XXXX年国内消防市场综述报告

1、20066年国内内消防市市场综述述报告调研研发现： 1. 我国国的消防防生产企企业700%是近近十年来来成立的的民营企企业，多多数企业业在人员员规模上上不超过过1000人，年年营业额额不超过过10000万元元，主要要分布在在东南沿沿海一带带。有超超过600%的消消防企业业年均增增长速度度不超过过20%，但都都对消防防行业的的发展前前景比较较看好，将将近一半半的企业业估计未未来5-10年年内消防防行业的的年均增增长速度度将超过过15%。 2. 消防防企业生生产的产产品同质质化比较较严重，多多数企业业都生产产火灾报报警设备备、消防防广播通通讯系统统和各类类灭火设设备，市市场价格格竞争比比较激烈烈，

2、655%的企企业主营营产品的的毛利率率不超过过20%。但由由于企业业规模不不大，企企业在研研发人员员和研发发投入上上比较缺缺乏，将将近600%的企企业研发发人员不不足5人人，进行行研发的的费用不不到企业业营业额额的5%，多数数企业只只能在低低端产品品市场进进行竞争争，而高高端产品品市场参参与竞争争的企业业不多，产产品毛利利率和市市场状况况相对较较好。 3. 消防防企业的的销售渠渠道主要要是“厂商+经销商商”的模式式，销售售区域主主要在华华北、华华东、华华南和东东北地区区，其中中老客户户所占的的销售比比重比较较大，有有43%的企业业老客户户所占的的比重超超过600%。消消防工程程商和建建筑工程程

3、商是消消防企业业重要的的销售途途径，消消防产品品的最终终用户主主要是消消防局、宾馆酒酒店、石石油化工工、房地地产商和和电力等等行业，消消防企业业在向用用户销售售产品时时，通常常将售后后服务、价格和和技术作作为其卖卖点。 4. 消防防企业通通常通过过网络和和公关的的方式进进行产品品的市场场推广和和宣传，但但超过770%的的企业市市场推广广费用不不超过企企业营业业额的55%。消消防企业业最关注注行业中中的供求求信息、产品信信息、技技术信息息和政策策法规，通通常通过过网上搜搜索、慧慧聪的消消防大全全商情、同行介介绍和行行业展会会获取他他们所关关注的信信息。 5. 我国国的消防防工程商商有超过过一半的

4、的企业是是在近十十年内成成立的，消消防工程程商中，990%的的企业已已经获得得一级或或二级资资质，超超过700%的企企业人员员规模不不超过1100人人，年承承接的消消防工程程绝大多多数在110000万以下下。 6. 消防防工程商商中有774%的的企业年年采购消消防产品品的总金金额超过过50万万元，而而建筑工工程商和和最终用用户中，年年消防产产品采购购总金额额在500万元以以内的均均超过880%。 在采采购渠道道上，消消防工程程商和建建筑工程程商主要要是通过过厂家采采购，最最终用户户除向厂厂家采购购外还通通常向经经销商采采购。在在采购方方式上，消消防工程程商、建建筑工程程商和最最终用户户通常直直

5、接向老老客户采采购，除除此之外外，建筑筑工程商商就近采采购的现现象比较较常见。 7. 慧聪聪的消防防大全和和消防商商情在行行业内有有很高的的声誉和和影响力力，已经经成为消消防生产产企业、消防工工程商、建筑工工程商和和最终消消防用户户了解消消防行业业信息最最主要的的渠道，除除此之外外，同行行介绍、网上搜搜索和企企业宣传传推广也也是企业业了解消消防行业业信息的的常用渠渠道。消消防工程程商和建建筑工程程商比较较关注的的行业信信息是产产品信息息、招投投标信息息和国家家政策。 8. 在采采购消防防产品的的种类上上，消防防工程商商主要采采购的是是火灾报报警设备备、消防防广播通通讯系统统和各类类灭火设设备，

