创业失败的10个教训

1、创业失败败的100个教训训（上） HYPERLINK /share 作者： HYPERLINK 阮一峰峰日期： HYPERLINK /blog/2009/05/ 20009年55月 11日三天前，pplayycaffe.ccom在在 HYPERLINK / 停止更更新3个个月后，正正式宣布布关闭。网站创始始人Maark Golldennsonn写了一一封很长长的 HYPERLINK /2009/04/29/10-lessons-from-a-failed-startup/ 公开开信，总总结了自自己从失失败中得得到的110个教教训。他他这样说说：我下面要要写的是是一份“验验尸报告告”，总总结了我

2、我们做对对的和做做错的事事，以及及我们下下一次会会如何改改进。我我感到，很很多创业业者不愿愿意谈论论自己的的失败，也也不愿意意反思。我希望望，你能能从我的的失败中中发现一一些有用用的东西西。在展示这这份“验验尸报告告”之前前，我先先简单说说一下，pplayycaffe.ccom到到底是一一个怎样样的网站站。实际上，与与其说pplayycaffe.ccom像像网站，不不如说它它更像一一档实时时的网络络电视节节目。从从20007年44月网站站创立，一一直到220088年5月月，在每每天晚上上的6点点和7点点，它准准时播放放二次游游戏节目目。访问问者通过过网络，一一边收看看直播，一一边回答答节目中中

3、提出的的问题，优优胜者可可以获得得奖金。访问者收收看节目目的fllashh界面如如下（点点击看大大图）：尽管pllayccafee.coom的效效果不算算很差，实实际上是是相当好好：每个个访问者者的平均均停留时时间是887分钟钟，一星星期之内内，400%的初初次访问问者会选选择再次次访问。但是，由由于访问问者的数数量始终终不够多多，加上上金融危危机的爆爆发，最最终导致致了网站站的关门门。=下面就是是Marrk的110点教教训，以以及我对对每一点点的感想想。1. 尽尽快拿到到风险投投资Findd quuickk mooneyy fiirstt. Markk说，他他们很幸幸运，认认识一些些硅谷中中

4、实力最最雄厚的的风险投投资家。但是后后来发现现，这并并不有利利。因为为这样的的风险投投资家，手手里有一一大堆项项目可供供选择，所所以他们们通常不不愿意过过早介入入，而宁宁愿等到到风险最最小化的的时候再再投钱。但是，对对于创业业者来说说，资金金比建议议和人脉脉更有价价值。Markk认为，如如果有机机会重新新开始，他他们会将将重点放放在那些些不那么么知名的的风险投投资家身身上，争争取在项项目的最最早期阶阶段就拿拿到投资资。他说，你你要记住住一点，如如果见面面三次以以后，还还是定不不下来，那那么不是是你的项项目不行行，就是是你找错错了人。从另一一个角度度看，如如果你的的项目势势头良好好，你不不用去找

5、找大牌的的风险投投资家，他他们自己己就会找找上门。（【感想想】我觉觉得这一一条只适适合那些些市场前前景良好好、但是是短期内内不会盈盈利的项项目。如如果你的的项目可可以产生生现金流流，那么么毫无疑疑问，你你的第一一件事绝绝不是去去找风险险投资家家，而是是确保项项目能够够自给自自足，因因为风险险投资家家最后拿拿走的，总总比给你你的多得得多。）2. 不不要做内内容Conttentt buusinnessses succk.每天为访访问者提提供有价价值的内内容，是是一项极极其艰巨巨的任务务。同时做到到优秀的的内容和和优秀的的网站性性能，看看上去似似乎可行行，但是是实际上上很难做做到。以以美国三三大电视

6、视网为例例，它们们只负责责节目的的传播，大大部分播播放的节节目都是是外购的的。原因因就在于于“制作作内容”和和“传播播内容”是是两件不不同的事事，而且且难度都都很大，所所以最好好还是进进行分工工。Markk说，我我们知道道自己在在内容制制作上是是新手，但但是我们们觉得，找找个漂亮亮姑娘在在摄像机机前一站站，给观观众出出出题目就就够了。事实证证明我们们错了，制制作高质质量的内内容，超超出了我我们的财财力可以以承受的的范围。请回想一一下美美国偶像像这个个电视节节目，它它是美国国收视率率最高的的节目，几几乎可以以动用无无限的资资源。但但是尽管管如此，这这个节目目在直播播中还是是会不断断地出错错。这就

7、就足以说说明内容容制作的的难度了了。更何何况除了了内容以以外，我我们还要要为服务务器宕机机、受攻攻击、网网站升级级、客户户投诉等等等这些些事情操操心。我建议任任何创业业者或投投资者，在在选择内内容制作作这个方方向之前前，都要要三思。走内容容这条路路，比走走技术这这条路，难难度要大大一个数数量级。Youutubbe的创创始人将将网站卖卖给Goooglle，价价格是116.55亿美元元，但是是Youutubbe上的的内容提提供者，想想通过节节目赚到到哪怕这这个数字字的百分分之一，恐恐怕都是是不可能能的。而而且，数数字录像像技术DDVR和和网络分分享下载载，都会会使得你你的收入入减少，赶赶跑任何何广

8、告客客户。也许，走走“生产产内容”这这条路，最最主要的的和唯一一的原因因，就是是你真正正喜欢做做这件事事，而不不是为了了赚钱。（【感想想】我完完全同意意这一点点，所以以我不看看好任何何将网志志作为“内内容平台台”的项项目。）3. 速速度 vvs. 稳定性性Knoww whhen to vallue speeed vs. sttabiilitty. 要一个性性能良好好、开发发缓慢的的网站，还还是要一一个性能能不佳、但是开开发快速速的网站站？你会怎么么选择？在我们的的原始设设想中，PPlayyCaffe是一一个相当当复杂的的网站。内容和和技术两两方面的的复杂性性，占用用了大量量的开发发时间，最最终

