芜湖水流星个性化服装定制有限公司商业计划书

1、芜湖水流星个性化服装定制有限公司商业计划书目录TOC o 1-2 u一、项目目摘要 PAGEREF _Toc182116582 h 1（一）宗宗旨及商商业模式式 PAGEREF _Toc182116583 h 1（二）我我们的产产品和服服务 PAGEREF _Toc182116584 h 1（三）市市场定位位2（四）竞竞争分析析2（五）管管理团队队3（六）资资金需求求3TOC o 1-2 u二、公司司概述44（一）名名称4（二）拟拟实施地地点4（三）拟拟投资金金额及注注册资本本4（四）拟拟引进股股东及股股本结构构4（五）市市场定位位5（六）运运作模式式简介5三、产品品或者服服务6（一）产产品及

2、服服务介绍绍6（二）产产品定位位7（三）产产品服务务所必需需的技术术支持7（四）产产品服务务所需要要的原辅辅料、生生产体系系、配送送支持7（五）业业务流程程9四、公司司的研究究与开发发14（一）软软件开发发14（二）网网上交易易平台建建设17 五、管理理团队119（一）机机构设置置19（二）主主要岗位位职责及及权限220（三）管管理体系系建设221（四）激激励机制制21（五）绩绩效评估估机制222六、市场场与竞争争分析222（一）市市场规模模22（二）消消费者消消费行为为特征分分析23（三）产产品的市市场定位位24（四）目目前市场场上存在在竞争对对手分析析25（五）本本项目产产品与竞竞争对手手

3、产品比比较26（六）本本项目运运作模式式与传统统商业模模式的优优势比较较26七、生产产经营计计划277（一）生生产经营营计划227（二）技技术生产产能力330（三）生生产工艺艺流程331（四）服服装品质质控制和和质量改改进322（五）生生产设备备33（六）服服装生产产过程34八、财务务分析334（一）基基本财务务指标334（二）盈盈利能力力表现337（三）营营运能力力表现440（四）偿偿债能力力表现442九、融资资需求445（一）资资金的需需求45（二）资资金的使使用计划划45（三）拟拟出让股股份45（四）投投资者权权利46（五）退退出方式式46十、风险险分析46（一）市市场风险险分析47（二

4、）产产品风险险分析47（三）产产品风险险分析448（四）研研发及技技术风险险48（五）财财务风险险49（六）管管理风险险49（七）道道德风险险49（八）新新进入者者的竞争争风险550（九）质质量控制制风险分分析500（十）竞竞争风险险分析550（十一）、技术水水平风险险分511（一）项项目摘要要 马仁兵兵 115922230013992（二）公公司概述述任飞 115100553365997 、武岳华华 155105553339700（三）公公司的研研究与开开发任飞飞 15110555365597 、武岳岳华 115100553339770（四）产产品或者者服务 任飞飞 151105553655

5、97 、武岳岳华 115100553339770（五）管管理团队队 罗晓莉莉 15221222112280（六）市市场与竞竞争分析析 马仁兵兵 15992233013392（七）生生产经营营计划 靳秀秀 115800553344667（八）财财务分析析 赵炎 115155539966559（九）融融资分析析 刘观杰杰 155955538557033（十）风风险因素素 吴吴真 155155539556822芜湖水流流星个性性化服装装定制有限限公司商商业计划划书一、项目目摘要（一）宗宗旨及商商业模式式本公司本本着“诚信创业业，长期期发展”的经营营宗旨,为顾客提供供可信、及时、优质、完善的的个性化化

6、服务。芜湖水水流星个个性化服服装定制制有限公公司将以优质质完善的的服务屹屹立于行行业的潮潮头，努努力做成成中国最最具鲜明明特色的的新型服服务公司司！发展目标标：创一一流服务务 树全全国品牌牌 经营宗宗旨：诚诚信创业业 长长期发展展企业精精神：真真诚服务务开拓创创新 务务实发展展个性化服服装设计计。公司司根据市市场流行行趋势，设计一一定数量量的最新新服饰款款式，并并提供给给消费者者；消费费者亦可可通过公公司所提提供的在在线设计计软件或或自己的的服饰设设计软件件，进行行DIYY设计，从而实实现服饰饰设计的的个性化化，由在在线确认认系统自自动确认认后生成成订单合合同；而而针对那那些市场场比较流流行的

7、，无法通通过系统统确认的的，将由由公司设设计师负负责沟通通，并进进行相应应的修正正确认后后，生成成订单合合同，并并提供给给生产部部，由生生产部负负责下生生产单给给外包工工厂，外外包工厂厂加工完完成后，通过品品管部门门的严格格检验后后，由物物流部通通过邮寄寄的方式式提供给给消费者者。设计成果果共享。消费者者原创设设计的服服饰，其其设计专专有权归归消费者者个人所所有，经经审核后后，均可可挂到公公司网站站，由公公司代为为推广销销售，设设计者按按其销售售额的220%提提成，由由此可一一方面在在实现展展示自我我个性化化消费的的同时，也达到到了在与与其他消消费者进进行创意意分享中中，获取取相应的的收入，其

8、也许许将会成成为未来来一种流流行的生生存方式式。（二）我我们的产产品和服服务公司提供供的产品品和服务务主要为为休闲服服饰及相相应的服服务，具具体体现现为如下下几个方方面：1、服装装款式设设计方面面A、公司司自由设设计队伍伍设计的的服饰B、消费费者通过过公司提提供的在在线软件件进行设设计的服服饰C、消费费者（或或外围设设计师）设计的的服饰（三）市市场定位位一个从事事个性化化服装定定制服务务的商业业网站，致力于于通过互互联网为为用户提提供全面面的个性性化服饰饰体验；消费群群体定位位在800年后出出生的青青年一代代以及休休闲服饰饰品牌运运营商。北京服装装设计协协会副会会长刘元元风指出出：办设设计室要

