来福步有一段时间了

1、来福步有一段时间了.其实我做soho 也有5年了. 虽然不算很成功,但也不算很失败.至少还能吃上饭.我常常想如果能早来福步可能我的成就会更大一些.因为可以站在巨人的肩膀上.看到前辈们的成功,会增加不少动力和信心.至少可以减少你的惰性.下面就写一些自己的人生经历和一些做客户的经验方法.希望对新人会有些启发.2000年我毕业于北方一所还算名牌的大学.毕业后进了一家山东的国企做总经理助理,其实也没什么正事干.天天陪一些政府银行的领导喝酒玩乐.还有一件重要的工作就是替老板挡债主.每到年关老板就躲起来,我们办公楼门口经常有债主躺在门口,我对老板不满意但也无可奈何.老板的原则是有钱也不给,要不就来拉库存.

2、(当然库存折算价格也不低),我清楚的记得一个浙江的老板一年来我们公司跑3次,讨债,最后一分都每要着,后来干脆不要了,大约欠了他30万吧.干了8个月就发了三个月工资加起来不到1000,吃饭都难啊.由于家里比较穷,我发誓毕业后饿死也不会向父母要一分钱.不过我离老板近可以找他借钱的.哈哈,01年春节我主动申请值班.没有回家.主要是没脸啊.在那个除夕,我思考了好多,为什么别人吃肉我只能吃馒头呢?我如何做才能超越别人呢?我发誓,混不出样子来就不回家了.后来我真的三年没回家,每个除夕都是我忏悔的日子. “孩儿今日出乡关, 学不成名誓不还。 埋骨何须桑梓地, 人生无处不青山”伟人的诗给我不少的激励.我在想如

3、果我继续在这家公司呆下去.我的锐气就会被磨平,这一生就注定平庸了.于是01年夏天我毅然辞职只身南下,身上只有300多快钱吧先说一点离职的小花絮吧.我辞职的时候老板一点都不意外,很快就同意了,他知道我想要的是什么.虽然他是个投机倒把的酒色之徒,但我们的私人关系还是不错的,公司的许多规章制度.都是我写好他签字.不过因为管考勤,我也得罪了不少同事,我是不讲情面的.记得有一次我发现公司的许多同事用公司的电话打私人电话.我就建议老板把电话全部换成插卡的.办公室每个人发一个卡,没钱了去找老板充.老板第二天就照办了.据说每个月可以给公司节省8000多元呢.不过背地里也有很多同事在骂我,这也是不可避免的.其实

4、我从来不打小报告的.只对事不对人,这是我的工作.我上班的时候出差都是带两个卡.私人的事用私人的卡,公事用公司的卡.虽然麻烦点,但心理舒服.我认为再苯的人也有比你强的地方,所以你没有资格看不起任何人.再坏的人也有他的可贵之处,所以你是一个好人,并不能防碍你跟一个坏人交朋友的.男人没有好坏,只有强弱.我一直认为他骨子里是一个好人.但是县里的人事部门,居然不放人.组织部的人还找我谈话.说我无组织无纪律.后来说给我提供了几个学校,还有邮局等几个部门让我选择.就是不能离开该县.那时候鲁西南还是很落后的,可能吸引人才也是他们的政绩吧!后来我一气之下,就不管他们了,当然档案之类的也不会给我的.到现在还在那里

5、呢!离开了公司我就象出笼的鸟,自由了.但是心情却很沉重,毕竟自己的未来是迷茫的.我也从来没出过远门.在宿舍休息了两天,那时很向往大城市,确定了第一站是上海, 于是收拾了一下行李,一个大箱子.一个背包,还有一个化肥袋子.现在想来也挺滑稽的. 2001年六月的某天我出发了,坐了大约十几个小时的火车.中午到的上海.一到上海站我就傻眼了.东西南北都分不清了.别的先不说了,先找个地方住下吧.转了两个小时最便宜的旅馆40一晚.火车票已经花了80了.不能再花了.最后我决定在火车站过夜.肚子饿了,在火车站附近买了两个茶蛋吃了,花了两快.面条太贵了.那时真是不舍的吃啊!第二天我就去找人才市场.问了一个人也不知她

6、说什么可能是上海话吧.好象什么乡无宁之类的.从她的语气看应该不是回答我问题.我忽然不愿再在上海呆下去.上海的花费太高了,另外本地人也不太热情.好象比较排外(不要误会,.只是当时的体会!) 我当当天就去去了苏州州.我有有一个同同学在苏苏州有一一家公司司.毕业业一年就就有车有有房了.他找了了一个有有钱的老老婆.其其实他们们绝对是是自由恋恋爱.不不过这也也是一种种捷径啊啊.少奋奋斗十年年啊!在在这里我我有必要要说一下下这个大大学一个个宿舍的的同学.他对我我的人生生有很大大的帮助助.他的的家庭还还算不错错,但是是大三的的时候.好象老老爸做生生意赔了了.学费费也交不不上.吃吃饭也成成问题.当时我我的家庭

7、庭条件也也非常的的差.但但是我学学费没交交,拿出出来跟他他一块吃吃饭了.后来我我们两个个都在学学校的食食堂打扫扫卫生,洗盘子子,食堂堂管饭.所以我我们的关关系也非非常好.我去找他他,也想想借一部部分钱.毕竟手手里有粮粮,心里里不慌啊啊.当时时他给了了我10000快快钱.说说”这些钱钱对我来来说,算算不了什什么钱,可能对对你来说说现在还还算钱,如果你你混好了了.这些些钱我就就不要了了.如果果混不好好砸锅卖卖铁也得得还我”在这里里我想说说你可以以没有金金钱,没没有权势势,没有有名利,但绝对对不能没没有朋友友.一个个人即使使是天才才,力量量也是渺渺小的,只有依依靠很多多朋友才才能成大大事.据据说台湾