9、伤害害到了我我们。网网站的每每一个方方面，我我们都想想把它做做得又好好又稳定定。（这这并不奇奇怪，人人的天性性就是这这样。）但但是不幸幸的是，我我们的行行动步伐伐因此变变得缓慢慢，而在在这个以以新颖性性和娱乐乐性为基基础的行行业中，这这是致命命的。有一个隐隐喻，我我很喜欢欢：如果果允许一一个新手手一次走走两步，那那么他就就可以击击败象棋棋大师。（A cheess novvicee caan ddefeeat a mmastter if movvingg twwicee eaach rouund.）快速的开开发通常常会增加加软件的的错误和和不稳定定性，如如果你是是完美主主义者，你你会感到到被冒犯

10、犯了。但但是，我我同意RReidd Hooffmman的的说法，那那就是当当网站的的第一个个版本发发布的时时候，如如果你看看着它不不感到难难为情，那那就说明明你用来来开发的的时间太太多了。（Iff yoou rreviiew youur ffirsst ssitee veersiion andd doontt feeel embbarrrasssmennt, youu sppentt tooo mmuchh tiime on it.）有一个例例外，如如果你的的产品是是用来完完成某项项特定任任务的，那那么上面面的说法法就不成成立了。比如，eebayy的购物物功能和和twiitteer的发发消息功

11、功能，必必须保持持稳定易易用。这这种功能能的开发发缓慢，恰恰恰是因因为有大大量用户户使用它它，所以以不能急急于求成成。你必必须把这这个功能能做对。（【感想想】这就就是Paaul Graahamm说的，创业者首先要做的，就是尽快拿出产品原型，不管它有多蹩脚，只要能用就行，然后让市场决定未来的开发方向。）4. 珍珍惜每一一分钟Set a ddolllar vallue on youur ttimee. 我有一个个坏习惯惯，那就就是喜欢欢找便宜宜货，因因此经常常同别人人砍价。为了把把无线上上网的账账单降低低1000美元，我我可以花花上3个个小时去去谈判。我的错错误在于于忽略了了时间的的价值。相对于于

12、我们获获得的投投资，这这样使用用时间简简直太不不值得了了。时间比钱钱重要，因因为你没没法挣来来更多的的时间。（Tiime is argguabbly morre vvaluuablle tthann mooneyy beecauuse youu caantt raaisee moore timme.）（【感谢谢】我太太喜欢上上面这句句话了。很多人人的失败败，不是是因为他他没有能能力，而而是因为为他无法法有效地地管理时时间。我我自己就就是一个个 HYPERLINK /blog/2009/03/strategy_letter_vi.html 例子，一一定要时时刻鞭策策自己提提高效率率啊。）5. 营

13、营销很重重要Markketiing reqquirres connstaant expperttisee.PlayyCaffe最主主要的失失败原因因，在于于销售。其他方方面的工工作，我我们其实实做得都都不差，就就是销售售不行，始始终无法法吸引到到足够的的访问者者。我后后来意识识到，营营销不是是一个新新手在业业余时间间，自己己就能琢琢磨出来来的，而而是需要要资深的的、有经经验的专专业人员员。互联网是是一个超超级饱和和的领域域，成功功的营销销能够创创造和吸吸引“差差别性的的需求”，这这对于业业余人员员，实在在是有点点太难了了。下一一次，我我们会多多募集一一些资金金，尽早早雇佣一一个营销销专家。例外

14、的情情况是产产品本身身非常打打动人心心，用户户从内心心里认同同你、拥拥护你。这时不不用你去去做营销销，用户户就会主主动帮你你宣传，拉拉来新的的访问者者。但是是，即使使是这样样的产品品，营销销也能加加速它的的成长。（【感想想】我觉觉得这一一条少了了一个前前提，MMarkk没有明明确指出出，产品品是第一一位的，营营销是第第二位的的。因为为如果你你的产品品不行，再再高明的的营销也也没用的的。）接着昨天天的 HYPERLINK /blog/2009/05/10_lessons_from_a_failed_startup_part_one.html 上半半部分，继继续连载载这篇精精彩的文文章。下面的图图

15、片是220088年4月月，美国国学生RRachhel兴兴奋地展展示，她她参与pplayycaffe.ccom的的网上游游戏，所所获得的的奖品一台台iPood播放放器。一个月后后，pllayccafee.coom就宣宣布，由由每天播播放两集集游戏节节目，改改为每周周播放一一集。半年后，它它最终宣宣布停止止制作新新节目，并并于20009年年4月彻彻底关闭闭网站。=（接上期期）6. 精精确估计计发展用用户的成成本Conttroll annd ccalcculaate youur uuserr accquiisittionn coostss. 网站开张张的初期期，我们们的想法法很天真真，觉得得就是拍拍

16、摄一些些好玩的的视频，组组织有趣趣的游戏戏，搞一一些吸引引人的奖奖品，这这样就能能把网站站推广出出去。这种想法法不能算算错，但但是最佳佳的营销销策略必必须是精精确的和和可控的的，而不不能是如如此粗糙糙和充满满变数的的。如果果你知道道发展一一个新用用户的成成本，你你就知道道了你需需要多少少资金和和收入，你你就能控控制整个个流程，就就能用数数学公式式代替猜猜测和臆臆断。Googgle的的AdWWordds关键键词工具具，是一一个很不不错的起起点。它它会告诉诉你，每每一个搜搜索的次次数和流流量估计计。你可可以针对对某个特特定的搜搜索投放放广告。理想的的投放对对象，是是每月搜搜索次数数100000次次

