d福建闽南(漳州)股份有限公司关于漳浦房地产项目提案

1、福建闽南漳州经济开展股份有限公司关于漳浦房地产工程提案厦门鑫佳源房地产代理2005 68日 PAGE PAGE 29目录 HYPERLINK l _TOC_250006 前言2-3第一局部：漳州漳浦县现状分析4 HYPERLINK l _TOC_250005 第二局部：工程分析4-5 HYPERLINK l _TOC_250004 第三局部：工程SWOT分析5-10第四局部：产品策略10-11第五局部：营销策略11-16 HYPERLINK l _TOC_250003 第六局部：广告宣传策略16-20 HYPERLINK l _TOC_250002 第七局部：销售管理策略21-23 HYPER

2、LINK l _TOC_250001 第八局部：企业品牌建设24 HYPERLINK l _TOC_250000 结束语25前言标客户群，再以专业的营销手段，牵动和累积其他领域的投资者。纵观漳浦县的竞争，已经从产品同质化时代进入更深层的产品计划竞争时的状态。商的实力也是消费者关切的一个品牌卖点。出市场的购置前景。地探求营销推广策略以促成良好的销售业绩，实现开发商的预期目标。备。第一局部：漳浦县现状分析本节省略第二局部：工程分析地理位置本工程开发地块位于漳浦县工业园仂园工业区旁。技术经济指标总用地面积：C) 建筑密度： %户型配比根据漳浦房地产的现状分析，现将本案的面积配比安排如下单身公寓305

3、供一个人租住一房一厅40-5010供一个或二人租二房二厅70-8030可供多人合租住 三房二厅90-11040%可供家庭居住 楼 中 楼 150-2005%可供家庭居住别墅180-25010%可供家庭居主力户型：二房二厅、三房二厅店面计划地块计划：一层为沿商业街的店面；小区内不设店面第三局部：工程 SWOT 分析一、工程 SWOT 分析S有利于楼盘的推广及销售。漳浦县房地产展示了前所未有的投资潜力。便可借势吸引厦门、漳州和周边潜在投资者。铺的销售。W理上困难，空气质量指数不高等因素。量的长远需求。性能优势，且在生活活配套上较别的楼盘更弱。第一个开发工程，开发商不具备市场知名度，投资者可能存在信

4、心缺乏。O的生活态度。主打，能够唤起目标客户关于新生活方式追求的热望。建议以低首付的姿态即时切入市场，力求在短期内引起龙池开发区周边不同于以前的销售方式。上形成以面带点的骨牌效应。T附：主要竞争楼盘概况由于时间原因，以下数据日后提供开发商开发商开发工程工程规模华丽房地产开发(漳浦)华丽花园二期总建筑面积 万漳浦盈丰房地产开发盈丰花园总建筑面积 万华丽花园二期住住宅工程进度/均价元/别墅%公摊率%户型面积二房%交房日期2006 年月三房三房%销售率%楼中楼%物业管理元/月店面面积范围，主力：左右层高米销售价格内街：商业街：元/元/其它：元/销售率%工程进度户型面积工程进度户型面积面积范围-，主力

5、：左右层高米销售价格商业街：元/销售率%/住宅均价元/公摊率%二房%交房日期2006 年 月三房%销售率%楼中楼%物业管理元/月店面盘都还有相当大的吸引力。小结SWOT二、本案消费群体分析目标消费者市场定位2 部为本地企事业员工，占8 第四局部：产品策略一、工程观念定位：户型为单身公寓，一房一厅、二房二厅、三房二厅多种综合，西区以连体别墅、小高层、星级酒店、幼儿园、户型为以二房二厅、三房二厅、楼中楼为设南、北两个入口，以人车分流为观念减少人车干扰。二、工程分期开发建议2.5M40-80m2二层以上为住宅，朝向为南北或依地势而16 幢，户型以一房一厅、二房二厅、三房二3000 1200 元每?总

6、结出的结论。第五局部：营销策略一、价格策略依据本案的地理位置和竞争关于手。本案在定价方面适合应用本钱导向定价方法开发商依照所开发物业本钱加上一定百分比的加成制定房地产地销售价格和购置者导向定价方法就是开发商根据购置者关于物业的认知价值来制定价格的一种方法相接合。好的开端往往也意味着成功了一半。因此，在楼盘价格策略中，开盘定价是最为关键的一步。在此我们拟关于价格走势进行定性分析，讨论楼盘的价格走势与地产营销的整体效果的关系，以确定明确的价格战略。建议走“低开高走的价格策略。理由：1、价廉物美是每一个购房者的愿望。一旦价格比消费者的心理价格低给消费者以实惠感，就容易云集人气。消费者知道了开展商先低