9、要讲究切切入点，即市场场定位，比如是是民族式式的，是是专供演演员、社社会名流流的，还还是中式式的、西西式的等等等，定定位越细细、越个个性化越越好。（四）竞竞争分析析目前最大大的竞争争对手是是中国秀秀客王。中国秀秀客网（m）是一一家从事事个性化化产品定定制服务务的商业业2.00网站，致力于于通过互互联网为为用户提提供全面面的个性性产品体体验。中国秀客客网通过过简单易易操作的的在线DDIY工工具，吸吸引更多多用户加加入到个个性化产产品电子子商务定定制中，建立功功能多元元化、使使用简单单化、生生产互动动化的线线上个性性化产品品定制平平台；同同时将互互联网用用户需求求释放到到传统的的生产制制造业中中，

10、让用用户能享享受到更更多类别别的个性性产品消消费，成成为自我我消费的的主人。（五）管管理团队队我们的管管理层是是资历比比较深厚厚的专业业人士，他们这这些人员员可以保保证我们们计划的的实施，让跑腿腿业务走走上广州州的市场场，让广广大广州州的人们们能接受受和享受受这种新新型的服服务，逐逐渐占领领市场并并带领这这种服务务行业的的发展。管理机机构如下下：股东大会董 事 会总 经 理监 事 会审 计 部设计部销售部生产部采购部企划部市场部人力资源部财务部董事会秘书（六）资资金需求求本项目共共需资金金4000万元元。其中中自有资资金40000万万元，平平均外部部融资5500万万元。资金的使使用计划划：1、

11、2440万元元用于购购买办公公用品等等；2、20000万万元用于于品牌推推广3、研发发费用2240万万元/年年4、面料料和辅料料存货3300万万元5、门面面管理费费用2000万元元6、其他他费用110200万元二、公司司概述（一）名名称芜湖水流流星个性性化服装装定制有限限公司（二）拟拟实施地地点芜湖 （三）拟拟投资金金额及注注册资本本40000万元（四）拟拟引进股股东及股股本结构构股东名称称出资额出资形式式股份比例例罗晓莉500万万现金1/8靳秀500万万现金1/8马仁兵500万万现金1/8吴真500万万现金1/8任飞500万万现金1/8武岳华500万万现金1/8刘观杰500万万现金1/8赵炎

12、500万万现金1/8（五）市市场定位位一个从事事个性化化服装定制制服务的的商业网网站，致致力于通通过互联联网为用用户提供供全面的的个性化化服饰体验验；消费费群体定定位在880年后后出生的的青年一一代以及及休闲服服饰品牌牌运营商商。北京服装装设计协协会副会会长刘元元风指出出：办设设计室要要讲究切切入点，即市场场定位，比如是是民族式式的，是是专供演演员、社社会名流流的，还还是中式式的、西西式的等等等，定定位越细细、越个个性化越越好。（六）运运作模式式简介（一）个个性化服服装设计计。公司根根据市场场流行趋趋势，设设计一定定数量的的最新服服饰款式式，并提提供给消消费者；消费者者亦可通通过公司司所提供供

13、的在线线设计软软件或自自己的服服饰设计计软件，进行DDIY设设计，从从而实现现服饰设设计的个个性化，由在线线确认系系统自动动确认后后生成订单合合同；而而针对那那些市场场比较流流行的，无法通通过系统统确认的的，将由由公司设设计师负负责沟通通，并进进行相应应的修正正确认后后，生成成订单合合同，并并提供给给生产部部，由生生产部负负责下生生产单给给外包工工厂，外外包工厂厂加工完完成后，通过品品管部门门的严格格检验后后，由物物流部通通过邮寄寄的方式式提供给给消费者者。（二）设设计成果果共享。消费者者原创设设计的服服饰，其其设计专专有权归归消费者者个人所所有，经经审核后后，均可可挂到公公司网站站，由公公司

14、代为为推广销销售，设设计者按按其销售额的的20%提成，由此可可一方面面在实现现展示自自我个性性化消费费的同时时，也达达到了在在与其他他消费者者进行创创意分享享中，获获取相应应的收入入，其也也许将会会成为未未来一种种流行的的生存方方式。三、产品品或者服服务（一）产产品及服服务介绍绍公司提供供的产品品和服务务主要为为休闲服服饰及相相应的服服务，具具体体现现为如下下几个方方面：1、服装装款式设设计方面面A、公司司自由设设计队伍伍设计的的服饰公司拥有有自己的的设计人人员，每每月将根据据市场流流行趋势势，推出出一定数数量款式式的最新新流行服服饰，同同时还将将根据特特定的节节日或活活动（如如情人节节、圣诞

15、诞节等）进行有有针对性性的开发发，以供供最终消消费者更更多的选选择。邮邮购方式式B、消费费者通过过公司提提供的在在线软件件进行设设计的服服饰为实现服服饰设计计的个性性化，从从而达到到服饰产产品与市市场的零零距离接接触，确确保产品品贴近最最终消费费者，公公司提供供在线开开发软件件，并根根据大多多消费者者没有接接受专业业服饰设设计培训训的实际际情况，把服饰饰拆分成成数个标标准化的的部件，由此消费费者就可可通过简简单易操操作的在在线DIIY工具具，把这这些标准准部件进进行简单单的组合合，从而而加入到到相对个个性化的的产品定定制中，通过DDIY工工具，可可以建立立品种丰丰富、风风格独特特、操作作简单、

