产能力