7、后高的战略后因其中包含着升值空间，也容易成交。而开盘不久的迅速成交又能促进士气，提高销售人员乃至全体员工的自信心，以更好的精神状态开展日后工作。2、本案周边的总体素质一般，目前生活配套方面的卖点缺乏。3、低价开盘，价格的主动权在开展商手里，何时调高，幅度多少，可据市场反映灵活操控。4、资金回笼迅速，有利于其他营销措施的执行。5、先低后高实现了前期购楼者的升值许诺，有利于开展商首个工程种形成的良好口碑的进一步提升。二、销售节奏调控和焦点促销策略迅速下定。三、现场包装策略售楼处现场在一定程度上传达着楼盘的形象基调，契合楼盘气质的现场包 (一)售楼处包装建议交流，达成共识。营销功能分区营销中心内的摆

8、设大致有接待台、展板囊括广告板、效果图、说明图、灯箱广告、楼盘模型、户型设计模式、销售进度表、售楼书、说明书、椅、台、屏风、饮水机等。A、主控台形象墙主控台形象墙是营销接待中心的形象标志，主要突出工程的名称、标志。形象墙前面是接待台及资料台，是销售人员主要接待客户和派送资料的场所。B、展板及场地部署使个性形象突出，内容丰富、简明，缩短客户了解工程的时间，甚至可以使其作出迅速的购置决定。展板内容：工程各户型透视图、主要交通及建筑物相片，地理计划图，住宅单位平面图，住宅单位室内部署，开展商之背景及楼盘效果图， 价目表及付款方法等等。C、大屏幕彩电或背投大屏幕彩电主要播放工程的根本情况，在展厅内播放

9、高质素录影带，以及显示屏方便快捷的资料查询，囊括当地情况，及开展商、合作商背景根本情况等， 使客户关于工程所在地有更深入的了解和认识。同时，也增加营销中心热闹气氛，加快销售人员的讲解速度。、透视图及工程模型增信心。(二)施工现场包装建议一、目的工地现场作为客户最为切身关切的地方，是宣传最经济和有效的场所，工地形象如何，不仅可以影响客户关于产品的认同感，而且还能够营造销售气氛。将整个工地现场，根据建筑施工的进程和环境特色进行包装。包装强调工程的特色， 关于工程有一个整体良好的视觉形象。工地环境主要内容为工地围墙包装、工地立柱广告牌制作、工地公共标牌制作、挂旗制作、路灯安装等。二、形象包装策略工地

10、路牌：说明物业的名称和位置，直接与工程形象相关联。工地围板：明确开展商和地产建造的专业性。整洁、有序的施工现场。1、围墙广告将外墙用墙柱分格成多面每面的内容图案颜色相同，主要是按盘名、楼标识、等，以到达统一形象，加深客户印象的目的。用墙柱分格，粉刷上投资商、开展商、代理商、承建单位、设计单位及其标志。2、户外广告看板立在营销中心顶部或两侧、外墙以及主要入口处的大型看板，内容一般是楼盘透视效果图、楼盘名称、广告语、销售 、楼盘标识、交通图等。往往越发吸引人。可以有效的掌握工程进程，增加工程的透明度。4、合作单位名录发挥团队合作的共力效应，提升工程整体的品牌知名度。5、指示牌指示牌的形状灵活多样，

11、有箭头形指示牌、指示板、三角指示牌、平面指示牌、多面指示牌等等。指示牌与路旗一样，起导致作用。设备指示牌，方便消费者观赏看楼，提醒他们注意某些事项，展示开展商的细心与诚意。因为消费者最后之所以购置，有可能就取决于一些极细微的行为，“于细微处见精神。6、罗马旗发的新区，路旗关于于看房，具有一定的导致作用。第六局部：广告宣传策略、广告目标造市。制造销售热点。造势。经过各种活动筹划，吸引多种媒体参与报道，掀起立体广告攻势。大范围、全方位、高密度传递售楼信息，激发更大区域投资客的购置欲望。扩大本案的知名度、识别度和美誉度。提升漳发地产开发的企业形象和企业品牌。为前期销售做好铺垫，积淀客户。2. 媒体策

12、略媒体名称主要内容策略费用预算1楼书、海报以“地域推广/新生活方式/新投资模式 /性价比楼书精品印刷，提高工程档次，关于有意向的客户发放。优势为主要内容。海报那么关于来访者发放。2M 夹报开盘各项促销活动接合1 天向本案所在区域相关工程卖点为主要内和相关媒体投放容。3报纸开盘预告篇，开盘篇，因为投资的客源一般辐射热销感谢篇，封顶篇，5次，接合面为漳州、厦门和周边地区，拟定以?闽南日报?为主相关工程卖点推出要投放关于象。4车身广告【案名】开盘前在漳州、厦门交通主在【案名】蓄养新鲜生干道投放，3 个月档期。活。5【案名】经过户外这一强势媒体展户外广告在【案名】蓄养新鲜生推出牌，3 个月档期。标消费