8、湾竹连帮帮的老大大,朋友友去借钱钱,他前前门招待待朋友,后门让让老婆去去卖家具具.有了一一点钱，我想这这些钱也也支撑不不了太久久，于是是我决定定先就近近找个地地方打工工。走一一步，看看一步吧吧。我的的下一站站是宁波波。只所所以选择择宁波是是因为我我有一个个朋友在在宁波，其实就就是我在在开始的的时候提提到的。我在山山东的时时候他去去要帐，就要成成朋友了了，我们们公司还还欠他不不少钱呢呢！他说说如果以以后到南南方发展展就找他他。看来来我很容容易跟别别人成为为朋友啊啊。呵呵呵，前两两天家中中失窃，去派出出所报警警。跟警警察叔叔叔也聊成成朋友了了，现在在还经常常联系他他。哈哈哈。他的的公司在在奉化下下

9、面的一一个小镇镇。非常常非常漂漂亮的一一个地方方，难怪怪蒋公的的老家在在这里啊啊。真是是人杰地地灵，风风水太好好了。至至今想起起来也是是回味无无穷啊。是个养养老的好好地方.他说很很希望让让我帮他他做，但但是他的的公司太太小，怕怕耽搁我我的前程程，于是是给我介介绍了他他的一个个朋友的的工厂，做电动动工具的的非常大大，有上上千人。于是我便便安顿下下来，老老板说他他们公司司还没有有独立开开展外贸贸，希望望我能把把他们的的外贸做做起来，其实我我当时也也没多少少外贸经经验，只只是有个个空洞的的英语八八级证书书罢了，虽然我我认为它它只是一一张废纸纸，但是是它对我我后来的的找工作作也起到到了非常常重要的的作

10、用。上班之之后要先先在车间间实习三三个月工工资7000，还还经常加加班，搬搬运货物物。非常常辛苦的的，有时时候要加加班到112点，其实这这些并不不是最重重要的，真正促促使我离离开的是是，我觉觉的自己己的进步步空间太太小了，一个小小镇信息息太闭塞塞，你想想买本外外贸方面面的书，都买不不到啊。于是，我利用用请假的的时间去去宁波参参加了一一个招聘聘会。后后来有一一家香港港的公司司让我去去面试。经过两两轮面试试，1000多个个人好象象宁波就就招了我我一个。接到录录用的通通知，那那个兴奋奋劲头就就别提了了，真是是一步登登天啊。月薪220000啊，当当时对我我来说可可是个天天文数字字啊。说说到这个个月薪我

11、我有必要要说一下下，当时时面视的的时候，主管问问要求月月薪多少少，我想想就多要要点吧就就要了220000，后来来我知道道我同事事的月薪薪都40000多多啊。大大家以后后找工作作可注意意啊，能能要2000000就别要要100000啊啊。其实实，我认认为这一一次是我我人生的的一个重重要转折折点，就就感觉一一条小舟舟，已经经进入了了大海，前面已已经海阔阔天空了了。 正好好我也干干了一个个月了，领到工工资我就就去跟我我的朋友友说明了了情况，他也支支持我去去福建，说不用用辞职了了，他会会跟我们们老板说说的。走走的时候候给了我我两千快快钱，还还给我买买了一条条裤子，一个衬衬衣（雅雅格儿），一双双鞋（花花花

12、公子子）。至至今我都都对他心心存感激激。受人人点水之之恩，必必当涌泉泉想报，欠了钱钱，可以以还，欠欠了情，一辈子子也还不不清啊！他现在在生意已已经做的的非常大大了。看看来想报报恩太难难了。去去年他来来青岛参参加一个个展销会会，我立立马赶过过去，帮帮他拉了了写客户户。哈哈哈。 香港港这家公公司是做做服装的的洋行，老板是是老外，我去的的地方是是泉州办办事处，主要负负责验货货，考察察工厂之之类的。我是220011年8月月1日正正式报到到的，当当时办事事处是租租了一个个复式的的写字楼楼。一层层办公，一层居居住。我我去的时时候公司司加我三三个人，另外两两个是香香港人。天天叽叽里呱啦啦的粤语语，当我我是空

13、气气呢，哈哈哈。后后来我干干脆买了了一本广广东话9900句句，还有有磁带，说真的的比闽南南话好学学多了，后来我我去广东东的时候候，白话话已经练练的相当当不错了了。待续!在公司开开始的工工作就是是跟着两两个香港港人，天天天跑石石狮，晋晋江的一一些服装装，鞋子子（香港港人叫孩孩子，开开始的时时候搞的的我一头头雾水）工厂，熟悉验验货流程程，因为为在山东东的时候候也是做做服装类类的，所所以也没没什么难难度。后后来公司司从深圳圳招了三三个QCC来，我我就很少少出去验验货了，主要是是处理一一些文字字工作。这也是是公司招招我来的的初衷。两个香香港人也也剩下一一个了，负责安安排QCC去哪个个工厂验验货。有有时

