中国灸前列腺灸-营销策划方案课件

1、中国灸前列腺灸营 销 策 划 方 案武汉国灸科技开发有限公司蜥蜴团队1目 录中国灸整体品牌策略前列腺灸之市场环境分析前列腺灸之SWOT分析前列腺灸之营销策略2中国灸整体品牌策略-架构太阳系模式 3中国灸整体品牌策略-推进以点带面有序推出长短结合品牌至尊4中国灸整体品牌策略-推进（二）有序推出 首推成功 陆续推出 推出策略 季节机会 地域差异 竞争环境6中国灸整体品牌策略-推进（三）长短结合产品属性季节属性地域属性竞争环境资源配置7中国灸整体品牌策略-推进（四）品牌至尊-2中国灸，中国中医研究院针灸研究所十年巨献，将中医传统灸法与现代生物热力学完美融合，集热源与药物与一体，独创生物热力学药物疗法

2、，专门解决各种疑难病症，被国际医学界誉为“中国的第五大发明”！中国灸系列之前列腺灸，生物热力学药物疗法，突破前列腺包膜，治疗前列腺病新方法！9前列腺灸之市场环境分析（一）目标市场规模据统计，20岁以上男性，慢性前列腺炎患病率高达31-4060岁以上的老年男性中约有50患前列腺增生，而70岁以上发病率高达88，从理论上讲，发病率几乎达100泌尿科门诊接待的病人有1/4患前列腺炎前列腺医疗市场规模在100亿元左右，2003年全国前列腺用药总销售额为25亿元左右，市场空间巨大10前列腺灸之市场环境分析（二）市场竞争格局西药、中药、医院三分天下 西药：主要为处方药，以非那甾胺、坦索罗辛为代表，以医院销

3、售为主，中西医院均以西药为主要的处方药。中药：包括中成药和外用药，以药店销售为主医院：以推销某种疗法为主，包括专科医院和综合医院的专科门诊，广告宣传屡见报端。保健品：市场影响不大。结论：鱼龙混杂，没有形成领导品牌11前列腺灸之市场环境分析（三）消费者心理和习惯（上）中青年患者： 有很强的隐私意识，首选医院，或自购一些见效快的西药。老年患者：试尽各种办法，久病成医，比较相信中医中药，忌讳大量服用西药，害怕做手术，对新产品、新疗法有很高的期待。12前列腺灸之市场环境分析（三）消费者心理和习惯（下）患者座谈结论直到症状严重到影响正常的生活，才寻医问药症状严重者，大都试过各种药物和疗法，只要能解除痛苦

4、，不惜花费。判断准则，一是能够缓解症状，二是无毒副作用，三是价格适中，如价格略高，但效果良好，也能接受。老年患者对“灸法”大都有一定的了解。药物的作用机理讲得是否清晰可信，对患者做出购买决策影响较大。13前列腺灸之SWOT分析（一）优势(strength) 中国中医研究院针灸研究所品牌背书优势前列腺增生属于老年退行性疾病，要长期用，最适合采用局部给药，既能够解除症状，又无毒副作用的绿色疗法使用后马上感觉舒服，患者容易接受缓解症状见效快，满足患者心理预期14前列腺灸之SWOT分析（三）机会(opportunity) 前列腺病治疗市场容量大前列腺病治疗市场尚无强势品牌国家对该类产品广告宣的监管力度

5、不大，政策环境相对宽松16前列腺灸之SWOT分析（四）威胁(threats) 品牌建设时间长，前期投入大产品壁垒低，易被同类产品跟进西药见效快，是强大的竞争对手17前列腺灸之营销策略（一）产品定位策略前列腺炎患者前列腺增生患者所有前列腺病患者所有有尿路病症者19前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-1产品概念组合策略灸中医之瑰宝，产品之基石热力学药物疗法现代高科技，理论包装之核心热药热力学药物疗法俗称，便于传播和记忆20前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-2进行现代科技理论包装的依据患者对中西医的比较认识（中医院门庭冷落）患者对灸的认识（偏差较大）患者对传统中医理论的疑惑（感到玄虚）本产品的

6、实质内涵（热源+药物）对本产品进行理论提升的思路 符合患者求新求异的心理导向 充分体现产品的自身优势并与之吻合 对功效诉求提供强有力支持 科技感强而不违背基本的科学原理21前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-3USP热力学药物疗法（1）研发背景为什么前列腺炎总是缠绵不愈？为什么一般的中药西药都不能把它降伏？这是因为前列腺外层被一层坚韧的脂质膜包裹，一般药物根本不能进入病灶的缘故。著名中医文献医学入门指出，“药之不及，针所不能，必须灸之”，而且“一次施灸，沉疴即除”！受此启发，中国中医研究院针灸研究所邀集生物热力学、药物动力学和中药学方面数十位跨学科专家组成课题组，经过跨世纪攻关，首创“热力学

7、药物疗法”，在此基础上研发出“前列腺灸”，彻底攻克前列腺“百药不侵”的世界医学难题。22前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-3USP热力学药物疗法（2）机理解说导入前列腺灸特有的高科技生物热源，迅速将药物膏体升温至40-45度，一方面把药物热融、激活，另一方面使敷药部位皮肤舒张，穴位开放，血流加快，经络畅通。经过热融激活的药物分子快速渗透至皮下，在热力驱动下，通过穴位、经络和血流，迅速抵达前列腺。23前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-3USP热力学药物疗法（2）机理解说突破灸体持续发热8小时，生物热能源源不断，沿经络通道会聚于前列腺病灶，前列腺脂质包膜在生物热能聚焦作用下发生“分子筛舒张

8、效应”，前列腺灸内的脂溶性非碱性药物分子，快速突破前列腺包膜屏障，涌入病灶核心。这是热力学药物疗法治疗前列腺病的核心优势，是一般药物无法企及的突破。24前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-3USP热力学药物疗法（2）机理解说痊愈在生物热能驱动下，前列腺灸内的药物分子进一步扩散至肾、膀胱及整个尿路系统，打通微循环，同时起到强肾固本、改善性功能作用，彻底恢复整个泌尿系统的健康状态。26前列腺灸之营销策略（二）产品概念策略-3USP热力学药物疗法（3）权威评价权威人物评价 国际热力学联合会主席、美国CHICAGO大学教授WIELD博士 美国著名前列腺专家BOWER教授权威媒体报道 纽约时报 华盛顿邮报27前列腺灸之营销策略（二）产品传播策略-2主诉以外的其他板块同情式恐吓扩大化症状疗程式功效打击性比较证言式热卖体验式促销 29前列腺灸之营销策略（二）产品传播策略-3媒体策略报纸整版广告电台讲座广告电视专题片广告终端物料广告 产品手册 产品三折页 海报 挂旗 门贴30前列腺灸之营销策略（二）产品传播策略-4同类广告赏析医院广告保健品广告31医院广告-132医院广告-233医院广告-334保健品广告-135保健品广告-23