6、建建筑工程程商采购购的主要要是各类类防火设设备。不不同的主主体在采采购时主主要考虑虑的因素素各不相相同，消消防工程程商采购购时最关关注产品品质量和和售后服服务，其其次为品品牌和价价格；建建筑工程程商主要要考虑的的为品牌牌、价格格和操作作性能，其其次为质质量和售售后服务务；最终终用户主主要考虑虑的主要要为质量量和价格格。 9. 有777%的的消防企企业认为为国产消消防产品品与国外外的差距距在100年以内内，消防防生产企企业普遍遍认为国国外消防防产品的的优势主主要体现现在质量量、售后后服务和和品牌，消消防工程程商认为为国外产产品优势势除上述述三点外外还有价价格优势势，但三三分之二二的建筑筑工程商商

7、认为国国外的消消防产品品相对于于国产的的没有优优势或优优势不明明显。行行业中普普遍认为为影响消消防行业业未来发发展的主主要因素素在于市市场竞争争的规范范性、社社会消防防意识的的提高、产品质质量的提提高、政政策导向向和消除除地方保保护主义义，消防防企业将将来的出出路在于于提高产产品质量量、开发发新产品品和强化化企业内内部管理理。 100. 消消防用户户在设备备投入后后，最关关心的问问题是设设备的可可靠性和和使用寿寿命，在在设备使使用过程程中遇到到的最大大困难是是消防产产品的售售后服务务得不到到解决，在在对消防防产品的的满意度度调查中中，用户户对消防防产品的的使用寿寿命、消消防效果果和可靠靠性三方

8、方面比较较满意，但但对产品品的运营营维护费费用和消消防产品品价格的的满意度度偏低。样本描述述慧聪聪已连续续三年采采用问卷卷和走访访的方式式，调查查了解消消防行业业，并对对市场趋趋势、市市场状况况和用户户需求进进行分析析和总结结，给关关注消防防行业的的读者起起到参考考作用。本次次调查主主要通过过慧聪的的业务员员亲自走走访和问问卷的方方式，分分别针对对消防生生产企业业、消防防工程商商、建筑筑工程商商和消防防用户设设计四份份不同的的问卷进进行调查查，共回回收有效效问卷7750份份，其中中消防生生产企业业2744份，消消防工程程商1332份，建建筑工程程商1226份，最最终消防防用户2218份份，四类

9、类问卷所所占的总总样本比比例分别别为：336%、18%、177%和229%。联系电话话:0110-88221114993 HYPERLINK /06daquan/web/yjbg-0.htm -返 回-第一部分分 消防防生产企企业调研研分析1.消防生生产企业业基本概概况通过调调查，消消防生产产企业都都是在近近几年内内迅速成成立起来来的，成成立时间间在100年以内内的占770%，其其中成立立时间在在5年以以内的超超过400%，而而企业超超过155年的只只占到112%。 消防生生产企业业主要分分布在我我国的东东部地区区，尤其其是东南南沿海一一带，其其中以北北京、上上海、江江苏和福福建的消消防企业业

10、居多，而而在我国国的西南南、西北北等地区区消防生生产企业业比较少少。我国的的消防企企业以民民营企业业为主要要，约占占消防企企业总数数的855%，与与往年的的调查数数据相比比，民营营企业所所占的比比重在增增大，每每年新增增的消防防企业，大大多数都都是民营营企业。在消防防行业中中，外资资企业并并不多，中中外合资资企业约约占6%，而外外商独资资企业只只占到22%左右右。在消防防企业的的人员规规模方面面，我国国消防生生产企业业仍以中中小规模模为主，企企业在1100人人以下的的占四分分之三，但但企业规规模正在在逐步扩扩大，通通过调查查，20005年年人数在在50人人以下的的企业大大约占660%，2200