16、生产互互动化的的线上个个性化服服饰定制制平台。C、消费费者（或或外围设设计师）设计的的服饰鉴于当前前社会上上有很多多的职业业设计室室，以及及高等院院校的服服装设计计学院等等，公司司将充分分利用这这些资源源，但为为了实现现成本的的控制，公司将将在一定定程度范范围内，鼓励消消费者（或外围围设计师师）根据据自己的的个性来来设计一一些个性性化的服服饰，在线网络络确认系系统将对对外围人人员设计计的服饰饰进行在在线审核核；而针针对那些些市场比比较流行行的，无无法通过过系统确确认的，将由公公司设计计师负责责沟通，并进行行相应的的修正，待确认认后就可可以挂上上网上，以便供供其他消消费者进进行选择择。上述B和和

17、C中，公司将将根据每每个款式式的实际际销售或或点击情情况，给给予设计计师一定定的提成成或奖励励，因此此每个设设计者都都有可能能成为公公司的签签约设计计师，其其能从自自己设计计款式在在与其他他消费者者分享中中获取长长期性的的收益，由此可可一方面面在实现现展示自自我个性性化消费费的同时时，也达达到了在在与其他他消费者者进行创意意分享中中，获取相相应的收收入，其其也许将将会成为为未来一一种流行行的生存存方式。（二）产产品定位位公司提供供的产品品定位为为休闲服服饰，其其主要包包括T恤恤、衬衫衫、夹克克、裤子子以及相相应的印印花和绣绣花等。（三）产产品服务务所必需需的技术术支持1、设计计队伍公司将组组建

18、自己己的设计计队伍，同时也也将充分分利用社社会资源源，通过过在线软软件，以以及职业业的设计计室和高高等院校校的服装装学院等等进行合合作，通通过DIIY的互互动关系系，实现现公司产产品与消消费者的的零距离离接触，达到产产品贴近近市场，从而在在最大程程度内挖挖掘市场场的潜力力。2、相应应的辅助助设备公司将花花240万元元购买电电脑和国国际上最最先进的的服饰CCAD设设备、电电脑印花花和绣花花设备等等。3、在线线软件开开发。公司将组组建自己己的ITT队伍，开发在在线设计计软件，同时将将根据公公司发展展不同的的阶段，以及消消费者的的不同需需求，对对软件给给予不定定时的升升级。4、网上上推广、销售平平台

19、。品牌推广广的好坏坏将直接接决定网网站的点点击率，为此公公司每年年将花一定定金额220000万元进进行品牌牌推广，这些推推广将根根据产品品的市场场定位选选择一定定的媒体体，如通通过QQQ进行在在网络推推广等，公司IIT队伍伍将负责责网络设设计平台台的设计计以及相相应的网网站后台管管理等。（四）产产品服务务所需要的原原辅料、生产体系系、配送支持持1、面料料公司每季季度将选选择男女女装面料料各300种，每每种面料料各100个流行行颜色，消费者者在公司司所提供供的面料料中进行行自由的的设计和和开发。金盛集团团有两个个染厂，每年产产量可11亿米，而且金金盛集团团作为首首家被中中国纺织织产品信信息中心心

20、认定为为“休闲面面料染整整开发基基地”企业，具有很很强的开开发能力力；与此此同时，公司现现拥有9台进口口气流染色色机，完完全可以以解决小小批量、快交货货的要求求。2、生产产体系及辅料鉴于公司司刚刚准准备筹建建，为达达到控制制成本和和控制风风险的目目的，公公司将充充分利用用下游服服装厂多多年合作作的资源源，把服服饰生产产进行外外包，与与此同时时，鉴于于刚开始始生产款款式的个个性化，无法实实现规模模化生产产，由此此增加了生生产成本本的控制制难度，为为此将根根据莆田田当地有有1万多多个家庭庭服装厂厂的实际际情况，把服装装生产社社会化，公司将将根据这这些情况况，制订订相应流流程，进进行质量量控制，从而

21、组组织相应应的生产产体系。在辅料料方面，每品种种将准备备1000种（如如口袋、袖子、扣子、拉链等等）。3、物流流配送本项目产产品及服服务通过过网络平平台提供供，具有有辐射面面大、覆覆盖地域域广的特点点，在物物流配送送方面需需要庞大大的配送送能力。因此，物流配配送外包包拟选择择大规模模的物流流公司。与此同同时，由由于产品品是个性性化的服服饰，由由此如何何做到物物流配送送准确性性将给公公司构成成巨大的的挑战，公司将将根据业业务流程程进行条条形码管管理，从从订单的的生成、下单、生产、品管和和邮寄等等各个环环节都将将实行严严格的条条形码管管理。（五）业业务流程程上图是传传统服装装产业链链平台架架构，生

22、生产、销销售与管管理占区区了企业业的大部部分资源源。可以以很清楚楚的发现现，在设设计领域域，传统统的产业业架构给给与个性性化的消消费者的的关注不不足。为为此，我我们设计计了如下下了个性性化服饰饰定制流流程来弥弥补传统统产业平平台在设设计领域域的缺陷陷。具体体设计流流程请参参见本计计划书的的第五部部分。挑选已设计的产品通过DIY工具，进行标件组合消费者自己设计放入购物车系统确认可行提交订单进入结算系统用户注册登陆订单生成组织生产订单完成（六）设设计队伍伍1、设计计队伍：A、公司司自有的的设计团团队B、通过过在线软软件开发发的消费费者C、职业业设计室室、高校校服装学学院等签签约的设设计师2、配套套

23、设备： 电脑脑、CAAD设备备以及印印花和绣绣花等设设备。3、机构构设置：下设技技术创新新部、新新产品开开发部、产学研研联合部部和信息息部。4、设计计部职责责：设计计队伍每每季度将将根据最最新的面面料、流流行色等等设计一一定数量量的款式式；同时时在特定定节日，设计出出一定数数量符合合节日氛氛围的款款式；除除此之外外，公司司设计人人员还负负责与消消费者的的沟通，根据生生产的实实际情况况，对消消费者提提供的个个性化款款式给予予审核，从而达达到互联联网与传传统制造造的互动动关系。（七）拟拟与外围围的合作作公司将充充分利用用社会上上的资源源，通过过在线软软件，与与职业的的设计室室和高校校服装学学院等进

