案例-办公全球通商业计划书(正式版)

1、办公全球通系列产品商业计划书西安恩科科网络技技术有限限公司地 址：西安市市高新一一路255号创新新大厦SS3100邮 编：71000755电 话：0299-8831148336 0229-88823365114传 真真: 0029-8831149996联系人：赵普涛涛 HYPERLINK m hhttpp:/mE-maail: HYPERLINK mailto:netec neeteccneeteccwebb.coom保密须知知本商业计计划书属属商业机机密，所所有权属属于西安安恩科网网络技术术有限公公司。其其所涉及及的内容容和资料料只限于于已签署署投资意意向的投投资者使使用。收收到本计计划书后

2、后，收件件人应即即刻确认认，并遵遵守以下下的规定定：1.若收收件人不不希望涉涉足本计计划书所所述项目目，请按按上述地地址尽快快将本计计划书完完整退回回；2.在没没有取得得本公司司的书面面同意前前，收件件人不得得将本计计划书全全部和/或部分分地予以以复制、传递给给他人、影印、泄露或或散布给给他人；3.应该该象对待待贵公司司的机密密资料一一样的态态度对待待本计划划书所提提供的所所有机密密资料。本商业计计划书不不可用作作销售报报价使用用，也不不可用作作购买时时的报价价使用。西安恩科科网络技技术有限限公司目 录TOC o 1-2 h z HYPERLINK l _Toc89168254 一、概述述 P

3、AGEREF _Toc89168254 h 5 HYPERLINK l _Toc89168255 1.1产产品研发发背景及及产品简简介 PAGEREF _Toc89168255 h 5 HYPERLINK l _Toc89168256 1.2产产品及市市场进展展情况 PAGEREF _Toc89168256 h 66 HYPERLINK l _Toc89168257 1.3项项目融资资必要性性 PAGEREF _Toc89168257 h 6 HYPERLINK l _Toc89168258 1.4项项目建设设方案 PAGEREF _Toc89168258 h 77 HYPERLINK l _

4、Toc89168259 二、恩科科公司简简介 PAGEREF _Toc89168259 h 7 HYPERLINK l _Toc89168260 三、办公公全球通通项目介介绍 PAGEREF _Toc89168260 h 9 HYPERLINK l _Toc89168261 3.1.项目建建设的必必要性 PAGEREF _Toc89168261 h 99 HYPERLINK l _Toc89168262 3.2.项目建建设的优优势 PAGEREF _Toc89168262 h 100 HYPERLINK l _Toc89168263 3.3.项目建建设的内内容 PAGEREF _Toc8916

5、8263 h 122 HYPERLINK l _Toc89168264 四、行业业与市场场 PAGEREF _Toc89168264 h 13 HYPERLINK l _Toc89168265 4.1、市场综综述及市市场容量量 PAGEREF _Toc89168265 h 13 HYPERLINK l _Toc89168266 4.2.市场竞竞争 PAGEREF _Toc89168266 h 166 HYPERLINK l _Toc89168267 五、营销销策略 PAGEREF _Toc89168267 h 117 HYPERLINK l _Toc89168268 六、公司司管理和和项目成成

6、功因素素 PAGEREF _Toc89168268 h 18 HYPERLINK l _Toc89168269 6.1管管理队伍伍 PAGEREF _Toc89168269 h 18 HYPERLINK l _Toc89168270 6.2恩恩科公司司人员状状况 PAGEREF _Toc89168270 h 255 HYPERLINK l _Toc89168271 6.3.公司经经营状况况 PAGEREF _Toc89168271 h 25 HYPERLINK l _Toc89168272 6.4项项目实施施成功因因素 PAGEREF _Toc89168272 h 266 HYPERLINK

7、l _Toc89168273 七.资金金计划及及赢利预预测 PAGEREF _Toc89168273 h 288 HYPERLINK l _Toc89168274 7.1资资金计划划 PAGEREF _Toc89168274 h 28 HYPERLINK l _Toc89168275 7.2资资金使用用方向 PAGEREF _Toc89168275 h 229 HYPERLINK l _Toc89168276 7.3收收益预测测 PAGEREF _Toc89168276 h 29 HYPERLINK l _Toc89168277 八、风险险及防范范措施 PAGEREF _Toc89168277

8、 h 330 HYPERLINK l _Toc89168278 8.1企企业内部部管理风风险 PAGEREF _Toc89168278 h 300 HYPERLINK l _Toc89168279 九、组建建方案 PAGEREF _Toc89168279 h 332 HYPERLINK l _Toc89168280 9.1方方案一 PAGEREF _Toc89168280 h 332 HYPERLINK l _Toc89168281 9.2方方案二 PAGEREF _Toc89168281 h 332 HYPERLINK l _Toc89168282 9.3方方案三 PAGEREF _Toc8

9、9168282 h 332概述1.1产产品研发发背景及及产品简简介当今社会会竞争日日趋激烈烈，许多多企事业业单位因因为信息息不畅、管理落落后等原原因在竞竞争中处处于劣势势。信息息化建设设已经成成为众多多企业提提高核心心竞争力力的重要要途径。然而，很多企企事业单单位在实实现了所所谓的信信息化以以后不久久，由于于信息化化系统本本身存在在的不足足，又形形成了新新的问题题，如：实时性性差、无无法实现现协同办办公、移移动办公公、操作作复杂等等，这使使得许多多企业的的信息化化系统几几乎处于于废用状状态，不不但没有有解决问问题，相相反高额额的投入入使企事事业单位位蒙受了了巨大损损失。但但竞争没没有停止止，信

