电子商务创业计划书

1、PAGE PAGE 47电子商务创业计划书阿拉丁神神灯网鸿英教育育文化有有限公司司创业计计划目录TOC o 1-3 h z u HYPERLINK l _Toc209536579 第一章摘摘要 PAGEREF _Toc209536579 h 3 HYPERLINK l _Toc209536580 第一节关关于我们们 PAGEREF _Toc209536580 h 3 HYPERLINK l _Toc209536581 第二节关关于公司司 PAGEREF _Toc209536581 h 4 HYPERLINK l _Toc209536582 一、公司司宗旨及及目标 PAGEREF _Toc209

2、536582 h 44 HYPERLINK l _Toc209536583 二、商业业模式 PAGEREF _Toc209536583 h 44 HYPERLINK l _Toc209536584 三、市场场竞争与与公司定定位 PAGEREF _Toc209536584 h 5 HYPERLINK l _Toc209536585 四、财务务计划 PAGEREF _Toc209536585 h 66 HYPERLINK l _Toc209536586 第二章公公司概况况 PAGEREF _Toc209536586 h 7 HYPERLINK l _Toc209536587 第一节公公司简介介 P

3、AGEREF _Toc209536587 h 7 HYPERLINK l _Toc209536588 一、名称称释义 PAGEREF _Toc209536588 h 77 HYPERLINK l _Toc209536589 二、公司司经营宗宗旨及目目标 PAGEREF _Toc209536589 h 7 HYPERLINK l _Toc209536590 三、公司司业务介介绍 PAGEREF _Toc209536590 h 8 HYPERLINK l _Toc209536591 四、公司司选址 PAGEREF _Toc209536591 h 99 HYPERLINK l _Toc2095365

4、92 第二节管管理模式式 PAGEREF _Toc209536592 h 9 HYPERLINK l _Toc209536593 第三章网网站建设设 PAGEREF _Toc209536593 h 10 HYPERLINK l _Toc209536594 第一节功功能模块块介绍 PAGEREF _Toc209536594 h 110 HYPERLINK l _Toc209536595 一、首页页 PAGEREF _Toc209536595 h 10 HYPERLINK l _Toc209536596 二、关于于我们 PAGEREF _Toc209536596 h 111 HYPERLINK l

5、 _Toc209536597 三、考试试信息 PAGEREF _Toc209536597 h 111 HYPERLINK l _Toc209536598 四、考试试资料 PAGEREF _Toc209536598 h 111 HYPERLINK l _Toc209536599 五、考试试咨询 PAGEREF _Toc209536599 h 112 HYPERLINK l _Toc209536600 六、培训训机构 PAGEREF _Toc209536600 h 113 HYPERLINK l _Toc209536601 七、论坛坛 PAGEREF _Toc209536601 h 14 HYPE

6、RLINK l _Toc209536602 八、招贤贤榜 PAGEREF _Toc209536602 h 166 HYPERLINK l _Toc209536603 第二节网网站构架架 PAGEREF _Toc209536603 h 16 HYPERLINK l _Toc209536604 一、HTTML静静态化 PAGEREF _Toc209536604 h 117 HYPERLINK l _Toc209536605 二、图片片服务器器分离 PAGEREF _Toc209536605 h 117 HYPERLINK l _Toc209536606 三、数据据库集群群和库表表散列 PAGERE

7、F _Toc209536606 h 117 HYPERLINK l _Toc209536607 四、软件件四层交交换 PAGEREF _Toc209536607 h 177 HYPERLINK l _Toc209536608 第四章营营销策略略 PAGEREF _Toc209536608 h 18 HYPERLINK l _Toc209536609 第一节建建立初期期的营销销策略 PAGEREF _Toc209536609 h 118 HYPERLINK l _Toc209536610 一、寻求求合作伙伙伴 PAGEREF _Toc209536610 h 188 HYPERLINK l _To

8、c209536611 二、寻找找校内领领袖人物物暖灯灯天使 PAGEREF _Toc209536611 h 118 HYPERLINK l _Toc209536612 三、网络络广告 PAGEREF _Toc209536612 h 118 HYPERLINK l _Toc209536613 四、购买买搜索引引擎排名名 PAGEREF _Toc209536613 h 19 HYPERLINK l _Toc209536614 五、体验验营销 PAGEREF _Toc209536614 h 119 HYPERLINK l _Toc209536615 第二节建建立后期期的营销销策略 PAGEREF _

9、Toc209536615 h 119 HYPERLINK l _Toc209536616 第五章赢赢利模式式介绍 PAGEREF _Toc209536616 h 220 HYPERLINK l _Toc209536617 第一节广广告收入入 PAGEREF _Toc209536617 h 20 HYPERLINK l _Toc209536618 第二节发发行虚拟拟货币 PAGEREF _Toc209536618 h 221 HYPERLINK l _Toc209536619 第三节视视频收费费 PAGEREF _Toc209536619 h 23 HYPERLINK l _Toc2095366

10、20 第六章环环境分析析和公司司战略 PAGEREF _Toc209536620 h 224 HYPERLINK l _Toc209536621 第一节 SWWOT模模型分析析 PAGEREF _Toc209536621 h 24 HYPERLINK l _Toc209536622 一、优势势（strrenggth） PAGEREF _Toc209536622 h 24 HYPERLINK l _Toc209536623 二、劣势势（weeaknnesss） PAGEREF _Toc209536623 h 25 HYPERLINK l _Toc209536624 三、机会会（oppporrtu