17、以上，已已售出的的竞价广广告位不不超过33个，并并且与你你的网站站有很强强相关性性的搜索索词。比如，“ggamee TVV shhowss”每月月有1220000次搜索索，已售售出的竞竞价广告告位是77个，而而“20008 gamme sshoww”每月月有1448000次搜索索，售出出的广告告位仅有有1个。这两种种搜索的的相关性性，差不不多是相相等的，因因此后者者是更好好的选择择，使你你可以更更便宜地地获得访访问者。你的第第一批访访问者通通常是最最昂贵的的，每个个需要110-220美元元的发展展成本，以以后随着着网站品品牌的成成长和口口碑效应应，发展展用户的的成本就就会降下下来。我们犯的的一

18、个错错误，就就是将太太多的钱钱投在公公关公司司、网页页广告和和传统媒媒体的广广告之上上。有一一次，我我们花了了50000美元元，请了了一个推推广专家家，到头头来却没没有什么么效果，此此人声称称还需要要50000美元元才会见见效。以后后，我会会尽量只只把钱投投在有精精确数据据作为依依据的营营销方式式上。7. 尽尽早结成成伙伴关关系Formm paartnner rellatiionsshipps eearlly, eveen iif iinfoormaal. 与其他公公司结成成伙伴关关系，通通常在短短期内不不会有明明显效果果，而且且这种关关系也不不受你控控制。但但是从长长期看，这这种做法法确实有

19、有一些潜潜在的优优点。每每一个合合作伙伴伴，都会会给你带带来更多多与外界界的联系系渠道、更丰富富的营销销手段、帮你发发现潜在在的竞争争者，甚甚至最终终可能成成为收购购你的人人。由于我们们过于自自信，没没有将发发展合作作伙伴放放到优先先地位，导导致错过过了与CCBS、FreemanntleeMeddia和和GSNN这样的的电视网网发展更更紧密关关系的机机会。它它们后来来表示，如如果有更更多的合合作、更更了解我我们的价价值的话话，可能能会出钱钱收购我我们。我学到的的一点，就就是非正正式的关关系有时时也很有有用，而而且不用用花很多多时间就就能建立立。单纯纯地拜访访一下其其他公司司的决策策者，都都有助

20、于于发展双双方之间间的关系系和善意意。8. 你你总是会会低估支支出Plann coostss coonseervaativvelyy annd eerr on thee siide of raiisinng ttoo mucch. 我真的觉觉得，如如果有更更多的资资金，我我们的结结局可能能会不一一样，因因为我们们就能尝尝试更多多的策略略了。虽虽然我们们做了一一个很详详细的预预算，但但是还是是大大低低估了支支出。下下一次，我我们一定定会多了了解一些些成本的的真实情情况后，再再做预算算，并且且在筹集集资金的的时候，金金额一定定要超过过预算的的金额。这也有有助于节节约你的的时间，不不必急着着进行下下

21、一轮融融资。虽然预算算的第一一稿一定定错得离离谱，但但它还是是有用的的，你并并没有浪浪费时间间。它能能帮助你你对经营营活动的的每一个个方面，有有一个大大致的估估计，判判断你的的商业模模式是理理智多于于疯狂，还还是疯狂狂多于理理智。9. 不不做没有有其他选选择的谈谈判The keyy too neegottiattingg iss haavinng ooptiionss. 我听到的的最有用用的单个个建议，是是这样一一句话：“永远远保持多多种选择择。”（AAlwaays havve ooptiionss.）作为创始始人和CCEO，我我做的每每一件事事几乎都都是谈判判。选择择风险投投资者是是谈判，雇

22、雇佣员工工是谈判判，签署署商业协协议是谈谈判，支支付供应应商是谈谈判，甚甚至公司司内部谈谈论技术术问题也也是谈判判。最好好的让对对方服从从的方法法，就是是明示或或暗示，你你有多种种选择，不不一定非非同他谈谈不可。选择不不用多，两两个就够够了。如如果你只只有一条条路可走走，非跟跟对方谈谈成不可可，你就就等着被被修理吧吧。（BBeinng aat tthe merrcy of a llonee opptioon iis aa reecippe ffor getttinng sscreewedd.）对于谈判判，我的的经验是是：* 参与与谈判的的决策人人越多，整整件事情情就越值值得谈判判。* 如果果你

23、听到到有人说说“这是是不可谈谈判的”，却却又说不不出理由由，这就就表明你你应该找找他的上上司谈判判。* 礼貌貌地向对对方暗示示，你比比他们有有更多的的耐心。* 销售售人员通通常更容容易被说说服，因因为他们们更善于于社交，而而且收入入与销售售额挂钩钩。10. 知易行行难Knowwingg issntt ennouggh. 你知道我我最丧气气的是什什么事吗吗？那就是以以上九点点，大部部分我在在创业之之前就知知道，可可是最终终还是在在它们上上面栽跟跟头了。在创立立PlaayCaafe之之前，我我已经在在创业公公司中工工作了110年（虽虽然作为为CEOO这是第第一次）。要是二二年前看看到上面面这些文文

24、字，我我的想法法一定同同你们中中很多人人现在的的想法相相同：“又又是老一一套，毫毫无新意意。”对于我来来说，真真正崭新新的体验验，就是是我非常常痛苦地地体验到到了“知知”与“行行”之间间的鸿沟沟。在硅硅谷这个个地方，到到处都会会有人给给你忠告告，但是是就像外外科医生生一样，不不亲自去去开刀，是是不会学学会做手手术的。我觉得得，一定定要有很很多第一一手经历历，你才才发现现现实是那那么复杂杂，充满满了意想想不到的的事情。很多人人提忠告告的时候候，都会会说：“只只有等到到你有麻麻烦了，才才会明白白我说的的意思。”是的的，知识识来自于于积累，经经验是用用高昂代代价换来来的。天底下有有各种互互相矛盾盾的