10、息息化建设设的需求求没有消消失，如如何使企企事业单单位从容容应对市市场变化化、自身身组织结结构变化化，更好好地实施施有效管管理，成成为摆在在学术界界与ITT企业的的难题。西安恩科科网络有有限公司司作为一一家专业业从事互互联网应应用技术术开发的的企业，成立之之初就致致力于这这方面研研究工作作，20002年年公司研研发的“企业/机构信信息门户户SitteEIIP”被列为为国家8863计计划引导导项目，20003年，“企业/机构信信息门户户与办公公自动化化应用支支撑平台台EIPPSiiteOOA”通过陕陕西省科科技成果果鉴定，水平居居于国内内领先；20004年，在这两两个产品品的技术术基础上上，并成

11、成功推出出了基于于门户架架构的远远程协同同办公平平台软件件“办公全全球通”。解决目目前信息息化建设设中底层层缺乏统统一、公公共协同同办公支支撑平台台和规范范的业务务应用问问题。可可以轻松松实现单单位部门门内部和和部门之之间的信信息化和和网络化化办公、信息共共享和实实时通信信以及单单位通过过网络外外界进行行的双向向信息互互动，优优化了工工作流程程，减少少办事环环节，提提高办公公质量和和效率，节约了了办公费费用。同同时本项项目产品品还注重重了单位位内部、外部信信息流、工作流流与其他他信息系系统的交交互，避避免了信信息化建建设中的的“信息孤孤岛”问题。该软件件融合国国际上最最先进的的“实时、协同、广

12、域”的管理理思想，其技术术的先进进性和成成熟性目目前在国国内首屈屈一指，并且多多次获得得各种大大奖。该软件作作为平台台支撑软软件，整整合了现现有的业业务系统统，同时时又提供供功能丰丰富业务务供应功功能，可可运行于于Winndowws、LLinuux等多多种操作作系统，兼容多多种数据据库，把把对软硬硬件的要要求降到到了最低低，客户户可以充充分利用用单位内内现有的的软、硬硬件资源源，保护护已有投投资，降降低信息息化建设设成本。而且其其界面美美观、使使用方便便、易学学易用，大大降降低了对对使用者者计算机机知识的的要求，优良的的性能、低廉的的价格特特别适用用于各类类企事业业单位的的信息化化建设。1.2

13、产产品及市市场进展展情况目前，“办公全全球通”已经完成成了需求求调研、分析及及相关技技术准备备、收集集软件开开发所需需要的资资料，编编写软件件需求说说明、系系统原型型的设计计与开发发，并且且推出了了正式产产品。市市场推广广工作也也取得了了很大突突破，在在政府机机关、学学校和企企事业单单位中得得到应用用，拥有有了西安安市电子子办公示示范工程程、西安安高新区区创业服服务中心心、西安安软件园园、西安安交通大大学软件件学院、西安市市吉祥村村小学中中国石油油天然气气公司西西北分公公司、陕陕西省建建筑第五五公司、陕西省省建筑安安装四公公司等一一大批知知名用户户。1.3项项目融资资必要性性恩科公司司作为一一

14、个留学学生高新新企业，目前还还处于创创业阶段段，发展展中迫切切资金的的支持。从公司司整体来来看，它它拥有国国际一流流的技术术水平和和自主知知识产权权的项目目成果，需要把把技术尽尽快转化化为生产产力。本本产品不不仅创新新性强，在国内内有较大大的市场场容量，在国际际市场也也有一定定的空间间。此外外从产品品进展上上来说，技术已已经相当当成熟，目前主主要缺乏乏进一步步进行产产品市场场开拓的的资金。如果不不能及时时在市场场推广，将错过过良好的的市场机机遇，带带来较大大的市场场风险，无法实实现应有有的经济济效益。针对此，公司积积极寻求求各种资资金来源源，促使使产品尽尽快投向向市场，产生预预期的经经济效益益

15、。1.4项项目建设设方案西安恩科科网络技技术有限限公司以以其核心心产品“办公全全球通”专有技技术进行行投资，与其他他投资商商共同运运做成立立新的软软件公司司。项目目总投资资80000万元元人民币币，其中中现金投投资55500万万元人民民币，无无形及其其他资产产投资225000万元。根据项目目建设方方案，达达到项目目设计的的销售量量，年销销售软件件30000套，投资利利润率为为83.84%，盈亏亏平衡销销售量为为销售软软件7220套，盈亏平平衡销售售额为336011万元。二、恩科科公司简简介19988年，留留澳归国国博士陈陈健先生生在西安安高新区区创办了了恩科公公司，当当时公司司只有十十几名员员

16、工，注注册资金金不过几几十万元元。经过过六年的的拼搏，恩科已已经发展展成为注注册资金金11000万元元，员工工95名。陕西省省内专业业从事电电子政务务、电子子商务和和互联网网应用软软件开发发知名科科技企业业。近年年来，已已承担了了3000多家企企业、政政府、机机构等各各类客户户的信息息化建设设项目。目前，陕西省省两家最最大的风风险投资资公司“陕西省省高新技技术产业业投资有有限公司司”和“陕西银银河科技技投资有有限责任任公司”已加盟恩恩科并注入发发展基金金。公司是陕陕西省首首批通过过“双软”认定的的优秀留留学生高高新技术术企业、陕西省省软件行行业协会会常务理理事单位位、陕西西省1000户重重点扶