11、nnityy） PAGEREF _Toc209536624 h 26 HYPERLINK l _Toc209536625 四、威胁胁（thhreaat） PAGEREF _Toc209536625 h 27 HYPERLINK l _Toc209536626 第二节公公司发展展战略 PAGEREF _Toc209536626 h 227 HYPERLINK l _Toc209536627 一、公司司发展目目标 PAGEREF _Toc209536627 h 277 HYPERLINK l _Toc209536628 二、措施施 PAGEREF _Toc209536628 h 28 HYPERL

12、INK l _Toc209536629 第七章财财务计划 PAGEREF _Toc209536629 h 30 HYPERLINK l _Toc209536630 第一节股股本结构构 PAGEREF _Toc209536630 h 30 HYPERLINK l _Toc209536631 第二节财财务分析析 PAGEREF _Toc209536631 h 30 HYPERLINK l _Toc209536632 一、资金金投入 PAGEREF _Toc209536632 h 330 HYPERLINK l _Toc209536633 二、主要要财务假假定 PAGEREF _Toc2095366

13、33 h 30 HYPERLINK l _Toc209536634 三、未来来五年主主要财务务报表 PAGEREF _Toc209536634 h 331 HYPERLINK l _Toc209536635 四、投资资收益与与风险分分析 PAGEREF _Toc209536635 h 322 HYPERLINK l _Toc209536636 第三节财财务风险险 PAGEREF _Toc209536636 h 34 HYPERLINK l _Toc209536637 一、流动动性风险险 PAGEREF _Toc209536637 h 34 HYPERLINK l _Toc209536638 二

14、、外部部融资的的不可预预期风险险 PAGEREF _Toc209536638 h 34 HYPERLINK l _Toc209536639 第四节风风险资本本的退出出 PAGEREF _Toc209536639 h 35 HYPERLINK l _Toc209536640 一、退出出方式 PAGEREF _Toc209536640 h 335 HYPERLINK l _Toc209536641 二、退出出时间 PAGEREF _Toc209536641 h 336 HYPERLINK l _Toc209536642 第八章风风险分析析及应对对措施 PAGEREF _Toc209536642 h

15、 337 HYPERLINK l _Toc209536643 第一节公公司的风风险分析析 PAGEREF _Toc209536643 h 37 HYPERLINK l _Toc209536644 一、信息息风险 PAGEREF _Toc209536644 h 337 HYPERLINK l _Toc209536645 二、信用用风险 PAGEREF _Toc209536645 h 337 HYPERLINK l _Toc209536646 三、网站站安全风风险 PAGEREF _Toc209536646 h 377 HYPERLINK l _Toc209536647 四、市场场风险 PAGER

16、EF _Toc209536647 h 337 HYPERLINK l _Toc209536648 五、营销销风险 PAGEREF _Toc209536648 h 338 HYPERLINK l _Toc209536649 六、管理理风险分分析 PAGEREF _Toc209536649 h 388 HYPERLINK l _Toc209536650 第二节采采取的应应对措施施PAGEREF _Toc209536650 h 38 HYPERLINK l _Toc209536651 一、信息息风险的的防范 PAGEREF _Toc209536651 h 338 HYPERLINK l _Toc20

17、9536652 二、信用用风险的的规避 PAGEREF _Toc209536652 h 338 HYPERLINK l _Toc209536653 三、安全全风险的的预防 PAGEREF _Toc209536653 h 339 HYPERLINK l _Toc209536654 四、市场场风险的的化解 PAGEREF _Toc209536654 h 339 HYPERLINK l _Toc209536655 五、营销销风险的的避免 PAGEREF _Toc209536655 h 339 HYPERLINK l _Toc209536656 六、管理理风险的的控制 PAGEREF _Toc2095

18、36656 h 339第一章 摘要要第一节 关于于我们生命的长长河不舍舍昼夜，奔向理理想的海海洋！在在它奔向向大海的的进程当当中，难难免会错错过一些些什么，但但作为现现代社会会的高校校在读生生，我们们每一个个人都有有着豪情情万丈的的梦想，我们希希望抓住住每一个个机会，不让白白云流泪泪，不让让和风止止步，不不让春夏夏秋冬停停滞，不不让生命命轮回有有情！我我们拥有有共同的的纯朴的的理想之之情，并并在如今今的社会会现实中中发现了了很多大大学生必必须面对对又亟待待解决的的问题！于是，我们志志同道合合，在不不知不觉觉间达成成了对梦梦想的一一致追求求！我们们的团队队具有良良好的团团队凝聚聚力，拥拥有深厚厚

19、的团队队精神!我们将将用年轻轻人的热热情，年年轻人的的激情，谱写创创业精神神，创新新精神的的赞歌!我们发现现大学生生面临的的第一个个问题就就是不能能准确的的自我定定位！也也许他们们有着远远大的志志向，也也许他们们流着澎澎湃的热热血，但但如果人人不知道道自己的的定位，也将不不会明确确奋斗的的目标！这样的的人生会会变得迷迷茫，会会变得慵慵懒，只只能听天天由命，叹息茫茫然，于是是我们推推出“考证咨咨询”服务，由专业业人士分分析指导导，根据据专业，社会需需求以及及个人兴兴趣的不不同，实实施“变色龙龙”战略，帮助每每一位徘徘徊彷徨徨的考生生高效准准确的找找到自己己的定位位，明确确奋斗的的方向！我们力力求