14、他不不在的时时候我也也回帮他他处理工工作，这这也为以以后跟他他的矛盾盾埋下了了伏笔！刚到公公司一个个月的时时候，老老板的儿儿子从香香港来大大陆考察察工厂，印度人人，当天天我们主主管是要要安排我我去工厂厂验货的的，但是是印度人人非要我我去跟他他考察工工厂。我我可以跟跟他用英英文交流流。我有有点为难难，印度度人说：你是为为我工作作，不是是为他工工作。是是我付你你薪水，后来我我只能跟跟他去了了。主管管非常不不满。不不过开始始两个月月还是很很新鲜的的也很快快乐，但但是新鲜鲜一过，烦恼就就来了。验货还还好点，天天在在办公室室无所事事事，就就是一件件很痛苦苦的事，毕竟我我最想做做的还是是外贸！有一种种英雄

15、无无用武之之地感觉觉。我有有写日记记的习惯惯，从992年到到现在未未曾间断断，虽然然不能每每天都写写，但两两个星期期至少写写一篇吧吧！现在在把7年年前的日日记抄录录下来，更能真真实体现现自己当当时的心心情。现现在读来来，沥沥沥在目，恍如昨昨日。220011年100月211日 星星期日 晴 黄昏昏，我静静静的躺躺在床上上，极力力使自己己放松，身心疲疲惫，伤伤痕累累累，正是是我此时时的景状状。头好好痛，心心好乱，我真不不知道如如何放松松自己。 猛一一抬头，满目所所见竟已已是黑夜夜，我惊惊呆了，难道这这一天就就这样过过去了吗吗？我开开始恐惧惧黑夜，难道我我的生命命就这样样消磨过过去吗？回想一一天，我

16、我真的没没有做什什么值得得我去做做的事情情。人生生不过短短短三万万天，如如果每天天都这样样虚度，毫无疑疑问，我我将一事事无成。我终于于明白为为什么224年过过去了，我仍然然一无所所有了。 人言言“不积累累步，无无以千里里，不积积小流，无以成成江海”人生就就是由每每一天组组成的，只有充充分利用用每一分分钟，你你才会获获得你希希望得到到的。不不要再埋埋怨没有有时间，时间就就象海绵绵里的水水，只要要挤，就就会有的的。不要要再抱怨怨缺少机机会，其其实我们们并不缺缺少机遇遇，只是是缺少发发现和勇勇气。生生活对每每一个人人都是公公平的，只要你你努力付付出了，就一定定有回报报的。不不要放弃弃任何任任何一次次

17、机会，任何一一点希望望，人生生有太多多的机遇遇，很多多人没有有成功，只是因因为他们们太容易易放弃，或者根根本就是是对机遇遇视而不不见。努力拼搏搏吧，生生活不需需要眼泪泪！全力力付出吧吧，人生生不需要要犹豫！谁能阻阻止我前前进的脚脚步？有有人说上上帝能。但我认认为，即即使上帝帝站在我我面前，我也会会轻松击击败他，因为我我是最好好的。没没有人会会比我干干的更好好。只要要你心中中仍有希希望，生生活的花花朵就永永远不会会枯萎。20011年100月233日 星星期二 晴“慈母手手中线,游子身身上衣。临行密密密缝,意恐迟迟迟归。谁言寸寸草心,报得三三春晖。”每当想想起这首首诗，眼眼睛总是是湿湿的的，远离离

18、父母，却没有有多少思思念，也也许是迫迫于生活活的压力力，也许许自己早早已经习习以为常常。但我我知道，自己已已经不再再年轻，父母也也渐渐走走向苍老老。多少次，背起行行囊，多多少次泪泪别父母母，也许许人生本本就需要要苦旅！都说海海水又苦苦又咸，谁又知知道游子子的痛苦苦和辛酸酸，都知知道游子子的脚印印，血泪泪斑斑，但一有有机会谁谁也不愿愿意拒绝绝流浪。把视线线投向远远方，把把目标定定在地平平线上，永无止止境的走走啊，走走啊，跌跌倒了爬爬起来，拍拍屁屁股上的的灰尘，揉揉疼疼痛的部部位，继继续跋涉涉。 把黄黄昏当做做黎明，时间就就会源源源而来，把成功功当作起起点，成成绩就会会不断涌涌现。努努力吧，为了自

19、自己的父父母，为为了自己己心中的的理想。为了所所有关心心自己的的人。勇勇者无畏畏，勇者者不败！待待续!今天比较较忙，出出了三个个集装箱箱，在工工厂盯了了一天，回来马马上做单单据，生生意难做做啊。晚晚上有点点空了，继续写写吧！下下面我就就快被炒炒鱿鱼了了，其实实被炒掉掉的感觉觉也是很很美妙的的，呵呵呵。一次次香港的的主管休休假一个个星期。他的工工作我就就全盘接接下来了了，香港港那边有有传真过过来让我我接手的的。其实也很很简单，就是看看看哪个个工厂要要出货，联系该该工厂，让他们们派车来来接我们们的QCC 去验验货，QQC也很很牛的，不好的的车还不不坐呢！这家公公司的单单子不小小的，一一般都在在10

20、万万件以上上 所以以工厂的的态度都都不错的的。当然然为了避避免QCC跟工厂厂太熟，尽量安安排他们们去不同同的工厂厂。据说说这家公公司的QQC基本本不会干干到一年年以上的的。后来来没多久久就验证证了。我我们主管管回来以以后非常常生气。他的意意思是个个人只干干自己的的工作，别的事事天塌下下来也不不要管。最后说说，你把把我的工工作做了了，我做做什么？我想这这才是他他生气的的原因。过了两天天就有一一个QCC被炒掉掉了，据据说是因因为收了了工厂220000元，其其实工厂厂给QCC钱也是是非常正正常的。如果你你挑毛病病，他们们就很被被动。服服装只要要你挑，总能找找到毛病病，比如如线头之之类的。其实我我感觉