17、持持的成长长型企业业、陕西西省百强强民营科科技企业业、陕西西省和西西安软件件园内软软件骨干干企业。公司已已通过IISO990011:20000质质量管理理体系认认证。公司曾多多次承担担国家级级火炬计计划和国国家8663计划划引导项项目、科科技部创创新基金金、国家家科技部部“缩小数数字鸿沟沟-西西部行动动”陕西省省项目的的实施工工作。产产品也连连续多年年中国国国际软件件博览会会连续获获得金奖奖和创新新奖、中中国软件件行业协协会 “推荐优优秀软件件产品”等诸多多奖项。其中，办公全全球通系系列产品品连续获获得“中国国国际软件件博览会会金奖”、 中国国软件行行业协会会“推荐优优秀软件件产品”和陕西西省

18、优秀秀软件产产品。220033年，办办公全球球通系列列产品通通过省级级科技成成果鉴定定，权威威专家评评价：该该软件水水平居国国内领先先。2.1.1公司司股东公司主要要股东包包括1个个自然人人股东陈健健，和两两个法人人股东陕西西省高新新技术产产业投资资有限公公司、陕西银银河科技技投资有有限责任任公司。陈健博士士，西安安恩科网网络技术术有限公公司董事事长。119877年毕业业于西安安交通大大学计算算机系软软件专业业，获工工学学士士和硕士士学位。毕业后后就职于于北京电电子部六六所，参参与了多多项国家家级重点点攻关项项目；119899年赴澳澳大利亚亚昆士兰兰大学攻攻读软件件工程博博士；119922年博

19、士士毕业后后曾担任任南澳大大利亚大大学副教教授、博博士生导导师、面面向对象象软件技技术实验验室主任任等职务务；澳大大利亚莫莫那什大大学兼职职教授、博士生生导师；获得南南澳大利利亚大学学终身教教职并任任西安电电子科技技大学客客座教授授，现任任西安交交通大学学客座教教授、兼兼职研究究员； 发表学术术论文和和技术报报告近百百篇，获获得多个个国家级级科学研研究基金金。先后后担任亚亚洲太平平洋互联联网国际际大会工工业协调调委员会会主席(19999年)、亚洲洲太平洋洋互联网网国际大大会程序序委员会会主席（20000年）、国际际面向对对象语言言与技术术会议（亚洲）程序委委员会主主席（119977、19998

20、、19999、220000年），以及IIEEEE Innterrnattionnal Connferrencce oof FFormmal Enggineeeriing Metthodds等多多个软件件工程国国际会议议的程序序委员会会委员，并为澳澳大利亚亚国防部部、Brritiish Aerrosppacee、Mootorrolaa软件开开发中心心等机构构和公司司提供软软件工程程培训与与技术咨咨询。19988年回国国创办西西安恩科科网络技技术有限限公司；20002年当当选西安安市人大大代表并并在西安安市第十十三届人人民代表表大会上上被选为为西安市市人大常常务委员员会委员员；曾被被评为陕陕西省第

21、第一届十十大软件件（企业业）杰出出青年人人才和“九五”科技创创业明星星；20002年年获得全全国优秀秀科技创创新青年年称号；20003年被被评为全全国留学学人员先先进个人人，并于于20003年99月300受到了了胡锦涛涛、温家家宝等党党和国家家领导人人的亲切切接见。陕西省高高新技术术产业投投资有限限公司是是经陕西西省人民民政府批批准，由由陕西省省投资集集团（有有限）公公司负责责组建的的具有独独立法人人资格的的国有独独资公司司。公司司注册资资本2.04888亿元元，主营营业务是是对高新新技术成成果与企企业进行行股权投投资、债债权投资资、担保保等，兼兼营投资资咨询、投资管管理及其其它投资资业务代代

22、理。公公司是陕陕西省政政府在高高新技术术产业领领域的投投资主体体和出资资人代表表。陕陕高投公公司成立立于19999年年9月，是目前前陕西省省内规模模最大的的专业类类创业投投资公司司。截止止20002年底底，公司司投资的的项目有有38个个，共计计投资额额296609.27万万元，公公司资产产总额4444229万元元，净资资产4220088万元。陕西银河河科技投投资有限限责任公公司是以以风险投投资为主主要经营营活动的的非金融融性企业业。公司司于20000年年10月月成立，注册资资本金1150000万元元，位于于西安高高新技术术产业开开发区。银河投投资公司司主要面面向高科科技企业业，重点点投资电电力

23、行业业高新技技术、IIT产业业、新材材料、生生物工程程、新型型生态农农业、环环境保护护技术等等领域的的专业投投资公司司。三、办公公全球通通项目介介绍3.1.项目建建设的必必要性3.1.1协同同、广域域、实时时是信息息化的新新趋势随着中国国经济不不断与国国际市场场接轨，市场竞竞争日趋趋激烈，许多企企业/机构因因为信息息不畅、管理落落后等原原因在竞竞争中处处于劣势势。信息息化建设设已经成成为众多多企业提提高核心心竞争力力的重要要途径。一时间间，国内内企业信信息化建建设如火火如荼，人们关关注的焦焦点开始始从为什什么要信信息化，转移到到了如何何实现信信息化。然而，很多企企业/机构在在实现了了所谓的的信

24、息化化以后不不久，由由于信息息化系统统本身存存在的不不足，又又形成了了新的问问题，如如：实时时性差、无法实实现协同同办公、移动办办公、操操作复杂杂等，同同时由于于缺乏统统一的办办公平台台，又形形成了“信息孤孤岛”。这使使得许多多企业/机构的的信息化化系统几几乎处于于废用状状态，不不但没有有解决问问题，相相反高额额的投入入使企业业/机构蒙蒙受了巨巨大损失失。但市市场竞争争没有停停止，管管理变革革没有停停止，企企业/机构需需求没有有消失，如何使使企业/机构从从容应对对市场变变化、自自身组织织结构变变化，更更好地实实施有效效管理，成为摆摆在学术术界与IIT企业业的难题题。西安安恩科网网络技术术有限公