11、66年这一一比例正正在逐步步缩小，降降为477%，而而人员在在51-1000人的企企业所占占比重由由20005年的的19%增长为为29%。我国770%消消防企业业年营业业额在110000万以内内，大多多数企业业处于新新生期或或发展前前期，发发展潜力力较大，但但同时企企业的竞竞争优势势不明显显，资金金相对不不足，对对产品的的技术研研发和市市场推广广的费用用有限。通过过调查，我我国消防防企业以以中小规规模为主主，800%的企企业增长长速度不不超过330%，其其中年增增长速度度在100%以下下的超过过40%。增长长速度在在41-50%的企业业大约占占10%，年增增长速度度超过550%的的企业只只占到

12、55%左右右。 消防防产品分分类复杂杂，涉及及面广泛泛，每类类产品都都有其特特殊性，企企业在生生产经营营中虽各各有偏重重，但由由于火灾灾报警设设备和消消防广播播通讯设设备在各各行业应应用较多多，产品品销量较较大，多多数企业业都生产产这两类类产品，除除此之外外，生产产喷水灭灭火设备备的企业业也较多多。2. 消防防生产企企业销售售及市场场推广对于于消防企企业，消消防工程程商和建建筑工程程商是其其非常重重要的产产品销售售途径。这与消消防产品品大部分分需要工工程商去去施工安安装有很很大关系系，国家家对相当当一部分分消防产产品的安安装有明明确的要要求及规规范，必必须由专专业的有有资质的的消防工工程商来来

13、安装施施工，以以确保安安装施工工的专业业性及使使用的安安全性。消防企企业的最最终用户户主要是是消防局局、宾馆馆酒店、石油化化工、房房地产商商和电力力行业。消消防企业业的销售售区域主主要在华华东、华华北、华华南和东东北，这这些区域域的经济济发展速速度快，城城市化建建设投入入大，对对防火灭灭火的要要求也相相对较高高。在销售售方式上上，超过过60%的企业业即公司司自己销销售产品品又采用用经销商商或代理理商，没没有采用用经销而而只有公公司直接接销售的的企业不不到300%，另另有少部部分企业业只采用用经销商商或代理理商，企企业不直直接销售售产品。 随着网网络的普普及，网网络宣传传已经成成为企业业市场推推

14、广的首首要方式式，网络络宣传具具有传播播范围广广、针对对性强、效果明明显、成成本低等等特点而而倍受企企业青睐睐。另外外公关推推广是企企业市场场推广的的重要方方式，平平面广告告和展会会也是企企业宣传传的常用用方式。由由于受企企业规模模和各方方面的制制约，企企业在市市场推广广方面费费用并不不多，有有超过三三分之一一的企业业市场推推广费用用不到企企业营业业额的11%，另另有超过过三分之之一的企企业市场场推广费费用占营营业额的的比重在在2-55%之间间。 33. 研研发部门门人数由于于我国消消防企业业大多属属于中小小规模，在在产品技技术的研研发上实实力不太太强，部部分企业业根本就就没有研研发人员员，更

15、没没有研发发费用的的预算。在研发发人员的的规模上上，将近近60%的企业业研发人人员不超超过5人人，其中中在两人人以内的的占200%。 4. 研发费费用占营营业额的的比例企业业研发人人员不足足，研发发费用紧紧缺成为为制约消消防行业业发展的的原因之之一，超超过200%的企企业研发发费用不不超过营营业额的的1%，三三分之一一的企业业在2-5%之之间。 5. 老客户户所占销销售比重重由由于消防防工程商商和建筑筑工程商商是消防防企业最最重要的的销售途途径，消消防企业业对老客客户的依依赖性非非常强，有有77%的企业业老客户户所占的的销售额额在400%以上上，其中中34%的企业业老客户户所占销销售额在在41

16、-60%，355%的企企业老客客户所占占销售额额在611-800%。 6. 了解行行业信息息的渠道道通通过调查查，慧聪聪的消防防大全和和商情以以行业资资讯、供供求信息息和产品品信息在在行业内内享有很很高的声声誉，成成为各消消防企业业了解行行业资讯讯的重要要渠道。另外随随着网络络的普及及和便捷捷，网上上搜索成成为各企企业了解解行业信信息的常常用渠道道。 77. 关关注的信信息类型型通通过调查查我们发发现，消消防企业业最关注注的是与与之生产产和销售售息息相相关的供供求信息息和产品品信息，另另外企业业对国家家的政策策法规的的关注度度也越来来越大，相相比20005年年，在政政策方面面的关注注度有很很大