24、进行合作作，除了了日常的的设计外外，公司司将根据据特定的的节日（如情人人节、圣圣诞节等等）或特特定的活活动(如如演唱会会、运动动会等)，开展展服饰设设计比赛赛活动等等，并把把优秀的的产品挂挂到网上上，以便便供消费费者选择择。（八）拟拟投入研研发经费费公司每月月拟投入入20万万元经费费进行研研发，除除此之外外，将根根据实际际的销售售情况，给予相相应的提提升。（九）设设计人员员相应激激励机制制激励措施施一：目标激激励通过推行行目标责责任制，使企业业经济指指标层层层落实，每个员员工既有有目标又又有压力力，产生生强烈的的动力，努力完完成任务务。激励措施施二：示范激激励通过各级级主管的的行为示示范、敬敬

25、业精神神来正面面影响员员工。激励措施施三：尊重激激励尊重各级级员工的的价值取取向和独独立人格格，尤其其尊重企企业的小小人物和和普通员员工，达达到一种种知恩必必报的效效果。激励措施施四：参与激激励建立员工工参与管管理、提提出合理理化建议议的制度度和职工工持股制制度，提提高员工工主人翁翁参与意意识激励措施施五：荣誉激激励对员工劳劳动态度度和贡献献予以荣荣誉奖励励，如会会议表彰彰、发给给荣誉证证书、光光荣榜、在公司司内外媒媒体上的的宣传报报导、家家访慰问问、流览览观光、疗养、外出培培训进修修、推荐荐获取社社会荣誉誉、评选选星级标标兵等。激励措施施六：物质激激励通过底薪薪加抽成成的方式式，对那那些有突

26、突出贡献献的员工工增加工工资、生生活福利利、保险险，奖金金等。（十）设设计流程程在服装行行业中 ,客户户的个性性化需求求愈加明明显 ,为了快快速响应应客户的的个性化化需求 ,可以以将服装装的开发发设计过过程分为为两个部部分 :一个是是在分析析市场需需求的基基础上进进行的新新款服装装开发过过程 ,周期较较长 ,为客户户化设计计提供条条件 ;一个是是根据客客户需求求进行的的服装客客户化设设计过程程 ,周周期较短短 ,能能够满足足快速设设计的需需求. 这两个个过程的的目的和和任务虽虽然不同同 ,但但却有十十分紧密密的联系系. 新新款服装装开发过过程所得得到的结结果 ,在进行行模块化化和规范范化后 ,

27、可以以作为服服装客户户化设计计过程的的基础. 与服服装的开开发设计计过程相相对应 ,服装装设计知知识库应应该同时时包括支支持新款款服装开开发的知知识和根根据客户户需求进进行客户户化设计计的知识识. 款式设计计的主要要任务是是把设计计师头脑脑中的服服装可视视化地表表现出来来,形成成一种初初步的设设计概念念,为后后续的结结构设计计、样板板设计、工艺设设计奠定定基础.在款式式定制设设计过程程中,首首先需要要在现有有款式库库中查找找是否有有符合要要求的款款式,若若有,则则直接输输出款式式设计结结果;若若没有,则可以以从部件件库中选选取部件件,组合合生成新新款式.也可以以在现有有款式的的基础上上进行修修

28、改,这这两种方方法在设设计过程程中相互互交叉组组合,直直到设计计出客户户满意的的款式为为止。服装CAAD系统统与PDDM系统统的集成成可以使使整个设设计过程程变得可可以追溯溯,可以以对现有有的款式式、部件件以及样样板等进进行管理理,能够够保证数数据的一一致性,从而提提高整体体设计过过程的效效率和质质量,进进而提高高企业的的整体效效益.在服装设设计过程程中,设设计人员员的设计计知识和和结果需需要保存存到服装装设计知知识库中中,以供供其他人人使用,做到知知识共享享,将个个人的知知识转化化为企业业的财富富;同时时,设计计结果又又需要与与PDMM系统建建立关联联,从而而使PDDM系统统能够对对整个设设

29、计知识识和过程程进行管管理,提提高设计计效率和和质量,降低设设计成本本,使得得设计师师能够更更加高效效地获取取设计知知识.在PDMM系统中中的每个个款式主主记录下下,包含含了其组组成部件件的主记记录.部部件的主主记录对对象又通通过联系系对象(L1)与样板板主记录录对象进进行关联联,样板板主记录录也通过过联系对对象(LL2)与与样板对对象相关关联,样样板对象象通过接接口与CCAD系系统中的的样板基基型模型型相关联联.这样样就建立立了“款式22部件22样板”之间的的关联,从而保保证整个个设计过过程快速速、高效效地进行行.样板板主记录录对象同同时又和和操作过过程主记记录对象象相关联联,操作作过程主主

30、记录对对象通过过接口与与CADD系统中中的操作作过程记记录文件件相关联联.在样样板的主主记录下下还包含含了该基基型样板板针对不不同规格格的放样样,通过过“样板22操作过过程记录录/尺寸寸规格表表”数据链链,可以以快速地地进行样样板的变变型设计计.四、公司司的研究究与开发发（一）软软件开发发1、技术术环境 1）硬件件平台以位于托托管或是是自建的的服务器器为硬件件平台，既作为为数据服服务器，管理原原始商业业信息并并响应商商业服务务器提出出的服务务请求；又作为为Webb服务器器，以高高速率发发布信息息；服务务器还具具有定位位其它服服务器的的功能。 电信信级的硬硬件防火火墙加防防病毒软软件来实实现数据