25、公司早在在五年前前就在这这方面展展开了深深入地探探讨与研研究。随随着研发发工作的的不断深深入，产产品技术术不断完完善，从从最初的的V1.0到现现在的VV3.11，成功功的推出出了基于于门户架架构的远远程协同同办公平平台软件件办公公全球通通，恰好好解决了了这个难难题。3.1.2办公公全球通通能解决决了信息息化建设设中的核核心问题题目前，中中国信息息化建设设目前仍仍处于初初始阶段段，存在在一些问问题，主主要是：网络建建设各自自为政、缺乏联联系，结结构不合合理，缺缺乏统一一的公共共办公支支撑平台台，已有有的系统统业务水水平低，应用和和服务领领域窄，各系统统之间的的兼容性性、集成成性和系系统自身身的扩

26、展展性不高高，信息息资源开开发利用用滞后，互联互互通不畅畅，而且且大都数数系统都都是基于于Lottus产产品开发发，安全全方面也也存在一一定隐患患。仅仅仅在政务务领域，国家信信息化领领导小组组就在220033年第一一次会议议上决定定，把建建设标准准统一、功能完完善、安安全可靠靠的政务务信息网网络平台台作为主主要目标标。办公全球球通主要要解决目目前信息息化建设设中底层层缺乏统统一办公公支撑平平台问题题。在技技术方面面，重点点研究攻攻关：数数据安全全技术、移动技技术、应应用扩展展开发规规范与工工具、应应用集成成中间件件在信息息化建设设中的实实现，正正好解决决了上述述问题。3.2.项目建建设的优优势

27、3.2.1公司司优势恩科公司司自成立立以来，一直致致力于基基于互联联网的政政务信息息化、企企业信息息化、门门户网站站与信息息流管理理系统等等应用软软件及为为以上应应用提供供的底层层支撑软软件的开开发。近近年来，已承担担了3000多家家企业、政府、机构等等各类客客户的信信息化建建设项目目。恩科科公司不不断强化化了经营营管理能能力，公公司在通通过ISSO90001：20000的基基础之上上，作为为西安软软件园的的首批33家企业业之一进进行CMMM的认认证工作作也正在在按计划划展开。公司已经经建立的的管理体体系：计划管理理体系项目管理理体系财务管理理体系市场销售售管理体体系人力资源源管理和和开发体体

28、系行政管理理体系同时，恩恩科公司司具有良良好的可可持续发发展能力力恩科专家家团队：齐 勇勇：西安安交通大大学软件件研究所所副所长长 中中间件、软件工工程周兴社：西北工工业大学学国家示示范软件件学院院院长 LLinuux、软软件工程程张 景景：西安安理工大大学计算算机网络络与智能能信息处处理研究究所所长长长网络技术术、软件件工程陈 平平：西安安电子科科技大学学软件研研究所所所长中间间件、软软件工程程陈 健健：西安安交通大大学兼职职教授wweb技技术、软软件工程程Zhouu Xiianggfanng：澳澳大利亚亚昆士兰兰大学教教授 分分布式计计算、数数据库Yangg Yuun： 澳大利利亚Swwi

29、nbbourrne大大学教授授 Jaava技技术 工工作流软软件管理专家家伙伴：西安君氏氏管理咨咨询有限限公司3.2.2产品品优势1广泛的的行业应应用办公全球球通是恩恩科公司司在20002年年国家8863计计划引导导项目“企业/机构信信息门户户SitteEIIP”、20003年国国家缩小小数字鸿鸿沟西部行行动项目目以及恩恩科公司司的前期期产品“企业/机构信信息门户户与办公公自动化化应用支支撑平台台EIPPSitteOAA”的成果果基础上上，开发发的集网网络办公公与信息息管理于于一体的的信息交交互支撑撑平台软软件。可可以广泛泛的应用用到各个个行业的的信息化化建设，目前主主要应用用于

30、以下下行业：政府、企企业和其其他机构构内部日日常办公公分布式营营销与物物流信息息管理电子政务务协同办办公网络教育育协同平平台2 强大大的系统统功能作为应用用中间件件，它的的最大特特点就是是：既可可以在机机构中直直接使用用，解决决日常办办公问题题，也可可以在此此基础上上直接扩扩展具体体业务应应用。（如：电电子邮件件提醒、公文管管理、档档案管理理、人力力资源管管理、车车辆管理理、会议议管理、图书管管理、电电话总机机管理、待办事事宜提醒醒、催办办等）。强大的的系统功功能有效效地保证证了信息息的实时时性、完完整性和和统一性性。而且且可以根根据使用用者的不不同需求求提供个个性化的的服务和和

31、二次开开发功能能，也可可以根据据需求增增加新功功能或添添加新的的应用模模块。3 使用用方便 节约投投资办公全球球通可运运行于WWinddowss、Linnux等等多种操操作系统统，兼容容多种数数据库，把对软软硬件的的要求降降到了最最低，客客户可以以充分利利用单位位内现有有的软硬硬件资源源，保护护已有投投资，降降低信息息化建设设成本。可外挂挂其它系系统的接接口，整整合信息息孤岛、应用孤孤岛、资资源孤岛岛。同时时本系统统具备高高度的安安全性。办公全全球通使使用方便便，易学学易用，大大降降低了对对使用者者计算机机知识的的要求。它可有有效实施施工作绩绩效监控控，及时时反馈工工作信息息，实