17、的提提高。8. 主营营产品毛毛利率通过过调查，消消防行业业的利润润率并不不高，有有44%的企业业主营产产品的毛毛利率在在11-20%之间，有有21%的企业业主营产产品的毛毛利率在在10%以下，而而毛利率率超过330%的的企业只只占100%。毛毛利率不不高一方方面与行行业和市市场不规规范有关关，另一一方面与与企业的的产品有有很大的的关系，多多数企业业生产的的是常规规消防产产品，市市场上同同类产品品众多，竞竞争比较较激烈，价价格上不不去，导导致企业业利润低低。 99. 国国产消防防产品与与国外的的差距消防防行业中中，有333%的的企业认认为国产产消防产产品与国国外的差差距在55年以内内，有444%

18、的的企业认认为差距距在5-10年年。从调调查的情情况来看看，规模模小的企企业，由由于在资资金、产产品、技技术的不不足，往往往把与与国外产产品的差差距估计计得比较较大；而而规模相相对大的的企业，企企业在产产品、技技术、研研发上比比较强，大大多认为为国产的的消防产产品与国国外的没没有什么么差距，甚甚至在某某些方面面还要比比国外的的好。 10. 进口口消防产产品的优优势调查发发现，消消防生产产企业认认为，进进口的消消防设备备主要是是在质量量上比较较有优势势，另外外在售后后服务、品牌和和企业实实力方面面比较有有竞争力力。 111. 用用户对消消防产品品的品牌牌认知度度 消防用用户中，对对消防产产品的品

19、品牌认知知度很一一般，用用户主要要看重产产品的质质量、技技术、售售后服务务和价格格，而对对产品的的品牌不不太注重重。 112. 推销产产品的卖卖点 在消消防企业业推广其其产品时时，售后后服务和和价格是是其重要要卖点，这这与用户户的关注注度有关关，用户户在采购购消防产产品时，对对售后服服务和价价格的关关注度非非常高。另外，产产品技术术和产品品特性也也是企业业经常推推广的卖卖点。 13. 消防防企业出出路及未未来发展展众众多企业业认为，消消防行业业的大环环境对行行业发展展至关重重要，通通过调查查，影响响消防行行业发展展的主要要因素在在于市场场竞争的的规范性性，消防防企业对对于市场场的规范范性寄予予

20、了非常常大的希希望，从从近几年年的调查查情况来来看，虽虽然市场场竞争状状况有些些改善，但但远远没没有达到到消防企企业的期期望值，企企业对市市场竞争争规范性性寄予的的希望在在逐年增增大，并并且成为为影响消消防行业业发展的的最重要要因素。另外，社社会消防防意识和和政策法法规等社社会环境境对消防防行业的的发展起起到的作作用也非非常大。 由于消消防产品品同质化化的竞争争，企业业普遍认认为提高高产品质质量、开开发新产产品是消消防企业业的重要要出路，企企业在这这方面的的意识都都比较高高，但是是影响新新产品开开发和产产品质量量的关键键因素是是企业的的研发投投入欠缺缺，企业业在研发发人员的的配备和和研发资资金

21、的投投入方面面都比较较低，从从而制约约了新产产品的开开发和产产品质量量的提高高。 消防防企业对对未来行行业的发发展充满满信心，有有9%的的企业估估计未来来几年消消防行业业的年均均增长速速度超过过25%，另有有40%的企业业认为年年均增长长速度将将在155-255%之间间。 通过过调查，我我们收集集了消防防生产企企业对未未来行业业发展的的观点和和建议，希希望能给给读者启启发。下下面所列列的各观观点中，可可能会有有矛盾的的地方，但但仅代表表个别企企业的看看法，而而不是慧慧聪的观观点。1.提高产品质量，开发新产品，使用新材料，增加产品的科技含量2. 研发智能灭火系统3. 加大力度解决影响火灾形势稳定