20、做到到不让机机会白白白溜走，不叫青青春悄悄悄逝去，只有靠靠正确的的目标冲冲出迷茫茫的漩涡涡，崭新新的人生生之页将将会为我我们从这这里掀开开！人，作为为万物之之灵，栖栖息于苍苍茫大地地之下，用心地地追逐自自己的梦梦想，用用信念去去雕琢自自己心中中的天使使。我们们推出“暖灯天天使”服务，希望人人人心中中都有如如花一般般的天使使，彰显显人性的的美丽！“暖灯天天使”本着一一颗诚挚挚的爱心心，一份份坚毅的的责任心心，将会会把我们们的服务务推广至至更广阔阔的天地地，让更更多需要要帮助，游移不不定的人人们享受受到我们们网站的的服务！同时，身为“暖灯天天使”的人也也会越来来越具有有凝聚力力及影响响力，身身边会

21、汇汇聚越来来越多“君子之之交淡如如水”的知心心好友！地承万万物，心心存爱的的天使，方能成成就更多多美好的的人生；寸心载载世，心心有责任任之天使使，方能能抒写更更多诗意意的人生生篇章！每一件事事情，合合作的力力量永远远胜于单单枪匹马马的奋战战！我们们在网站站中创建建了论坛坛，会员员都可以以在其中中互通有有无，交交流宝贵贵经验！与人共共其乐者者，人必必忧其忧忧；余人人同其安安者，人人必拯其其危！我我们每个个人都有有着自己己不同的的经历，或顺利利，或艰艰难，我们们希望所所有的参参与者都都能在这这个分享享经验的的平台上上共同进进步，变变逆境为为失水的的蛟龙，变顺境境为燎原原的星火火，前进进路上，我们共

22、共同在努努力！当然，我我们都很很清楚的的意识到到在解决决了上述述几个方方面的问问题之外外，最具具有挑战战性的问问题也随随即而来来。空有有一腔热热血和强强悍体系系理论知知识的我我们在这这个现实实的社会会上是无无法立足足的！我我们没有有实践的的经验，这个充充噬着霓霓虹灯的的世界是是那么的的大，但但我们的的舞台又又在哪里里？于是是，我们们意识到到网站一一定要有有提供给给优秀考考生免费费实践的的机会！我们要要为才情情横溢的的人们搭搭建一个个舞台，也许不不是那么么的绚丽丽夺目，但起码码可以让让他们在在生命中中铸造自自己的幸幸福！友爱，团团结，使使我们具具有无限限的动力力，多彩彩的梦想想。雄关关漫道真真如

23、铁,而今迈迈步从头头越！我我们怀着着憧憬和和理想打打造未来来美丽的的天地！风定落花花香，永永怀信念念，我们们会用心心地雕琢琢心中的的天使，尽最大大的努力力使更多多的诗意意人生在在落香飘飘香之时时彰显出出悸动的的神韵！我们一一直在努努力！第二节 关于于公司一、公司司宗旨及及目标宗旨：服服务精准准专业化化、服务务规范合合理化、服务高高效多样样化目标：“阿拉丁丁神灯（）网”专门为为大学生生提供专专业的考考证综合合信息，力求做做到“无处不不在”于各个个领域。使客户户在接受受服务的的同时深深刻感受受到“物有所所值”，并成成为客户户的“心中首首选”。我们们将用精精良的服服务装备备那些上上进的，充满激激情的

24、大大学生，给他们们需要、想要的的，让他他们去改改变世界界。经过过3-55年的发发展，力力争使“阿拉丁丁神灯（）网”成为国国内最知知名的、面向大大学生的的专业考考证综合合类资讯讯网。二、商业业模式1、运营营模式介介绍本公司将将以“阿拉丁丁神灯网网（）”为平台台，以在在校大学学生为目目标客户户，以会会员制的的方式，从专业业、社会会需求和和个人兴兴趣三方方面出发发，在为为目标客客户提供供各类考考证咨询询业务的的基础上上，通过过与各考考试培训训机构和和个人合合作，为为目标客客户提供供网上视视频培训训课程和和实时答答疑平台台。公司司后续还还将通过过与各类类用人单单位的合合作，为为在校大大学生提提供一个个

25、“社会实实践和网网上招聘聘信息”平台，使“阿拉丁丁神灯网网（）” 成为为国内最最知名的的、面向向大学生生的专业业考证综综合类资资讯网。2、赢利利模式介介绍本公司的的盈利模模式主要要为：广广告收入入、发行行虚拟货货币和视视频收费费这三方方面的内内容。三、市场场竞争与与公司定定位1、主要要竞争对对手情况况： 考证类网网站，如如中国考考证网，中华考考证网，中国考考证培训训网，大大学生考考证网等等，这类类网站主主要提供供考证服服务，与与各地考考试机构构合作，通过学学员网上上报名，为学员员联系培培训点，使学员员足不出出户，就就可实现现报名等等一系列列手续。非常方方便，而而且可以以使学员员选择的的余地更更

