香水之约整合推广方案(DOC 13)

1、香水之之约整整合推广广方案北岛广告告呈永泰泰红磡20055-4-18前 言言天津房地地产市场场的理性性化日益益催熟消消费者的的购房选选择，面对受众众日益挑挑剔的目目光和目目前遇到到的实际际问题我们应拿拿出崭新新的营销销方略，放手搏击击房地产产市场的的奶酪。1推广总纲纲推广纲领领：媒体体营销+产品创创新双管齐齐下，扬扬长避短短媒体营营销用于于达成广广泛传播播效应，关键在在于运作作的主动动性和引引导性。产品创创新并不不是要将将产品翻翻新、再再造，而而是在现现有的基基础上把把产品结结构的优优势最大大化地表表现出来来，以更更直观的的形式传传达给目目标受众众，进而而干预目目标受众众的购房房消费取取向。推

2、广总纲纲推广目的的1、凝聚聚人气，为销售售冲刺阶阶段做准准备；2、与客客户做亲亲密接触触，建立立产品功功能优势势上的良良好印象象；3、挖掘掘多元化化产品功功能，张张扬楼盘盘形象，塑造房房地产品品牌个性性。推广总纲纲产品卖点点梳理总卖点：梅江版版块珍稀稀1200平米户户型分卖点：1、两两梯两户户，全速速电梯 2、4.22米开间间起居室室（带22.6米米宽落地地窗）3、主卧卧转角（落地窗窗）阳光光房4、100平米厨厨（带落落地窗）、卫5、独立立餐厅6、层高高3米推广实施施（四-五月份份）媒体营销销推广思思路主 题：梅江珍珍稀1220平米米户型目 的：吸引消消费者到到售楼现现场具体操作作：在报报稿上

3、持持续传达达“1200平米户户型”的信息息，将房房型的各各分卖点点充分描描述，旨旨在以紧紧迫感和和感性描描述打动动有购买买1200平米户户型的客客户，但但对两室室、价位位等敏感感问题加加以回避避，（到到售楼处处解决）选择媒体体：每每日新报报、今晚报报曝光频率率：1次次/周推广实施施（四-五月份份）产品创新新建议方 式：房型创创新功能能全面演演示目 的：打动已已到售楼楼现场的的客户具体操作作：做实实楼样板板间或在在售楼处处设样板板间模型型（详见见附图），用于于空间功功能释义义时 间：五月初初完成推广实施施（四-五月份份）销售策略略建议方 式：1、“香气四四溢”计划凡女性性客户或或携女士士到售楼楼

4、现场的的客户均均可获赠赠国际顶顶级香水水一瓶2、买房房赠主卧卧阳光房房（或赠赠1/22阳光房房面积）以返返款的形形式赠送送面积3、购房房送装修修方案，或购房房返（创创新功能能）装修修费用（1万元元）目 的：1、聚聚拢现场场人气，增加销销售成功功几率2、快速速促成销销售具体操作作：1、“香气四四溢”计划可可持续整整个五月月，不限限是否签签约2、赠阳阳光房活活动须限限时限量量（如，5月11日8日的的签约客客户）3、购房房送装修修方案（或返装装修费用用）限定定在5月月9日300日签约约客户推广实施施（六-七月份份）媒体营销销推广思思路主 题：梅江成成熟片区区的MIINI COMMPANNY目 的：快

5、速消消化楼盘盘具体操作作：以价价格优势势闯出市市场选择媒体体：每每日新报报、今晚报报、DDM曝光频率率：报广广1次/周；DDM在五五月下旬旬（5月月20日日左右）开始投投递推广实施施（六-七月份份）产品创新新建议方 式：将200#楼单独包包装做SSOHOO目 的：以绝对对的价格格优势争争取周边边商用楼楼盘的客客户资源源具体操作作：样板板间装修修完成后后，同时时用于现现场接待待时 间：六月初初以200#楼为试试点，如如果销售售情况乐乐观，即即可把余余房作商商用包装装推广实施施（六-七月份份）六-七月月份产品品转型成成果预测测：1200平米户户型适合合于各类类小型公公司办公公，市场场需求广广泛，会会缩短我我们的销销售战线线；将吸引引更多投投资者买买房转租租，坐享享稳定收收益；为楼盘盘增值，继续提提升企业业品牌和和项目品品牌；作为一一次大胆胆尝试，为企业业后续开开发积累累销售经经验。回顾总结结以上是我我们对香水之之约尾尾盘期推推广思路路的初步步想法，总体分为为两部分分：一、以创新新功能演演示和各各种优惠惠政策吸吸引主力力家庭购购房 二、以以绝对价价格优势势在商用用楼盘中中拦截一一部分客客户重点：归归根结底底吸引客客户的