化妆品行业连锁经营发展趋势浅谈

1、PAGE 化妆品行业连锁经营发展趋势浅谈行业在经历了多年的商业洗礼后,千姿百态的经营形式层出不穷。但是无论什么样的经营形式，最终支撑他执行的确是遍布在行业网络中的，那些细小单位-或大或小的 HYPERLINK t _blank 店铺。他传承着企业的明天；同时也传承着顾客的梦想。因此争夺 HYPERLINK e.shtml 店铺及其末端顾客主控权的战争，就一天也没停止过。 HYPERLINK t _blank 连锁经营形式做为众多经营形式的一种，因其在企业诠释、经营策略执行、商品服务、资源配置、整合等多方面的优势，越来越广泛被企业、商家认可。同时也伴随着更多、更灵活的 HYPERLINK ial

2、727_more.shtml 连锁经营形式被企业挖掘出来，因此现今在企业商业运行中， HYPERLINK t _blank 连锁经营形式被越来越多的企业所应用。 笔者有幸从事过几年 HYPERLINK t _blank 连锁经营形式，在快速消费品、 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妆品等行业的运营，拥有少许经验因此特大胆就 HYPERLINK t _blank 连锁经营形式，在 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妆品行业未来的发展趋向，发表几点个人设想供参考： 设想一 HYPERLINK ecial841

3、_more.shtml 店铺对品品牌的诠诠释将更更具体化化、鲜明明化 伴随随着 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营形形式在 HYPERLINK t _blank HYPERLINK .com/list/special317_more.shtml 化化妆品行行业内的的蓬勃发发展，企企业原本本在媒介介等方面面，对品品牌诠释释所应用用的单一一操作手手法，将将远远难难以满足足日益快快速增长长的行业业市场，所以只只有企业业能够在在终端展展现等方方面，更更加鲜活活、更加加饱满才才能有力力的支撑撑起品牌牌的明天天。这样样的品牌牌，也才才是在市市场上真真正具有有竞争力力的品牌牌。而这这一切的的来

4、源，都将取取决于企企业的经经营策略略与在终终端 HYPERLINK t _blank 店铺铺中对品品牌的投投入量（成长变变化方面面、生命命力方面面、鲜活活性方面面、内涵涵方面等等）。其其衡量标标准也将将不再是是单一的的消费能能力方面面，而将将是一个个综合体体，特别别是企业业对于顾顾客心理理、精神神等方面面的把握握，那将将是企业业未来能能否健康康高速成成长的关关键。同同时众多多的国际际商业巨巨头也将将大量涌涌入行业业内，商商业的竞竞争形态态也将由由，单一一 HYPERLINK t _blank 店铺间的的经营竞竞争上升升至，由由企业、 HYPERLINK t _blank 店铺等多多个群体体共同

5、参参与的局局面。 设想想二 企业业良性成成长的关关键 在企企业完成成了经营营初期对对于 HYPERLINK t _blank 知名名度、资资金流等等方面的的建设、掌控后后，代理理制，将将再也不不能满足足企业成成长的全全部所需需求了（品牌 HYPERLINK t _blank 信信誉、渠渠道及末末端掌控控等方面面）， HYPERLINK t _blank 连连锁经营营形式做做为企业业未来业业务支柱柱与营养养供给源源泉的角角色日益益明显，这不止止因为其其够大、够健康康（经营营手法的的灵活多多变、品品牌展现现、企业业诠释、渠道掌掌控等），更因因为他的的朦胧之之美（真真正了解解经营形形式的人人少、监监

6、管宽松松、灰色色经营多多），所所以企业业在这种种背景环环境下如如还不能能为之所所动的话话，那实实在不是是明知之之举。 设想想三 企业业转制的的推动器器 企业业在经营营策略调调整的同同时，运运营初期期纯贸易易的经营营体制，将不再再适用于于调整之之后的企企业。企企业自身身必须由由单一的的贸易服服务型、产品服服务型，向集教教育、品品牌运行行等多方方面经营营的顾问问型企业业转变。这次体体制转变变不单是是出于企企业自身身发展的的考虑，更是从从市场、经营环环境等多多个角度度考虑的的结果。这就象象企业初初期，面面对市场场时的情情况，企企业用“一元”的运营营成本可可以产生生“十元元”的经经营 HYPERLIN

