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文档简介

1、冰山下的B2C转化率主讲人：车品觉此PPT内容祗代表个人立场2010年12月t-3%97%12021/9/12百分之一至三的购买率22021/9/12订单转化率参考性不高32021/9/12What is the Business ?B2C交易量 =流量 x 流量转化率 x 平均单价精准 Vs 海量商品42021/9/12What is the Business ?B2C收入 =流量 x 购买率 x 平均单价精准 Vs 海量(400)(600)新买家回买客52021/9/12What is the Business ?B2C交易量= +流量 (新买家)x 购买率(新买家)x 平均单价(新买家)

2、 流量 (回买客)x 购买率(回买客)x 平均单价(回买客)(400)(600)新买家回买客121262021/9/12123456789103个月内的重复购买买家人数重复单数大部份的网站的关注是1单到5单之间72021/9/12What is the Business ?B2C交易量 = + +流量 (新买家)x 购买率(新买家)x 平均单价(新买家) 流量 (1-X客) x 购买率(回买客)x 平均单价(回买客) 流量 (X-Y客) x 购买率(回买客)x 平均单价(回买客)(400)(600)新买家回买客121233再精细一点的分析82021/9/12(400)(600)新买家回买客2.

3、5%3%3.5%92021/9/12(400)新访客零到一(320)中间页100%(190)产品页60-80% (60)购物车9-13%(12)3-5%102021/9/12(400)新访客零到一(320)中间页20%弹出率(190)产品页30%离开率(60)购物车30%离开率(6)匹配 :流量感觉 : Style, Brand, 丰富:数量/质量/品种/ 聚合吸引:价格/潮流/免运费/送礼/打折公司:品牌/信任/服务10%离开率直接访问百度搜索 - 公司/产品/行业 广告 PPC/Banner/112021/9/12122021/9/12(400)访客零到一(320)中间页20%弹出率(190)产品页30%离开率(60)购物车30%离开率(6) 搜索 分类 促销页10%离开率132021/9/12142021/9/12(400)访客零到一(320)中间页20%弹出率(190)产品页30%离开率(60)购物车30%离开率(6)渠道10%离开率产品 Offer产品 Description152021/9/12162021/9/12(400)访客零到一(320)中间页20%弹出率(190)产品页30%离开率(60)购物车30%离开率(6)渠道10%离开率提高精准度172021

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