31、据的安全全防范等等。2）软件件平台 服务器选选用WIINDOOWS220033操作系系统或是是LINNUX等等作系统统，选用用Apaachee做为WWeb服服务器。使用关关系数据据库管理理系统（DBMMS） SQLL Seerveer或MMYSQQL，它它支持并并行查询询、动态态存储、动态行行级锁、动态空空间管理理和索引引操作等等，具有有高性能能、高可可靠性和和高可伸伸缩性；支持行行级和列列级规则则、触发发器、存存储过程程等，可可以保证证数据的的完整性性；支持持管理向向导、日日志管理理、备份份和恢复复、事件件/报警警管理、安全管管理等，具有易易于管理理和维护护的特点点；同时时SQLL Seer

32、veer或MMYSQQL还提提供了对对Intternnet、Inttrannet和和电子商商务的强强大支持持，它不不仅可以以利用uunixx强大的的加密、检索等等功能，而且与与Apaachee和phhp高度度集成，可以远远程管理理。其特特点为：智能的的后台管管理界面面，无需需安装，培训 安全可可靠的操操作平台台，扩展展性更强强 网页优优化技术术提高搜搜索排名名 中英文文多种语语言根据据访问地地区自动动智能转转换 产品管管理/无无限级产产品分类类管理/支持多多语种 会员卡卡管理(积分/礼劵/红包设设置) 会员按按级别享享受不同同折扣率率 无限级级新闻分分类，智智能商业业信息采采集系统统 动态购购

33、物车设设计 订单管管理：查查询订单单入库状状态, 产生报报表 支持多多种在线线支付方方式 代理 / 批批发 / 推荐荐人提成成管理系系统 EMAAIL / 站站内短信信群发功功能 图文并并茂发布布系统广广告 超级管管理员可可设置普普通管理理员权限限 定制论论坛、图图库、博博客 自动生生成产品品RSSS和网站站地图，更有效效地宣传传网站，鼓励搜搜索引擎擎对网站站的访问问率和收收录次数数灵活机机动的DDIY服服装设计计调整。2、网络络化设计计的逻辑辑流程图图如下所所示：网络化服服装款式式图设计计系统结结构分为为服务器器端和客客户端两两部分,处于分分布式地地理位置置,通过过Intternnet进进行

34、数据据通信。服务器器端提供供信息服服务平台台,主要要包括:后台数据据库1考考虑到OOraccle数数据库的的优越性性，建立立基于OOraccle平平台的服服装款式式部件数数据库,以保存存款式图图设计所所需丰富富的、各各类款式式部件数数据。数据库服服务器11通过开开放数据据库互联联(Oppen Dattabaase Connnecctivvityy, OODBCC)技术术直接在在局域网网上与OOraccle数数据库连连接,对对数据库库信息进进行统一一管理Web应应用服务务器1根根据客户户端查询询请求利利用htttp技技术为客客户端提提供Weeb浏览览功能把把客户端端的信息息查询请请求递交交给后台

35、台数据库库,把从从后台数数据库返返回的信信息以XXML格格式再递递交给客客户端。客户端包包括款式式设计软软件、本本地数据据库和输输入P输输出设备备等,其其主要功功能是由由款式设设计软件件从远程程Oraaclee数据库库中以检检索方法法调用所所需设计计信息;接收并并解析返返回的XXML格格式信息息提取矢矢量数据据;进行行曲线拟拟合、部部件自动动拼接和和款式生生成,并并将设计计结果存存入本地地数据库库。（二）网网上交易易平台建建设支付方式式我们采采用目前前最为先先进，最最为安全全的PKKI技术术。所谓谓PKII(Puubliic KKey Inffrasstruuctuure)技术,即公钥钥基础设

36、设施。它它是利用用公钥理理论和技技术建立立的提供供信息安安全服务务的基础础设施,是国际际公认的的互联网网电子商商务的安安全认证证机制。它利用用现代密密码学中中的公钥钥密码技技术在开开放的IInteerneet网络络环境中中提供数数据加密密以及数数字签名名服务的的统一的的技术框框架。一一个典型型的PKKI系统统应由以以下部分分组成:PKII客户端端、注册册机构(RA)、认证证机构(CA)和证书书库。(1)PPKI客客户端。PKII客户端端的主要要功能是是使各种种网络应应用能够够以透明明、安全全、一致致、可信信的方式式与PKKI交互互,从而而使用户户能够方方便地使使用加密密、数字字签名等等安全服服

37、务。(2)注注册机构构(RAA)。RRA是用用户与认认证中心心的接口口,其主主要功能能是核实实证书申申请者的的身份,它所获获证书的的申请者者身份的的准确性性是CAA颁发证证书的基基础。(3)认认证机构构(CAA)。作作为PKKI核心心的认证证中心是是证书颁颁发机构构,由CCA签发发的证书书是网上上用户的的电子身身份标识识。PKI技技术利用用认证机机构CAA来实现现对用户户的身份份认证,即真实实性。认认证机构构CA是是双方共共同信任任的一个个第三方方证书签签发机构构。CAA对用户户的基本本信息和和公钥用用CA自自己的私私钥进行行数字签签名,来来确认该该用户的的身份真真实性。PKII技术采采用非对

38、对称加密密(RSSA算法法)和文文摘(HHASHH算法)来实现现信息的的完整性性与不可可否认性性。在此此体系中中,加密密密钥与与解密密密钥各不不相同,发送信信息的人人利用接接收者的的公钥发发送加密密信息,接收者者再利用用自己专专有的私私钥进行行解密。这种方方式既保保证了信信息的机机密性,又能保保证信息息具有不不可抵赖赖性。在本系统统中,主主要牵涉涉到以下下几个要要素:CCA:认认证机构构。在此此系统中中即国际际清算组组织,作作为交易易双方都都信任的的中立机机构,负负责向双双方发放放数字证证书,并并记录所所有经过过发卡银银行处理理过的持持卡人验验证交易易。持卡卡人:信信用卡的的合法拥拥有者。最终