21、那那个女孩孩没收钱钱，只是是公司的的一个借借口而已已。她当当天就把把主管骂骂的躲到到房间里里，不敢敢出来。主管要要求那个个女孩必必须当天天离开，当时天天也快黑黑了，主主管要求求我们都都不要去去送她！最后只只有我送送她去的的汽车站站，其实实同事平平时处的的都不错错的，但但是在利利益面前前一切道道德良知知似乎都都已经不不重要。一个女女孩，那那么多行行李，又又是晚上上，我到到现在也也不明白白其它同同事的冷漠是为为什么。她当天天晚上去去了深圳圳！回来来的路上上我想，下一个个该是我我了，塞塞翁失马马，焉知知祸福，这是我我日记上上记载的的当时的的心情。一种解解脱也是是一种无无奈。后后来证实实了我的的想法，

22、现在想想来，真真是因祸祸得福啊啊。如果果你有写写日记的的习惯，你就会会发现人人生太奇奇妙了！你现在在的想法法，很可可能在不不久的将将来就是是现实！我在992年升升入的高高中，当当时有一一篇日记记，是刚刚入学的的时候，有个表表彰大会会，当年年高考我我们学校校考上一一个本科科生，很很风光啊啊，他的的父亲都都被请上上主席台台讲话。顺便说说一下，我们的的高中很很烂的，都是中中考10000名名以后的的。就是是这样的的学校我我还是降降了两次次分数线线才录取取的。我我当时想想，我一一定要努努力，争争取将来来象他一一样风光光。想不不到后来来那年高高考真的的就是我我一个考考上了本本科。好好象我们们学校的的第二名

23、名比我少少1000多分。这样的的事在我我身上发发生了很很多次。再说一一个好笑笑的事，大一的的时候，家里比比较困难难，我主主动找到到系党委委书记，希望能能找一份份勤工俭俭学的工工作。当当时他说说没有合合适的。第二天天，我们们班长，因为要要入党，买了很很多东西西给书记记送去，他自己己拿不了了，让我我跟他一一块去！第二天天，书记记找到我我，说有有一份好好的工作作让我去去做，那那就是去去食堂打打扫卫生生，收拾拾盘子。管吃，每月还还给500快钱。真是太太好的工工作了，对我来来说。至至少不用用为吃饭饭发愁了了。当时时心里觉觉的奇怪怪，不是是没有合合适的吗吗？后来来我明白白了，可可能他以以为礼是是我送的的呢

24、！哈哈哈。原来送礼礼也很管管用啊，后来我我每次回回家就给给他带点点家乡的的特产！毕竟他他帮我找找了一个个好工作作啊，不不管出于于什么目目的，结结果是最最重要的的。当然然了，我我的好处处也大大大的有了了，比如如给我减减免了不不少学费费，每次次学校的的困难补补助都有有我的份份，后来来我都有有点不好好意思了了，主动动放弃了了一次。毕业的的时候我我四门不不及格，应该是是没有学学位证的的，但是是他给我我瞒了一一门！我我后来才才知道的的。所以以也发下下来了。我大学学四门不不及格，大一大学生生修养，大二二马克克思主义义原理大三，大四，忘了什什么课了了，反正正就是这这些东西西，我从从来不听听课的。偶尔去去听听

25、也也是去睡睡觉的。加上我我从来不不作弊，想及格格都难啊啊！下面面是我上上马列课课的时候候写的日日记，当当然这一一次没有有睡觉。19988年6月月2日 星期期二 晴又是讨厌厌的马列列课，置置身于死死气沉沉沉的教室室里，耳耳边响起起的是令令人生厌厌的陈词词滥调。映入眼眼帘的是是一张张张机械而而又麻木木的面孔孔。无奈奈，闭上上双眼，不忍看看老师那那模糊的的身影。几天来，心情不不好，我我一直在在追求一一种心外外无物的的境界。王阳明明说“你之所所以存在在，是因因为我看看到了你你，如果果我看不不到你，你就不不存在”看来王王阳明的的唯心主主义比所所谓的唯唯物主义义有趣的的多啊。闭上眼眼睛，一一切都消消失了，

26、能感到到的只是是自己的的心跳。能听到到的是人人世间最最美的音音乐沉寂。多么美美妙的境境界，然然而，无无论多么么美妙，无论你你多么留留恋，你你所能得得到的只只是一瞬瞬间的快快乐。正正如美梦梦，是梦梦就终归归要醒的的，最终终你必须须要面对对现实。好了，现在我我的梦也也结束了了，该面面对上课课的现实实了。猛一抬头头，一片片生机勃勃勃的绿绿映入眼眼帘，真真美啊！我惊惊诧于窗窗外大自自然的杰杰作。青青山绿树树在夕阳阳温暖的的照耀下下格外迷迷人，远远处是屡屡屡炊烟烟。窗外外生机勃勃勃，窗窗内死气气沉沉，一窗之之隔，竟竟有如此此差距。其实，人生又又何尝不不是呢？ 失败败与成功功，痛苦苦与快乐乐，失望望与希望

27、望，失去去与得到到也只有有一窗之之隔。关关键是你你能否从从失败中中看到成成功，痛痛苦的时时候看到到快乐，失望的的时候看看到希望望，失去去的时候候想想你你得到的的。我想想如果每每个人都都能看透透这扇窗窗子，我我们的生生活是不不是会更更美好呢呢？待续！马上进入入正题。过了一一个星期期，我终终于接到到了主管管给我的的红包。 一个个信封，里面有有四千快快钱。多多给一个个月工资资，其实实这个月月还有十十几天没没结束呢呢。还不不错啊，心想这这下发财财了！这这些钱足足够生活活一段时时间啊。当天我我就离开开了公司司，应该该是011年111月底，去哪呢呢？厦门门吧。大大巴两个个多小时时就到了了厦门，厦门应应该是