22、发展的问题4. 开发高楼逃生系列5. 开发科技含量高，更加人性化，便携式化的消防产品6. 在提高产品质量的同时，更注重产品形象的设计7. 开发“绿色环保消防产品”8. 开发网络化的消防火灾报警系统9. 将消防系统接入楼宇自控系统，将消防技术与安防技术融合在一起10. 行业管理要真正做到实处，而非形式主义，减少政府对行业的干预11. 规范市场环境、杜绝低价恶性竞争，减少行业之间的价格战，重新走回以质量竞争的路线，使其以技术做为关键卖点。12. 扭转用户在中、外消防产品技术认知度上的误解，其实国产消防产品与国外的产品在技术上相差无几13. 将消防企业聚集起来，形成消防群14. 扩大宣传力度，增强客

23、户对产品的认识15. 加强国家政策法规，控制伪劣产品的流通16. 完善售后服务体系17. 国家标准与国外接轨18. 向国际同行业靠拢，借鉴国外的先进技术研发新产品，加快赶超速度 HYPERLINK /06daquan/web/yjbg-0.htm -返 回-第二部分分 消防防工程商商调研分分析1. 消防防工程商商基本概概况 消防防工程商商与消防防企业基基本是同同步成长长起来的的，企业业都比较较年轻，企企业成立立时间在在10年年以内的的占566%，另另有277%的企企业成立立时间在在11-15年年之间。 消防防工程商商在区域域分布上上与消防防企业相相同，主主要分布布在东南南沿海一一带，由由于这些

24、些地区经经济比较较发达，消消防意识识相对较较高，消消防市场场比较大大，从而而聚集了了大量的的消防工工程商。 由于国国家对一一部分消消防产品品的安装装有明确确的要求求和规范范，必须须要求有有资质的的消防工工程商来来安装施施工，所所以资质质对于消消防工程程商非常常重要。通过调调查，消消防工程程商中获获得一级级或二级级资质的的占899%，比比前些年年有很大大程度的的提高。 消防工工程商的的人员规规模都不不太大，通通过调查查，企业业人数在在50人人以下的的占433%，551-1100人人的占228%，规规模超过过5000人的企企业不到到10%。 消防防工程商商年承接接的工程程规模大大多不超超过1000

25、0万万，规模模和产值值都比较较小，但但从市场场容量来来看，消消防工程程商发展展空间和和潜力非非常大。2. 了了解行业业信息的的渠道通过过调查，慧慧聪的消消防行业业大全和和消防商商情已成成为消防防工程商商获取行行业信息息的首要要渠道，同同时也是是消防生生产企业业的重要要信息渠渠道来源源。同时时网上搜搜索和同同行介绍绍也是消消防工程程商获取取信息的的常用渠渠道。 33. 关关注的信信息类型型消消防工程程商最关关注的信信息是产产品信息息，其次次是招投投标信息息，与消消防生产产企业有有些差别别，消防防生产企企业非常常关注的的信息除除产品信信息外，还还有供求求信息、技术信信息和政政策法规规。而消消防工程

26、程商对政政策法规规、技术术信息和和供求信信息的关关注度明明显低于于消防生生产企业业。 4. 采购购渠道 一一方面由由于消防防工程商商是消防防企业重重要的产产品销售售途径，另另一方面面消防工工程商采采购金额额相对较较大，所所以，消消防工程程商在采采购时主主要是直直接向厂厂家或分分公司采采购，而而通过经经销商或或代理商商采购的的比较少少。 5. 采购购方式 消防防工程商商一般都都有相对对固定的的消防企企业作为为合作伙伙伴，当当有需求求时，多多数情况况下直接接向老客客户采购购，主要要是因为为，一方方面与老老客户有有良好的的合作关关系，另另一方面面可以得得到可靠靠的产品品质量和和优惠的的价格。消防工工