39、消消费并获获得商品品的个人人或组织织。商户户:直接接面对客客户进行行交易并并且出售售商品的的组织。发卡行行:发卡卡银行。持卡人人消费时时候使用用的信用用卡的发发行方。收单行行:收单单银行。持卡人人和商户户之间进进行交易易时,后后台的账账务实际际上是由由发卡行行将账目目转入商商户的银银行账户户。商户户的银行行账户所所在行就就是收单单行。在基于PPKI的的网上交交易系统统中,PPKI技技术是信信息安全全技术的的核心。因此,建立规规范的、基于PPKI技技术的安安全认证证系统是是满足网网上交易易安全系系统需求求的安全全认证的的关键。在本系系统的构构建中,CA认认证是关关键的一一点。另另外值得得指出的的

40、是,在在商户端端必须安安装有商商店嵌入入模块MMPI,才能将将商户交交易平台台连接到到网上交交易系统统认证的的机制上上8。五、管理理团队（一）机机构设置置股东大会董 事 会总 经 理监 事 会审 计 部设计部销售部生产部采购部企划部市场部人力资源部财务部董事会秘书（二）主主要岗位位职责及及权限1、总经经理决定公司司的发展展战略、经营方方针、年年度计划划、财务务预算、投资及及日常经经营工作作的重大大事项；保持公公司最高高执行权权、决策策权、审审核权。2、财务务总监对公司所所有财务务进出进进行统计计，并定定期上报报董事长长。3、行政政总监对公司总总经理和和高层人人的聘任任、薪酬酬和解聘聘。4、采购

41、购部根据生产产需求量量，负责责产品原原材料采采购。5、生产产总监负责监督督保证产产品保质质保量地地生产。6、设计计总监负责新产产品的创创意、设设计，产产品的定定位、档档次、生生命周期期的设定定，主持持产品的的开发、制作，对产品品开发的的速度、质量及及售后服服务负责责。7、企划划部总监监内外部信信息调研研及情报报分析；策划文文案的撰撰稿，主主导企业业文化和和企业品品牌管理理；协助助总经理理完成策策略性分分析。8、销售售部总监监在总经理理的领导导下,全全面负责责公司一一切服装装销售工工作,努努力完成成公司销销售任务务和销售售利润指指标。9、市场场部总监监参与制定定销售预预算，拟拟定销售售计划、营销

42、策策略；负负责与重重要客户户洽谈业业务，签签订合同同，接待待与访问问重要客客户；同同销售部部总监和和企划部部总监研研究制定定公关活活动计划划、广告告与宣传传促销计计划，与与新闻机机构建立立良好关关系，督督导内外外公关活活动的开开展，树树立良好好形象和和市场声声誉；员员的工作作进行考考核和监监控；制制定规章章制度；根据总总经理的的提议，审核员员工。（三）管管理体系系建设 按ISS090001和和IS00140001体体系进行行运营（四）激激励机制制激励措施施一：目标激激励通过推行行目标责责任制，使企业业经济指指标层层层落实，每个员员工既有有目标又又有压力力，产生生强烈的的动力，努力完完成任务务。

43、激励措施施二：示范激激励通过各级级主管的的行为示示范、敬敬业精神神来正面面影响员员工。激励措施施三：尊重激激励尊重各级级员工的的价值取取向和独独立人格格，尤其其尊重企企业的小小人物和和普通员员工，达达到一种种知恩必必报的效效果。激励措施施四：参与激激励建立员工工参与管管理、提提出合理理化建议议的制度度和职工工持股制制度，提提高员工工主人翁翁参与意意识激励措施施五：荣誉激激励对员工劳劳动态度度和贡献献予以荣荣誉奖励励，如会会议表彰彰、发给给荣誉证证书、光光荣榜、在公司司内外媒媒体上的的宣传报报导、家家访慰问问、浏览览观光、疗养、外出培培训进修修、推荐荐获取社社会荣誉誉、评选选星级标标兵等。激励措

44、施施六：物质激激励增加员工工的工资资、生活活福利、保险，发放奖奖金、奖奖励住房房、生活活用品、工资晋晋级。（五）绩绩效评估估机制1、绩效效考评的的主要目目标（1）战战略目的的首要的也也是最重重要的目目的之一一，为了了实现目目标你必必须最大大限度地地展现这这一目标标所必须须的一些些特征、一些行行为以及及创造出出一些结结果。即即将你的的工作活活动与目目标联系系起来。（2）管管理目的的绩效评价价信息是是管理决决策中都都要使用用到的并并作为一一项管理理决策的的重要依依据，比比如薪酬酬管理、晋升、合同续续订、对对员工个个人绩效效的承认认等等。因此你你你需要要不断提提高个人人的绩效效水平，以适应应公司对对

45、个人日日益提高高的要求求，在公公司内充充分展示示个人价价值，并并获得职职业发展展的基本本保障。三、市场场与竞争争分析（一）市市场规模模根据巴黎黎百富勤勤在20005年年11月月发布的的研究报报告，该该报告认认为中国国将进入入历史上上第三个个消费高高峰，依依据是“自19978年年开始实实施的计计划生育育政策，19882年到到20005年出出生的独独生子女女，总人人数已经经接近了了3.33亿，他他们生长长的环境境比19977年年至19981年年的独生生子女更更好，更更加不喜喜欢储蓄蓄，追求求消费行行为带来来的舒适适便利和和品牌形形象，预预计到220088年左右右将成为为中国消消费市场场上的主主力军