25、建议议，比如如一些人人说“要要多了解解客户的的需求”，另另一些人人却说“首首先立足足于你自自己的需需求”；一些人人说“不不要融资资太多”，另另一些人人却说“不不要融资资太少”。哪一种种看法是是正确的的？也许许这取决决于不同同的情况况，并没没有统一一的答案案。 他人的建建议不像像软件的的代码那那样，保保证能够够运行。它们更更像地图图上的坐坐标，你你必须受受过训练练，而且且在有参参照物的的情况下下，才能能帮到你你。我希希望，我我的这次次失败能能够使得得我（还还有你）离离成功更更近一些些。（完）26万元元学费的的电子商商务：“传统产产业应该该在网络络时代拓拓宽销售售渠道，电电子商务务就是最最佳手段段

26、。” 互联网网是一个个充满激激情的行行业，丁丁磊、张张朝阳、陈天桥桥等这些些网络创创业者在在相当短短的时间间内就获获得了前前人难以以想像的的成就，也也集聚了了大量的的个人财财富。在在这些风风云人物物和创富富大手笔笔之外，以以大学生生、小职职员为主主角的普普通人也也在互联联网舞台台上演绎绎着自己己的草根根创业故故事。据据不完全全统计，国国内几大大个人交交易网站站上专职职经营网网上店铺铺者就多多达近110万人人，而兼兼职从事事网络销销售的网网民则要要多出这这一数字字的几十十倍。 ! 尽管管前景极极为乐观观，但网网上创业业与所有有创业行行为一样样，风险险不可避避免。 今年年10月月份，我我的公司司注

27、册成成功了，于于是，我我计划用用手上仅仅有的钱钱做一个个网站，做做一个大大网站。于是，我我就去做做了。首首先定位位的是想想做成一一个“光学仪仪器网站站”，为此此我还写写了十几几页的计计划书，熬熬了几个个晚上，一一份让我我很为之之欣喜的的计划书书出来了了(我人人生中的的第一份份正式计计划书啊啊)，于于是，我我拿着计计划书，准准备找人人帮我建建站，找找到风讯讯了，为为此我很很慎重其其事的拿拿着计划划跑到成成都，直直接去了了风讯的的公司，想想找他们们帮我做做一份惊惊天地泣泣鬼神的的网站程程序出来来，到了了他们公公司才知知道，原原来我那那个惊天天地泣鬼鬼神的网网站造价价竟然高高达400万元，公公司成立

28、立以后的的第一次次迷茫，后后来，我我和同事事商量了了一下，决决定抛弃弃这个程程序中的的一大半半计划，做做一个专专业的网网站出来来，于是是，让风风讯帮我我们做了了一个购购物网站站的程序序，他们们报价一一万元，觉觉得还行行，就付付了钱，签签了合同同开做。半个月月以后，风风讯宣布布我那个个程序完完工，让让我测试试，当看看到那个个网站的的第一眼眼，我就就觉得它它有如刚刚出生的的婴儿一一般让人人着迷，测测试完毕毕，觉得得没问题题，马上上架设，过过后添加加商品，然然后宣布布开张，直直到所有有的商品品上传完完了，才才发现，创创业从这这开始。消息：一万元元做出来来的东西西，并不不够好。功能不不够实用用，这个个

29、时候，一一个朋友友才告诉诉我，风风讯并不不是专业业做这样样的东西西的，要要好的，建议你去shopex和 ecshop看看，于是，我又迷茫了一次，幸运的是我并没有迷茫多长时间，经过仔细的选择以后，决定使用shopex了，马上联系shopex的销售，和他们商谈，花钱买下企业版，又让他们给我做了一个仿当当网的模板，一共花了我25000元，拿到手里，觉得就这个程序了，让我很满意呢，马上又上传商品，完了之后宣布，网站开工了。 宣传，一一系列错错误的宣宣传选择择，差点点致命。 最初想想到的宣宣传地点点是百度度，迅雷雷，窄告告，于是是，百度度充了1100000元，迅迅雷充了了60000元，窄窄告充了了600

30、00 元元，广告告全部上上线，每每天来440000左右IIP，满满以为这这个时候候就可以以开始大大销了，我我站上卖卖的是：投影仪仪，工具具显微镜镜，测长长仪器，光光学计，视视频测量量，三坐坐标测量量机，光光栅数显显，角度度仪器，验验钢镜，刀刀具检测测仪等其其他仪器器 。 价格位位置在国国内也是是比较低低的，但但是，结结果让我我又一次次迷茫了了，40000IIP，平平均两天天才成交交一个单单子的情情形出现现了，这这是事实实，让我我很迷茫茫很迷茫茫，我不不知道为为什么会会出现这这样的情情况，接接下来，迅迅雷的钱钱被点完完了，窄窄告的钱钱也点完完了，百百度的一一万也点点没了，网网站回到到日IPP不足

31、550的形形势了，截截止这个个时候，我我来算一一笔帐给给大家看看。 风讯程序序：1000000元shoppex程程序：2250000元进货：1100，0000仓库租赁赁：20000/月，44个月一一起80000元元货架：330000元百度广告告：1000000+1000000(后来来又存的的)迅雷点击击广告：60000元窄告：660000元阿里妈妈妈采购：100000元元传单：1100000元，(纸的质质量非常常好的那那种，三三毛钱一一张)员工：55个人，每每个人115000元工资资，发了了4个月月了。一一共：3300000元办公室：25000/月月。4个个月一共共：1000000元电脑硬件件