26、大。例如中国国考证网网是目前前国内比比较专业业的关于于考证信信息的网网络服务务平台，它集全全国各地地学员、培训点点、各类证证书、招生简简章、学员报报名单、颁证机机构相关关信息于于一体，既帮助助培训机机构拓广广招生渠渠道，获获取新型型证书项项目；又又方便学学员辨别别证书真真伪，寻寻求理想想培训点点。但是是它没有有从每个个学员的的最根本本需求出出发，没没有为在在迷茫中中的学员员量身定定做一套套最适合合他的考考证计划划。招聘网站站，如中中华英才才网，中中华有才才网，中中华人才才网，中中华人才才招聘网网等，这这类网站站提供招招聘服务务，企业业把所需需的职位位发布到到网站上上面，而而求职者者通过网网站查

27、看看招聘信信息。该该类网站站为企业业和人才才提供了了一个交交流的平平台，企企业可以以通过这这种渠道道获得所所需要的的人才，而求职职者也可可以通过过网站，得到适适合自己己的工作作。例如中华华英才网网是国内内最早、最专业业的人才才招聘网网站之一一，其品品牌和服服务已被被个人求求职者和和企业人人力资源源部门普普遍认可可。但是是毕竟和和其他专专业的招招聘网站站相比，我们在在这方面面提供的的服务并并不全面面，因此此我们提提供的服服务对学学员的吸吸引力不不及其他他招聘网网站大。但是学学员在浏浏览考证证信息的的同时能能直接点点击我们们专门设设立的招招贤榜，快速方方便。并并且我们们还能为为学员提提供实践践就业

28、机机会。这这是其他他招聘网网所没有有的。2、公司司定位使“阿拉拉丁神灯灯（）网网”成为国国内最知知名的、面向大大学生的的专业考考证综合合类资讯讯网。四、财务务计划1、资金金筹措为保证网网站建设设的顺利利实施，公司初初建时共共需注册册资金5500万万元，其其中公司司创始者者投资2270万万元，占占54%。风险险投资2230万万元，占占46%，同时时打算引引入25家风风险投资资共同入入股，既既便于投投资又有有助于化化解风险险，并为为以后可可能的上上市做准准备。2、销售售预测表1：预预计利润润表单位：万元第一年第二年第三年第四年第五年一、主营营业务收收入1618319.1606.3948减：主营营业

29、务成成本1216205688主营业务务税金及及附加0.44.579.88151.6237二、主营营业务利利润-10.8-2.55219.3398.7623减：营业业费用4231465052管理费用用3029303632财务费用用1816202220三、营业业利润-1000.8-78.5123.3290.7516减：所得得税费用用0030.8872.77129四、净利利润-1000.8-78.592.55218387减：盈余余公积00021.8838.77利润分配配00054.5596.88五、未分分配利润润000141.7251.5六：累计计未分配配利润000141.7393.2预计从第第三年

30、开开始盈利利，获得得净利润润：922.5万万元。且且到第四四年即可可实现累累计未分分配利润润1411.7万万元。3、退出出机制主要有三三种：海海外二板板市场上上市、国国内二板板市场上上市、股股权转让让、股权权回购但但就目前前资本市市场的现现状而言言，股权权回购方方式比较较适合本本公司。第二章 公司司概况第一节 公司司简介一、名称称释义公司名称称：鸿英英网络教教育文化化有限公公司公司取名名鸿英正正是代表表了我们们“初生牛牛犊不怕怕虎”的勃勃勃雄心，我们将将向空中中展翅的的雄鹰一一样展示示我们的的理想，展示我我们的青青春和朝朝气！阿拉丁神神灯（）网的网网站则就就如阿阿拉丁神神灯这这篇故事事告诉我我

31、们的一一样，只只要自己己肯付出出努力，机会就就会来到到你的身身边！ 而我们们的网站站就是这这样的一一个机会会，一盏盏神灯，指引你你们通向向美好的的未来！二、公司司经营宗宗旨及目目标宗旨：服服务精准准专业化化、服务务规范合合理化、服务高高效多样样化目标：“阿拉丁丁神灯（）网”专门为为大学生生提供专业业的考证证综合信信息，力力求做到到“无处不不在”于各个个领域。使客户户在接受受服务的的同时深深刻感受受到“物有所所值”，并成成为客户户的“心中首首选”。我们们将用精精良的服服务装备备那些上上进的，充满激激情的大大学生，给他们们需要、想要的的，让他他们去改改变世界界。经过过3-55年的发发展，力力争使“

32、阿拉丁丁神灯（）网”成为国国内最知知名的、面向大大学生的的专业考考证综合合类资讯讯网。目标主要要表述为为以下几几方面： 为顾客提提供高质质量的服服务高质量的的服务就就是要为为顾客量量身定做做，为顾顾客最关关切的需需求提高高服务。本公司司通过考考证咨询询、暖灯灯天使、经验分分享、实实践机会会、招聘聘应聘这这五个方方面为顾顾客提供供最全面面最优质质的服务务。培养、发发展忠诚诚的顾客客让所有接接受过我我们服务务的顾客客都能肯肯定我们们的服务务并长期期成为我我们的忠忠诚顾客客。迅速抢夺夺市场，占据行行业领导导地位力争成为为行业内内第一，并形成成强大的的品牌优优势。我我们要让让考证人人员都能能接受我我们