32、现现日常的的无纸化化办公，减轻办办公人员员工作压压力，有有效降低低办公费费用开支支。同时时还有助助于形成成健康、积极的的文化氛氛围、增增强团队队凝聚力力。目前前，办公公全球通通已服务务于众多多机构，比较典典型的应应用有：中国石油油西北分分公司陕西省机机械设备备进出口口公司西安高新新区创业业服务中中心陕西省电电子商会会陕西省建建筑五公公司西安视孚孚科技有有限公司司陕西省高高级人才才事务所所国家级西西安高新新技术产产业开发发区招商商局国家级西西安软件件园西安市科科技局西安市雁雁塔区人人大、区区政府西安市碑碑林区政政府西安市纺纺织城邮邮政局全国中小小学计算算机教育育研究中中心北京京部西安交通通大学软

33、软件学院院西安市雁雁塔区吉吉祥村小小学西安高新新教育产产业集团团有限责责任公司司3.3.项目建建设的内内容在核心产产品“办公全全球通”产品的的基础上上进行开开发研究究，根据据市场上上的需求求，推出出五个通通用产品品：企业业营销管管理系统统、企业业内部管管理系统统、政务务办公平平台、教教育协同同平台。对这五五个通用用产品进进行品牌牌化包装装，主要要采取通通用产品品与应用用解决方方案相结结合的方方式推向向市场。四、行业业与市场场4.1、市场综综述及市市场容量量4.1.1在教教育信息息化和机机构应用用领域据赛迪顾顾问的调调查，220011年中国国教育行行业ITT应用市市场的总总投资额额为1880.1

34、1亿元人人民币，而远程程教育市市场的投投资就占占到了其其中的116%，约为229亿元元人民币币（见图图1）。远程教教育在我我国经历历了函授授教育、广播电电视教育育两个阶阶段，现现在进入入了以信信息及网网络技术术为基础础的现代代远程教教育第三三阶段。现代远远程教育育市场潜潜力很大大，前景景广阔。据统计计，20002年年中国教教育信息息化市场场规模接接近2330亿元元，比上上一年增增长了224%，预计在在今年将将达到2285亿亿元。其其中20003年年在校园园网的建建设方面面，投资资规模将将会维持持在600亿元左左右；在在电教化化建设方方面，投投资将会会达到55亿元左左右；而而在网络络教育方方面，

35、投投资将会会较20002年年有更大大提高，将会达达到400亿元。并且，这种增增长趋势势将稳定定地持续续下去，预计中中国最近近几年在在教育信信息化上上的投入入将在千千亿元以以上。信信息化时时代，越越来越多多的人们们渴望接接受再教教育，但但目前我我国在118到224岁年年龄段中中，仅有有2.55%的人人有机会会接受教教育，远远远满足足不了社社会的需需求。随随着近两两年网民民数量的的增加，远程教教育具有有强劲的的发展势势头。 对于本地地区来说说，根据据20004年3月3日发布布陕西省省统计局局发布的的20003年年陕西省省国民经经济和社社会发展展统计公公报发发布的统统计资料料表明：20003年陕陕西

36、省共共有普通通高等学学校577所(含民办办高校)，高中中阶段教教育（包包括普通通高中、职业高高中、普普通中专专、技工工学校、成人中中专）共共有各类类学校112233所，普普通初中中20990所，小学2249222所。在全省省中小学学中，目目前只有有5.33的学学校拥有有了初级级信息化化的设施，可见本本地区市市场潜力力十分巨巨大。4.1.2在电电子政务务领域据赛迪顾顾问在220033年下半半年统计计的数据据表明，中国电电子政务务市场需需求潜量量正在稳稳步增长长。 另外，根根据国家家信息化化工作办办公室220022年牵头头制定的的中国国电子政政务发展展框架，在未未来5年年里，仅仅中央政政府层面面的

37、电子子政务建建设投资资至少达达10亿亿元；加加上各省省市投资资，电子子政务建建设的市市场空间间将十分分巨大。由于880%的的政府部部门要实实现办公公信息化化，PCC(或NNC)市市场就将将达10000亿亿元，软软件市场场容量至至少可达达到3000亿元元，全国国各地电电子政务务局域网网建设、传输骨骨干网建建设、电电子政务务数据中中心建设设等国家家重点信信息化工工程的建建设总投投资预计计也在5500亿亿元以上上，全国国电子政政务建设设的市场场规模大大约在118000亿元到到20000亿元元之间。在细分分电子政政务软件件市场，本产品品定位于于应用中中间件，它的市市场容量量达到550亿元元。（见见下表

38、）电子政务务软件容容量3000亿元元市场份份额系统软件件中间件软软件业务软件件基础中间间件应用中间间件（包括平平台软件件）20亿元元30亿元元50亿元元200亿亿元本产品定定位于应应用中间间件，它它的市场场容量达达到500亿元。而目前前中间件件正是一一个竞争争中的市市场，虽虽然大家家炒得很很热，但但真正有有实力的的电子政政务中间间件厂家家还没有有，中间间件除了了应用服服务器JJ2EEE的有规规范以外外，连标标准规范范都没有有，这正正是本项项目产品品的希望望所在。4.1.3在企企业信息息化领域域从企业信信息化经经历的阶阶段性分分析，自自从19999年年11月月，国家家经贸委委经济信信息中心心研究