32、：不算算，以前前就有77台电脑脑打印机：25000元其他费用用：2000000元以上共计计：26605000元。截截止写这这个稿子子的时候候，100万元的的货物，只只卖出去去50000元不不到，至至此，我我宣告失失败 算这么么多帐，我我想说的的是，以以前的我我，很天天真很天天真，把把网络看看得太轻轻狂了，我我体会到到了砸广广告的快快感，我我体会到到了货物物堆在仓仓库里面面眼看着着没人买买那份辛辛酸，我我体会到到了现实实的残酷酷。创业业，并没没有那么么容易 说一下下我现在在的认识识吧 1、小小额网络络创业，在在准备投投资之前前，要做做好市场场调查分分析 2、多多听听朋朋友的意意见，中中国人普普遍

33、都比比较自我我，我告告诉你，中中国互联联网不是是你一个个人的，别别人也混混网络，多多听听别别人的意意见，没没有坏处处。 3、投投广告是是网络创创业的一一个必备备过程，在在投广告告之前，一一定要分分析好你你要面向向的是哪哪些用户户，然后后找一些些专业的的广告中中介机构构，让他他们给你你推荐一一些比较较适合你你的网络络广告媒媒体，但但是切记记，一定定要仔细细筛选，仔仔细分析析他们推推荐给你你的广告告媒体，真正能能面向你你的直接接用户的的才去投投，不然然你会很很吃亏。4、要要把当地地工商、地税、国税、通信管管理局、局的的位置搞搞清楚，公公司财务务方面的的业务，自自己不熟熟悉的，可可以请一一个比较较懂

34、行的的人来帮帮自己管管钱。这这一点很很重要，因因为他可可以帮你你决定钱钱怎么用用，他也也可以帮帮你分析析你用出出去的钱钱划算不不划算。 5、BB too C一一定不要要从仓库库做起，可可以和一一些商家家合作做做起，拿拿他们的的商品到到网站上上卖，一一般商家家都乐意意供货给给你并给给出比较较丰厚的的提成的的。等到到有一定定的客户户资源的的时候，再再建立自自己的仓仓库。 66、记住住一点，网网友用户户最喜欢欢的东西西通常都都是免费费的 7、记记住一点点，免费费的东西西也是最最容易被被不信任任的 8、每每想出一一个创意意来，你你必须找找一些用用户了解解一下情情况，否否则盲目目推出这这个创意意，你很很

35、可能会会和我一一样迷茫茫掉的。9、要要做就做做专一的的，不要要和我一一样，一一个网站站包括了了购物、同城信信息、咨咨讯、论论坛、等等一大堆堆东西，论论坛还分分出一堆堆没有名名目的版版块，这这样做的的坏处就就是你根根本没精精力充实实所有的的东西，造造成用户户在你这这里迷路路的情况况。做购购物就专专门做购购物，分分频道是是要等你你有了用用户基础础根据用用户的需需要才推推出的。 10、最重要要的一点点，你要要知道你你的用户户需要什什么，为为什么需需要这个个东西，当你和你的对手同时拥有这个东西的时候，你拿什么优势来战胜对手，通常用户最喜欢的是你的价格优势。11、不要天天真的以以为100万个潜潜在客户户

36、你就一一定能挖挖到至少少5万个个，你要要想的第第一件事事是拿出出你的优优势来，想想办法让让用户找找你。12、当你对对用户的的了解能能力不够够的时候候，千万万记住，要要想办法法了解你你，与其其你一个个人了解解一万个个人，不不如让这这一万个个人都来来了解你你。13、不要盲盲目的去去找投资资，投资资商永远远都是为为他们自自己的利利益而战战。除非非到你的的项目已已经有很很充分的的盈利形形势或者者有很清清晰的盈盈利模式式，再去去找投资资人，财财务报表表自己不不会做请请记住，找找个专业业的财务务人员来来帮你做做。这个个很重要要。 14、恒心，创创业要有有恒心，特特别是一一个两个个三个用用户积累累的时候候，

37、是最最考验人人的耐性性的，而而你要经经得起考考验。 要能耐耐得住寂寂寞，最最好先从从兼职开开始。现现代社会会生存和和发展的的压力比比以往任任何时代代都要大大。有多多少从事事网络创创业的朋朋友半路路夭折？我所认认识的站站长朋友友，就有有很多做做不下去去转行。这些转转行的站站长朋友友，很多多都是全全职做网网络创业业的。我我认识一一个站长长，大学学毕业，英英语六级级，本来来可以找找份不错错的工作作，但是是他看到到了网络络创业的的无限前前景，全全职做网网站，学学习SEEO知识识。但是是半年下下来，原原先的热热情和意意志开始始逐渐减减退了。而我呢呢。我有有一份正正式的工工作，晚晚上时间间才开始始打理我我

38、的网站站，我没没有压力力，网站站是否赢赢利，对对我创办办网站的的热情影影响不大大。即使使在这样样的情况况下，做做网站的的一年时时间内，我我也曾经经有好几几次想放放弃，想想卖掉我我的网站站。我在在A5论论坛发布布的广告告中，就就有出售售网站的的信息。在我网网站重新新开始有有起色的的时候，让让我重新新燃起了了网络创创业的火火种。现现在，我我又开始始坚持每每天更新新我的网网站。我我很难想想象，如如果我全全职经营营这样一一个小站站，能坚坚持多久久。所以以，在这这里，我我给网络络创业者者的建议议是，网网络创业业这条路路并不平平坦，先先从兼职职开始吧吧，这样样你会更更容易坚坚持下来来。 155、团队队要过

39、硬硬，不要要让团队队的成员员每天问问你，XXX总，今今天我们们要做啥啥?而是是要让你你的团队队成员分分工清晰晰，每个个人都负负责自己己份内的的事。你你要了解解团队每每个成员员的个性性，要考考虑清楚楚他们能能够做什什么，怎怎么把团团队整合合过程中中的缝隙隙一点一一点填补补起来。 16、马云学学英语出出身，但但是他带带着阿里里巴巴创创造了一一个神话话?这并并不是什什么神话话，你要要最大程程度上划划清楚你你和马云云的区别别，并不不是每个个人都能能做成马马云的，他他的公司司做到这这么大也也并不是是一年两两年做起起来的。他也经经历了很很多艰辛辛的过程程。 17、不要急急功近利利，眼睛睛里只盯盯着钱。有些