33、的服服务并从从中获取取成功。4、获取取合理的的利润。我们从来来没有把把利润最最大化作作为我们们的经营营目标，但也从从来没有有把利润润放在所所有考虑虑问题之之外。我我们只会会获取合合理的利利润。努努力为顾顾客节省省每一分分钱。这些目标标就如同齿齿轮一样样紧紧咬咬合在一一起，牵牵一发而而动全局局。每一一个都必必不可少少，但其其中我们们最重视视的是为为顾客提提供高质质量的服服务。我我们相信信只有为为顾客带带去了优优质的服服务，我我们的公公司才会会健康快快速地发发展。三、公司司业务介介绍本公司将将以“阿拉丁丁神灯网网（）”为平台台，以在在校大学学生为目目标客户户，以会会员制的的方式，从专业业、社会会需

34、求和和个人兴兴趣三方方面出发发，在为为目标客客户提供供各类考考证咨询询业务的的基础上上，通过过与各考考试培训训机构和和个人合合作，为为目标客客户提供供网上视视频培训训课程和和实时答答疑平台台。公司司后续还还将通过过与各类类用人单单位的合合作，为为在校大大学生提提供一个个“社会实实践和网网上招聘聘信息”平台，使“阿拉丁丁神灯网网（）”成为国国内最知知名的、面向大大学生的的专业考考证综合合类资讯讯网。即公司将将从考证证咨询、暖灯天天使、经经验分享享、实践践机会、招聘应应聘这五五个方面面的亮点点服务来来全面提提升顾客客价值。考证咨询询：公司司以在校校大学生生为目标标客户，借助现现代信息息技术手手段，

35、通通过一对对一的问问答方式式为我们们的每个个会员量量身定做做一份考考证指导导咨询报报告，帮帮助会员员明确目目标和努努力方向向。暖灯天使使：她是是中国高高校里的的普通学学生，是是考证队队伍中的的一员，通过选选拔她将将成为我我们网站站的校园园推广使使者，因因为她最最了解考考证人员员的需求求，也只只有她才才能实时时地为考考证人员员提供周周到的服服务。经验分享享：公司司为通过过培训并并且取得得好成绩绩的会员员提供物物质及精精神上的的奖励，使他们们将自己己的成功功经验在在网站上上通过视视频、文文档、资资料等形形式与其其他的会会员进行行分享。实践机会会：通过过与企业业的合作作，公司司将在网网站上为为所有会

36、会员免费费提供实实践岗位位信息，使会员员真正能能够将培培训所学学的知识识运用到到社会实实践中。招聘应聘聘：所有有会员将将通过支支付网络络货币的的形式获获得在网网站上刊刊登求职职信息的的机会；也将能能看到网网站提供供的各类类企业的的招聘信信息。四、公司司选址本公司初初期将选选址在浙浙江大学学国家大大学科技技园。在在该园区区内，公公司可以以享受到到国家级级科技园园区的优优惠政策策，对于于在校大大学生创创业，该该园区另另有相关关的扶持持政策，能为我我们提供供较好的的创业环环境。第二节 管理理模式成立初期期，公司司的组织织架构如如图1所所示。总总经理负负责公司司的日常常运营管管理，对对董事会会负责；公

37、司技技术部主主要网站站的设计计及维护护；业务务部负责责网站服服务内容容的设计计和规划划，广告告的受理理，顾客客投诉等等内容；财务部部负责日日常财务务业务；人才招招聘、考考核及其其它日常常事务由由办公室室负责图1 公公司组织织架构第三章 网站站建设第一节 功能能模块介介绍一、首页页首页是访访问者的的第一印印象，采采用简单单、清爽爽的方式式给用户户留下舒舒服的印印象是成成功的第第一步。我们的的网站简简洁、直直接、体体系性强强，且呈呈链式服服务结构构，用户户可以在在打开首首页时，快速、全面地地获得对对本公司司服务的的了解。图2 网网站首页页二、关于于我们我们是专专门面向向较高学学历人群群, 提提供计

38、算算机类、外语类类、资格格类、学学历类（如考研研），会会计类、公务员员等考试试信息服服务的专专业考试试综合类类资讯网网。三、考试试信息本站以客客户的需需求为根根本出发发点，以以提供考考试服务务为核心心。我们们实施“变色龙龙”战略，按照不不同客户户的不同同希望，推出他他们期待待的信息息和服务务。我们们给服务务注入浓浓厚的情情感，注注入个性性的文化化，帮助助广大考考生准确确地自我我定位。我们本本着“消费者者至上、崇尚质质量”的经营营理念，提供正正规的第第一手考考试报名名信息、专业的的考试培培训辅导导、精选选的在线线模拟测测试、历历年考试试试题以以及创新新的考试试方法技技巧等考考试资源源！图3 考考

39、试信息息页面四、考试试资料公司网站站为目标标客户群群提供了了一条快快速获取取专业、正规考考试资料料的最便便捷渠道道。主要要提供考考试所必必须的最最新书籍籍、音频频视频软软件、模模拟试题题等等。我们的的使命是是为客户户的职业业定位、生存前前景作出出贡献，我们将将尽最大大的努力力超越客客户期望望，为目目标客户户提供他他们有能能力购买买的高品品质、高高权威资资料。它它们是客客户通过过考试的的敲门砖砖，也是是我们经经营的一一大特色色！图4 考考试资料料页面五、考试试咨询网站聘请请专家、培训机机构的人人员进行行在线咨咨询，定定期与客客户进行行沟通。在咨询询中，我我们要随随时发现现客户内内心的迫迫切需要要