39、提提出了全全面推进进企业信信息化的的倡议，可以说说企业信信息化已已经经过过了四个个阶段。第一个个阶段是是简单的的网上信信息利用用，包括括供求信信息的查查询和发发布、向向潜在客客户发送送信息等等。第二二个阶段段是主要要是通过过企业域域名、企企业电子子邮箱、企业网网站等建建立起来来，但这这些网站站基本上上是没有有具备交交互功能能的静态态网站。第三个个阶段是是目前在在进一步步完善企企业网站站（建立立动态网网站）的的同时，进行对对传统企企业进行行信息化化改造，在此基基础上开开展简单单的电子子商务和和网络营营销，用用信息化化手段提提升企业业竞争力力，这一一阶段市市场上涌涌现出近近千余家家软件厂厂商，推推

40、出了近近万种软软件。第第四个阶阶段就是是即将到到来的信信息门户户阶段，在这一一阶段里里，企业业实际应应用的不不同厂家家生产的的各种单单一、分分散的信信息化系系统得以以重新整整合，企企业内外外的信息息将更加加流畅。本项目目产品应应用了信信息门户户技术，是典型型的第四四阶段产产品，恰恰好解决决了第三三阶段中中出现的的各种问问题，因因此市场场潜力巨巨大。从企业信信息化角角度看，国家企企业信息息化领导导小组明明确表示示，今后后三年国国家将促促使1000万家家企业实实现企业业信息化化。而我我国有110000万家企企业，真真正实现现信息化化的不足足1%（国家工工商局统统计数据据），因因此，本本项目具具有非

41、常常广阔的的市场前前景。目前，国国内市场场上已经经具有相相当大的的产品市市场需求求。随着着市场竞竞争的加加剧，越越来越多多的企业业意识到到了信息息化的重重要性。然而，客观的的讲，信信息化需需要一定定的先期期投入，所以对对于本来来资金就就相对匮匮乏的广广大中小小型国内内机构和和企业来来说，既既然决定定信息化化就一定定要整体体计划好好，避免免低效和和浪费。恩科公公司的办办公全球球通系列列产品一一个显著著的特点点就是能能有效的的避免在在信息化化进程中中出现的的整体规规划不好好，出现现的各种种信息化化手段各各自为政政、资源源条块分分割的局局面。该该产品第第二个客客户群体体是国内内各级政政府机构构、各类

42、类互联网网内容服服务商、全国各各地的信信息港、以及国国内规模模较大和和信息需需求较高高的大中中型机构构。这类类目标客客户虽然然数量上上不及近近千万家家的中小小企业，但是它它们需要要的系统统要求更更高，总总体价值值也更大大。4.2.市场竞竞争4.2.1国外外产品对对比对于国外外的产品品：综合合评价，例如：微软的的eoffficce.nnet解解决方案案、IBBM的EEIP系系统、BBEA公公司的BBEA WebbLoggic Porrtall等，与与我们项项目和技技术水平平上两者者比较接接近，实实现的功功能也大大致一样样。其中中微软的的eoffficce.nnet解解决方案案更多的的偏重于于支持

43、微微软自己己的Wiindoows系系统软件件，由于于这种先先天的缺缺陷，使使它在应应用层面面上，兼兼容性和和开放性性都远远远不如本本系统。而IBBM的EEIP系系统、BBEA公公司的BBEA WebbLoggic Porrtall系统只只有高端端产品，产品价价格本身身就较高高，对系系统环境境要求也也很高（客户在在系统环环境上的的投资要要求较高高），但但是由于于中国国国内互联联网环境境在基础础硬件方方面不如如国外，国并不不适合中中国大多多数企业业的要求求。我们们的产品品设计前前就对市市场进行行了大量量、周密密的调研研，在产产品的可可用性、适用性性方面作作了大量量的工作作，在推推出Wiindoow

44、s版版本的同同时，根根据客户户需要开开发出了了Linnux版版本，使使该产品品真正做做到了跨跨越操作作平台，大大增增加了该该产品的的应用范范围和适适用性。从实现的的技术上上分析，本产品品采用了了基于针针对互联联网软件件开发的的互联网网单元技技术比EEC MMediia GGropp更先进进，可以以在分析析、设计计和实现现三层一一并连接接应用，并且WWeb uniit更针针对WEEB软件件的一些些核心问问题，而而且该项项目产品品是开放放式结构构，支持持更深入入的二次次开发,而且是是在统一一体系和和结构下下的开发发，这一一点有别别于其他他产品是是将超文文本文档档和以数数据库应应用为主主的相关关部分

45、分分开建设设并松散散集成。所以产产品实际际可以应应用的客客户范围围更广，更加适适合国内内客户的的实际要要求。从从成本上上分析，国内开开发的成成本只相相当于国国外的330%，所以在在市场竞竞争方面面更加占占据了优优势。4.2.2国内内产品对对比对于国内内的产品品；很重重要的一一点，目目前国内内的市场场上的这这些信息息管理软软件和OOA系统统都是应应用层面面的软件件产品，和我们们的产品品有着本本质的区区别。大大家都知知道，软软件分为为底层的的操作系系统（如如winndowws、llinuux等）、中间间支撑软软件和应应用软件件，恩科科公司的的EIPPSiiteOOA是典典型的中中间支撑撑软件，它是

46、恩恩科公司司自主开开发的产产品，而而国内88590的信息息管理软软件和OOA软件件厂家开开发的产产品（例例如国内内速达软软件的产产品）都都是基于于国外LLOTUUS为中中间支撑撑软件开开发的，在兼容容性、二二次开发发等方面面受着一一定的限限制。而而我们的的产品具具有良好好的开放放性和兼兼容性。跨越主主流操作作系统，既能运运行在大大家常用用的wiindoows中中，也能能平稳的的运行在在linnux上上，目前前已经有有中软llinuux、红红旗liinuxx准备和和我们进进行战略略合作。该课题题成果还还积极支支持二次次开发，对企业业机构构不断变变化的业业务提供供二次开开发接口口和工具具，同时时我