27、程商如如果采购购金额特特别大时时，有时时也进行行公开招招标，另另外，慧慧聪的商商情也是是消防工工程商采采购的重重要渠道道之一。 6. 年采购购金额与消防工工程商年年承接的的工程量量有很大大关系，消消防工程程商年采采购的消消防产品品金额在在1000-5000万元元居多，另另外采购购金额在在50-1000万占五五分之一一，采购购金额在在5000万元以以上的大大约占116%。 7. 采购时时主要考考虑的因因素 消防防工程商商在采购购时，考考虑的主主要因素素是产品品质量和和售后服服务，其其关注度度均超过过70%，另外外采购时时对品牌牌和价格格的关注注度也比比较高，关关注度均均超过550%。 8. 采购

28、购区域由于于消防生生产企业业主要分分布在东东南沿海海一带，所所以消防防工程商商的采购购区域也也主要集集中在这这些地区区。 99. 主主要采购购的产品品 消防工工程商采采购的产产品中，以以火灾报报警设备备和消防防广播通通讯系统统居多，另另外较多多的还有有可燃气气体检测测设备和和各类灭灭火设备备，其次次为各类类防火材材料。 110. 国内外外品牌知知名度 通通过调查查，消防防工程商商能例举举的国外外消防品品牌有113个，其其中西门门子的知知名度最最高，达达到500%，其其次为能能美，知知名度为为42%，诺帝帝菲尔和和时探的的知名度度在300%左右右。 通过过调查，消消防工程程商能例例举的国国内消防

29、防品牌有有22个个，其中中海湾的的品牌知知名度最最高，达达到688%，松松江的品品牌知名名度居第第二，为为52%，海湾湾和松江江的知名名度均超超过国外外的西门门子。 与与消防生生产企业业的看法法不同，消消防工程程商认为为进口消消防产品品的优势势在于价价格，其其次为质质量、服服务和品品牌。 11. 影响消消防行业业发展的的要因素素 消防工工程商同同样认为为市场无无序竞争争是影响响消防行行业发展展最主要要的因素素，另外外地方保保护主义义也制约约了行业业的正常常发展。 HYPERLINK /06daquan/web/yjbg-0.htm -返 回-第三部分分 建筑筑工程商商调研分分析1. 建筑筑工程

30、商商基本概概况相当于于消防生生产企业业和消防防工程商商，建筑筑工程商商成立的的时间要要长，有有将近330%的的企业成成立时间间超过225年，另另外成立立时间在在11-15年年的占222%，而而企业在在10年年内成立立的大约约只占440%。 建筑工工程商的的规模具具有两极极分化的的现象，小小企业和和大企业业比较多多，中等等企业相相对较少少，一方方面是众众多的小小企业，人人数一般般不超过过1000人，另另一方面面是5000人以以上的大大企业也也相对较较多。 建筑工工程商承承接工程程的规模模与企业业规模有有直接关关系，由由于受企企业规模模的影响响，建筑筑工程商商承接工工程的规规模也呈呈现两极极分化，

31、一一方面是是承接工工程在5500万万元以下下的小企企业，另另一方面面是承接接工程在在50000万以以上的大大企业。2. 了解行行业信息息的渠道道 慧聪聪的消防防资讯大大全和商商情在消消防行业业的影响响非常广广泛，是是消防生生产企业业、消防防工程商商、建筑筑工程商商和用户户了解行行业信息息的重要要渠道，是是建筑工工程商了了解消防防信息的的首选渠渠道。另另外，同同行介绍绍、企业业宣传推推广和网网上搜索索也是建建筑工程程商了解解消防行行业信息息的常用用渠道。 3. 关注注的信息息类型 与消防防工程商商类似，建建筑工程程商最关关注的信信息是产产品信息息，占到到了被调调查的建建筑工程程商总数数的755%