28、全全国最漂漂亮的几几个城市市之一吧吧，我确确实很喜喜欢这个个城市，不过我我只待了了四天。在火车车站附近近找了一一个小旅旅馆，一一晚500，还是是有钱好好啊。至至少不用用露宿街街头了。哈哈。先买了了份地图图，有经经验了。找到人人才市场场，好象象在一个个隧道附附近。找找了四天天去了两两趟人才才市场，也没什什么公司司能马上上拍板要要我。并并且我当当时向往往的是深深圳。所所以我就就离开了了厦门。当时深深圳必须须有边防防征的，很麻烦烦。我决决定先到到广州后后图深圳圳。/collor待续坐了一夜夜火车，终于到到达了广广州，应应该是广广州火车车东站，下了火火车有很很多人热热情的迎迎上来，我当然然不会理理他们

29、，径直走走出10000米米，打了了一个的的士告诉诉他给我我找一家家便宜的的酒店。我现在在仍然坚坚持这个个习惯，到一个个陌生的的地方，下车之之后不要要跟任何何人说话话，最好好离开车车站一千千米再打打的士。或者乘乘工交车车，车站站永远是是坏人聚聚集的地地方，出出租车十十有八九九宰你没没商量的的！的士把我我载到一一个酒店店，好象象叫什么么秀山楼楼，在广广州电视视台对面面。印象象最深的的是里面面有很多多黑人。在电梯梯里碰到到，里面面的味道道就让人人受不了了。也不不算太便便宜一天天80。住下之之后，第第一件事事就是问问老板娘娘人才市市场的位位置。做做工交车车还比较较方便，能直达达南方人人才市场场。感觉觉

30、这个市市场还挺挺正规，不知道道现在还还有没有有。当然然，想找找到合适适的工作作也不太太容易。第二天天我知道道酒店不不能再住住下去了了，因为为我找更更便宜的的地方好好象是南南方人才才市场所所属的一一个地方方，跟宿宿舍差不不多，每每天100元，早早晚会有有班车接接送去人人才市场场！条件件当然好好不了了了。第五五天，终终于找到到了一份份工作，这也是是我最后后的一份份工作，做的时时间也最最长，一一年四个个月。我我一直认认为在一一个地方方工作最最好不要要超过33年，拍拍拖最好好不要超超过1年年。这是是一家美美国的办办事处负负责采购购，而实实际上就就是一个个贸易公公司，也也接其他他客户的的定单。之后的的工

31、作就就是天天天跑工厂厂考察工工厂验货货啊。说说是锻炼炼啊，根根本没有有机会接接触定单单和客户户。不过过这里的的供货商商太远了了，浙江江，山东东，陕西西，山西西，江苏苏，辽宁宁，福建建，当然然最多的的地方还还是广东东。天天天出差啊啊。基本本上是刚刚回来，马上就就要出发发。真不不是人干干的活啊啊。每天天才补贴贴50快快钱，花花多了自自己补上上，住酒酒店不能能超过550元，还经常常受老板板的气，干不好好都是你你的错，做的好好都是他他的英明明领导。不知道道各位有有没有被被老板骂骂过，哈哈哈。记记的跟我我同时招招进去的的一个女女同事，才三天天就被炒炒掉了，原因是是上班时时间玩游游戏。反反正不能能让你闲闲

32、着。不不过，我我很享受受那段生生活，那那时我过过去的岁岁月中最最充实的的一段。学到了了太多的的东西，全国几几乎都跑跑遍了，哪里有有什么工工厂， 价格都都很清楚楚。这是是非常重重要的一一些财富富。就是是老板的的苛刻让让人受不不了。有有一次跟跟他一块块去一个个工厂考考察，发发现有一一个不错错的样品品，顺手手放到我我包里，正好让让工厂老老板看见见了，我我们老板板把我臭臭骂一顿顿，“谁让你你拿人家家样品了了，跟你你说多少少次了，不要随随便拿人人家的东东西，你你就不听听，快跟跟人家道道歉”。我当当时就火火了！但但是想想想老板也也不容易易，忍了了吧！不过我我的工作作能力还还是不错错的，经经常得到到外方老老

33、板的夸夸奖，一一些重要要的货都都让我去去验的。因为我我验货很很认真，不讲情情面。最最重要的的是我验验货很有有方法。记得有有一批不不锈钢制制品，阳阳江的，我连续续去验了了三次都都没让他他们走货货。后来来他们老老板气的的投诉我我收他们们钱，要要求换个个QC。被外方方老板知知道了，对我大大家赞赏赏。指定定他的一一些重要要的货，让我去去验，他他的观点点是让工工厂骂你你，才是是好的QQC！当当然验货货的方法法也很重重要，通通常工厂厂会给你你拿出来来几箱让让你去看看，我都都是自己己去仓库库验，随随便选几几个箱号号，不管管在什么么位置给给我拿出出来！有有些工厂厂玩小聪聪明，说说货物已已经装集集装箱运运到码头