40、，关怀怀客户的的真实情情感，尊尊重客户户的理性性选择，更重要要得是给给客户带带来实际际价值！我们的的终极目目标即是是使处在在徘徊边边缘的客客户能够够获取最最权威的的分析指指导，在在最短的的时间内内明晰自自己的定定位与方方向，并并在明确确方向之之后高效效准确的的把握其其所需要要的考试试新动向向。图5 考考试咨询询页面六、培训训机构网站和与与发布的的考试信信息相应应的培训训机构都都建立了了相对稳稳固的链链接。培培训辅导导与新东东方在线线、环球球教育在在线等培培训机构构达成战战略合作作伙伴关关系；发发布机构构资讯、培训动动态，并并将在线线模拟测测试与多多家出版版社、培培训机构构以及老老师达成成合作联

41、联盟。这这种“一条龙龙式”合作服服务系统统使客户户、培训训机构和和我公司司获得了了三赢！图6 培培训机构构页面七、论坛坛这是我们们的论坛坛版块。每一位位客户在在这里都都可以多多角度、全方位位解读自自己的人人生，感感悟他人人的世界界。这个个时代需需要我们们畅所欲欲言，活活出自我我的精彩彩。论坛坛涉及生生活、人物、杂志、体育、游戏、教育、新闻、情感、IT等二二十个方方面的内内容。其其中我们们的主要要特色是是网上咨咨询、考考试经验验交流区区。在这这里，每每一个人人都可进进行考证证咨询、分享考考试经验验、交流流全国考考友。在在这个对对未来充充满期待待，洋溢溢着激情情的舞台台上，我我们期待待看到每每一位

42、考考生潇洒洒自信的的表现，听到你你们独到到精辟的的见解。我们在在这里承承诺：用用户可以以掌握最最及时的的教育信信息、获获得最有有效的学学习方法法、分享享最丰富富的知识识资源。一路同同行，我我们共同同努力！图7 论论坛页面面八、招贤贤榜这是网站站的招贤贤榜。网网站在客客户和各各大企业业、用人人单位之之间架起起了一座座沟通了了解的桥桥梁，主主要向考考生提供供企业的的招聘信信息并且且提供一一个考生生发布自自己求职职广告的的平台。是金子子总会发发光的，但在这这个高速速发展的的时代，效率就就是成功功的捷径径。所以以酒香也也怕巷子子深，为为了给我我们的客客户提供供一套完完整的服服务，及及时高效效的带给给客

43、户就就业的通通知和机机会，使使其可以以在最短短的时间间内在适适合自己己、满足足社会需需求的岗岗位上大大显身手手，招贤贤榜的设设立是必必要的，也是大大势所趋趋的！群群雄逐起起，数风风流人物物还看今今朝！图8 招招贤榜面面第二节 网站站构架在面对大大量用户户访问、高并发发请求方方面，基基本的解解决方案案集中在在这样几几个环节节：使用用高性能能的服务务器、高高性能的的数据库库、高效效率的编编程语言言、还有有高性能能的Weeb容器器。但是是除了这这几个方方面，还还没法根根本解决决大型网网站面临临的高负负载和高高并发问问题。为为此公司司在网站站建设中中将采用用以下技技术。一、HTTML静静态化对对于一个

44、个大型网网站来说说，拥有有一套高高效、可可管理的的CMSS是必不不可少的的。为此此，公司司将尽可可能的使使HTMML静态态化，包包括让社社区内的的帖子、文章实实时静态态化，有有更新的的时候再再重新静静态化等等策略。同时，对于系系统中频频繁使用用数据库库查询但但是内容容更新很很小的应应用，可可以考虑虑使用hhtmll静态化化来实现现，比如如论坛中中论坛的的公用设设置信息息，这些些信息目目前的主主流论坛坛都可以以进行后后台管理理并且存存储再数数据库中中，这些些信息其其实大量量被前台台程序调调用，但但是更新新频率很很小，可可以考虑虑将这部部分内容容进行后后台更新新的时候候进行静静态化，这样避避免了大

45、大量的数数据库访访问请求求。二、图图片服务务器分离离对对于Weeb服务务器来说说，我们们将图片与与页面进进行分离离，这是是基本上上大型网网站都会会采用的的策略，拥有独立立的图片片服务器器，甚至至很多台台图片服服务器。这样的的架构可可以降低低提供页页面访问问请求的的服务器器系统压压力，并并且可以以保证系系统不会会因为图图片问题题而崩溃溃，在应应用服务务器和图图片服务务器上，可以进进行不同同的配置置优化，比如aapacche在在配置CConttenttTyppe的时时候可以以尽量少少支持，尽可能能少的 LoaadMoodulle，保保证更高高的系统统消耗和和执行效效率。三、数数据库集集群和库库表散

46、列列在应用用程序中中安装业业务和应应用或者者功能模模块将数数据库进进行分离离，不同同的模块块对应不不同的数数据库或或者表，再按照照一定的的策略对对某个页页面或者者功能进进行更小小的数据据库散列列，比如如用户表表，按照照用户IID进行行表散列列，这样样就能够够低成本本的提升升系统的的性能并并且有很很好的扩扩展性。将论坛坛的用户户、设置置、帖子子等信息息进行数数据库分分离，然然后对帖帖子、用用户按照照板块和和ID进进行散列列数据库库和表，最终可可以在配配置文件件中进行行简单的的配置便便能让系系统随时时增加一一台低成成本的数数据库进进来补充充系统性性能。四、软软件四层层交换 软件四四层交换换将使用L