46、”，中国国的消费费结构将将可能随随着800后新生生一代的的消费能能力的提提升而发发生历史史性的改改变。 而与此同同时，根根据CNNNICC数据，至20006年年底，中中国互联联网用户户已达11.377亿，有有支付习习惯的互互联网用用户达330000万，并并仍在不不断增长长中。而而据艾瑞瑞调查统统计数据据显示，具有支支付习惯惯的互联联网用户户平均每每年消费费5000元/人人，则每每年通过过网上支支付消费费的就达达到1550亿元元人民币币。（二）消消费者消消费行为为特征分分析1、感性性消费新一代的的青年，由于从从小处于于家庭的的核心，在成长长中备受受关注，形成了了他们多多以自我我为中心心的价值值观

47、理念念，并有有很强的的敏感性性，因此此，在消消费中崇崇尚属于于自我的的消费选选择“我的的选择我我喜欢”。 2、个个性消费费有专家预预测：新新世纪，我们正正进入一一个个性性消费的的时代。而CMMMS（新生代代中国市市场与媒媒体研究究）20005的的调查也也显示：57.3%的的大学生生宣称“我喜欢欢购买具具有独特特风格的的产品”“800后”一代的的青年，是社会会时尚经经济的主主流消费费者，这这一代的的独生子子女，有有独立的的思考方方式和价价值观，有自己己的见解解和取舍舍，有自自我化的的价值观观，追求求个性彰彰显，与与众不同同，“我有我我风格”，这些些都导致致了更加加前卫、个性、新鲜的的消费行行为，

48、于于是个性性化成为为他们消消费的必必然选择择，成为为他们体体现自身身可区分分可辨识识的、独独特的、个性DDNA的的方式。3、娱乐乐消费当代青年年是青春春、活力力、时尚尚的，有有着极大大的求知知欲和求求新欲，随着消消费理念念的转变变，生活活方式也也发生了了根本性性的变化化，他们们大多未未完全步步入社会会，压力力较小，时间也也相对宽宽松，于于是对各各种休闲闲娱乐的的消费需需求要比比其他年年龄层的的群体旺旺盛，消消费数额额相当可可观，尤尤其在经经常性的的日常娱娱乐消费费及偶尔尔性的旅旅游消费费方面，这种趋趋势有日日渐加强强的态势势。4、潮流流消费 互联网的的出现，不仅是是科技上上的突破破，也使使传统

49、的的生活方方式和购购物消费费方式产产生了革革命性的的变革，而这种种新兴的的、小范范围的、以自我我为中心心的、快快速便捷捷的方式式尤其受受到如今今越来越越多年轻轻人的青青睐，成成为时下下最具潮潮流的新新生活思思维模式式。很多多青年人人说“如果一一天不上上网的话话，心里里就会感感觉缺点点什么似似的”，Innterrnett也是时时下最流流行元素素的一手手传播媒媒介，充充满了各各种另类类、独具具风格的的潮流信信息，也也为青年年人展现现自我，交流思思想提供供了一个个广阔的的平台，因此对对于网络络本身的的消费，已经成成为他们们生活中中不可缺缺少的一一部分。除了“网上冲冲浪”的消费费外，网网上购物物也愈加

50、加成为商商业经济济社会中中青年们们热衷的的消费新新方式。网络购物物迎合了了青年们们快节奏奏的生活活，前沿沿化的消消费观，作为一一种新潮潮的消费费模式得得到了青青年们的的选择。5、体验验消费经济社会会的青年年们在特特殊的时时代背景景下成长长起来，形成了了以自我我为中心心的价值值观，独独立意识识渐强，而且随随着消费费水平的的提高以以及对生生活质量量的追求求，他们们的消费费行为在在多数情情况下，也不再再像以往往具有过过多的盲盲目性，而是更更趋于冷冷静、理理性，更更重视产产品所带带来的各各方面的的附加效效应，以以此进行行比较、鉴别、挑选，尤其重重视产品品消费体体验中是是否能给给自己带带来心理理上、情情

51、感上最最大的满满足，并并获得差差异性、个性化化、多样样化的体体验感觉觉。于是是，各种种能够亲亲身参与与其中的的或是其其消费行行为所带带来的实实际效果果，能够够体验到到期望感感觉的消消费模式式受到推推崇和热热衷。6、成就就消费 作为独生生子女的的青年一一代，对对自我的的期望值值都比较较高，对对未来也也有相当当的憧憬憬，消费费方式变变得更加加多元化化，更加加注重消消费过程程中带来来的感觉觉，享受受的不单单纯是结结果，而而且是过过程中的的快感和和成就感感。他们们缔造行行为与意意识上的的“白领消消费一族族”，不论论收入是是否丰厚厚，消费费意识绝绝不落伍伍，具有有变革与与创新的的勇气，以及改改善自身身条

52、件愿愿望，消消费行为为变得更更加大胆胆，实际际。（三）产产品的市市场定位位1、800年代后后出生一一代的消消费群体体当前800后已经经从校园园走向社社会，加加入就业业大军。通过不不同的途途径掌控控了一定定的财富富，其消消费自由由度大大大高于已已有的社社会尺度度。（880后的的消费自自由观：消费自自由，今今日钱今今日花，敢花明明天的钱钱。）在在他们看看来，一一辈子勤勤勤俭俭俭，“临到老老什么都都没享受受到”那是老老黄历了了，自由由消费才才是真正正的生活活。800后拥有有全新的的生活理理念和消消费心理理，尽管管痴迷于于他们心心中的偶偶像，却却几乎没没有任何何品牌信信仰。在在他们的的眼里，所有品品牌

53、只有有两种：“我喜欢欢的”和“我不喜喜欢的”。2、休闲闲服饰品品牌运营营商充分利用用*营销销公司的的客户资资源，同同时也让让*营销销的客户户共享本本网站的的资源，从而实实现双方方资源的的优势互互补。（四）目目前市场场上存在在竞争对对手分析析中国秀客客网（wwww.shoow5117.ccom）是一家家从事个个性化产产品定制制服务的的商业22.0网网站，致致力于通通过互联联网为用用户提供供全面的的个性产产品体验验。中国秀客客网通过过简单易易操作的的在线DDIY工工具，吸吸引更多多用户加加入到个个性化产产品电子子商务定定制中，建立功功能多元元化、使使用简单单化、生生产互动动化的线线上个性性化产品品