7、K http:/ 利润润，但企企业运行行到一定定阶段或或环境有有所变化化的时候候，企业业的“一一元”运运营成本本还能产产生多大大的经营营 HYPERLINK t _blank 利润呢！因为企企业长大大了，环环境改变变了、市市场的需需求变了了，这就就象早期期大家有有好的物物质基础础就可以以了，现现在精神神需求与与物质同同样重要要。对企企业来说说这时的的你如果果还没做做好变的的准备的的话，那那么下一一刻倒下下的有可可能就是是你。 设想想四 资本本运营、 HYPERLINK t _blank 融资将成成为可能能 目前前制约企企业大力力推动 HYPERLINK t _blank 连连锁经营营形式快快速

8、发展展的原因因主要有有以下几几点： 1、招商的的质量、进度掌掌控困难难 2、新 HYPERLINK t _blank 店铺铺从招募募签约开开始至开开幕后的的各个服服务环节节、体制制执行难难 3、企业对对于 HYPERLINK t _blank 区域域市场、 HYPERLINK 841_more.shtml 店铺自身身（人、财、物物等方面面）的管管理掌控控困难 4、企业对对于 HYPERLINK t _blank 区域域市场 HYPERLINK t _blank 促促销的各各个环节节掌控性性、操作作性差 而产产生以上上问题的的根本原原因，则则是企业业在对于于终端掌掌控过程程中所运运行的计计划、方

9、方法、策策略等，由谁来来执行完完成与执执行完成成的质量量又如何何的问题题。 目前前企业常常用的方方法有两两种： 1、企业自自身来完完成所有有环节缺缺点：运运营成本本较高、时效性性差、管管理难度度大等等等。 2、企业通通过 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 经销销商来完完成，缺缺点：计计划、方方法、策策略的 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 执执行力度度差、对对企业的的忠诚度度不够等等等。 这所有的的一切最最终感受受到受伤伤的是我我们企业业的加盟盟主、末末端顾客客。 在面面对如此此尴尬的的局面，企业有有没有更更好

10、的解解决办法法既可以以使加盟盟主、末末端顾客客满意，又可以以使企业业摆脱腼腼腆、尴尴尬的局局面呢！ 有！ 做为为经营主主体的企企业，你你既然可可以搭建建出一个个不错的的，供自自己演出出舞台那那么你为为何不在在舞台上上多请几几位演员员共同演演出呢！只有大大家真正正在一起起演出的的时候，你们才才会心意意相通所所跳的舞舞步才会会真正合合拍，同同时你自自己才可可以有更更多的空空闲去整整理思绪绪、去观观察台下下观众的的表情、去谋划划关于你你们的更更大更精精彩的演演出（例例如：纯纯资本的的运营、企业整整合上市市等）！ 设想五 经营营形式的的灵活多多变 企业业在进行行 HYPERLINK 7_more.sh

11、tml 连锁经经营的的的时候， HYPERLINK t _blank 特许经经营必将将成为他他的终极极目标。特约（功能型型、特色色型）、挂牌（专卖、形象、精品）将是企企业无悔悔的选择择。自营营、合营营、托管管等多种种经营形形式将会会，教会会商家与与企业如如何规避避风险。系统输输出、顾顾问咨询询等众多多经营手手段、经经营策略略将为广广大投资资商带来来无限 HYPERLINK ist/special523_more.shtml 商商机。 （注注：以上上只谈企企业在 HYPERLINK t _blank 连连锁经营营方面的的发展，不含其其它形式式。） 设想想六 知识识、感觉觉、情绪绪等方面面的贩卖卖

12、将同商商品贩卖卖同样重重要（在在 HYPERLINK t _blank 店铺中） 目前前在现代代人心目目中占的的是，现现代人在在对健康康、时尚尚、知识识等方面面的追求求及自身身面临的的压力、情绪等等方面问问题的时时候，而而做为 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化化妆品行行业其经经营本身身，就是是一个以以贩卖梦梦想而存存在的行行业，关关注如何何把握消消费心理理的目光光比其它它任何行行业都来来得多些些，因此此在 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营形形式于行行业内蓬蓬勃发展展的时候候，在他他的终端端 HYPERLINK t _blank 店铺