47、们作作为支撑撑平台，也积极极支持第第三方软软件开发发商在此此基础上上进行具具体的业业务开发发。在实现的的功能方方面，国国内软件件企业的的OA产产品只完完成了办办公自动动化的一一些基本本功能，例如合合强的OOA系统统，它是是基于CC/S结结构，从从单机版版发展而而来，信信息门户户产品大大多目前前还处在在概念时时期，并并不是真真正意义义的门户户，它们们没有实实现信息息门户特特有的信信息定制制的功能能，更没没有作为为中间支支撑平台台的应用用支撑的的功能。真正有有信息门门户功能能的产品品却缺少少网络办办公与信信息资源源管理功功能，例例如，北北京雅瑞瑞斯科技技发展有有限公司司的商商易企企业信息息门户具具

48、有智能能信息采采集和过过滤、个个人定制制信息等等信息门门户的功功能，但但它缺少少内部信信息资源源的整合合与管理理，更没没有重要要的支撑撑功能。对于国国内的及及时通通通信产品品，例如如腾讯公公司的及及时通产产品，它它只有简简单的远远程在线线交互功功能，主主要针对对个人使使用，它它无法和和个人的的通讯工工具联结结，于是是就出现现了“用户不不在互联联网上就就没法及及时传递递信息”的问题题，而且且它也不不能解决决文字、表格、图片的的即时传传递，无无法实现现多种格格式的信信息发布布和接收收。综上所述述，办公公全球通通系统的的核心竞竞争优势势是：产产品基于于信息门门户架构构和即时时消息的的传递机机制，解解

49、决企业业远程办办公、外外部网站站建设和和内外网网合一的的问题。产品前前台表现现的功能能都是有有后台的的应用中中间件进进行支持持，它打打通了企企业内外外网和企企业具体体应用的的信息数数据，全全面兼容容企业已已有的信信息系统统和历史史数据，并为企企业进一一步升级级提供开开放的接接口和开开发工具具。五、营销销策略5.1市市场战略略市场战略略突破传传统模式式，采用用通用产产品+应应用解决决方案+品牌+渠道的的市场战战略。办办公全球球通本身身属于平平台产品品，适用用行业较较为广泛泛。结合合目前产产品在市市场应用用来看，主要客客户集中中在政府府、企业业和教育育事业，且从全全国市场场来看，这些行行业对信信息

50、化建建设的需需求是迫迫在眉睫睫的，而而市场上上目前的的信息化化软件产产品大多多对象比比较单一一，行业业应用面面比较窄窄小，这这为办公公全球通通这样的的通用产产品提供供了广阔阔的市场场空间。同时，办公全全球通可可以为用用户提供供丰富的的业务应应用功能能，并可可以根据据用户的的需求进进行增量量式开发发，这为为充分满满足客户户需求，提供满满意的解解决方案案提供了了良好的的基础条条件。利利用恩科科公司在在行业内内良好的的品牌形形象加健健全的销销售渠道道和技术术服务体体系，形形成了办办公全球球通产品品销售独独一无二二的市场场战略。5.2市市场拓展展方法在市场拓拓展方法法上，以以发展代代理商为为主。在在市

51、场竞竞争日趋趋激烈的的今天，任何企企业单凭凭产品优优势在市市场上“单打独独斗”几乎是是不现实实的，必必须整合合市场资资源，进进行合理理开发利利用，才才能在最最短的时时间以最最小的投投入换取取大的市市场回报报。恩科科公司正正是基于于此，在在市场开开拓初期期就非常常重视与与行业知知名企业业建立战战略合作作伙伴关关系，完完善销售售网络。恩科公公司成立立近六年年来，已已经建立立了一整整套自己己的营销销体系，在全国国建立了了2个办办事处，拥有了了26家代代理商，公司还还与中软软、中科科红旗、永中、达梦、联想、浪潮、2633集团、神州数数码、方方正集团团、长城城商网通通等公司司建立起起战略合合作伙伴伴关系

52、。并和其其中的一一些合作作伙伴在在20003年参参加了在在西安交交通大学学成立的的国内第第一家国国产软件件培训推推广基地地，为办办公全球球通推广广打下良良好的基基础。在在办公全全球通产产品的推推广中，恩科公公司除了了利用已已有的渠渠道外，还计划划大力发发展代理理商或在在外地成成立销售售公司，初步拟拟在全国国发展2200家家代理商商。办公公全球通通曾多次次参加各各种展览览会，尤尤其是在在20004年110月在在深圳举举办的第第六届高高交会上上，办公公全球通通以鲜明明的产品品特性博博得了同同行业企企业的极极大兴趣趣，已有有多家企企业达成成合作意意向。六、公司司管理和和项目成成功因素素6.1管管理队

53、伍伍公司的管管理架构构公司管理理结构为为：董事事会（董董事长）总经理理副总经经理部门门经理职职员，采采用逐级级负责制制，即总总经理向向董事会会负责，副经理理向总经经理负责责，部门门经理向向副总经经理负责责，职员员向部门门经理负负责。总经理副总经理管理中心营销中心开发中心企业管理部财务部质保与客服部电子政务事业部电子商务事业部企业应用事业部渠道部产品开发部股东大会董事会监事解 决 方 案 部管理团队队介绍公司共有有中层以以上管理理人员112人，其中：博士11人，硕硕士3人，大大学本科科8人。主要管管理人员员及技术术骨干情情况详见见下表序号姓名年龄毕业学校校学历职务主要简历历1陈健42西安交通通大