40、网网络创业业者，只只图眼前前的一些些小利，没没有把目目光放长长远，导导致在创创业初期期定位错错误，一一旦看到到无利可可图，很很容易半半途而废废。这一一点，我我深有体体会。记记得在去去年7月月份，我我加入了了一个网网络创业业的QQQ群，一一个群里里有1000个成成员，有有部分成成了很好好的朋友友，当时时大家都都做网站站，都是是从O开开始学习习网络创创业知识识及技巧巧。但是是不到三三个月，我我所认识识的一半半的朋友友，都纷纷纷退出出了。有有些很好好的朋友友，甚至至把网站站域名和和空间的的所有密密码发给给我，把把网站免免费送给给我打理理。我问问这些好好友为什什么不做做了，他他们给我我同样的的回答，赚

41、赚不到钱钱啊，还还做什么么？我在在想，赚赚不到钱钱的原因因，其实实在于我我们自身身，我们们缺乏网网络技术术，网站站做得太太烂，有有效信息息不够，而而且还在在网站任任何可能能挂广告告的地方方，挂了了各种大大小联盟盟的广告告，有谁谁会愿意意访问我我们的网网站呢？作为网网络创业业者的我我们，练练好内功功，然后后再考虑虑网站赢赢利模式式才是最最重要的的。正如如陈安之之所说，如如果你只只想着赚赚钱，往往往你赚赚不到钱钱，如果果你想的的是如何何成为行行业中的的NO.1，那那么有一一天，财财富会像像潮水般般，挡也也挡不住住。 总结：网络创创业，和和现实中中的创业业类似，我我们在创创业的过过程中，同同样会遭遭

42、遇反复复，遇到到盲点。但我们们不能因因为遭遇遇一点阻阻碍就停停止思考考。思考考很重要要，不断断修正自自己，离离成功才才能越来来越近。点点许朝朝军：创创业公司司离失败败太近 发布时间间：20012.02.06 11:56 来来源：ttechhwebb 作作者：ttechhwebb 2月6日日消息，一一年前刚刚过300岁的许许朝军从从盛大离离职创业业，在产产品还没没有正式式亮相之之际，已已获得创创新工场场和红杉杉资本垂垂青，许许朝军本本人也是是频频高高调亮相相，成为为媒体和和资本的的宠儿。如今，许许朝军创创业快一一年，却却多了份份低调，但但更多了了对轻博博客事业业的信仰仰。 许朝军在在与腾讯讯科技

43、交交流中回回顾了创创业这一一年感触触，称创创业要低低调，刚刚开始没没有办法法，被逼逼高调。高调对对事情有有害无益益。他还还指出，对对于创业业公司来来说，失失败是必必然，成成功是偶偶然。创创业公司司，离失失败太近近，如果果不想失失败就必必须快马马加鞭。 人员优化化到500人 公公司要小小步快跑跑去年上半半年高调调的点点点网在下下半年突突然走向向低调，许许朝军本本人也很很少出席席各种活活动，与与热火朝朝天的视视频、电电商领域域相比，点点点网在在科技行行业中的的声音明明显消停停了很多多，这使使得外界界产生质质疑，认认为点点点网或许许已大不不如前，许许朝军明明星创业业者的光光环开始始散去。 许朝军在在

44、谈及这这一现象象时表示示，去年年底自己己的确没没有出席席任何会会议，这这是要给给自己和和团队留留下时间间冷静思思考。刚刚开始点点点网高高调是因因为环境境太复杂杂，新浪浪、盛大大、网易易、凤凰凰纷纷杀杀入轻博博客领域域，点点点网必须须先声夺夺人，做做到卡位位，并且且扩大与与同行的的优势，不不然就会会被市场场声音淹淹没。 随着资本本市场发发生巨大大改变，加加上观察察到竞争争对手并并没有快快速进入入市场，大大家的注注意力还还都是集集中在微微博和社社交化网网络上。点点网网除了最最初期的的高调公公关之余余，公司司内部从从产品、技术到到平台的的搭建，一一直在苦苦练内功功，与用用户习惯惯不断进进行磨合合和产

45、品品优化，这这样经过过大半年年的准备备，点点点网的根根基已经经扎稳。 另一方面面，点点点网内部部从人员员架构上上进行优优化，早早期发展展时冗繁繁设置的的职能人人员也进进行绩效效优化。从数量量上最直直接的反反映就是是从最初初的600人优化化到了目目前的550人，并并且将是是否对轻轻博客有有信仰作作为一个个考核重重要目标标。“因因为，我我们要小小步快跑跑，好比比轻骑兵兵般快速速前进。” 许朝军说说，点点点网市场场推广活活动需要要有阶段段性施展展，像去去年下半半年的电电商企业业，如果果没有对对市场竞竞争格局局作出好好判断，就就可能遭遭遇灭顶顶之灾。初创企企业对公公司发展展节奏的的把控非非常重要要，移

46、动动互联网网Pinnterrestt能成功功的一个个重要原原因就是是竞争对对手犯了了极大错错误，没没掌控局局面，该该融资也也没融资资，该发发展也没没发展。 点点网曾曾制定了了20111年底底用户数数达到千千万的目目标，如如今这一一目标仅仅完成一一半。对对此，许许朝军表表示，如如果一直直大力度度进行市市场推进进实现用用户数量量的增长长不是什什么难事事，那剩剩下的四四百多万万用户点点点网也也可以做做出来，但但前提是是市场大大环境仍仍如20011年年5月、6月好好，点点点网融资资的1千千万美元元可以快快速帮助助实现这这一目标标，但实实际情况况是市场场大环境境已发生生深刻改改变，这这一变化化在全行行业