32、，其其次为政政策法规规，占225%。 4. 建筑筑工程商商采购特特点 厂厂家是建建筑工程程商采购购消防产产品的主主要渠道道，另有有部分建建筑工程程商通过过分公司司或经销销商采购购产品，但但所占的的比重相相对较小小。 与与消防工工程商不不同，建建筑工程程商主要要的采购购方式为为就近采采购，占占46%，其次次为直接接向老客客户采购购，约占占42%，而消消防工程程商老客客户采购购占744%，而而就近采采购只有有12%。 建筑筑工程商商虽然年年承接的的工程规规模相对对较大，但但其采购购的消防防产品并并不多，有有55%的建筑筑工程商商年采购购消防产产品不超超过100万元，另另外年采采购金额额在100-5

33、00万元的的占277%，而而采购金金额超过过50万万元的只只占到118%。 与消防防工程商商不同，建建筑工程程商采购购消防产产品主要要考虑的的是品牌牌、价格格和操作作性能，其其次才是是质量和和售后服服务，而而消防工工程商将将产品的的质量和和售后服服务放在在首要考考虑因素素，其次次才是品品牌和价价格。 在在采购的的产品上上，建筑筑工程商商主要采采购的消消防产品品是防火火材料，尤尤其是防防火涂料料、防火火门窗和和防火卷卷帘，但但消防工工程商采采购的主主要是消消防报警警设备和和灭火设设备。 5. 进口产产品的优优势 建筑筑工程商商中认为为国外的的消防产产品有优优势的只只占到三三分之一一，大多多数建筑

34、筑工程商商认为国国外的消消防产品品没有优优势或优优势不明明显。 66. 影影响消防防行业发发展的主主要因素素 在影响响消防行行业发展展的主要要因素中中，建筑筑工程商商认为是是产品质质量，其其次为市市场无序序竞争，另另外就是是政策方方面的，包包括政策策导向和和地方保保护主义义。 HYPERLINK /06daquan/web/yjbg-0.htm -返 回-第四部分分 消防防用户调调研分析析1. 消防防用户基基本概况况 虽然然消防工工程商和和建筑工工程商是是消防企企业产品品销售的的重要途途径，但但这两类类企业都都不是最最终产品品的使用用者，消消防行业业的最终终用户主主要是房房地产商商、电力力企业

35、、石化企企业还有有宾馆酒酒店和物物业。 由由于最终终用户所所处行业业的原因因，用户户企业成成立的时时间相对对较长，成成立时间间超过110年的的企业占占58%，其中中超过225年的的企业达达到被调调查企业业的122%。 由由于与用用户所处处的行业业有关，消消防用户户企业规规模两极极分化明明显，一一方面1100人人以下的的企业占占44%，另一一方面人人数超过过5000人的大大企业达达到被调调查企业业的三分分之一。22. 了了解行业业信息的的渠道 对于消消防用户户，同行行介绍是是他们了了解行业业信息的的首要渠渠道，其其次为慧慧聪的消消防资讯讯大全和和商情，而而通过网网上搜索索和企业业宣传推推广来了了

36、解行业业信息所所起的作作用并不不大。 33.用户户采购特特点用户采采购消防防产品的的渠道与与消防工工程商和和建筑工工程商类类似，主主要是通通过厂家家，但用用户采购购量较小小，通过过经销商商或代理理商采购购的情况况也比较较多。 在在采购方方式上，用用户主要要是直接接向老客客户采购购，其次次为就近近采购，还还有一部部份通过过招标采采购。通通过调查查，一方方面在消消防企业业中，老老客户所所占的销销售比重重比较大大，另一一方面，消消防工程程商、建建筑工程程商和用用户主要要的采购购方式都都是直接接向老客客户采购购，可见见，维护护好老客客户对消消防企业业的发展展至关重重要。 虽虽然消防防用户的的企业规规模比较较大，但但其对消消防产品品的年采采购量并并不多，有有62%的最终终用户年年消防产