47、Linuux上常常用的LLVS来来解决，LVSS就是LLinuux VVirttuall Seerveer，他他提供了了基于心心跳线hhearrtbeeat的的实时灾灾难应对对解决方方案，提提高系统统的鲁棒棒性，同同时可供供了灵活活的虚拟拟VIPP配置和和管理功功能，可可以同时时满足多多种应用用需求，这对于于分布式式的系统统来说必必不可少少。可以以确保高高效的运运作。第四章 营销销策略第一节 建立立初期的的营销策策略前期的营营销策略略主要是是以增加加点击率率和会员员人数为为主，其其策略具具体如下下：一、寻求求合作伙伙伴途径一：为了实实现这个个宗旨，公司将将与专业业的培训训机构相相互合作作。一方

48、方面可以以借助培培训机构构的宣传传渠道来来宣传自自己，而而且培训训机构可可以及时时为网站站提供各各类考试试培训信信息，以以丰富我我们的网网站资源源；另一一方面我我们为培培训机构构提供一一年的免免费广告告服务，让他们们可以通通过我们们的网站站为自己己宣传，扩大其其知名度度。途径二：根据目目前社会会现状，考证人人群主要要为在校校大学生生。因此此，与学学校合作作，可以以更直接接的使我我们的考考证服务务网真正正的服务务于我们们的目标标人群。现在的大大学都有有很多自自己校园园杂志，报纸，我们可可以跟这这些社团团合作，为其提提供相关关的考证证信息以以及成功功考证经经验的分分享。这这样在我我们网站站为杂志志

49、报纸提提供信息息，增加加其含金金量的同同时，也也从另一一方面无无形中使使我们的的网站得得到宣传传。二、寻找找校内领领袖人物物暖灯灯天使考证是时时下大学学生中比比较热门门追求的的方面，网站最最主要的的服务人人群也是是在校大大学生。发展校校园暖灯灯天使，使更多多的在校校学生加加入我们们，推广广我们的的网站，更直接接更有效效的服务务我们的的考证人人员。由由于大学学校园所所具有的的特殊环环境背景景，以及及校园暖暖灯天使使的特殊殊身份，可以更更为直观观的让同同学们认认识，了了解，喜喜欢，享享用我们们的考证证服务网网。我们的校校园暖灯灯天使就就在考证证人员的的身边，随时可可以为我我们的考考证人员员服务。其

50、工作作方式是是多样的的，自由由的，灵灵活的。其主要要推广途途径如下下：我们会在在各大高高校寻找找校园暖暖灯天使使，以兼兼职的工工作性质质，全面面的负责责我们考考证服务务网在其其所在校校园的宣宣传推广广。我们们会在各各大论坛坛发布招招聘信息息，一来来可以吸吸引更多多的人来来应聘暖暖灯天使使，二来来也是间间接的在在宣传我我们的网网站。三、网络络广告（1）通通过网络络内容服服务商（ICPP），我我们主要要选择腾腾讯网站站，在其其首页上上发布旗旗帜广告告；在校校内网上上发布横横幅广告告。（2）通通过与培培训机构构合作，获得学学员资料料，通过过电子邮邮件的形形式发送送广告给给学员，扩大网网站影响响力。（

51、3）访访客多的的BBSS上发布布广告信信息，如如西祠胡胡同、天天社区及及，及各各高校的的论坛中中。四、购买买搜索引引擎排名名通过百度度和谷歌歌竞价排排名，选选择“考证服服务”及“培训”的关键键词。五、体验验营销提供便利利的会员员交流功功能（如如论坛），增进进会员感感情；根根据会员员，通过过对网站站会员就就业意向向的了解解，结合合其性格格特征和和实践经经验，提提出有针针对性的的建议；提供会会员评论论、投票票等功能能，让会会员更多多地参与与进来；在网站站建立的的初期，对于很很多有偿偿提供的的服务，我们采采用免费费的政策策，比如如优秀学学员的经经验视频频分享，证友的的信息公公布等方方面，希希望通过过

52、会员对对各项服服务的自自主体验验，认可可我们的的服务，接受我我们的产产品。第二节 建立立后期的的营销策策略中后期的的营销策策略主要要是以建建立品牌牌形象，提升品品牌价值值为主，其策略略具体如如下：在继续维维持前期期的网络络广告和和搜索引引擎广告告的基础础上做公公益推广广，资助助贫困大大学生完完成学业业，为他他们提供供就业岗岗位；捐捐助灾区区等等以以此来提提高媒体体曝光率率，创造造新闻价价值。第第五章 赢利利模式介介绍主要盈利利模式：1.网络络广告设设计以及及发布2.会员员通过购购买虚拟拟货币，进入相相应模块块获得信信息及服服务。3.在线线收费视视频观看看。第一节 广告告收入通过为培培训机构构提

53、供广广告，包包括横幅幅广告、按钮广广告、浮浮动广告告、竖幅幅广告、弹出窗窗口广告告、空闲闲时间弹弹出窗口口广告等等广告形形式，获获取收益益。依据据现有相相关网站站的收费费标准，针对网网站不同同的广告告位，制制订不同同的价格格。待网网站发展展成熟后后，再根根据网站站点击量量灵活更更改。表2：不不同的广广告位的的补贴价价格位置价格备注C1100元元/天110000元/月月套红加收收20%。文字字链接不不超过110000字，图图片2幅幅。(游游动文字字链)C260元/天6000元/月套红加收收20%。文字字链接不不超过110000字，图图片2幅幅。C3100元元/行/月套红加收收20%。文字字链接不