34、头了，不不用验了了吧。我我说不行行，后来来在我的的一再要要求下。终于同同意让我我去堆场场验货，果然有有问题啊啊。后来来只能拉拉回来改改货！新但是无论论如何，干QCC是没什什么前途途的，对对我来说说，我还还是想自自己接定定单。后来我决决定买台台电脑自自己找点点业务干干。但是是都是公公司租的的房子，几个人人住在一一起，干干什么也也不方便便，并且且有几个个还是老老板的亲亲戚。我我决定自自己出去去租房子子，虽然然老板不不愿意，我也不不管他了了毕竟自自己的前前途重要要的。后后来老板板也没说说什么。其实他他拿我也也没办法法，毕竟竟找一个个好用的的人也不不好找。我对公公司也挺挺重要的的，我来来了之后后公司的

35、的的电脑脑从来就就没有找找电脑公公司的人人来修。局域网网之类的的都是我我搞的，还有公公司的网网站也是是我给做做的。公公司省了了大把的的钱啊。老板很很清楚的的，就是是不给长长工资，呵呵。有一次次周末本本来想睡睡懒觉，老板打打电话让让开会，气的我我不行，但是后后来还是是去了，晚了一一个多小小时，会会都快开开完了。老板淡淡淡的对对我说“你知道道我的脾脾气，如如果换了了别人，早炒掉掉了”这话我我相信是是真的。还是很很给我面面子的吗吗！哈哈哈。02年春春节我又又主动申申请值班班，说是是帮公司司跟踪客客户，其其实我也也是没办办法啊，发过誓誓了，就就要坚持持到底，老板不不知道啊啊，对我我的职业业精神感感动不

36、已已！承诺诺一定会会给我机机会的。给家里里寄了些些钱，当当时我的的工资只只有20000，每个月月也剩不不下多少少，但是是多少都都要给父父母寄点点的。这这一阶段段开销不不小啊，有两个个以前山山东的同同事，公公司破产产了，来来广州找找工作，我给他他们租的的房子，再加上上管吃，有点吃吃不消啊啊，还好好，他们们用了一一个月就就找到工工作了。又有一一个好朋朋友结婚婚，给他他寄了6666，当时我我的积蓄蓄可能不不到两千千！把朋朋友感动动的不行行，打电电话说：这么多多你让我我怎么还还啊？ 我说说：“我只恨恨其少啊啊！”。他当当时挺困困难我其其实想帮帮帮他，但我当当时也很很困难啊啊,没办办法啊.我的经经验是打

37、打工特别别是单身身永远攒攒不下钱钱的！钱钱是挣的的，不是是攒的。如果你你工资220000 你不不花钱也也不过攒攒下20000，如果你你赚2000000，花1100000还能能剩1000000呢。过了年，还是重重复着同同样的工工作，后后来都有有点麻木木了。但但是工作作就是工工作，即即使你明明天离开开今天的的工作也也要认真真的做好好。老板板对你好好不好是是老板的的事，你你工作做做的好不不好是你你的事，你不能能因为老老板对你你不好就就不好好好工作。付出了了，终归归会有回回报的。终于002年十十月，我我的机会会来了。其实，工作了了大半年年老板就就给了我我一次接接触客户户的机会会，而利利用这一一次我的的

38、SOHHO生涯涯就开始始了，同同时也意意味着给给别人打打工的日日子终于于结束了了。10月份份老板告告诉我会会让我参参加秋交交会，老老板买了了一个摊摊位，让让我守着着，这对对我是一一个很大大的挑战战而这也也正是我我梦寐以以求的。在广交交会上还还算成功功，接了了不少客客户，后后来老板板给了一一个小客客户让我我跟。而而这个客客户也就就是我SSOHOO的第一一个客户户！跟了了他的单单大约两两个月，他发邮邮件给我我希望我我出来帮帮他做，我觉的的他可能能觉的受受到老板板的冷落落，我们们有很多多大客户户，小客客户受到到冷落也也很正常常。我开开始并没没有答应应他，也也挺矛盾盾的，这这么好的的机会一一辈子也也碰

39、不到到几次。但是出出来之后后谁也不不知道会会怎么样样的。后后来在他他的一再再坚持下下，我决决定赌一一把。便便辞职出出来SOOHO了了，开始始的时候候当然困困难重重重，一点点经验没没有，也也没有资资金，还还好客户户都是全全额预付付的。这这样我就就不需要要周转资资金。操操作也是是个问题题，开始始是从工工厂拿佣佣金的，后来注注册了一一个OFFFSHHOREE 公司司操作起起来方便便了许多多，就是是客户的的单子比比较小也也挣不多多少钱，有些单单子利润润还不够够操作费费用的。后来又又陆续开开发了几几个客户户，日子子好过多多了。也也找了代代理公司司，操作作起来就就更方便便了。写写到这里里，我想想我的故故事

40、该告告一段落落了，当当然SOOHO以以后的故故事更多多，有些些还足够够惊险刺刺激。我我会逐渐渐写出来来与大家家分享。这两年年一直想想做工厂厂，几次次尝试都都不成功功，浪费费了很多多时间和和金钱，实在惭惭愧。最最近准备备总结一一下经验验教训继继续做工工厂，毕毕竟SOOHO只只是过程程不是目目的。没没有自己己的产品品就如无无源之水水开，无无本之木木，发展展很容易易遇到瓶瓶径。人人生如逆逆水行舟舟，不进进则退，必须不不断的努努力才能能立于不不败之地地。当然然目前的的形势太太糟糕了了，真不不知道还还能持续续多久。不太适适合做任任何投资资和冒险险。只能能持币观观望了！ 5年年我一直直在家里里工作没没有租