47、都产产生蝴蝶蝶效应，那那点点的的将来就就需要平平稳中求求发展。 许朝军引引用了一一个典故故：如果果上帝告告诉我，我我未来会会死在什什么地方方，很简简单，我我就永远远不要去去那个地地方，那那我就永永远不会会死。创创业失败败是必然然的，如如果知道道失败在在什么地地方，那那个地方方我永远远不去。他还谈谈及了对对奇迹的的理解，奇奇迹就是是不断的的坚持，努努力，自自然而生生。 Faceeboook已提提交招股股书，在在许朝军军看来，这这对点点点网是利利好。当当然，FFaceeboook用了了8年时时间完成成这一步步，点点点网也需需要两三三年时间间培育市市场，之之后将会会有一个个大的发发展，毕毕竟Tuum

48、bllr已经经是一个个成功案案例，并并且势头头正猛。 少即是多多 初期期要像尖尖刀一样样专注轻博客TTumbblr之之后，视视觉社交交网站PPinttereest、私密的的照片共共享网络络Patth也在在快速崛崛起，美美丽说、蘑菇街街这类网网站在中中国迅速速做大，面面对外界界诱惑许许朝军有有着自己己的理解解，称企企业初期期的时候候，要像像一把尖尖刀一样样专注。 许朝军说说，对于于企业来来讲，千千里之行行始于初初期，当当初选择择Tummblrr模式主主要是依依靠信仰仰，就像像腾讯最最初不会会说什么么火做什什么，仅仅仅只是是做聊天天工具，百百度也仅仅仅是专专注于搜搜索，阿阿里巴巴巴专注电电子商务务

49、，优酷酷土豆专专注视频频专专注的企企业不断断跨越门门槛，现现在大家家都成功功了。如如果不专专注，企企业可能能就像猴猴子一样样，看到到什么捡捡什么，丢丢什么。 对于点点点来说，目目前市场场上已经经有类似似Pinnterrestt的应用用，再进进入属于于后入者者，此外外，如果果轻博客客加piinteeresst模式式，一做做产品就就不纯，最最终既不不是最好好的Piinteeresst，也也不是最最好的轻轻博客网网站。许许朝军称称，现在在还坚信信Tummblrr比Piinteeresst大。 许朝军此此前曾在在校内网网担任负负责人、后去盛盛大在线线和盛大大边锋，拥拥有丰富富的产品品运营经经验。谈谈及

50、对产产品理解解时，他他表示，少少就是多多，产品品要非常常专注，非非常简单单，不要要去搞越越来越复复杂，应应该是越越做越简简单，越越做越深深。 此外，创创业者得得爱这款款产品，真真正去爱爱，每天天去想，要要进行数数据分析析，要听听用户建建议，投投入很多多心血和和时间，对对产品有有自己的的信仰，不不能说是是看了IIT新闻闻，什么么火就做做什么。“如果果每天想想着创业业后成千千万富翁翁，百万万富翁，就就会成为为投机主主义者。只有有有了信仰仰，才会会去思考考怎么做做产品，怎怎么提升升用户体体验。” 许朝军说说，创业业后自己己发生了了很大改改变，慢慢慢回归归到一种种很纯的的状态，创创业的本本质是真真正能

51、为为社会解解决事情情，通过过产品创创造用户户价值。从信仰仰本身去去做，你你发现产产品价值值，只要要用户喜喜欢这个个平台，那那点点网网就坚持持走下去去。巨人投资资总监许许怡然:网游创创业失败败全攻略略20009年112月007日 11:28:51 【欢迎迎纠错】 【热门门新闻TTOP220】 我要评评论(339)文文/巨人人投资总总监 许许怡然经历历太多次次创业，发发现创业业实在太太难，一一开始我我认为是是我的运运气稍微微差了一一点，每每一次创创业失败败的原因因都不尽尽相同，使使我经历历了各种种各样的的创业痛痛苦，不不过后来来看看我我周围跟跟我一起起创业的的弟兄们们，发现现创业的的人生就就是如此

52、此。在此此不乏调调侃地写写下网游游创业失失败全攻攻略给各各位共享享，各位位有过创创业失败败经历的的人可能能会有“心有戚戚戚焉”的感觉觉，至今今还没有有经历过过失败的的朋友们们，你们们也可能能也会产产生类似似的感觉觉，那就就要小心心了，希希望你们们能够引引以为鉴鉴。另外外请各位位清醒地地记住：你们每每天看到到的那几几个创业业成功的的案例仅仅仅是无无数创业业者当中中的沧海海一粟，那那无数被被大海淹淹没的999.99%的创创业失败败案例是是没有机机会通过过各种媒媒体进入入到你的的视线的的，如果果你仅仅仅看到一一些看似似简单的的成功就就认为创创业如此此简单的的话，我我可以很很负责任任的说：你错了了。点

53、击击查看此此篇的驳驳文：驳驳网游创创业失败败全攻略略创业业不是死死路巨人投资资总监许许怡然我十十年前开开始研究究免费引引擎了，什什么TAALK，OOGIEE这些早早就有了了，但是是有没有有一个中中国人自自己的，大大家都在在用的都都是外国国人做的的，有没没有中国国人做了了一个完完整的解解决方案案然后分分享出来来，大家家用呢？也没有有。中国国人好象象没有这这种风气气，大家家都在闭闭门造车车，所以以很多小小团队我我见到他他们都快快流眼泪泪了，我我说你们们这么干干不太行行，就像像前面一一个陷阱阱，有人人掉进去去了，浑浑身血泪泪，但是是你爬出出来了，重重要的是是你有没没有在这这个陷井井旁边竖竖一个牌牌子

