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文档简介

1、俞晔业务经理一级2003年白板入司四次入围总公司高峰会四次入围MDRT两年达成百万八次入围总公司TOP2000钻石班四期TOP2000讲师09年创造系统年度单件保额最高记录2970万1年度标保（万）件数200328.6129200423.4358200519.9291200632.22422007100.8218200826.5101200953.81172010.3141.967业绩展示2两次达成百万状况年度达成百万 时间 标保（万）件数5万以上标保件数200712.24100.8218320103.23136.265582天达成百万，源于开发高端客户的成功突破！3高端客户的有效面谈上海分公

2、司俞晔2010年4月5万元以上大保单展示签单时间主打产品保额标准保费2010.1.20福禄双至200万16万2010.1.20福禄双至100万5.1万2010.1.22福禄双至200万17.5万2010.2.2福祥一生1000万35万2010.3.15福祥一生2000万44.1万合计3500万117.7万5有效面谈 是高效成交大保单的关键7大企业高管保险需求分析客户特征工作压力大，人身风险高投资信息广，家庭负债多对数字敏感，喜欢以小博大保险需求高额的人身保障、健康保障财富安全传承8掌握高端客户面谈的 心理突破 心大、胆大、口大1090的精力用来观察与互动10的精力用于所讲内容坚持高端客户面谈的

3、 基本原则11观察与互动 高端客户面谈时非常专注细致观察高端客户的表情、动作的变化，捕捉客户反应信息适时互动，快速准确抓住客户需求找对“钥匙”开对“心锁”12能更直观地体现保单的功用高端客户重价值、轻价格多种意义满足客户需求多样性为什么要赋予大保单意义14财富安全传承（免税）个人未来生活“锦上添花”未来的慈善保单大企业高管高保障保单的意义15整理客户档案，锁定回访盛先生制作好给客户的保单整理表根据客户情况，熟记主打产品 相关数据09年底，为达成一季度百万目标17发现新需求我先讲公司的发展，展示分红特刊引发客户讲自己的发展：成为公司股东我意识到：客户收入上升、责任更大适时导入保单定期更新观念高端客户的保障规划 需要每3 年更新一次2009年12月回访面谈 18用数字说保险： 立即拥有终身保障2000万，每年只需 存入40万；每年分红 ，保额终身递增稍微停顿，观察客户反应： 客户若有所思讲解与观察 19财富安全传承60岁以后也可以个人享用未来也可作为慈善保单： 用800万变3000万捐一所大学的图书馆赋予保单三大意义， 取得客户高度认同20本人购买： 福祥一生 保额2000万 标保44.1万 福禄双至 保额100万 标保4.7万 合计：标保48.8万转介绍：4人 标保85.2万结果 21中国寿险业高端市场正处于爆炸式增长阶段二次遗憾 2010年1月当日交单23万标保，没能成

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