41、办办公室之之类的，节省了了不少开开支。也也没雇人人，一直直是自己己操作，可以说说是标本本式的SSOHOO。我想想很多人人都想知知道SOOHO的的收入如如何。最最后我就就把这几几年的SSOHOO成绩说说一下吧吧。我感感觉在SSOHOO中应该该算是中中游偏下下的水平平吧。我我也不知知道别人人如何，说说自自己吧！03年年刚出来来没什么么经验都都是摸索索 收入入大约在在12万万，044年200万，005年226万，06年年最好440万，07年年32万万，我才才发现我我已经SSOHOO六年了了，那就就更失败败了，SSOHOO时间越越长就越越失败，说明发发展太慢慢了，希希望SOOHO新新人别学学我这一一点

42、。越越快结束束SOHHO越好好,今年年很惨，一般的的价格客客户都接接受不了了，利润润降低不不少，到到年底能能到200万就不不错了！有几个个单子也也出了些些问题，也赔了了些钱。最近单单子很少少，是时时候总结结一下了了。目前前的形势势下我想想应该改改变一下下营销策策略，战战略战术术都应该该改变。甚至产产品也应应该改变变，因为为消费群群体和市市场都变变了。大大的社会会变革总总会产生生大量机机会，同同时也有有很多机机会消失失。所以以是需要要改变自自己的时时候了。休息了了两天,继续写写SOHHO以后后的故事事吧.003年33月我注注册了自自己的离离岸公司司,在广广州天河河租了一一间小屋屋,正式式开始SS

43、OHOO了,在在此我应应该感谢谢我上面面提到的的两个朋朋友,一一个是苏苏州有工工厂的同同学,注注册公司司当时需需要80000多多快钱,我当时时好象只只有30000多多吧,正正巧他打打电话过过来,问问我需要要钱吗?我说,当然了了,300分钟后后50000元钱钱就到帐帐了,我我的朋友友不多但但都是这这样的朋朋友.帮帮忙不需需要理由由的.当当然也不不需要回回报.君君子之交交淡若水水,平时时可能也也不打几几个电话话,但关关键时刻刻是非常常管用和和靠的住住的.另另外一个个是前面面提到的的,来广广州投靠靠我的以以前山东东的同事事.他当当时已经经是东莞莞一家大大型电子子厂的生生产主管管了.他他春节没没回家,

44、年后回回家,先先到广州州找我,就碰上上注册公公司这件件事了,因为当当时需要要两个股股东的,他就派派上用场场了,至至今他还还是我公公司的股股东呢.哈哈.当然,他也不不用回家家了,走走的时候候当然得得给我仍仍下点钱钱了.因因为我也也快空了了. 当时时非典闹闹的厉害害,广州州很多人人都带口口罩的,我就从从来不带带的,我我认为带带口罩只只是骗自自己而已已,医生生的防护护措施多多好,不不是照样样有人感感染吗!再说生生死由命命,富贵贵在天.惟独生生死是自自己无法法决定的的.所以以何必去去在意呢呢?既然然你无能能为力,又何必必去徒添添烦恼呢呢?贪生生怕死,何如重重死轻生生?那年的春春交会也也非常冷冷清.作作

45、为SOOHO来来说刚出出来的时时候是非非常难受受的.那那种孤独独是很难难形容的的.很长长一段时时间都想想重新回回去打工工.那段段时间精精神很空空虚,经经常依靠靠玩游戏戏度日.应该说说浪费了了不少时时间.当当时我苏苏州的同同学已经经回到青青岛,他他岳丈在在青岛买买了套别别墅,投投资了一一家内贸贸公司,让他夫夫妻两个个经营.一年固固定有330万的的分红.这是他他不能容容忍的,有一种种寄人篱篱下的感感觉(也也可以说说吃软饭饭).非非常郁闷闷就打电电话给我我,问我我广州如如何?我我说不错错啊,很很多发展展机会呢呢!你来来吧!没没想到,非典一一过,77月份他他真的来来了.我我去白云云机场接接的他,当时的

46、的白云机机场好象象还在市市区呢.一到我我的住处处,大吃吃一惊啊啊,你就就住这种种地方啊啊? 当当然到了了晚上他他就更吃吃惊了,广州的的蚊子太太厉害了了(我当当时没用用蚊帐),不知知道现在在的情况况好了没没有,呵呵呵.当当然炎热热也很让让人受不不了.第第二天,他就提提出赶紧紧换地方方.看来来有钱人人就是不不如穷人人能吃苦苦啊.哈哈哈。我我们当天天就考察察了广州州几个地地方.最最后觉的的花都和和番禺都都不错,不过最最终选择择了番禺禺市桥.租了一一个1440平的的房子.我们的的共同SSOHOO开始了了.当时时客户寻寻价的挺挺多的不不象现在在,免费费的B22B每天天都有不不少寻价价.开始始都接些些小单

47、.不过那那年年底底我们接接到一个个2800万美金金的定单单.待续!说起这个个定单，我有必必要提一一下一个个工厂，他因为为这个单单子发财财了，其其实我认认识那个个老板的的时候他他一个工工人都没没有，刚刚出来自自己干。我在广广州上班班的时候候，有一一次公司司安排我我去考察察一家工工厂，因因为我们们准备下下一个电电动牙刷刷的定单单给他。工厂在在深圳保保安，当当我到车车站的时时候，老老板打了了一个的的士来接接的我，然后，拐弯抹抹角来到到一个好好象废弃弃的居民民区的地地方，二二楼的一一间房便便是他的的工厂了了，也没没几个工工人。我我当时挺挺吃惊的的，他说说如果有有定单，工人就就会多起起来，其其实这些些工