54、不超过110000字，图图片2幅幅。A140000元/月月 3万万元/年年460*60像像素三帧帧轮番A280000元/月月 6万万元/年年770*80像像素三帧帧轮番B140000元/月月 3万万元/年年200*2000像素两两帧轮番番B230000元/月月 3万万元/年年237*69像像素两帧帧轮番B312000元/月月 80000元元/年237*69像像素两帧帧轮番B4600元元/月 40000元/年100*50像像素两帧帧轮番B5600元元/月 40000元/年190*54像像素两帧帧轮番网上调查查 12200元元/月游游动图标标 25500元元/月弹弹出窗口口 35500元元/月对对

55、联广告告 40000元元/月注注：链接接图片创创意加收收10%，含3300文文字+图图片2张张，价格格随季节节及访问问量上浮浮20%图9 不不同的广广告位第二节 发行行虚拟货货币通过虚拟拟货币，为会员员提供相相应的服服务，包包括招聘聘模块，企业会会员发布布招聘信信息，个个人会员员发布求求职信息息；证友友模块，公布证证友信息息，进行行交易；优秀学学员的经经验分享享，视频频等，需需要虚拟拟货币来来进行支支付，来来获取相相应的服服务。为了能在在短时间间内聚集集到高人人气，公公司准备备在网站站建立初初期的前前6个月月对会员员实行优优惠的收收费政策策，具体体收费标标准如下下1元20点点2元40点点5元1

56、000点表3：网网站建立立初期前前6个月月的收费费情况：项目价格发布求职职信息40点公布证友友信息免费视频观看看（片段段）免费网站标准准收费情情况：项目价格发布求职职信息100点点公布证友友信息40点视频观看看（片段段）40点表4：企企业会员员发布招招聘信息息收费标标准会员类型型服 务 内 容容时 间收 费(RMBB)储值型会员1.最多多可发布布3条招招聘职位位,每超超过1条条职位扣扣除5元元人民币币2.每每查看一一个求职职者联系系方式扣扣除等于于1元人人民币一月￥1000元优惠惠活动: 存2200元元 送550存4400元元 送1100元元会员类型型服 务 内 容容时 间收 费(RMBB)V

57、IP会会员1.会期期内不限限量发布布招聘信信息，更更新资料料2.会会期内不不限量查查阅人才才简历及及联系方方式3.在线发发送消息息或面试试通知44.企业业招聘信信息中带带有尊贵贵VIPP标志及及本站审审核信息息，求职职者更加加信任。5. 享受客客服专员员优先直直接推荐荐。15天￥50一个月￥1000一季度￥3000半年￥5000一年￥8000第三节 视频频收费根据不同同的视频频内容，收费标标准有所所不同，通常按按视频播播放时间间收费，一般培培训视频频每小时时1000点，特特殊内容容适当提提高付费费点数。第六章 环境境分析和和公司战战略第一节 SWWOT模模型分析析主要竞争争对手情情况： 考证类

58、网网站，如如中国考考证网，中华考考证网，中国考考证培训训网，大大学生考考证网等等，这类类网站主主要提供供考证服服务，与与各地考考试机构构合作，通过学学员网上上报名，为学员员联系培培训点，使学员员足不出出户，就就可实现现报名等等一系列列手续。非常方方便，而而且可以以使学员员选择的的余地更更大。例如中国国考证网网是目前前国内比比较专业业的关于于考证信信息的网网络服务务平台，它集全全国各地地学员、培训点点、各类证证书、招生简简章、学员报报名单、颁证机机构相关关信息于于一体，既帮助助培训机机构拓广广招生渠渠道，获获取新型型证书项项目；又又方便学学员辨别别证书真真伪，寻寻求理想想培训点点。但是是它没有有

59、从每个个学员的的最根本本需求出出发，没没有为在在迷茫中中的学员员量身定定做一套套最适合合他的考考证计划划。招聘网站站，如中中华英才才网，中中华有才才网，中中华人才才网，中中华人才才招聘网网等，这这类网站站提供招招聘服务务，企业业把所需需的职位位发布到到网站上上面，而而求职者者通过网网站查看看招聘信信息。该该类网站站为企业业和人才才提供了了一个交交流的平平台，企企业可以以通过这这种渠道道获得所所需要的的人才，而求职职者也可可以通过过网站，得到适适合自己己的工作作。例如中华华英才网网是国内内最早、最专业业的人才才招聘网网站之一一，其品品牌和服服务已被被个人求求职者和和企业人人力资源源部门普普遍认可

60、可。尽管管我们为为学员提提供了各各大公司司的招聘聘信息以以及他们们也能发发布求职职信息。但是毕毕竟和其其他专业业的招聘聘网站相相比，我我们在这这方面提提供的服服务并不不全面，因此我我们提供供的服务务对学员员的吸引引力不及及其他招招聘网站站大。但但是学员员在浏览览考证信信息的同同时能直直接点击击我们专专门设立立的招贤贤榜，快快速方便便。并且且我们还还能为学学员提供供实践就就业机会会。这是是其他招招聘网所所没有的的。一、优势势 （sstreengtth）1.相比比互联网网上各类类的考证证网站，我们进进行了资资源的各各方面整整合，这这在考证证网站上上是首创创。网站站从查询询到提供供考试信信息到安安排