54、学澳大利亚亚昆士兰兰大学硕 士博 士董事长/博导西安交通通大学计计算机软软件硕士士、澳大大利亚昆昆士兰大大学计算算机博士士。曾在在多所澳澳大利亚亚大学担担任博士士生导师师，面向向对象软软件技术术实验室室主任。九十年年代以来来，主要要在软件件工程、软件质质量与面面向对象象的软件件开发工工程方法法作为研研究领域域，取得得了多项项开发、研究工工作，在在重要的的国际会会议和杂杂志上发发表多篇篇论文，在基于于Intternnet 的应用用系统的的软件开开发上，处于国国际领先先的地位位。2王红40西安交通通大学澳大利亚亚昆士兰兰理工大大学硕 士硕 士副总经理理先后在国国外著名名软件企企业从事事软件营营销、

55、技技术服务务和管理理工作，在澳大大利亚研研究机构构从事过过维护管管理软件件的研发发工作，具备很很强的管管理和技技术服务务能力。3王建军39哈尔滨科科技大学学学 士副总经理理/营销总监监曾担任某某大型企企业综合合计划员员、经营营计划处处处长、企业管管理处处处长、总总厂副厂厂长等职职,开发发过企企业计划划管理系系统设备管管理系统统人人事管理理系统等应用用软件，熟悉大大型企业业，小型型企业的的人、财财、物、产、供供、销等等各项管管理流程程，主持持过企业业的MIIS 系系统开发发工作。具有很很强的市市场意识识及丰富富的管理理经验。4赵小哲36西安理工工大学在读硕士士技术总监监曾担任某某大型军军工企业业

56、软件开开发工程程师，在在某外资资软件企企业担任任项目经经理。在在互联网网应用软软件开发发及软件件工程方方面具有有较高造造诣，熟熟悉各种种计算机机编程语语言。先先后完成成了恩科科公司多多项大型型软件设设计和开开发工作作，在软软件系统统工程、大型数数据库系系统设计计与项目目管理方方面具有有丰富的的经验。5董敏34西安电子子科技大大学学士行政总监监曾担任某某大型军军工研究究所工程程师、综综合计划划员、项项目负责责人，兼兼任团委委副书记记、党支支部委员员等职，负责数数个国家家重点投投资项目目的计划划组织实实施和管管理。后后在协同同数码担担任项目目管理工工作，负负责公司司级跨部部门项目目的协调调与管理理

57、。在恩恩科公司司先后任任企业发发展部经经理、行行政总监监，负责责公司的的综合管管理工作作，具有有丰富的的工作经经验。6王桔30西安外国国语学院院西安交通通大学学士MBA电子政务务事业部部总经理理曾就职于于瀛海威威西安分分公司，曾任项项目经理理、市场场部经理理、副总总经理、总经理理等职，曾任台台湾天心心软件西西安分公公司总经经理。在在恩科公公司先后后任电子子政务项项目经理理、电子子政务事事业部总总经理、公司高高层管理理委员会会成员，参与公公司重大大决策。成功运运作多项项大型项项目，具具有很强强的市场场运作能能力。7贾守卫32西安交通通大学学士开发部经经理在互联网网应用软软件开发发及软件件工程方方

58、面具有有较高造造诣，自自20001年进进入公司司先后完完成了恩恩科公司司多项大大型软件件设计和和开发工工作，在在软件系系统工程程、计算算机系统统集成项项目管理理方面具具有丰富富的经验验。8徐航28西安统计计学院学士产品架构构师曾先后在在外资企企业、合合资企业业担任程程序员、高级程程序员、项目经经理等职职，具有有丰富的的产品开开发经验验和项目目实施经经验。在在恩科公公司负责责公司产产品的构构架设计计及产品品研发工工作，同同时负责责公司研研发团队队的管理理工作。9赵新28西安电子子科技大大学学士高级程序序员长期从事事互联网网软件的的设计开开发工作作，先后后承担了了远程医医药销售售系统等等数十个个项

59、目的的开发工工作，带带领项目目团队成成功完成成了工作作流系统统的设计计与开发发，在项项目实施施方面具具有丰富富的工作作经验。10曹华30西安电子子科技大大学学士质保与客客服部经经理先后从事事软件开开发、设设计、测测试、质质保等工工作，通通过CMMM专业业培训，负责公公司软件件开发流流程及规规范的制制定及过过程控制制。6.2恩恩科公司司人员状状况恩科公司司现有职职员955名，平平均年龄龄27.8岁，78人人有中高高级职称称。其中中软件开开发人员员占444，市市场与售售后服务务人员占占42%，恩科科公司员员工结构构分布状状况如下下图：公司研发发力量基基础恩科公司司技术人人员分布布状况为为：具有有硕

60、士以以上学历历的占公公司总人人数的111%，大学学本科以以上的学学历占996%。公司技技术人员员绝大部部分熟练练掌握CC/C+、AASP、JAVVA、PPERLL等多种种编程语语言与方方法，熟熟悉CGGI、TTCP/IP、HTTTP、XXML等等技术，熟练掌掌握各类类操作系系统，有有大型数数据库SSYBAASE、ORAACLEE等应用用系统设设计、软软件开发发、工程程实施和和丰富的的项目组组织、分分析、设设计经验验，公司司与西安安交通大大学、西西安电子子科技大大学、西西北工业业大学、西北大大学、南南澳大利利亚大学学等大学学有着广广泛的联联系和合合作，为为公司技技术人员员的培训训和技术术研究创创