54、，告告诉大家家这是陷陷井，没没有，我我也没有有做过，但但是我现现在意识识到了，我我写这个个博客了了。中国国人是没没有这个个概念的的，包括括公司自自己内部部，你看看公司有有几个完完整的知知识库的的，我以以前为什什么成功功了，为为什么失失败了，每每个新来来的人看看一遍，有有吗？没没有听说说过，我我们策划划研究院院就在干干这个事事，也是是刚开始始没多久久，希望望大家有有一种交交流的心心态，做做一些积积累，做做一些交交流。融资资的问题题风险险投资只只有锦上上添花的的，没有有雪中送送炭的。如果你你没有现现成的产产品并且且已经在在市场上上运营并并产生盈盈利，或或者你的的团队非非常有名名气，以以前创造造过很

55、辉辉煌的成成功案例例，风险险投资基基本不会会考虑给给你投资资，请不不要浪费费时间了了。如果果你的团团队遇到到问题了了想去找找VC要要钱，那那也请你你不要浪浪费时间间了，VVC这时时候是不不会来帮帮你的。这次金金融危机机出现的的情况你你们应该该已经看看到了，很很多VCC正在把把遇到困困难的公公司强制制关闭套套现走人人，别忘忘了他们们多数都都是无限限合伙制制的，基基金赔了了钱，合合伙人要要自己掏掏腰包的的！针对对游戏产产业的特特殊情况况，风险险投资通通常不喜喜欢投资资纯研发发公司，因因为研发发时间长长，风险险大，收收益比例例远比运运营商低低。而开开发商转转型成为为运营商商的难度度非常大大，需要要的

56、资金金和经验验远远超超越单纯纯的开发发商，所所以运营营商真正正获得投投资的几几率也很很低。市场场上有很很多所谓谓的“天使投投资人”，可能能会愿意意投资比比较早期期的研发发团队，但但他们往往往不是是游戏行行业的人人，资金金也不是是很充裕裕。因为为他们对对游戏一一知半解解，对于于不懂的的行业投投资就会会比较谨谨慎，所所以即使使资金很很充裕，也也不会真真的全力力投入(当然表表面上肯肯定总是是显得很很有信心心的样子子)，他他们给你你的第一一笔钱是是绝对不不会够你你安稳稳稳把游戏戏开发完完的，一一遇到困困难就会会立即撤撤退，到到时候你你骑虎难难下，没没有钱就就是死，再再融资就就会大大大稀释团团队股份份，

57、而且且新的VVC不愿愿意见到到有一个个不懂游游戏的天天使占大大股，也也不喜欢欢遇到困困难的团团队。我我下面还还会提到到，这种种天使资资本即使使一开始始拿到了了，往往往在日后后的合作作中也会会产生非非常多的的矛盾，导导致项目目失败概概率几乎乎达到1100%。所以以虽然我我自己也也做天使使，但我我还是我我强烈建建议：天天使的钱钱不要随随便拿，他他们与魔魔鬼之间间只有一一步之遥遥！投资资者的问问题管理理冲突多数数早期的的天使投投资者，即即使是游游戏业内内的投资资者，往往往都是是不够专专业的，他他们往往往对游戏戏一知半半解，却却自认为为很了解解，他们们会过多多地亲自自参与产产品的管管理和设设计决策策，

58、或者者盲目相相信某个个自称为为专家的的“亲信”，把他他安插到到团队里里面负责责日常的的管理或或者监控控，这些些人经常常犯的错错误有：提出令令人啼笑笑皆非的的所谓游游戏创意意，自认认为是所所谓的游游戏特色色，其实实成了导导致项目目失败的的罪魁祸祸首。过分分重视某某些没意意义的细细节而忽忽略了更更重要的的大方向向，让团团队精力力分配失失衡，开开发周期期拖长。投资者者安插的的“探子”往往是是能说会会道，会会讨领导导喜欢的的那种类类型，或或者干脆脆就是投投资人的的某个亲亲戚，典典型的情情况是一一个就知知道成天天玩游戏戏，其实实根本不不懂事的的孩子，他他们的真真实的工工作能力力和管理理能力非非常差，他他

59、们一味味迎合投投资者的的非专业业想法，经经常与团团队发生生严重的的管理冲冲突，再再加上每每个新招招聘的人人他们都都要过目目，往往往引发很很大的团团队内部部矛盾。 投投资者无无法承受受挫折而而撤退每个个人才和和团队都都有他的的成长过过程，即即使是有有成功经经验的天天才团队队，也难难免在游游戏设计计或者开开发中出出现失误误。而绝绝大多数数投资者者，包括括很多业业内的投投资者对对团队都都没有足足够的耐耐心，在在产品开开发遭遇遇困难的的时候，或或者在产产品上线线运营之之后发现现情况不不够理想想就会立立即放弃弃投资。其实投投资者一一般都会会同时投投资多个个项目，当当其中一一个项目目遇到困困难的时时候就立

60、立即停止止，把资资源留给给其他的的项目。这其实实是最常常见的投投资策略略，因为为对投资资者来说说，这样样可以分分散风险险，避免免损失单单方面扩扩大，但但是对你你来讲，你你没有机机会分散散风险，出出了问题题就只有有死路一一条。由于于投资者者自身原原因撤资资投资资者往往往有他自自己的主主业，也也就是所所谓的现现金牛，没没有这些些现金牛牛，也就就无所谓谓那些“闲钱”来做投投资。但但是当他他们的主主业遇到到困难的的时候，他他们会毫毫不犹豫豫地把非非主业的的投资砍砍掉，甚甚至其实实有些投投资者做做投资的的钱根本本就是他他在金融融市场上上“借”来，市市场一旦旦不景气气，保命命还来不不及呢，你你的团队队再好