13、的陈陈列柜中中将不再再是梦想想独存，伴随他他的将还还会有感感觉、情情绪等方方面的商商品其位位置将于于梦想同同样重要要（例：目前已已有雏形形的SPPA馆、美容咖咖啡店等等等） 设想想七 壁垒垒经营、边际效效应将被被广泛应应用 在同同质化严严重的 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化化妆品行行业，众众多企业业选择了了共荣（ HYPERLINK t _blank 通路非竞竞争商品品的嫁接接例如如：产品品与仪器器、产品品与 HYPERLINK t _blank 保健健品等、 HYPERLINK t _blank 区域域市场协协作例例如：终终端末端端数据链链资源

14、共共享、异异业结盟盟等等等形式）的同时时，每个个企业也也在寻求求着属于于他自己己的棱角角（知识识、概念念、技术术、经营营方式等等方面的的 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 差异化化、壁垒垒化），而 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营形形式在行行业内昌昌盛的时时代来临临时这些些概念、手法将将被众多多企业花花样翻新新的广泛泛应用，并且应应用范围围也将不不在局限限于单一一区域或或 HYPERLINK t _blank 店铺，而而是企业业与企业业间的大大面积、大范围围的广泛泛应用。（注：恶意炒炒做型企企业不在在此列） 设想想八 企业业 HYPER

15、LINK t _blank 店铺的终终端经营营策略优优劣将日日益重要要 在 HYPERLINK t _blank 连连锁经营营广泛应应用的时时代，企企业真正正能够增增强加盟盟主信心心的将不不再单纯纯是，企企业面对对加盟主主时展现现的 HYPERLINK t _blank 知名名度或灵灵活多变变的投资资方案，而将是是做为 HYPERLINK t _blank 加加盟商企企业给予予加盟主主的，那那些具体体同时又又真正可可以执行行且很好好的投资资收益方方案（小小型投资资半年左左右，中中大型一一年半左左右的良良好本金金回收办办法）。这些也也将是影影响加盟盟主，在在企业经经营过程程中勇于于加入与与 HY

16、PERLINK t _blank 加盟商商能否及及优良进进行 HYPERLINK t _blank 店铺铺招募的的关键所所在。 设想想九 HYPERLINK t _blank 连锁经营营企业人人才需求求具体化化，行业业内部分分相关产产业出现现 HYPERLINK t _blank 连锁经营营形式在在行业快快速发展展过程中中，连锁锁企业对对于人才才的需求求将比以以往任何何时期都都要迫切切，主要要有两类类： 1、操作型型或者说说授权执执行类人人才 此类类人才必必须拥有有在行业业内的全全盘操作作经验，精通 HYPERLINK t _blank 连连锁经营营形式在在行业内内企业运运行的各各个环节节，同

17、时时又能很很好的把把行业发发展趋势势及行业业投资人人的需求求。 2、特长型型或者说说执行类类人才 此类类人才他他不一定定拥有象象操作型型那样全全面的技技能，但但是在整整个系统统运行中中拥有某某些特殊殊才能（例如：连锁体体系的店店务具体体培训、会员开开发管理理、企业业推动品品牌宣传传推广等等）的人人才。 HYPERLINK t _blank HYPERLINK t _blank 化妆品行行业在 HYPERLINK t _blank 连连锁经营营形式快快速发展展的同时时，各类类相关产产业也将将陆续出出现（本本行业内内的例如如：专业业加盟咨咨询 HYPERLINK t _blank 投资资公司、人才

18、输输出培训训机构等等），他他们将在在行业内内企业组组建、加加盟系统统输出、招商管管理、经经营诊断断、加盟盟咨询评评估协同同等各个个方面为为企业与与加盟主主提供优优质周到到的服务务。 设想想十 HYPERLINK t _blank 连锁经营营在本行行业将趋趋于规范范化 在 HYPERLINK t _blank 连连锁经营营形式于于本行业业内应用用越来越越广泛时时期，关关于 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营在在行业的的规范化化经营的的呼声越越来越高高（目前前在本行行业内从从事 HYPERLINK t _blank 连锁锁经营企企业真正正做到细细致化、规范化化经营的的企业少少之又少少），细细想下如如果行业业内企业业如果真真正能够够在，招招商、经经营、管管理、 HYPERLINK t _blank 促促销、服服务、媒媒介宣传传等各个个环节做做到规范范经营，那对于于企业自自身成长长与加盟盟主投资资那将是是多大的的保障！在企业业经营趋趋于规范范的同时时相关法法律、法法规也将将逐渐陆陆续浮出出水面特特别是关关于 HYPERLINK t _blank 特许许经营方方面的监监管（因因 HYPERLINK t _blank 特许经