54、定制平平台；同同时将互互联网用用户需求求释放到到传统的的生产制制造业中中，让用用户能享享受到更更多类别别的个性性产品消消费，成成为自我我消费的的主人。中国秀客客网支持持“秀客”自主上上传个性性化的图图片来丰丰富自己己的秀空空间，鼓鼓励秀客客用自己己喜爱的的图片定定制个性性化产品品，每个个秀客都都可以成成为签约约设计师师，能从从图片分分成中获获取长期期性的收收益。展展示自我我的个性性化消费费和大众众草根式式的创意意分享，将会成成为一种种生存方方式和都都市时尚尚。公司投入入巨资建建立了庞庞大的后后台信息息化管理理体系和和前台秀秀客社区区应用系系统。网网站运用用了国际际上最先先进的电电子商务务管理体

55、体系，具具备超强强的数据据分析能能力，可可方便的的管理库库存、分分拣、发发货、供供应商、用户服服务、用用户资料料及其相相关商品品数据库库。 其核心技技术：秀秀客网有有两项技技术属于于国家“8633”软件开开发计划划的民用用项目，分别是是线上定定制设计计引擎和和数码喷喷涂技术术，可以以实现图图片和产产品的无无缝连接接，给用用户真实实的线上上设计体体验。其提供的的产品主主要有：把图片片或涂鸦鸦等印到到T恤、茶杯或或者抱枕枕等物品品上，做做成最能能体现自自己个性性的作品品。中国秀客客网于220066年5月月份上线线，截至至20007年22月，仅仅有1万万多注册册用户，该网站站的下单单数/注注册用户户

56、为1.1，截至220077年9月月，注册册用户达达到2550万，全面开开展运营营后，预预期值有有望提升升至3-5或者更更高。公司目标标在一年年内成为为中国最最大的个个性化产产品定制制网站，和最大大的创意意图片交交易平台台。秀客网融融资情况况：中国国秀客网网凭借在在模式上上的创新新，以及及良好的的盈利前前景，于于20007年22月获得得天使投投资人的的青睐，获得了了12000万元元的风险险投资。（五）本本项目产产品与竞竞争对手手产品比比较产 品市场定位位技术含量量复杂程度度可模仿程程度本项目休闲服饰饰，主要要包括TT恤、衬衫衫、夹克克、裤子子以及印印花和绣绣花等80后一一代，和和休闲服服饰品牌牌

57、运营商商较高较复杂较低秀客网把图片等等印到TT恤、茶茶杯或抱抱枕等物物品上80后一一代一般简单较高（六）本本项目运运作模式式与传统统商业模模式的优优势比较较1、使企企业简化化营销环环节，降降低销售售成本。传统意意义上的的营销流流程包括括广告宣宣传地区代代理分销商商零售售商消费者者，中间间环节多多，延搁搁时间长长，销售售成本高高，而本本项目模模式能够够减少这这些中间间环节，使企业业直接面面对消费费者，也也由于降降低了销销售成本本而使产产品价格格在保证证企业最最大利益益的同时时能够降降到最低低，突出出产品在在营销过过程中的的价格优优势，也也客观上上缩短了了产品到到达消费费者手中中的时间间。2、结算

58、算方式更更快捷。电子商务务中的电电子货币币、电子子支票、电子钱钱包等新新形式的的出现，为本项项目营销销模式提提供了许许多便利利，使企企业和消消费者都都不同程程度的得得到实惠惠。3、网络络的互动动性有助助于企业业的成长长。本项目的的交易服服务过程程与传统统贸易过过程一样样，分为为3个阶阶段：交交易前、交易中中和交易易后。在在交易过过程中，涉及33个方面面的内容容：信息息交换、电子数数据交换换和电子子资金转转账（EEFT），电子子商务在在交易过过程前为为消费客客户提供供产品展展示，交交易过程程中为消消费客户户提供网网上问题题解决方方案、企企业服务务支持和和产品信信息，强强化与客客户的联联系，交交易

59、后能能够自动动纪录广广告宣传传、咨询询洽谈、网上定定购、网网上支付付、电子子账户、服务传传递、意意见反馈馈、交易易管理等等各项服服务功能能的所有有数据，还可以以借助非非实时的的电子邮邮件、新新闻组、和实时时的讨论论组（CCHATT）来了了解市场场和商品品信息，洽谈交交易事务务，如有有进一步步需要，还可用用网上白白板会议议（WHHITEEBOAARDCONNFERRENCCE）来来并流即即时的图图形信息息，这所所有的过过程都被被详细记记录下来来，成为为企业非非常有价价值的信信息资源源。七、生产产经营计计划（一）生生产经营营计划1、销售售计划本公司是是订货生生产，销销售部门门每年均均应做市市场调查

60、查，并进进行预估估，编制制以月为为单位的的年度销销售计划划。2、生产产计划体体系（1）、长期生生产计划划（2）、中期计计划（3）、短期生生产计划划（4）、工时数数计划1）工时时的计算算有关计算算公式如如下：能力工时时数作作业人数数作业时时间负荷工时时数计计划生产产量标准时时间余力工时时数能能力工时时数负负荷工时时数A 作业业安排的的内容：1）确认认产品规规格；2）准备备所需的的材料；3）给作作业员分分配工作作；4）安排排上机先先后顺序序；5）供给给必要的的材料；6）准备备作业所所需的机机械设备备B、作业业分配要要领1）作业业的技能能要与所所分配的的工序加加工要求求相适应应2）头道道工序要要选择