48、人也也是从朋朋友工厂厂借来的的，这是是他的第第一个定定单。当当时我对对肃然起起敬，毕毕竟这也也是我的的奋斗目目标，我我想在深深圳有好好多这样样的工厂厂，好多多人的创创业也都都是这样样开始的的。后来来知道，他其实实初中毕毕业在电电子厂打打工八年年，有了了技术便便自己开开发了些些产品自自己出来来干了。其实在在我的验验货过程程中，碰碰到好多多很好的的普通技技术工人人，有太太多的创创意，太太多的发发明，却却无人问问津。其其实他们们好多都都是小学学毕业，没什么么文化。这些人人才是民民族科技技的脊梁梁。却报报国无们们，中国国不是没没有天才才，而是是没有天天才生长长的土壤壤。比起起这些人人，那些些天天蹲蹲在

49、科学学院里，骗取国国家经费费，不学学无术，胡说八八道，坑坑蒙拐骗骗的所谓谓专家连连都不如如。中午午在街上上随便吃吃了两碗碗米粉了了事。回回去后当当然给他他美言了了不少，后来下下单给他他了。出出货的时时候也是是我去验验的货，当然这这一次请请我吃了了顿好的的。哈哈哈。 我SSOHOO之后，他做的的有点规规模了，自己注注册了公公司，当当然人还还是不多多。我当当时也没没什么产产品可卖卖，就让让他发一一些产品品给我。当时他他刚开发发了一个个保健腰腰带，应应该是汽汽车按摩摩用的。我放到网网站上没没多久，便有俄俄罗斯客客人寻价价，当时时报的是是5.88好象，报价过过去没两两天，客客人就打打打电话话过来说说要

50、看工工厂。我我们两个个便作好好了接待待的准备备，三天天后客人人来了，三个人人，一个个中文翻翻译（中中文讲的的非常不不错）。叫撒沙沙。还两两个好象象一个技技术不会会英语，就会瞎瞎比划，外一个个应该是是经理，会一点点英语。幸好我我同学在在莫斯科科做了一一年生意意，俄语语也多少少懂一些些。他们们来的时时候已经经是傍晚晚了。找找了一家家比较高高档的酒酒店，请请他们吃吃饭。他他们也挺挺直接的的，说我我们的价价格比他他们上一一个单子子买的价价格低很很多。原原来他们们从香港港的一家家公司买买了188个集装装箱，价价格是99.4个个美金。他们当当时很生生气认为为香港人人骗了他他们。后后来我打打电话跟跟工厂确确

51、认，确确实有接接过香港港的单子子，不过过由于太太大，他他只做了了一小部部分，大大部分让让浙江的的一家合合作的大大工厂做做了。原原来香港港的公司司一个单单子居然然赚了老老毛子110000万。太太容易了了吧！他们要要求第二二天去看看工厂。我们当当时怕他他找到工工厂之后后就不理理我们了了，因为为他的翻翻译会讲讲中文是是非常危危险的，不愿意意带他们们去。要吃饭了了，待续续！昨天天出差了了，今天天刚回来来，继续续写吧！对于客户户提出看看厂，我我们其实实也早料料到了，我们跟跟工厂说说好了是是他们的的代表处处，小工工厂也比比较好控控制。客客户也是是这么认认为的。但是没没想到他他们带了了中文翻翻译，这这样很难

52、难保证不不出问题题啊。当当时我急急中生智智，假装装上洗手手间，我我同学也也跟了出出来。我我们两个个商量了了一会，决定跟跟客户摊摊牌。因因为工厂厂很小又又偏僻，他们不不通过我我们很难难找到的的，主动动权还在在我们手手里。回回去之后后，我们们跟客户户说明我我们是贸贸易公司司，去看看工厂可可以，首首先要跟跟我们谈谈谈佣金金的问题题。我们们也不能能白忙活活啊。后后来经过过谈判，他们同同意给我我们3%的佣金金 ，并并让我们们帮他们们验货。当晚便便签了合合作协议议。由于于定单金金额比较较大，这这个佣金金还是相相当不错错的。于于是，我我们两个个心里的的石头也也可以放放下了。他们其其实也挺挺高兴的的，他们们的

53、利润润空间更更大啊。.第二二天，找找了一个个商务车车去了深深圳，其其实看工工厂故事事就少多多了，因因为大部部分问题题都提前前解决了了，客户户很高兴兴，在工工厂就签签了一个个一年118个集集装箱的的合同。每月出出两个集集装箱，付款方方式是TT/T 20% DEEPOSSIT，直接打打给工厂厂的代理理公司，我们的的佣金单单独打到到我们的的离岸帐帐户上。一个集集装箱装装3万条条，每条条5.22个美金金，我们们的佣金金也有660多万万啊。这这下真是是发财了了。当然然有相当当一部分分要外发发到浙江江去做的的。第二二天又去去浙江考考察了那那家工厂厂，客户户就从上上海回去去了。我我们两个个也回到到广州。回来

54、之之后都兴兴奋的睡睡不着觉觉啊，太太刺激了了！我我同学说说，挣了了钱，两两个人平平分，留留一部分分公司办办公用。没多久久，他自自己花钱钱买了一一个广本本飞度，当时办办完手续续好象113万多多点。现现在他还还开着呢呢，直接接从广州州开回山山东了，据说加加了两箱箱油而已已，加满满1000元，真真省油啊啊。那时时候油也也便宜。现在他他在山东东的工厂厂已经770多人人了，都都是后话话了。那那年（004年）春节我我终于可可以回家家了，毕毕业之后后我就一一直没回回家，就就是逼自自己做点点事。现现在不给给别人打打工了，也挣了了点钱，也该回回家看看看父母了了。待续！这几天天忙于索索赔的事事，现在在也处理理的差不不多了，继续写写下去！年年春节