13、群体最直接和有效的媒体。3 下就三个媒体的优势及相关推广策略作简要说明，以供参考。传递范围大读者阶层稳定能分全国和地区使用能大量传递情报可以凭借报纸的信誉加深广告效果权威性较强，劝导性能突出便于记忆有即时性读者能很方便地看广告可以得到舆论指导者的帮助拟定广告日程、预定方案的自由度大方便保存可以按资料要求，使广告取得清楚的表现效果b.发布档期：以工程进度开盘开盘期，正式推出现房持续期接合销售状况分期推出。开盘酝酿篇?闽南日报?半版开盘篇?闽南日报?全版开盘酝酿篇注目率高消费者能长时间接触广告能灵活应用色彩最适合时间要求强的广告车身广告传递多种情报能传递与地区密切联系的广告能以城市作为广告的重点b

14、.参考线路：漳州市线路时间关系略，日后提供厦门市线路：43 路线路优势：厦门公交甲等线路之一，沿途经厦门最为繁华的地段湖滨南路和湖滨西路，绕过本案，有效辐射湖里区域与市中心区域关切。保税区火车站保税区象屿三航宿舍华美区政府湖里建行海路口南ft濠头裕利商检水产进出口东渡周转房建行长途车站电子城非矿中ft医院新村湖东火车站86路 档次高。车身新，保证了广告内容和公司的良好形象。胡里ft仙岳医院 胡里ft厦大白城厦大医院水产公司冷冻厂宿舍酱油厂中医院第一医院公园东路公园东门袁厝普利大厦天湖苑白鹭洲公园建兴路市政府特贸七星路邮电大楼体育中心体育东村莲岳路口松柏屿后南里屿后北里侨建花园仙洞苑仙岳医院能长

15、时间刊登同一广告信息能自由选择画幅和形式能传递与当地有密切关系的广告因为传递的是单一商标和名称而且有优越性可以作为宣传媒介的补充广告可以在霓虹灯等色彩和变化设计上下工夫厦门市：湖滨南路、湖滨西路厦禾路区域优势在厦门繁华的交通枢纽及城市交通道，受众面广，关切率高，能够在短时间内提高工程的知名度。第七局部：销售管理策略接待客户，并且掌握根本的工程介绍，能向咨询的客户作出适当的指引。在开盘前以及销售的各个阶段，持续关于销售人员进行全面、深入和具针关于训内容囊括以下方面：1、根底知识培训2、销售技巧培训3、接待礼仪培训4、职业道德培训5、工程销售讲解3. 管理与监控环节一览表项目内容资料齐全，模型整洁

16、，图片突出，光线明亮；销售现场的接待关于不同类型顾客要善于判断，关于来电咨询要礼貌情。囊括记录客户的姓名、地址、职业、喜好的客户档案记录宅面积、投资渠道等，了解售楼的信息渠道，关于工程的意见。客户购房心理分析购房情况介绍关于买家、投资者、同行、灵活有效的营销策略，重点放在自住者身上。有针关于性介绍工程情况，突出其特色与公司优势， 增加购房者信心，耐心认真解答客户的询问。认购书签定认购书是具有一定约束力的协议，客户与销售人员签定认购书，同时缴纳定金。即房地产买卖合同，是由房地产主管部门统一印刷，公司法人或其委托代理人代表公司在正式合同上签字，加盖公司公章的销房和银行按揭应经过公证手续。具体业主情

17、况时，由经营部与财务部共通办理。 收款进程设计预期利润，应视当地市场、工程情况和工程资金的具体情况进行设计。成交情况汇总客户名称、商铺位置、面积、楼价、付款方式、签约时间、定金金额、各期付款、拖欠状况。熟悉有关房地产法律法规，以满足客户的咨询，在法律问题正式合同签署时，销售员应向顾客详细介绍合同法律问题。与物业管理交接将楼盘表格记载的住户名单移交物业管理公司，并且介绍有一定背景的特别住户及其它有关信息。销售资料的整理与保管，建立档案和电脑资料库，销售总结总结销售得失，为以后工程的开发设计和筹划提有效的资料。销售员的业绩评定依据、接洽的总客户数、成交量、顾客履约情况，4、顾客投诉。5、上级的评判。约情况，4、顾客投诉。5、上级的评判。销售市场居于厦门为整个营销中心的辐射点，厦门是受众了解信息的主要渠道，因此考虑在厦门设立另一个售楼分部，到达资源共享和向